業(yè)務員是最難管的，但也是最重要的，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務工作的開展,，一個新業(yè)務員的需求，管理方法一個老業(yè)務員的需求,，管理方法是不完全相同的。所以，如果營銷上出了問題，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理,，激發(fā)老員工的上進心，提高新員工的積極性,，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使營銷工作面貌得到改變,。 突破銷售管理瓶頸 最近有很多朋友咨詢關于如何提高銷售業(yè)績的問題,，總感覺到問題很多，但卻不知從何下手,，從哪抓起?如何去抓? 我總結(jié)了一下,，可以從以下四個方面著手改善營銷問題，突破營銷增長的瓶頸問題,。 一,、從管理上完善 不管是新公司還是老公司，如果你的營銷上出現(xiàn)了問題,，感覺沒有了那股沖勁,，或者對銷售人員的可控性降低，那么,，首先就要考慮公司的管理是不是有問題,，或者說需要改善和提高。業(yè)務員是最難管的,，但也是最重要的,，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務工作的開展，一個新業(yè)務員的需求,，管理方法一個老業(yè)務員的需求,，管理方法是不完全相同的。所以,，如果營銷上出了問題,，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理，激發(fā)老員工的上進心,，提高新員工的積極性,，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使營銷工作面貌得到改變。 二,、從制度上激勵 業(yè)務員的激勵不可不重視,，很多公司營銷工作不力的原因都在于激勵制度的設計上出了問題，沒有能夠充分調(diào)動起員工的積極性,，沒有能夠充分發(fā)揮出業(yè)務員的主觀能動性和潛力,。因為激勵制度上沒有刺激性，沒有奔頭,，所以才會造成業(yè)務員為了工作而工作,，為了完成指示而工作，這樣的工作始終是很被動的,。筆者多次有這樣的經(jīng)驗,，激勵制度稍一改變，員工的工作狀態(tài)和業(yè)績立馬大放異彩,。 三,、從能力上提高 每一個人都有他的不足和長處，作為營銷管理人員,，要改善營銷狀況,，除了給營銷人員一個好的管理環(huán)境、一套有吸引力的制度,，還應該協(xié)助他們提升個人能力,，只要每一個工作人員的絕對營銷能力提升了，整個營銷工作的改善就是必然結(jié)果,。自律性差的協(xié)助其制訂工作計劃,，口才差的多給其機會鍛煉等，這種有針對性的能力培養(yǎng)和提高有助于提高單兵作戰(zhàn)能力,，當然也有助于改善營銷狀況,。 四、從方法上引導 有很多業(yè)務人員往往都不懂得工作方法,，尤其是新業(yè)務員,。作為營銷管理人員，那么就應該給其指明方向,，協(xié)助找對工作方法,，進而提高工作效率，掌握工作技巧,。這種一對一,、手把手的傳幫帶工作是不可忽視的，也是至關重要的,。 營銷工作出現(xiàn)問題,，銷售瓶頸無法突破,，人員工作積極性不高，這些類似問題經(jīng)常出現(xiàn)在各個公司的營銷部門,，面對這些問題,，只要我們理清思路，從各個細節(jié)做起,，一點一點加強,，做好人的工作，那么問題也就迎刃而解了,。