作為銷售型的公司,，跟其他研發(fā)類，服務(wù)類公司有一個很大的區(qū)別,，那就是公司所有的部門都是圍著銷售部來運轉(zhuǎn)的，而這樣的公司一般也都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，或中小企業(yè)。

這樣的公司要建設(shè)一個培訓體系,，不能單單從培訓的角度來思考，因為你是要建體系,，不是僅僅為了搞幾場培訓或講幾堂課程。因此構(gòu)建培訓體系,，我們應(yīng)該從更深層次來思考,，本人做培訓教育行業(yè)多年，以下是本人經(jīng)驗和拙見,，供參考,。

先給一個思路，培訓體系建設(shè)應(yīng)該從企業(yè)文化

梳理→欲望→目標→培訓和工具→過程管理→會議,。

一,、企業(yè)文化:為何要說企業(yè)文化，銷售公司最大的一個留住人或培養(yǎng)人的能量就是企業(yè)文化,，管理者應(yīng)該從企業(yè)文化的宣導,，滲透，形成整個公司或團隊的做事風格,。企業(yè)文化的本質(zhì)就是團隊的行事風格,。用積極樂觀，正能量的企業(yè)文化,，讓團隊能夠形成自豪感,。

二、欲望:有了企業(yè)文化之后,，需要激發(fā)團隊欲望和夢想,，比如成長欲望，收入欲望，晉升欲望,，責任欲望,，夢想欲望。有句話講,，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的欲望和夢想,。要激活團隊每個人的欲望，這樣才能形成戰(zhàn)斗力,。

三,、目標:欲望畢竟是虛的，不可衡量的,，所以需要講欲望轉(zhuǎn)化成目標,。成長目標，收入目標,，晉升目標,，責任目標，夢想目標,。給團隊打造一個成長環(huán)境,，讓他覺得在這里是沒有浪費青春，沒有虛度光陰,。

四,、培訓和工具:到這里才進入具體的培訓內(nèi)容，目的是給與團隊先進的武器,，讓他去市場沖鋒,。這個時代，市場如戰(zhàn)場,，沒有先進的武器,，出去等于送死。培訓體系設(shè)計也有幾個板塊:1.企業(yè)文化培訓

2.心態(tài)培訓,，如抗壓,，激勵，勵志,，談判,，領(lǐng)導力等等。

3.技能培訓,，如客戶開發(fā),，跟進，意向客戶跟蹤,，客戶疑議處理,，成交促單,，轉(zhuǎn)介紹，復(fù)購,，談判博弈等等,。

4.專業(yè)培訓，如公司介紹,，產(chǎn)品介紹,，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品專業(yè)知識,，行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識等等,。

五、過程:即重結(jié)果,，又抓過程,，是嚴格還是放水，是團隊主動進步,，還是被動接受,，這需要在過程中持續(xù)觀察。

六,、會議:為何強調(diào)會議,，銷售型公司最不能少的就是會議，早會,，午會,，夕會，月度總結(jié)會,，季度總結(jié)會，年度總結(jié)會,，客戶分析會,，業(yè)績分析會，反省會,，四欣會,，讀書分享會，經(jīng)驗分享會等等,，在不斷地會議中把培訓的內(nèi)容和實戰(zhàn)的經(jīng)驗不斷總結(jié)升華,，在會議中培養(yǎng)團隊的戰(zhàn)斗力。

總結(jié)一下,，培訓體系的構(gòu)建不單單是搞幾門課,，講幾堂課，應(yīng)該從體系上去思考整個邏輯和過程,，才能最終形成可落地,，可持續(xù)的培訓體系,。當然如有興趣深度探討?？梢躁P(guān)注一下我,，一起交流。