首先我們來明確一個(gè)銷售公式:

銷售業(yè)績=銷售態(tài)度+銷售技巧

也就是說,，如果你團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績不好，我們都可以從這兩方面來找原因,。

態(tài)度:勤奮,，心態(tài)調(diào)整,，自信等等

技巧:各行業(yè)需要的銷售技巧不同，不贅述

理解了公式,，并身體力行堅(jiān)持下去,，我們只能做個(gè)好sales,，想要成為好的管理者，我們需要做幾件事:

第一點(diǎn):溝通,。為什么溝通,？溝通什么呢？

不溝通你的想法理念無法傳遞下去,，不溝通sales想什么你都不知道,，這多可怕？

那溝通什么呢,？首先要溝通目標(biāo):上下同欲者勝,，目標(biāo)可以不同，但是方向一定要一致,。其次溝通需求:錢,，知識(shí)，職業(yè)規(guī)劃等,，只要有目標(biāo),，就可以幫助sales實(shí)現(xiàn)。這個(gè)過程sales會(huì)不停的向你們共同的目標(biāo)靠近,。

所有的溝通是為了讓sales態(tài)度端正,。

第二點(diǎn):培訓(xùn)，也叫技能的復(fù)制,。有態(tài)度的sales業(yè)績不好必然是技能的缺失,。

培訓(xùn)分兩個(gè)不同的層面:

知己:產(chǎn)品知識(shí)的熟知優(yōu)勢劣勢

知彼:這個(gè)彼，有分為兩個(gè)對象,，一個(gè)是競品,，也就是同行業(yè)，要熟知同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比對,，找出自自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，圍繞優(yōu)勢開展銷售。

第二個(gè)彼,，指的是客戶,，要明白客戶的真正需求點(diǎn)在哪里，這個(gè)也許是整個(gè)過程中最重要也是最難的而且涉及的知識(shí)點(diǎn)也是最廣泛的,。

做好上面這些,，在日常工作中注意引導(dǎo)與check，發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，定立制度并執(zhí)行,。