感謝邀請，我是開天

1,、首先給自己的團(tuán)隊(duì)想個(gè)名字,，確定好團(tuán)隊(duì)文化，做好海報(bào),；

2,、確定好團(tuán)隊(duì)的人員編制和年齡階段，多少人,，男女比例,；

3、定好招齊人數(shù)的時(shí)間和目標(biāo),，定好對自己的獎(jiǎng)懲措施,，必須完成；

4,、全身心的投入到人才招聘中去,，可參考我主頁的一篇文章《做到以下幾點(diǎn)，企業(yè)可以快速招納賢才》

5,、把你招到的員工快速的凝聚起來,，深入文化，樹立目標(biāo),，學(xué)習(xí)成長

做廣告招納有過銷售經(jīng)驗(yàn)的社會精英,，聘請他們,，業(yè)績好的高薪留下，

如何來管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，并能持續(xù)不斷的產(chǎn)生業(yè)績,？

銷售團(tuán)隊(duì)不好管也好管，不好管是因?yàn)槭袌鰺o常,，業(yè)務(wù)員面對的問題五花八門,，而且業(yè)務(wù)人員多在外邊飛，不在眼前不好控,。說好管,，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員多是靠業(yè)績說話，工作績效好衡量,，大家憑本事吃飯,，比較公平，而公平是員工激勵(lì)與管理的基礎(chǔ),。

對銷售團(tuán)隊(duì)的管理一是激勵(lì)機(jī)制,，二是能力培養(yǎng)，三是行為監(jiān)控,，抓住這三個(gè)點(diǎn),，就實(shí)現(xiàn)了大半。

激勵(lì)機(jī)制是對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理的根本,，業(yè)務(wù)不好做,，而且每天在外面跑來跑去，有的業(yè)務(wù)員更是要拋棄家庭的溫暖,，在外面苦苦掙扎,，再加上客戶不給好臉，如果產(chǎn)品的競爭力再不是很強(qiáng),，業(yè)務(wù)人員能堅(jiān)持下來,，并產(chǎn)生不錯(cuò)業(yè)績，他們一定是非常優(yōu)秀的精英,，他們?yōu)槭裁茨軋?jiān)持下來,，高額的回報(bào)是他們的動(dòng)力，企業(yè)必須給他們創(chuàng)造這個(gè)可以獲取高額回報(bào)的平臺與機(jī)會,，所以富有競爭力與促動(dòng)性的激勵(lì)機(jī)制非常關(guān)鍵,！

二是能力培養(yǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)是流動(dòng)性最高的崗位,，流動(dòng)不是因?yàn)樾量?，而是眼看著前面放著一堆金幣，但自己就是搶不著,，客戶也見了,，對方也有興趣，但就是不簽單,，一天天的白忙,。業(yè)務(wù)人員多是單兵做戰(zhàn)，對他們的素質(zhì)能力要求很高,，做為管理者必須考慮他們的困難,，提供盡可能的支持與幫助！

三是監(jiān)控,，業(yè)務(wù)人員天天在外邊,，而且業(yè)務(wù)也不好做，會不自覺的有懈怠心理,，需要有人時(shí)不時(shí)的給一些鞭策,，管理的方法有佷多，計(jì)劃管理,、日志跟進(jìn),，早晚例會等，具體要看業(yè)務(wù)特點(diǎn),！

我們常見的銷售是這樣子的，有一個(gè)產(chǎn)品，然后召集了一些人,，大部分是剛畢業(yè)的學(xué)生,，因?yàn)闆_勁足嘛，培訓(xùn)一天時(shí)間,。然后不知道從哪里買了一些用戶的手機(jī)號碼和信息,，用電話營銷的形式，一個(gè)電話一個(gè)電話的打過去,。當(dāng)然大部分用戶要么就直接掛電話,，要么就是說不要不要。新員工一天電話打下來成交很少,，晚上還要留下來分析業(yè)績,，就不干了。然后再找一批新員工重復(fù)這樣的工作,。整個(gè)過程很混亂,，這樣子要能出好的業(yè)績，那才叫見鬼了,。

