市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在一定的歷史條件下產(chǎn)生的,并隨企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化.因此,在某種意義上說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展就是新的營(yíng)銷觀念產(chǎn)生和發(fā)展的過(guò)程.根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷歷史,我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)可大致分為五個(gè)階段:生產(chǎn)觀念階段,產(chǎn)品觀念階段,推銷觀念階段,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段.

市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過(guò)程大致分為三個(gè)階段: 生產(chǎn)產(chǎn)品觀念階段,推銷觀產(chǎn)品念階段,市場(chǎng)營(yíng)銷定位觀念階段

市場(chǎng)營(yíng)銷第十二章試題

第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與組織
1,、如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的演變,？
答：（1）無(wú)計(jì)劃階段
（2）年度計(jì)劃階段
（3）長(zhǎng)期計(jì)劃階段
（4）戰(zhàn)略計(jì)劃階段

2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容有哪些,？
答：（1）經(jīng)理摘要
（2）當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況
（3）機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析
（4）目標(biāo)
（5）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（6）行動(dòng)方案
（7）預(yù)計(jì)的損益表
（8）控制

3,、如何理解市場(chǎng)型組織及其適應(yīng)條件？
答：是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)
（1）并非所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都發(fā)生在同一組織崗位
（2）不同企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的劃分也是不同的

4,、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組織的原因有哪些,？
答：（1）外部分環(huán)境的變化
（2）組織主管人員的變動(dòng)
（3）改組是為了證明現(xiàn)存組織結(jié)構(gòu)的缺陷
(4)組織內(nèi)部主管人員之間的矛盾

5、如何建立市場(chǎng)營(yíng)銷的組織職位,？
答：（1）職位類型：每個(gè)職位的設(shè)立都必須與市場(chǎng)營(yíng)銷組織的需求及其內(nèi)部條件相吻合,。
（2）職位層次：職位層次是每指每個(gè)職位在組織中地位的高低。
（3）職位數(shù)量：是指企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量,。

6,、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷組織存在的主要問(wèn)題有哪些？
答：（1）缺乏整體觀念
（2）部門沖突
（3）多頭領(lǐng)導(dǎo)

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展,？

答案：1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品,。
2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒(méi)有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5,、社會(huì)營(yíng)銷觀念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”。
其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。