曾有報(bào)紙報(bào)道：在內(nèi)地某省會(huì)城市，一位顧客在某大型超市購(gòu)買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷員向顧客強(qiáng)力推薦自己公司的產(chǎn)品。當(dāng)顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí),，該促銷員以嗤之以鼻的態(tài)度對(duì)另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話。顧客意識(shí)到該促銷員的惡意競(jìng)爭(zhēng)后對(duì)之行為甚是反感,，執(zhí)意要對(duì)其它品牌進(jìn)行篩選。在顧客進(jìn)行其它商品選擇和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,，那位促銷員一直在旁敲側(cè)擊詆毀它人品牌推銷自有品牌,，最終顧客忍無(wú)可忍憤而向賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人投訴該促銷人員的強(qiáng)行推銷和惡意競(jìng)爭(zhēng)，促銷人員當(dāng)場(chǎng)受到賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的斥責(zé),。當(dāng)顧客購(gòu)物結(jié)束離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)在公共汽車(chē)站候車(chē)時(shí),，卻遭到懷恨在心的該促銷人員從背后用皮帶襲擊。憤怒的顧客將該大型賣(mài)場(chǎng)告上法庭提出巨額索賠,。
　　一件小小的商品促銷事件,，因?yàn)榇黉N員的不當(dāng)處理，結(jié)果卻引發(fā)訴訟事件,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是聲譽(yù)都造成極為惡劣的影響和巨大的損失,，那個(gè)品牌也遭受了清場(chǎng)的處理。這件事也暴露出廠商和大賣(mài)場(chǎng)在促銷員管理中的嚴(yán)重漏洞和問(wèn)題,。如果日常管理中嚴(yán)格杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng),，如果對(duì)促銷員促銷方式及手段有明確要求，如果注意促銷員日常行為加強(qiáng)素質(zhì)教育,，也許這一事件就可以避免發(fā)生，這件事情的根本起因是賣(mài)場(chǎng)和廠方對(duì)促銷員的管理不力,。那么,，又應(yīng)該如何對(duì)促銷人員進(jìn)行有序的管理呢？

　　首先,，對(duì)于促銷人員來(lái)說(shuō),，在進(jìn)入該賣(mài)場(chǎng)之前，可能在工作技能和對(duì)賣(mài)場(chǎng)的管理制度的認(rèn)知上是一片空白,，可以說(shuō)就象一個(gè)孩子,，等著別人告訴他要做些什么，該怎么做,、那些可以做那些不能做,，給予他方向和方法,。如果說(shuō)，這時(shí)候你給予他的是嚴(yán)格而細(xì)致的規(guī)范培訓(xùn),，幫助他養(yǎng)成正確的工作習(xí)慣和良好的職業(yè)道德,，那么他就擁有正確的行為方式和思維方式。也就是說(shuō),，做好促銷人員崗前培訓(xùn)是規(guī)范促銷員管理的第一步也是最重要的一步,。

　　因此，促銷人員的崗前培訓(xùn)應(yīng)該由廠商和賣(mài)場(chǎng)共同完成,。在這個(gè)過(guò)程中,，廠商和賣(mài)場(chǎng)雖然重點(diǎn)不同卻負(fù)有同樣的責(zé)任。廠商主要進(jìn)行商品專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn),，賣(mài)場(chǎng)的培訓(xùn)重點(diǎn)是工作紀(jì)律和職業(yè)道德教育,。這里我們主要談一下賣(mài)場(chǎng)的培訓(xùn)部分。一般賣(mài)場(chǎng)對(duì)促銷人員完整的崗前培訓(xùn)包括：?jiǎn)T工行為準(zhǔn)則,，促銷員日常行為規(guī)范,，促銷員考勤制度，促銷員獎(jiǎng)懲制度及相關(guān)工作流程,。通過(guò)這些培訓(xùn)告訴促銷人員在工作范圍內(nèi)應(yīng)該做什么,，不應(yīng)該做什么。有些賣(mài)場(chǎng)把對(duì)促銷員的日常行為要求濃縮成例如“十不準(zhǔn)”之類的條款,，朗朗上口好讀易記,，促銷員進(jìn)場(chǎng)前先對(duì)這些條款熟記熟背。

　　熟記熟背這些條款不難,，重要的是在制度沒(méi)有形成習(xí)慣之前,，一定要用強(qiáng)制的管理手段控制，避免在小問(wèn)題上的姑息養(yǎng)成促銷人員的不良工作習(xí)性,。

　　要達(dá)到真正的促銷員良好管理的效果,，需要廠方的高度配合和共同努力。在促銷員的管理問(wèn)題上要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，那就是賣(mài)場(chǎng)和廠方必須達(dá)成共識(shí)：雙方的目的和利益是相同的,，只有雙方一致才能真正管理好促銷員，才能最大化的調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,，創(chuàng)造最佳的效益,。在這一點(diǎn)上，廠商千萬(wàn)不要有私心,，如果打自己的小算盤(pán),，結(jié)果一定是失敗的，就如同雙頭馬車(chē),，方向都不一樣,，你說(shuō)促銷員能管好嗎,？例如：廠方為了拿到好的陳列面，就教唆促銷人員私自調(diào)整排面,，甚至直接把調(diào)排面作為促銷員工資考核的內(nèi)容,。盡管私自調(diào)排面是賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)禁的，既然跟自己的工資有關(guān),，促銷員也要暗渡陳倉(cāng)了,。可是,，今天你私自調(diào),，明天就是競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)，大家都不遵守游戲規(guī)則的時(shí)候,，誰(shuí)都不會(huì)真正獲得什么好處,。

　　多數(shù)促銷員認(rèn)為自己是由廠商發(fā)工資所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的管理不服從，或者是口服心不服,。其實(shí)這種情況需要經(jīng)常與廠商進(jìn)行溝通,，做為廠商來(lái)說(shuō)，支付促銷員薪資的目的是提高銷售額,，而賣(mài)場(chǎng)對(duì)促銷人員的管理最終目的也是提高銷售額,。賣(mài)場(chǎng)在對(duì)促銷員管理上要與廠商站在相同的立場(chǎng)上而不是對(duì)立面。賣(mài)場(chǎng)通過(guò)與廠商經(jīng)常性的溝通,，及時(shí)調(diào)整商品存在的問(wèn)題,，反映促銷員的日常工作情況，適時(shí)的向廠商提出合理的建議,，明確“一切為業(yè)績(jī)服務(wù)”的思想,，爭(zhēng)取廠商的支持，共同完善對(duì)促銷員的管理,。

　　要強(qiáng)調(diào)的是,，促銷員管理要以尊重為前提，他們都是人,，都有尊嚴(yán),，都有被重視的需要。因此,，賣(mài)場(chǎng)要與供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，介入到促銷員的考核,、薪資發(fā)放,、職業(yè)發(fā)展等利益環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)管理聯(lián)合體,，杜絕供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)在促銷員管理中的真空模糊地帶,，讓促銷員沒(méi)有漏洞可鉆,。讓促銷員意識(shí)到他必須接受共同的管理，才能獲得利益和發(fā)展,。

　　賣(mài)場(chǎng)對(duì)促銷員的管理是一項(xiàng)從細(xì)節(jié)出發(fā),，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。也是供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)要共同面對(duì)的問(wèn)題,，因此,，聯(lián)合起來(lái)抓好促銷員的管理，將大大促進(jìn)雙方的共同利益的提升,。