我們來看看銷售業(yè)績好的因素：

1,、產(chǎn)品服務(wù)好。我們要選擇好一個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都有它的適用范圍和適用人群,，要針對這個(gè)適用人群去選擇,、設(shè)計(jì)、制造好一個(gè)產(chǎn)品,，并且把售后服務(wù)做好,。有很多公司只想做一錘子買賣，基本上沒有什么售后,。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品呢,，也是粗制濫造，然后放在一個(gè)個(gè)專門做低價(jià)商品的平臺上去銷售,，這樣子沒辦法做到一個(gè)長期的銷售,，就是撈一把就走。

2,、渠道選擇好,。每個(gè)商品都有它的銷售渠道，是電話營銷還是會議營銷,？還是面銷,？還是走商超，還是路邊小店,，或者是擺地?cái)?？選擇好一個(gè)合適的銷售渠道，事半功倍,。

3,、人員篩選好。什么樣的人適合做銷售,？外向的還是思維敏捷的,？還是能說會道的？還是剛畢業(yè)的年輕人,？都是,，也都不是。銷售是和人打交道的工作,。俗話說,，銷售賣的不是產(chǎn)品，賣的是自己,，賣的是公司的形象,。以電商而言，銷售已經(jīng)部分被運(yùn)營所取代,。他賣的是一個(gè)整體的價(jià)值,，包括使用價(jià)值，心理價(jià)值，服務(wù)價(jià)值等等,。所以選擇銷售人員,，重點(diǎn)是善于和人溝通的類型，能夠發(fā)現(xiàn)別人的情緒變化需求,，能夠引導(dǎo)用戶,。

4、培訓(xùn)輔導(dǎo)好,。很少有人是天生的銷售冠軍，絕大部分銷售人員都是需要經(jīng)過長期的培訓(xùn)和練習(xí),，才能掌握銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)的,。很多公司對培訓(xùn)并不是很在乎，只是很機(jī)械的培訓(xùn)一些商品的知識,，簡單的話術(shù)技巧,，但這些是不夠的。培訓(xùn)的應(yīng)該分為以下幾部分：要認(rèn)識行業(yè),、認(rèn)識公司,、認(rèn)識產(chǎn)品、認(rèn)識用戶,、認(rèn)識自己,。只有把這些都講透理透，才能夠打下一個(gè)銷售的基礎(chǔ),。經(jīng)過心銷售技巧的學(xué)習(xí)和練習(xí),，才能夠逐漸掌握相關(guān)的能力。

5,、激勵(lì)方式好,。底薪和獎(jiǎng)金提成的設(shè)置比例是怎么樣的？發(fā)放形式是什么樣的,？除了物質(zhì)的激勵(lì)以外,，精神上的激勵(lì)有哪些？能不能想出10種以上的激勵(lì)方法,？這樣才能夠充分的調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。

6、過程掌握好,。這個(gè)就是題目里講到的,，是否需要步步緊逼。一個(gè)好的過程未必有好的結(jié)果,，但沒有好的過程肯定不會有好的結(jié)果,。銷售不是碰運(yùn)氣。所以過程的重要性就在于你不要等到結(jié)果出來以后再去懊悔，而是可以掌握整個(gè)過程,。對于銷售的管理人員而言,，過程掌握是保證一個(gè)好結(jié)果的必不可少的條件。在這個(gè)過程中你要去觀察什么地方做得好,，可以總結(jié)推廣,。什么地方出了問題，需要彌補(bǔ)或者是改用其他方法,。把一個(gè)大的目標(biāo)分解成若干小的目標(biāo),，再把若干小的目標(biāo)分解成若干小的過程。作為管理人員只要掌握好小的過程,，就不會有太大的偏差,，結(jié)果就會在掌握之中的。

銷售的關(guān)鍵,，在于對銷售人員的支撐有多大,，而不能只靠銷售人員的單打獨(dú)斗。

公 號：職場馬叔,，專業(yè)職場分享,，管理經(jīng)驗(yàn)

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