要在細(xì)節(jié)上做好藥店經(jīng)營,，對每一項(xiàng)措施一定要思考其目的所在，并圍繞此目的去完善細(xì)化,，而非偏離目的去追求表面的相似,。

再以會員管理為此,。圍繞“低價吸引顧客以收集會員信息，以便進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找到顧客真實(shí)需求”這一目的,，優(yōu)秀藥店在非常重視會員資料整理、會員分類,、會員管理到人,、會員購買記錄分析等，并據(jù)此制定下次會員活動的POP宣傳商品,、疾病預(yù)防知識,、促銷標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等，以及會員日前的一分鐘點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳,。

門店P(guān)OP,、吊旗、海報等形式和內(nèi)容,，在不同位置均不應(yīng)該相同,。如大門口的海報，目的是吊起匆匆忙忙往來顧客的興趣,，字體和顏色要與周邊整體環(huán)境產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,，內(nèi)容也要有轟動性,，如：重點(diǎn)突出“直降60%”等字眼，要占到整個篇幅的70%以上,，然后用走進(jìn)方可正常閱讀的字體進(jìn)行補(bǔ)充闡述,。

在店內(nèi)處方藥區(qū)域的吊旗或者POP，可以書寫一些：“藥事管理法規(guī)定：處方藥憑處方購買,，甲類要在藥師指導(dǎo)下使用”,，或者主要虧本銷售競品副作用的闡述，如：“國家藥監(jiān)局特別提示：珍菊降壓片具有嚴(yán)重副作用”等,，主要是為藥師的銷售推薦做鋪墊,。而收銀臺促銷的品種，除高毛利的創(chuàng)口貼,、安全套等不需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或替換銷售的商品外,，主要適合于可以一句話進(jìn)行銷售的商品，并需要明確關(guān)聯(lián)銷售的觸動點(diǎn),，設(shè)計(jì)好促銷話語,，如含片等，主要用于顧客購買的商品里有感冒咳嗽藥品時,，詢問一句：“需要帶點(diǎn)含片不服藥時用嗎,？那樣舒服點(diǎn)！”不會影響其正常收銀工作的,。