如何提高營銷執(zhí)行力的實戰(zhàn)總結
一,、加緊盯催—強化緊迫感
當進行某一項活動的時候,,要通過各種手段與渠道進行跟蹤,時時監(jiān)測項目的進程與進度,,確保做到心中有數(shù),,以更好的貫徹執(zhí)行,。如通過進度控制信息表的傳遞與抽查結合監(jiān)測項目進度。事實上,,好多策劃案做的很優(yōu)秀,、很全面,但由于缺乏盯催,使活動進度節(jié)奏控制弱化,,
營銷力大打折扣,。
加緊盯催的優(yōu)點是營銷成本相對較低,能不斷強化執(zhí)行人員的責任心和緊迫感,。但是盯催對駐外機構而言,,只是一個遠程的監(jiān)控,即時效果不錯,。如果時間一長,,走動管理與監(jiān)督跟不上,效果則可能越來越差,。
二,、設立項目小組—嵌入式管理
當進行某一項目的時候,很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機構下發(fā)后,,然后再下一個補充通知,,要求必須嚴格執(zhí)行等等。其實,,這樣做的效果我們大家都非常清楚,,效果并不好,因為人都是有惰性的,,缺乏監(jiān)督,,自然缺乏執(zhí)行。建議成立項目小組,,
項目的推進進度及結果由項目成員全權負責,,然后項目小組人員包干分片,深入到各駐外機構,,對各地的項目執(zhí)行情況進行培訓,、指導與跟蹤,實施嵌入式服務,,并不斷的對項目中出現(xiàn)的問題進行解決,及時和總部人員聯(lián)系溝通,,對項目進行調整,。
辦法優(yōu)點是執(zhí)行力確實比較強,做事情比較專業(yè),。但是缺點也是很明顯的,,因為建立項目小組對大企業(yè)來講,確實是個好主意,。但是如果對小企業(yè)來講,,建立項目小組,一是需要大量的專業(yè)的人員,,另外是費用較高,。
三,、成立督導隊伍—稽查巡檢
目前,許多內企中流行督導巡檢制度,。督導制度是很一個提高執(zhí)行力的一個好方法,,但任何一個方法都有自己的局限性,督導制度也是一樣,,問題是我們去如何趨利避害,。目前有個別企業(yè)的督導巡檢制度并沒有真正發(fā)揮太多的作用。當然這有操作方面的問題,,如督導人員長期不更換,,和駐外人員關系熟悉后,看到問題瞞而不報,,甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象,。如果把這個督制度用好,必須優(yōu)化督導的流程,,從制度上解決督導制度中出現(xiàn)的問題,,如多途徑收集信息,與其他執(zhí)行方法相結合等,。
此方法的優(yōu)點顯而易見,,督導人員直接對總部負責,提高了其執(zhí)行力,。但缺點為費用較高,,督導人員管理需要不斷加強,也容易引發(fā)各種官僚問題的出現(xiàn),。
四,、設置垂直機構—執(zhí)行專業(yè)化
有些公司的盯催也做了,并建立有督導制度,,但卻一直找不到提高營銷執(zhí)行力的辦法,,造成實際執(zhí)行力不強。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問題,,而著重從管理上解決,,而事實上造成執(zhí)行力弱化的原因在結構中也是存在的。因此,,可以在分公司等駐外機構設立和總部相同職能的部門,,形成專業(yè)化運作。如總部,、大區(qū),、分公司都設置專業(yè)的市場人員、策劃人員等,從而提高市場運作,、活動執(zhí)行的專業(yè)化程度與水平,。由于駐外機構費用高居不下,這樣設置組織機構的一般是財大氣粗的外企或大企業(yè),,對中小企業(yè)并不適合,。因此,費用太高也是制約中小企業(yè)進行組織變革的阻力,。
五,、重視計劃與溝通—強化軟執(zhí)行
在中國存在相當多的企業(yè),有大企業(yè),,更有相當多的中小企業(yè),,每年度并沒有一個詳細的戰(zhàn)略計劃方案。只有一個大致的思路,,在到達某一時間后,,然后再進行產品、市場,、廣告方面的策劃活動,,如果遇到惡性突發(fā)事件,就只有死掉,。有的企業(yè)年初制訂的有計劃,,但事實上并沒有按計劃來執(zhí)行。
凡事預則立,,不預則廢,。因此,我們必須在年初前制訂好市場營銷計劃,,并且不能是一套計劃,。應該象打仗一樣,需做幾套方案(包括出現(xiàn)突發(fā)事件的應急方案),,這種方案遇到特殊情況下行不通,,那么就啟動別外一套方案,以確保最終目標的順利實現(xiàn),。
《執(zhí)行力》上講,,戰(zhàn)略層、經營層與人員要充分的結合,,執(zhí)行才能成為可能。如果我們的計劃駐外機構人員不太清楚總部的戰(zhàn)略,,駐外機構能執(zhí)行好一定是怪事,。
有的公司有全年計劃和方案,由于種種原因,并不通知分公司,,或者說是沒有和分公司充分的溝通,,結果導致實際中出現(xiàn)許多錯位,總部與駐外機構的步調不一致,,造成營銷資源白白浪費,。
另外,從企業(yè)文化上建立執(zhí)行力文化,,企業(yè)高層要對執(zhí)行力高度重視,,從激勵機制上,獎勵執(zhí)行力強的人,,處罰執(zhí)行力差的人等等,。總之,,方法有很多種,,但每種辦法都有自己的局限性,如果綜合使用這些方法,,從而達到提高執(zhí)行力,,又能規(guī)避各種局限性最好不過了。最終使自己的團隊成為一個具備執(zhí)行力精神的團隊,,戰(zhàn)無不勝的團隊,。
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