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如何提高營(yíng)銷執(zhí)行力的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

2022-04-20 12:05:37組織營(yíng)銷1

一,、加緊盯催—強(qiáng)化緊迫感
  當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候,,要通過各種手段與渠道進(jìn)行跟蹤,,時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的進(jìn)程與進(jìn)度,,確保做到心中有數(shù),以更好的貫徹執(zhí)行,。如通過進(jìn)度控制信息表的傳遞與抽查結(jié)合監(jiān)測(cè)項(xiàng)目進(jìn)度,。事實(shí)上,好多策劃案做的很優(yōu)秀,、很全面,,但由于缺乏盯催,使活動(dòng)進(jìn)度節(jié)奏控制弱化,,
營(yíng)銷力大打折扣,。
  加緊盯催的優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷成本相對(duì)較低,能不斷強(qiáng)化執(zhí)行人員的責(zé)任心和緊迫感,。但是盯催對(duì)駐外機(jī)構(gòu)而言,,只是一個(gè)遠(yuǎn)程的監(jiān)控,即時(shí)效果不錯(cuò),。如果時(shí)間一長(zhǎng),,走動(dòng)管理與監(jiān)督跟不上,效果則可能越來越差,。
  二、設(shè)立項(xiàng)目小組—嵌入式管理
  當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)目的時(shí)候,很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機(jī)構(gòu)下發(fā)后,,然后再下一個(gè)補(bǔ)充通知,,要求必須嚴(yán)格執(zhí)行等等。其實(shí),,這樣做的效果我們大家都非常清楚,,效果并不好,因?yàn)槿硕际怯卸栊缘?,缺乏監(jiān)督,,自然缺乏執(zhí)行。建議成立項(xiàng)目小組,,
項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)度及結(jié)果由項(xiàng)目成員全權(quán)負(fù)責(zé),,然后項(xiàng)目小組人員包干分片,深入到各駐外機(jī)構(gòu),,對(duì)各地的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行培訓(xùn),、指導(dǎo)與跟蹤,實(shí)施嵌入式服務(wù),,并不斷的對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決,,及時(shí)和總部人員聯(lián)系溝通,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整,。
  辦法優(yōu)點(diǎn)是執(zhí)行力確實(shí)比較強(qiáng),,做事情比較專業(yè)。但是缺點(diǎn)也是很明顯的,,因?yàn)榻㈨?xiàng)目小組對(duì)大企業(yè)來講,,確實(shí)是個(gè)好主意。但是如果對(duì)小企業(yè)來講,,建立項(xiàng)目小組,,一是需要大量的專業(yè)的人員,另外是費(fèi)用較高,。
  三,、成立督導(dǎo)隊(duì)伍—稽查巡檢
  目前,許多內(nèi)企中流行督導(dǎo)巡檢制度,。督導(dǎo)制度是很一個(gè)提高執(zhí)行力的一個(gè)好方法,,但任何一個(gè)方法都有自己的局限性,督導(dǎo)制度也是一樣,,問題是我們?nèi)ト绾乌吚芎?。目前有個(gè)別企業(yè)的督導(dǎo)巡檢制度并沒有真正發(fā)揮太多的作用。當(dāng)然這有操作方面的問題,,如督導(dǎo)人員長(zhǎng)期不更換,,和駐外人員關(guān)系熟悉后,,看到問題瞞而不報(bào),甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象,。如果把這個(gè)督制度用好,,必須優(yōu)化督導(dǎo)的流程,從制度上解決督導(dǎo)制度中出現(xiàn)的問題,,如多途徑收集信息,,與其他執(zhí)行方法相結(jié)合等。
  此方法的優(yōu)點(diǎn)顯而易見,,督導(dǎo)人員直接對(duì)總部負(fù)責(zé),,提高了其執(zhí)行力。但缺點(diǎn)為費(fèi)用較高,,督導(dǎo)人員管理需要不斷加強(qiáng),,也容易引發(fā)各種官僚問題的出現(xiàn)。
  四,、設(shè)置垂直機(jī)構(gòu)—執(zhí)行專業(yè)化
  有些公司的盯催也做了,,并建立有督導(dǎo)制度,但卻一直找不到提高營(yíng)銷執(zhí)行力的辦法,,造成實(shí)際執(zhí)行力不強(qiáng),。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問題,而著重從管理上解決,,而事實(shí)上造成執(zhí)行力弱化的原因在結(jié)構(gòu)中也是存在的,。因此,可以在分公司等駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立和總部相同職能的部門,,形成專業(yè)化運(yùn)作,。如總部、大區(qū),、分公司都設(shè)置專業(yè)的市場(chǎng)人員,、策劃人員等,從而提高市場(chǎng)運(yùn)作,、活動(dòng)執(zhí)行的專業(yè)化程度與水平,。由于駐外機(jī)構(gòu)費(fèi)用高居不下,這樣設(shè)置組織機(jī)構(gòu)的一般是財(cái)大氣粗的外企或大企業(yè),,對(duì)中小企業(yè)并不適合,。因此,費(fèi)用太高也是制約中小企業(yè)進(jìn)行組織變革的阻力,。
  五,、重視計(jì)劃與溝通—強(qiáng)化軟執(zhí)行
  在中國(guó)存在相當(dāng)多的企業(yè),有大企業(yè),,更有相當(dāng)多的中小企業(yè),,每年度并沒有一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃方案,。只有一個(gè)大致的思路,在到達(dá)某一時(shí)間后,,然后再進(jìn)行產(chǎn)品,、市場(chǎng),、廣告方面的策劃活動(dòng),,如果遇到惡性突發(fā)事件,就只有死掉,。有的企業(yè)年初制訂的有計(jì)劃,,但事實(shí)上并沒有按計(jì)劃來執(zhí)行。
  凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢,。因此,我們必須在年初前制訂好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,,并且不能是一套計(jì)劃,。應(yīng)該象打仗一樣,需做幾套方案(包括出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)急方案),,這種方案遇到特殊情況下行不通,,那么就啟動(dòng)別外一套方案,以確保最終目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。
  《執(zhí)行力》上講,,戰(zhàn)略層、經(jīng)營(yíng)層與人員要充分的結(jié)合,,執(zhí)行才能成為可能,。如果我們的計(jì)劃駐外機(jī)構(gòu)人員不太清楚總部的戰(zhàn)略,駐外機(jī)構(gòu)能執(zhí)行好一定是怪事,。
  有的公司有全年計(jì)劃和方案,,由于種種原因,并不通知分公司,,或者說是沒有和分公司充分的溝通,,結(jié)果導(dǎo)致實(shí)際中出現(xiàn)許多錯(cuò)位,總部與駐外機(jī)構(gòu)的步調(diào)不一致,,造成營(yíng)銷資源白白浪費(fèi),。
  另外,從企業(yè)文化上建立執(zhí)行力文化,,企業(yè)高層要對(duì)執(zhí)行力高度重視,,從激勵(lì)機(jī)制上,獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行力強(qiáng)的人,,處罰執(zhí)行力差的人等等,??傊椒ㄓ泻芏喾N,,但每種辦法都有自己的局限性,,如果綜合使用這些方法,從而達(dá)到提高執(zhí)行力,,又能規(guī)避各種局限性最好不過了,。最終使自己的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)具備執(zhí)行力精神的團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì),。

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