感謝邀請,，我是開天

1,、首先給自己的團隊想個名字,，確定好團隊文化,，做好海報,；

2,、確定好團隊的人員編制和年齡階段,，多少人,，男女比例；

3,、定好招齊人數(shù)的時間和目標,，定好對自己的獎懲措施，必須完成；

4,、全身心的投入到人才招聘中去,，可參考我主頁的一篇文章《做到以下幾點，企業(yè)可以快速招納賢才》

5,、把你招到的員工快速的凝聚起來,，深入文化，樹立目標,，學(xué)習(xí)成長

做廣告招納有過銷售經(jīng)驗的社會精英,，聘請他們，業(yè)績好的高薪留下,，

如何來管理一個銷售團隊,，并能持續(xù)不斷的產(chǎn)生業(yè)績？

銷售團隊不好管也好管,，不好管是因為市場無常,，業(yè)務(wù)員面對的問題五花八門，而且業(yè)務(wù)人員多在外邊飛,，不在眼前不好控,。說好管，是因為業(yè)務(wù)人員多是靠業(yè)績說話,，工作績效好衡量,，大家憑本事吃飯，比較公平,，而公平是員工激勵與管理的基礎(chǔ)。

對銷售團隊的管理一是激勵機制,，二是能力培養(yǎng),，三是行為監(jiān)控，抓住這三個點,，就實現(xiàn)了大半,。

激勵機制是對銷售團隊進行有效管理的根本，業(yè)務(wù)不好做,，而且每天在外面跑來跑去,，有的業(yè)務(wù)員更是要拋棄家庭的溫暖，在外面苦苦掙扎,，再加上客戶不給好臉,，如果產(chǎn)品的競爭力再不是很強，業(yè)務(wù)人員能堅持下來,，并產(chǎn)生不錯業(yè)績,，他們一定是非常優(yōu)秀的精英，他們?yōu)槭裁茨軋猿窒聛?，高額的回報是他們的動力,，企業(yè)必須給他們創(chuàng)造這個可以獲取高額回報的平臺與機會,，所以富有競爭力與促動性的激勵機制非常關(guān)鍵！

二是能力培養(yǎng),，銷售團隊是流動性最高的崗位,，流動不是因為辛苦，而是眼看著前面放著一堆金幣,，但自己就是搶不著,，客戶也見了，對方也有興趣,，但就是不簽單,，一天天的白忙。業(yè)務(wù)人員多是單兵做戰(zhàn),，對他們的素質(zhì)能力要求很高,，做為管理者必須考慮他們的困難，提供盡可能的支持與幫助,！

三是監(jiān)控,，業(yè)務(wù)人員天天在外邊，而且業(yè)務(wù)也不好做,，會不自覺的有懈怠心理,，需要有人時不時的給一些鞭策，管理的方法有佷多,，計劃管理,、日志跟進，早晚例會等,，具體要看業(yè)務(wù)特點,！

我們常見的銷售是這樣子的，有一個產(chǎn)品,，然后召集了一些人,，大部分是剛畢業(yè)的學(xué)生，因為沖勁足嘛,，培訓(xùn)一天時間,。然后不知道從哪里買了一些用戶的手機號碼和信息，用電話營銷的形式,，一個電話一個電話的打過去,。當然大部分用戶要么就直接掛電話，要么就是說不要不要,。新員工一天電話打下來成交很少,，晚上還要留下來分析業(yè)績，就不干了。然后再找一批新員工重復(fù)這樣的工作,。整個過程很混亂,，這樣子要能出好的業(yè)績，那才叫見鬼了,。

我們來看看銷售業(yè)績好的因素：

1,、產(chǎn)品服務(wù)好。我們要選擇好一個產(chǎn)品,。每個產(chǎn)品都有它的適用范圍和適用人群,，要針對這個適用人群去選擇、設(shè)計,、制造好一個產(chǎn)品,，并且把售后服務(wù)做好。有很多公司只想做一錘子買賣,，基本上沒有什么售后,。設(shè)計的產(chǎn)品呢，也是粗制濫造,，然后放在一個個專門做低價商品的平臺上去銷售,，這樣子沒辦法做到一個長期的銷售，就是撈一把就走,。

2,、渠道選擇好。每個商品都有它的銷售渠道,，是電話營銷還是會議營銷,？還是面銷？還是走商超,，還是路邊小店,，或者是擺地攤？選擇好一個合適的銷售渠道,，事半功倍。

3,、人員篩選好,。什么樣的人適合做銷售？外向的還是思維敏捷的,？還是能說會道的,？還是剛畢業(yè)的年輕人？都是,，也都不是,。銷售是和人打交道的工作。俗話說，銷售賣的不是產(chǎn)品,，賣的是自己,，賣的是公司的形象。以電商而言,，銷售已經(jīng)部分被運營所取代,。他賣的是一個整體的價值，包括使用價值,，心理價值,，服務(wù)價值等等。所以選擇銷售人員,，重點是善于和人溝通的類型,，能夠發(fā)現(xiàn)別人的情緒變化需求，能夠引導(dǎo)用戶,。

4,、培訓(xùn)輔導(dǎo)好。很少有人是天生的銷售冠軍,，絕大部分銷售人員都是需要經(jīng)過長期的培訓(xùn)和練習(xí),，才能掌握銷售技巧和經(jīng)驗的。很多公司對培訓(xùn)并不是很在乎,，只是很機械的培訓(xùn)一些商品的知識,，簡單的話術(shù)技巧，但這些是不夠的,。培訓(xùn)的應(yīng)該分為以下幾部分：要認識行業(yè),、認識公司、認識產(chǎn)品,、認識用戶,、認識自己。只有把這些都講透理透,，才能夠打下一個銷售的基礎(chǔ),。經(jīng)過心銷售技巧的學(xué)習(xí)和練習(xí)，才能夠逐漸掌握相關(guān)的能力,。

5,、激勵方式好。底薪和獎金提成的設(shè)置比例是怎么樣的,？發(fā)放形式是什么樣的,？除了物質(zhì)的激勵以外，精神上的激勵有哪些,？能不能想出10種以上的激勵方法,？這樣才能夠充分的調(diào)動銷售人員的積極性,。

6、過程掌握好,。這個就是題目里講到的,，是否需要步步緊逼。一個好的過程未必有好的結(jié)果,，但沒有好的過程肯定不會有好的結(jié)果,。銷售不是碰運氣。所以過程的重要性就在于你不要等到結(jié)果出來以后再去懊悔,，而是可以掌握整個過程,。對于銷售的管理人員而言，過程掌握是保證一個好結(jié)果的必不可少的條件,。在這個過程中你要去觀察什么地方做得好,，可以總結(jié)推廣。什么地方出了問題,，需要彌補或者是改用其他方法,。把一個大的目標分解成若干小的目標，再把若干小的目標分解成若干小的過程,。作為管理人員只要掌握好小的過程,，就不會有太大的偏差，結(jié)果就會在掌握之中的,。

銷售的關(guān)鍵,，在于對銷售人員的支撐有多大，而不能只靠銷售人員的單打獨斗,。

公 號：職場馬叔,，專業(yè)職場分享，管理經(jīng)驗

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