首先我們來明確一個銷售公式:

銷售業(yè)績=銷售態(tài)度+銷售技巧

也就是說,，如果你團隊的銷售業(yè)績不好，我們都可以從這兩方面來找原因,。

態(tài)度:勤奮,，心態(tài)調整,，自信等等

技巧:各行業(yè)需要的銷售技巧不同，不贅述

理解了公式,，并身體力行堅持下去,，我們只能做個好sales，想要成為好的管理者，我們需要做幾件事:

第一點:溝通,。為什么溝通,？溝通什么呢？

不溝通你的想法理念無法傳遞下去,，不溝通sales想什么你都不知道,，這多可怕？

那溝通什么呢,？首先要溝通目標:上下同欲者勝,，目標可以不同，但是方向一定要一致,。其次溝通需求:錢,，知識，職業(yè)規(guī)劃等,，只要有目標,，就可以幫助sales實現。這個過程sales會不停的向你們共同的目標靠近,。

所有的溝通是為了讓sales態(tài)度端正,。

第二點:培訓，也叫技能的復制,。有態(tài)度的sales業(yè)績不好必然是技能的缺失,。

培訓分兩個不同的層面:

知己:產品知識的熟知優(yōu)勢劣勢

知彼:這個彼，有分為兩個對象,，一個是競品,，也就是同行業(yè)，要熟知同行業(yè)產品的優(yōu)劣勢比對,，找出自自己產品的優(yōu)勢,，圍繞優(yōu)勢開展銷售。

第二個彼,，指的是客戶,，要明白客戶的真正需求點在哪里，這個也許是整個過程中最重要也是最難的而且涉及的知識點也是最廣泛的,。

做好上面這些,，在日常工作中注意引導與check，發(fā)現問題解決問題,，定立制度并執(zhí)行,。