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做技術(shù)還是做銷售,職業(yè)生涯規(guī)劃,?

2022-05-05 12:08:43組織營銷1

技術(shù)是終身職業(yè),,銷售是流動職業(yè),要根據(jù)你的智商如,?有那方面特長,?性格適合那方面?如果性格內(nèi)向?qū)W技術(shù)好,,如果思維敏捷,,有社交能力做銷售好,請你自已水平進行評估做出決定,!

銷售如何快速提升銷售水平?

銷售不講經(jīng)歷,、學歷,、背景、男女,、年齡(滿18),,所有人進銷售行業(yè),其實能力都是站在同一起跑線,。那么為什么有的人快速提升了銷售水平而有的人如蝸牛呢,?這是有訣竅的。

第一步:先建立強大的信念系統(tǒng),;而非其他思維,。銷售團隊之所以做各種會議、時不時培訓,、請業(yè)績冠軍分享等,,時時刻刻都在傳遞一句話:“相信相信的力量”!這是有經(jīng)驗的老鳥們的心聲,,因為他清楚打電話要自信,,不然客戶罵兩句就不敢再拿起起手機了;拜訪客戶要自信,,哪怕是客戶放狗咬都不怕,;成交客戶要自信,客戶拒絕了6次,,他還要試一次……

要快速提升銷售水平就必須第一時間建立信念系統(tǒng),,只有相信公司是棒的,、相信產(chǎn)品是好的、相信話術(shù)可以成交,、相信成交是為了愛,,銷售才能繼續(xù)得下去。

第二步:先把培養(yǎng)悟性放在第一能力,;而非銷售技巧,。銷售之所以不看學歷等,是因為他是一個和人打交道的行業(yè),,而且是格式各樣的人,,這看的更重要的就是銷售人員的悟性。

悟性是什么,?就是客戶看表,,你就差不多要準備成交,趕緊走人了,;就是美女試穿一件衣服后,,總是嫌這嫌那,你就知道她要買了,,你需要來個突然的優(yōu)惠什么的,;就是客戶問你們還能不能送點別的,送了就買不送就不買時,,你的那份篤定,。

銷售人員悟性沒開,學再多技巧,,客戶都覺得他笨笨的,,不會和他合作。

第三步:先垂直擅長的銷售能力,;而非全面發(fā)展,。銷售包含的流程和環(huán)節(jié)太多,往往會出現(xiàn)電話能力強的不會拜訪,;收集資源能力強的,,不會電話;拜訪能力強的又找不到資源等等,,總之,,就是銷售不經(jīng)歷個幾年的實戰(zhàn),沒辦法把一套流程都精通,。

因此,,要快速提升銷售水平,第三步就是先分析自己哪一個或哪幾個是特長,,然后做重點發(fā)展,。這也是目前頭條倡導的做達人理論:要做垂直,。銷售新手也一樣,垂直了,,才更有機會快速做達人,。而其他銷售流程則借力,用別人的長處來彌補,,銷售高手經(jīng)常是有好搭檔的,。

第四步:先練一套屬于自己的“三把斧”;而非什么都學,。

比如:老鳥都知道,,成交有時候就“三把斧”:第一斧:你感覺非常不錯吧?(不是感覺怎么樣,?客戶說不怎樣就完了),;第二斧:您看這么好的產(chǎn)品,您是選A還是B,?(不是選哪個,,客戶說我不選也完了);第三斧:那您是微信還是刷卡,?(不是您怎么付,,客戶說我考慮下也完了)。

所以,,到第四步就是每個需要的銷售流程都像我上面舉的成交案例一樣,,練個三把斧出來,,做到專注,,不雜亂。(至于有哪些,,我在第247條等問答中都有一些闡述)

第五步:快速無捷徑,,訪量定輸贏;而非沒有行動,。前面的四個模塊,,都要大量的實踐,只有客戶才是檢驗銷售體系是否合適的標準,。要快速提升,,就不能閉門造車,一個背了一堆術(shù)的,,還不如一個背了幾個話術(shù)就去客戶那里去試的,,也就是說前面的“三把斧”都得去客戶那掄幾回。

只有大量的拜訪才可快速的沉淀自信,、悟性,、做垂直,、練“三把斧”,,這樣才能如題主所說快速提升。當然,,“道”家慢就是“快”,銷售人員一定記得做好“基本功”三個字,。

這是“午道”第248條原創(chuàng)問答,。【午道南來】旨在讓更多的職場人越來越幸福,,歡迎關(guān)注,,我們一起成長。

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