如何提高營銷執(zhí)行力的實戰(zhàn)總結(jié)
一,、加緊盯催—強化緊迫感
當(dāng)進行某一項活動的時候,要通過各種手段與渠道進行跟蹤,,時時監(jiān)測項目的進程與進度,,確保做到心中有數(shù),,以更好的貫徹執(zhí)行。如通過進度控制信息表的傳遞與抽查結(jié)合監(jiān)測項目進度,。事實上,,好多策劃案做的很優(yōu)秀、很全面,,但由于缺乏盯催,,使活動進度節(jié)奏控制弱化,
營銷力大打折扣,。
加緊盯催的優(yōu)點是營銷成本相對較低,,能不斷強化執(zhí)行人員的責(zé)任心和緊迫感。但是盯催對駐外機構(gòu)而言,,只是一個遠(yuǎn)程的監(jiān)控,,即時效果不錯。如果時間一長,,走動管理與監(jiān)督跟不上,,效果則可能越來越差。
二,、設(shè)立項目小組—嵌入式管理
當(dāng)進行某一項目的時候,,很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機構(gòu)下發(fā)后,然后再下一個補充通知,,要求必須嚴(yán)格執(zhí)行等等,。其實,這樣做的效果我們大家都非常清楚,,效果并不好,,因為人都是有惰性的,缺乏監(jiān)督,,自然缺乏執(zhí)行,。建議成立項目小組,
項目的推進進度及結(jié)果由項目成員全權(quán)負(fù)責(zé),,然后項目小組人員包干分片,,深入到各駐外機構(gòu),對各地的項目執(zhí)行情況進行培訓(xùn),、指導(dǎo)與跟蹤,,實施嵌入式服務(wù),并不斷的對項目中出現(xiàn)的問題進行解決,,及時和總部人員聯(lián)系溝通,,對項目進行調(diào)整。
辦法優(yōu)點是執(zhí)行力確實比較強,做事情比較專業(yè),。但是缺點也是很明顯的,因為建立項目小組對大企業(yè)來講,,確實是個好主意,。但是如果對小企業(yè)來講,建立項目小組,,一是需要大量的專業(yè)的人員,,另外是費用較高。
三,、成立督導(dǎo)隊伍—稽查巡檢
目前,,許多內(nèi)企中流行督導(dǎo)巡檢制度。督導(dǎo)制度是很一個提高執(zhí)行力的一個好方法,,但任何一個方法都有自己的局限性,,督導(dǎo)制度也是一樣,問題是我們?nèi)ト绾乌吚芎?。目前有個別企業(yè)的督導(dǎo)巡檢制度并沒有真正發(fā)揮太多的作用,。當(dāng)然這有操作方面的問題,如督導(dǎo)人員長期不更換,,和駐外人員關(guān)系熟悉后,,看到問題瞞而不報,甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象,。如果把這個督制度用好,,必須優(yōu)化督導(dǎo)的流程,從制度上解決督導(dǎo)制度中出現(xiàn)的問題,,如多途徑收集信息,,與其他執(zhí)行方法相結(jié)合等。
此方法的優(yōu)點顯而易見,,督導(dǎo)人員直接對總部負(fù)責(zé),,提高了其執(zhí)行力。但缺點為費用較高,,督導(dǎo)人員管理需要不斷加強,,也容易引發(fā)各種官僚問題的出現(xiàn)。
四,、設(shè)置垂直機構(gòu)—執(zhí)行專業(yè)化
有些公司的盯催也做了,,并建立有督導(dǎo)制度,但卻一直找不到提高營銷執(zhí)行力的辦法,,造成實際執(zhí)行力不強,。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問題,而著重從管理上解決,,而事實上造成執(zhí)行力弱化的原因在結(jié)構(gòu)中也是存在的,。因此,,可以在分公司等駐外機構(gòu)設(shè)立和總部相同職能的部門,形成專業(yè)化運作,。如總部,、大區(qū)、分公司都設(shè)置專業(yè)的市場人員,、策劃人員等,,從而提高市場運作、活動執(zhí)行的專業(yè)化程度與水平,。由于駐外機構(gòu)費用高居不下,,這樣設(shè)置組織機構(gòu)的一般是財大氣粗的外企或大企業(yè),對中小企業(yè)并不適合,。因此,,費用太高也是制約中小企業(yè)進行組織變革的阻力。
五,、重視計劃與溝通—強化軟執(zhí)行
在中國存在相當(dāng)多的企業(yè),,有大企業(yè),更有相當(dāng)多的中小企業(yè),,每年度并沒有一個詳細(xì)的戰(zhàn)略計劃方案,。只有一個大致的思路,在到達(dá)某一時間后,,然后再進行產(chǎn)品,、市場、廣告方面的策劃活動,,如果遇到惡性突發(fā)事件,,就只有死掉。有的企業(yè)年初制訂的有計劃,,但事實上并沒有按計劃來執(zhí)行,。
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,。因此,,我們必須在年初前制訂好市場營銷計劃,并且不能是一套計劃,。應(yīng)該象打仗一樣,,需做幾套方案(包括出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)急方案),這種方案遇到特殊情況下行不通,,那么就啟動別外一套方案,,以確保最終目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
《執(zhí)行力》上講,戰(zhàn)略層,、經(jīng)營層與人員要充分的結(jié)合,,執(zhí)行才能成為可能。如果我們的計劃駐外機構(gòu)人員不太清楚總部的戰(zhàn)略,,駐外機構(gòu)能執(zhí)行好一定是怪事,。
有的公司有全年計劃和方案,由于種種原因,,并不通知分公司,或者說是沒有和分公司充分的溝通,,結(jié)果導(dǎo)致實際中出現(xiàn)許多錯位,,總部與駐外機構(gòu)的步調(diào)不一致,造成營銷資源白白浪費,。
另外,,從企業(yè)文化上建立執(zhí)行力文化,企業(yè)高層要對執(zhí)行力高度重視,,從激勵機制上,,獎勵執(zhí)行力強的人,處罰執(zhí)行力差的人等等,??傊椒ㄓ泻芏喾N,,但每種辦法都有自己的局限性,,如果綜合使用這些方法,從而達(dá)到提高執(zhí)行力,,又能規(guī)避各種局限性最好不過了,。最終使自己的團隊成為一個具備執(zhí)行力精神的團隊,戰(zhàn)無不勝的團隊,。
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