藥店促銷是雙方互惠互利的事,，所以大多都能談成,，重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)與執(zhí)行
首先,，先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，了解該藥店同類產(chǎn)品銷售情況，同店員了解實(shí)際銷售中的難點(diǎn),，以便設(shè)計(jì)更有針對(duì)性的促銷方案
找到 藥店負(fù)責(zé)人,，闡明 市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀，進(jìn)一步了解對(duì)方的需求及要求,，并初步達(dá)成促銷約定計(jì)劃
(包括 時(shí)間,、地點(diǎn)、我方及藥店方投入人員等等,，是否要提前通知計(jì)劃做活動(dòng)的藥店等等)
1.促銷方案,，整理好，也可以打印出來(lái)(再拿來(lái)給藥店負(fù)責(zé)人看)
2.促銷投入力度多大(買贈(zèng)禮品數(shù)量,，促銷宣傳品,，促銷人員人數(shù),，促銷獎(jiǎng)勵(lì)等)
3.多征求店長(zhǎng)及店員意見(jiàn)，確保促銷質(zhì)量

請(qǐng)問(wèn)新年企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的方式有哪些,？

全球經(jīng)濟(jì)正在面臨激烈的挑戰(zhàn),，從2008年最后一個(gè)季度開(kāi)始，有關(guān)企業(yè)過(guò)冬,、裁員等等消息就開(kāi)始成為熱點(diǎn)話題,，2009年經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)低迷狀態(tài)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),，在這樣的狀態(tài)下究竟應(yīng)該采取什么樣的措施,，成為很多企業(yè)都關(guān)注的問(wèn)題，比如要不要縮減廣告費(fèi)用,，下一步的市場(chǎng)重心在哪里，要不要控制產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,，甚至包括是不是需要重新思考低迷時(shí)期的營(yíng)銷策略等等,。以下一些過(guò)冬建議或許可以供企業(yè)參考：
　　1.將顧客滿意度作為企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并想辦法去提升和改善,。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望會(huì)提高，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格都更加敏感,，因此企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)于顧客滿意度的管理
，將顧客滿意納入到服務(wù)和營(yíng)銷的體系中,。
　　2.不要沖動(dòng)的去縮減營(yíng)銷傳播上的投入,。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，也是各個(gè)行業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行博弈的時(shí)候,，在金融危機(jī)的背景下也能保證足夠的營(yíng)銷傳播投入的企業(yè)和品牌,，將會(huì)比其他的對(duì)手更可能增加市場(chǎng)占有率，因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)會(huì)由于各種原因無(wú)法繼續(xù)保持與以前同樣的營(yíng)銷投入水平,，誰(shuí)的聲音大誰(shuí)就可能占據(jù)更多的份額,。
　　3.優(yōu)化營(yíng)銷投入的結(jié)構(gòu)，每一個(gè)營(yíng)銷的投入都要有充足的理由,，在總體營(yíng)銷的投入結(jié)構(gòu)上,，
廣告、市場(chǎng)研究,、公關(guān),、渠道建設(shè)等等要結(jié)合現(xiàn)階段的現(xiàn)狀做結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化。在廣告上,，企業(yè)要對(duì)媒介計(jì)劃做進(jìn)一步的優(yōu)化,，對(duì)媒體的選擇要依托于更加理性的數(shù)據(jù),，加強(qiáng)對(duì)于一些費(fèi)用低、效果容易評(píng)估的媒體的使用,，加強(qiáng)對(duì)于公關(guān)以及終端的活動(dòng)的投入,，會(huì)起到更好的效果。
　　4.加強(qiáng)品牌的情感價(jià)值的傳播,。消費(fèi)者在當(dāng)前金融危機(jī)的背景下的心態(tài)較為復(fù)雜,，很多消費(fèi)者會(huì)由于對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的各種信息，消費(fèi)信心會(huì)下降,，因此品牌要更加強(qiáng)調(diào)情感利益的傳播和訴求,，所以，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是企業(yè)去思考更高層面的品牌價(jià)值的時(shí)候,。
　　5.要加強(qiáng)市場(chǎng)研究,，特別是對(duì)消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)市場(chǎng)的分析,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)將會(huì)引發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，在這個(gè)調(diào)整中，企業(yè)不能打無(wú)準(zhǔn)備的仗,，要對(duì)消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向以及行業(yè)市場(chǎng)的變化加強(qiáng)調(diào)研和分析，通過(guò)更多的數(shù)據(jù)和洞察來(lái)作為理性決策的依據(jù),。
　　6.不要盲目的開(kāi)展促銷活動(dòng),，而要將著眼點(diǎn)放在如何給予消費(fèi)者更多的客戶關(guān)懷和回饋上。自從去年下半年開(kāi)始,，很多商場(chǎng)開(kāi)展了大規(guī)模的促銷活動(dòng),，這些促銷更多都是以減價(jià)、折扣為名,，但是這樣的促銷只能保證短時(shí)間內(nèi)的情貨,，對(duì)于維護(hù)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度意義并不大，因此各個(gè)企業(yè)和銷售終端應(yīng)該聯(lián)合做一些關(guān)懷客戶的活動(dòng),，比如建立會(huì)員俱樂(lè)部,，提高會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)的力度，對(duì)忠誠(chéng)顧客給予更多優(yōu)惠政策和實(shí)實(shí)在在的回饋等,。
　　7.加強(qiáng)對(duì)新?tīng)I(yíng)銷方法和策略的使用,。經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)的使用比例會(huì)提高,，因此在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷能夠影響到更多的消費(fèi)者,；消費(fèi)者會(huì)由于社會(huì)壓力的加大而對(duì)休閑娛樂(lè)的需求會(huì)增加，因此利用娛樂(lè)平臺(tái)去開(kāi)展?fàn)I銷也能起到不錯(cuò)的效果，比如看電影的人會(huì)增加,，電影贊助營(yíng)銷和置入式廣告就比其他時(shí)候會(huì)有更高的到達(dá)率,。
　　8.塑造公益形象，加強(qiáng)社會(huì)營(yíng)銷,。從2008年開(kāi)始的三聚氰胺事件,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的形象產(chǎn)生了很大的影響，在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下,，人們對(duì)于商業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任的關(guān)注度會(huì)更高,，因此企業(yè)要加強(qiáng)公益形象的傳遞，以及通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,，讓消費(fèi)者在寒冬感受到企業(yè)的暖意,。
　　9.研發(fā)滿足消費(fèi)者更多需求的新產(chǎn)品
。在經(jīng)濟(jì)不景氣的階段,，消費(fèi)者會(huì)由于對(duì)未來(lái)不確定的判斷而改變消費(fèi)結(jié)構(gòu),，會(huì)變得更加理性，因此這個(gè)階段企業(yè)要在研發(fā)新產(chǎn)品上給予更多重視,，深入的去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的社會(huì)心理的微妙變化,，前瞻未來(lái)可能出現(xiàn)的新的流行趨勢(shì)和消費(fèi)行為，并開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品,，將可能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后實(shí)現(xiàn)回報(bào)。
　　10.將市場(chǎng)放到更廣的范圍,。中國(guó)地理區(qū)域廣大,，消費(fèi)市場(chǎng)之間的內(nèi)在結(jié)構(gòu)性差異較大，因此企業(yè)不能只把眼光放在現(xiàn)有自己的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋的市場(chǎng),，而是要更加關(guān)注對(duì)于一些需求未被滿足的市場(chǎng),，將市場(chǎng)的空間和范圍進(jìn)行擴(kuò)大，這樣才能夠讓整體的市場(chǎng)不受到太大的結(jié)構(gòu)性的影響,。