作為銷售型的公司,，跟其他研發(fā)類，服務(wù)類公司有一個很大的區(qū)別，那就是公司所有的部門都是圍著銷售部來運(yùn)轉(zhuǎn)的,，而這樣的公司一般也都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，或中小企業(yè)。

這樣的公司要建設(shè)一個培訓(xùn)體系,，不能單單從培訓(xùn)的角度來思考,，因為你是要建體系，不是僅僅為了搞幾場培訓(xùn)或講幾堂課程,。因此構(gòu)建培訓(xùn)體系,，我們應(yīng)該從更深層次來思考，本人做培訓(xùn)教育行業(yè)多年,，以下是本人經(jīng)驗和拙見,，供參考。

先給一個思路,，培訓(xùn)體系建設(shè)應(yīng)該從企業(yè)文化

梳理→欲望→目標(biāo)→培訓(xùn)和工具→過程管理→會議,。

一、企業(yè)文化:為何要說企業(yè)文化,，銷售公司最大的一個留住人或培養(yǎng)人的能量就是企業(yè)文化,，管理者應(yīng)該從企業(yè)文化的宣導(dǎo)，滲透,，形成整個公司或團(tuán)隊的做事風(fēng)格,。企業(yè)文化的本質(zhì)就是團(tuán)隊的行事風(fēng)格。用積極樂觀,，正能量的企業(yè)文化,，讓團(tuán)隊能夠形成自豪感。

二,、欲望:有了企業(yè)文化之后,，需要激發(fā)團(tuán)隊欲望和夢想，比如成長欲望,，收入欲望,，晉升欲望，責(zé)任欲望,，夢想欲望,。有句話講，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的欲望和夢想,。要激活團(tuán)隊每個人的欲望,，這樣才能形成戰(zhàn)斗力。

三,、目標(biāo):欲望畢竟是虛的,，不可衡量的,，所以需要講欲望轉(zhuǎn)化成目標(biāo)。成長目標(biāo),，收入目標(biāo),，晉升目標(biāo)，責(zé)任目標(biāo),，夢想目標(biāo),。給團(tuán)隊打造一個成長環(huán)境，讓他覺得在這里是沒有浪費(fèi)青春,，沒有虛度光陰,。

四、培訓(xùn)和工具:到這里才進(jìn)入具體的培訓(xùn)內(nèi)容,，目的是給與團(tuán)隊先進(jìn)的武器,，讓他去市場沖鋒。這個時代,，市場如戰(zhàn)場,，沒有先進(jìn)的武器，出去等于送死,。培訓(xùn)體系設(shè)計也有幾個板塊:1.企業(yè)文化培訓(xùn)

2.心態(tài)培訓(xùn),，如抗壓，激勵,，勵志,，談判，領(lǐng)導(dǎo)力等等,。

3.技能培訓(xùn),，如客戶開發(fā)，跟進(jìn),，意向客戶跟蹤,，客戶疑議處理，成交促單,，轉(zhuǎn)介紹,，復(fù)購，談判博弈等等,。

4.專業(yè)培訓(xùn)，如公司介紹,，產(chǎn)品介紹,，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品專業(yè)知識,，行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識等等,。

五,、過程:即重結(jié)果，又抓過程,，是嚴(yán)格還是放水,，是團(tuán)隊主動進(jìn)步，還是被動接受,，這需要在過程中持續(xù)觀察,。

六、會議:為何強(qiáng)調(diào)會議,，銷售型公司最不能少的就是會議,，早會，午會,，夕會，月度總結(jié)會,，季度總結(jié)會,，年度總結(jié)會,，客戶分析會,，業(yè)績分析會,，反省會,，四欣會,，讀書分享會,，經(jīng)驗分享會等等,，在不斷地會議中把培訓(xùn)的內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗不斷總結(jié)升華，在會議中培養(yǎng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,。

總結(jié)一下,，培訓(xùn)體系的構(gòu)建不單單是搞幾門課,，講幾堂課,，應(yīng)該從體系上去思考整個邏輯和過程,，才能最終形成可落地，可持續(xù)的培訓(xùn)體系,。當(dāng)然如有興趣深度探討,?？梢躁P(guān)注一下我,，一起交流,。