營銷人員的培訓(xùn),，是關(guān)鍵的關(guān)鍵！

對于營銷工作來說,，人的問題更是重中之重,。一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員每天兩小時(shí)的工作可能比一個(gè)新手工作一周的效率更高。但是如何提高營銷團(tuán)隊(duì)的工作效率一直困擾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,。其實(shí)對于新人的培養(yǎng)來說,，只要能做好以下五個(gè)步驟，新人就能變?yōu)槭焓至恕?/p>

　關(guān)鍵內(nèi)容1,、全面的職前培訓(xùn),。

在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)人員的時(shí)候?qū)β毲芭嘤?xùn)做得很不夠,，一問三不知,，企業(yè)的情況不知道，產(chǎn)品的情況不知道,，競爭形式不知道,，客戶拜訪要求不知道，銷售政策不知道,，所有的信息都需要自己去摸索著學(xué)習(xí),。這樣前期學(xué)習(xí)的過程就相當(dāng)長,，工作效率自然也就低下了。茶業(yè)企業(yè)應(yīng)該盡可能的縮短這個(gè)基本信息的的學(xué)習(xí)過程,，磨刀不誤砍柴功,，要對新員工進(jìn)行全面的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)發(fā)展歷程,，企業(yè)文化,，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)營銷模式,，產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn),，企業(yè)流程和管理制度，行業(yè)發(fā)展及區(qū)域競爭,，銷售技巧等,。在對新員工進(jìn)行了培訓(xùn)后還應(yīng)該對其安排考試，以確保培訓(xùn)的效果,，對于不能理解的部分至少也應(yīng)該讓員工記住,，待其在工作過程中不斷去加深體會(huì)。

　　關(guān)鍵內(nèi)容2,、科學(xué)的工作計(jì)劃,。

目前多數(shù)企業(yè)對營銷人員的工作計(jì)劃相當(dāng)不重視，一般來說只有一個(gè)銷售計(jì)劃,，但是沒有具體的工作計(jì)劃,，其實(shí)對于新業(yè)務(wù)人員來說，具體的工作計(jì)劃比年度或者月度的銷售計(jì)劃更重要,。因?yàn)閷π聵I(yè)務(wù)人員來說,，他們更應(yīng)該知道怎么去，而不是去哪里,。所以業(yè)務(wù)人員一定要做好月計(jì)劃,、周計(jì)劃和日計(jì)劃。在計(jì)劃中不僅要體現(xiàn)銷售目標(biāo)的分解,，同時(shí)應(yīng)該體現(xiàn)客戶開發(fā)數(shù)量，客戶拜訪頻率,，市場調(diào)查情況及個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,。一個(gè)好的計(jì)劃能讓業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)更為清晰，同時(shí)也能反映業(yè)務(wù)人員作業(yè)路徑,。對于企業(yè)來說,，能幫助新員工做好科學(xué)的工作計(jì)劃，是提高工作產(chǎn)效率一個(gè)非常好的手段,。

　　關(guān)鍵內(nèi)容3,、師傅的言傳身教,。

我們在執(zhí)行力不好，團(tuán)隊(duì)建設(shè)較差的企業(yè)中經(jīng)?？梢月牭竭@樣的說法：“這些人素質(zhì)太低,，水平太差，不聽從管理”,。其實(shí)每個(gè)人在說這個(gè)話的時(shí)候都應(yīng)該好好想想,，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因所在。俗話說“沒有不好的員工,，只有不好的上司”,，員工的表現(xiàn)通常都是領(lǐng)導(dǎo)行為的另一種表現(xiàn)。我們要反思是不是以身做責(zé)了,，能不能對員工進(jìn)行言傳身教,。日本人是出了名的執(zhí)行力強(qiáng)，他們的模式就是師傅帶徒弟的方式,。通過師傅在日常工作生活中的言傳身教來影響徒弟,。實(shí)際上對茶業(yè)企業(yè)來說也是如此，在行業(yè)整體水平較為低下,，個(gè)人學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的情況下,，以師傅帶徒弟的方式去培養(yǎng)新員工，是一個(gè)比較理想的方法,。

　　關(guān)鍵內(nèi)容4,、及時(shí)的工作總結(jié)。

很多人都期望對員工的行為進(jìn)行全程監(jiān)控,，以為這樣可以確保作業(yè)行為不走樣,，這種行為也許有一定的道理，但是對于營銷人員來說,，要掌控作業(yè)過程幾乎沒有任何可能,，這也是為什么營銷人員難以管理的根本原因所在。實(shí)際上,，我們對于業(yè)務(wù)人員工作的過程管理更多應(yīng)該體現(xiàn)要工作總結(jié)會(huì)中,。對于新人，每天都會(huì)遇到很多問題,，有些問題是可以解決的,，而大多數(shù)問題是自己無法解決的。如果我們每天都能開一個(gè)工作總結(jié)會(huì),，對團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的工作進(jìn)行分析,，每個(gè)人都說說自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。做得好的團(tuán)隊(duì)其他成員可以借鑒,，而做得不好的地方領(lǐng)導(dǎo)也可以告訴如何解決,，那下次遇到這個(gè)問題所有的人員都會(huì)處理了。所以工作總結(jié)會(huì)在從菜鳥到老鳥的過程中是相當(dāng)重要的,。

　　關(guān)鍵內(nèi)容5,、完善的考核體系。

　　不管花多少心思去培訓(xùn)新員工,，但是總會(huì)有一些人員因?yàn)樽约旱亩栊?，不具備積極上進(jìn)的心態(tài)，所以學(xué)習(xí)效果差,，工作效率低下,。這種情況是難以避免的。為了確保新人在工作過程的按要求作業(yè),，完善的考核體系是必須的,。例如要求業(yè)務(wù)人員每天必須跑拜訪二十個(gè)客戶，每個(gè)客戶必須有客戶完整的客戶資料,，拜訪記錄也應(yīng)該完整,。同時(shí)不定期對業(yè)務(wù)人員的拜訪過程進(jìn)行抽查，如果信息不真實(shí),，則對相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行處罰,，并予以公示。當(dāng)然考核的方式很多,，但是主要還是通過目標(biāo)(業(yè)績目標(biāo),、過程目標(biāo))進(jìn)行考核，各企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

中原哥總結(jié)：通過這樣五個(gè)步驟,，可以建立一個(gè)良好的新人培訓(xùn)體系，新人在較短的時(shí)間就可以成為老手,，業(yè)務(wù)人員的工作效率可以得到一個(gè)明顯的提升,，企業(yè)的業(yè)績增長也就指日可待了!但是銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是個(gè)長期過程，要做好長期的準(zhǔn)備,！

單純針對的是銷售人員,，而不是銷售團(tuán)隊(duì)主管的話。

最重要是培訓(xùn)銷售技巧的課程：

1,，電話銷售,、顧問式銷售、門店銷售,、賣場銷售,。

2，談判類的課程,，時(shí)間管理和壓力管理,，溝通，客情維系,。