業(yè)務(wù)員是最難管的,，但也是最重要的,，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務(wù)工作的開展,，一個(gè)新業(yè)務(wù)員的需求,，管理方法一個(gè)老業(yè)務(wù)員的需求,，管理方法是不完全相同的,。所以,，如果營銷上出了問題,，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理,，激發(fā)老員工的上進(jìn)心,，提高新員工的積極性,，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使?fàn)I銷工作面貌得到改變,。 突破銷售管理瓶頸 最近有很多朋友咨詢關(guān)于如何提高銷售業(yè)績的問題,，總感覺到問題很多，但卻不知從何下手,，從哪抓起?如何去抓? 我總結(jié)了一下,，可以從以下四個(gè)方面著手改善營銷問題，突破營銷增長的瓶頸問題,。 一,、從管理上完善 不管是新公司還是老公司，如果你的營銷上出現(xiàn)了問題,，感覺沒有了那股沖勁,，或者對銷售人員的可控性降低，那么,，首先就要考慮公司的管理是不是有問題,，或者說需要改善和提高。業(yè)務(wù)員是最難管的,，但也是最重要的,，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務(wù)工作的開展，一個(gè)新業(yè)務(wù)員的需求,，管理方法一個(gè)老業(yè)務(wù)員的需求,，管理方法是不完全相同的。所以,，如果營銷上出了問題,，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理，激發(fā)老員工的上進(jìn)心,，提高新員工的積極性,，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使?fàn)I銷工作面貌得到改變,。 二,、從制度上激勵(lì) 業(yè)務(wù)員的激勵(lì)不可不重視，很多公司營銷工作不力的原因都在于激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)上出了問題,，沒有能夠充分調(diào)動(dòng)起員工的積極性,，沒有能夠充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性和潛力。因?yàn)榧?lì)制度上沒有刺激性,，沒有奔頭,，所以才會(huì)造成業(yè)務(wù)員為了工作而工作，為了完成指示而工作，這樣的工作始終是很被動(dòng)的,。筆者多次有這樣的經(jīng)驗(yàn),，激勵(lì)制度稍一改變，員工的工作狀態(tài)和業(yè)績立馬大放異彩,。 三,、從能力上提高 每一個(gè)人都有他的不足和長處，作為營銷管理人員,，要改善營銷狀況,，除了給營銷人員一個(gè)好的管理環(huán)境、一套有吸引力的制度,，還應(yīng)該協(xié)助他們提升個(gè)人能力,，只要每一個(gè)工作人員的絕對營銷能力提升了，整個(gè)營銷工作的改善就是必然結(jié)果,。自律性差的協(xié)助其制訂工作計(jì)劃,，口才差的多給其機(jī)會(huì)鍛煉等，這種有針對性的能力培養(yǎng)和提高有助于提高單兵作戰(zhàn)能力,，當(dāng)然也有助于改善營銷狀況,。 四、從方法上引導(dǎo) 有很多業(yè)務(wù)人員往往都不懂得工作方法,，尤其是新業(yè)務(wù)員,。作為營銷管理人員，那么就應(yīng)該給其指明方向,，協(xié)助找對工作方法,，進(jìn)而提高工作效率，掌握工作技巧,。這種一對一、手把手的傳幫帶工作是不可忽視的,，也是至關(guān)重要的,。 營銷工作出現(xiàn)問題，銷售瓶頸無法突破,，人員工作積極性不高,，這些類似問題經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)公司的營銷部門，面對這些問題,，只要我們理清思路,，從各個(gè)細(xì)節(jié)做起，一點(diǎn)一點(diǎn)加強(qiáng),，做好人的工作,，那么問題也就迎刃而解了。