市場營銷觀念是指企業(yè)從事營銷活動的指導思想.市場營銷觀念是在一定的歷史條件下產生的,并隨企業(yè)外部環(huán)境的變化而變化.因此,在某種意義上說,市場營銷學的產生和發(fā)展就是新的營銷觀念產生和發(fā)展的過程.根據(jù)西方發(fā)達國家的市場營銷歷史,我們可以發(fā)現(xiàn)市場營銷觀念的演進可大致分為五個階段:生產觀念階段,產品觀念階段,推銷觀念階段,市場營銷觀念階段和社會市場營銷觀念階段.

市場營銷的演變過程大致分為三個階段: 生產產品觀念階段,推銷觀產品念階段,市場營銷定位觀念階段

市場營銷第十二章試題

第十二章 市場營銷計劃與組織
1,、如何理解市場營銷計劃的演變,？
答：（1）無計劃階段
（2）年度計劃階段
（3）長期計劃階段
（4）戰(zhàn)略計劃階段

2,、市場營銷計劃的主要內容有哪些？
答：（1）經理摘要
（2）當前市場營銷的狀況
（3）機會和問題分析
（4）目標
（5）市場營銷戰(zhàn)略
（6）行動方案
（7）預計的損益表
（8）控制

3,、如何理解市場型組織及其適應條件,？
答：是指企業(yè)內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構
（1）并非所有的市場營銷活動都發(fā)生在同一組織崗位
（2）不同企業(yè)對其經營管理活動的劃分也是不同的

4、調整市場營銷組織的原因有哪些,？
答：（1）外部分環(huán)境的變化
（2）組織主管人員的變動
（3）改組是為了證明現(xiàn)存組織結構的缺陷
(4)組織內部主管人員之間的矛盾

5,、如何建立市場營銷的組織職位？
答：（1）職位類型：每個職位的設立都必須與市場營銷組織的需求及其內部條件相吻合,。
（2）職位層次：職位層次是每指每個職位在組織中地位的高低。
（3）職位數(shù)量：是指企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量,。

6,、中國企業(yè)營銷組織存在的主要問題有哪些？
答：（1）缺乏整體觀念
（2）部門沖突
（3）多頭領導

市場營銷觀念的發(fā)展,？

答案：1,、生產觀念：以企業(yè)增加生產為中心，生產什么產品就銷售什么產品,，企業(yè)銷售什么產品顧客就購買什么產品,。
2、產品觀念：企業(yè)在產品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準備。
3,、推銷觀念：產品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產品,。
4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向，顧客需要什么就生產什么,，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點，按顧客的需要和要求去組織產品開發(fā),。
5,、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。
其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產者為導向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。