金六福的感情營銷牌

　　深入人心法則。

　　《22條商規(guī)》中有句話說得特別好：“某種觀念一旦在人們頭腦中形成,，就極難改變,。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念?！?br>　　金六福自創(chuàng)立以來，一直堅持走中國傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進行市場營銷傳播,。2004年底，金六福經(jīng)深入市場調(diào)研之后,，果斷的推出了“春節(jié)回家——金六?！贝笮蛡鞑?、行銷活動，并圍繞“春節(jié)回家”的概念,，構(gòu)建了一個全方位的傳播網(wǎng),，[(這是關(guān)鍵，全方位的傳播網(wǎng),，電視廣告（節(jié)目硬廣告,，科普專題，黃金強檔廣告）,，戶外廣告（車體廣告,，廣告牌，廣告燈箱）,，平面廣告(報紙,，雜志)，網(wǎng)絡(luò)廣告（各種鏈接,，博客主體驗廣告,，頁面）]使億萬游子完全籠罩在金六福“春節(jié)回家”的氛圍中,；在零售終端,，同樣發(fā)動了猛烈的攻勢；同時在全國推出 “發(fā)短信,，贏機票”消費者互動活動,。
　　與此類似的感情牌是可口可樂。它在2002年～2005年連續(xù)四年配合春節(jié)促銷分別推出了小阿福,、小阿嬌拜年系列,，2005年更是成功的搭乘奧運快車，以劉翔為主角,，以劉翔回家為主題,，傳遞一個更為深入人心的情懷——回家團圓，實現(xiàn)了國際化與本土春節(jié)民俗的完美結(jié)合,。在特色包裝上,，可口可樂均推出具有濃郁中國民俗特色的產(chǎn)品如以中國12生肖為設(shè)計元素的易拉罐新包裝等滿足中國消費者的情感需求。在產(chǎn)品組合上,，大規(guī)模推廣符合節(jié)日家庭消費的特大容量包裝,；在產(chǎn)品口味的組合上，將可樂與雪碧,、芬達(dá)進行捆綁銷售,，滿足家庭不同人群、不同口味的需求,；在銷售情境營造上,，可口可樂更是運用春節(jié)對聯(lián),、福到等極具中國風(fēng)味的裝飾充斥賣場。
　　金六福和可口可樂之所以獲得空前的市場成功,，就在于他們在整個春節(jié)營銷系統(tǒng)中的每一個步驟,、每一個環(huán)節(jié)、每一項舉措都深深的打上了春節(jié)所特有的中國烙印,。

蒙牛酸酸乳的“超女秀”

事件營銷法則,。

蒙牛乳業(yè)大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節(jié)目冠名權(quán)，并投資近8000萬元用于公交車,、戶外燈箱和廣告牌,、各類媒體廣告等，充分利用“超女”在國內(nèi)日益瘋狂的影響力,，以2004年“超女”季軍張含韻為代言,，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射,。
　　同時,，在《超級女聲》的主賽區(qū)長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動,。尤其在大型廣場及賣場的門口附近,，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳,，看超級女聲”等活動,，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關(guān)注的焦點,。在《超級女聲》大賽謝幕以后,，作為賽事的一次完美延續(xù)，蒙牛酸酸乳又策劃了“超女訓(xùn)練營”,，外包裝上同期更換內(nèi)容,，并配以廣告宣傳，以“有酸就有甜,，有夢就能圓”為口號,，凡購買酸酸乳的女孩就有機會親赴“超女訓(xùn)練營”，接受專業(yè)老師的指導(dǎo),，并可能走上舞臺成為明星,。這種從“超女”延續(xù)下來的“平民造星運動”繼續(xù)著吸引年輕女孩的注意力。
　　蒙牛上億元的“超女”系列廣告,，為其打開了南方乳品市場?！俺钡拈L沙,、鄭州,、杭州、成都和廣州五個賽區(qū),，正是蒙牛所看重的華中,、華東、華南,、西南四大銷售區(qū)域,。
　　2005年，“蒙牛酸酸乳”和《超級女聲》手拉手一唱成名,。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌,。
　　但“蒙牛酸酸乳”營銷的成功是不可復(fù)制的。