金六福的感情營銷牌

　　深入人心法則,。

　　《22條商規(guī)》中有句話說得特別好：“某種觀念一旦在人們頭腦中形成,，就極難改變。在市場(chǎng)營銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念,?！?br>　　金六福自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持走中國傳統(tǒng)文化情感路線,，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場(chǎng)營銷傳播,。2004年底，金六福經(jīng)深入市場(chǎng)調(diào)研之后,，果斷的推出了“春節(jié)回家——金六?！贝笮蛡鞑ァ⑿袖N活動(dòng),，并圍繞“春節(jié)回家”的概念,，構(gòu)建了一個(gè)全方位的傳播網(wǎng)，[(這是關(guān)鍵,，全方位的傳播網(wǎng),，電視廣告（節(jié)目硬廣告，科普專題,，黃金強(qiáng)檔廣告）,，戶外廣告（車體廣告，廣告牌,，廣告燈箱）,，平面廣告(報(bào)紙，雜志),，網(wǎng)絡(luò)廣告（各種鏈接,，博客主體驗(yàn)廣告，頁面）]使億萬游子完全籠罩在金六?！按汗?jié)回家”的氛圍中,；在零售終端，同樣發(fā)動(dòng)了猛烈的攻勢(shì),；同時(shí)在全國推出 “發(fā)短信，贏機(jī)票”消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng),。
　　與此類似的感情牌是可口可樂,。它在2002年～2005年連續(xù)四年配合春節(jié)促銷分別推出了小阿福、小阿嬌拜年系列,，2005年更是成功的搭乘奧運(yùn)快車,，以劉翔為主角，以劉翔回家為主題,，傳遞一個(gè)更為深入人心的情懷——回家團(tuán)圓,，實(shí)現(xiàn)了國際化與本土春節(jié)民俗的完美結(jié)合,。在特色包裝上，可口可樂均推出具有濃郁中國民俗特色的產(chǎn)品如以中國12生肖為設(shè)計(jì)元素的易拉罐新包裝等滿足中國消費(fèi)者的情感需求,。在產(chǎn)品組合上,，大規(guī)模推廣符合節(jié)日家庭消費(fèi)的特大容量包裝；在產(chǎn)品口味的組合上,，將可樂與雪碧,、芬達(dá)進(jìn)行捆綁銷售，滿足家庭不同人群,、不同口味的需求,；在銷售情境營造上，可口可樂更是運(yùn)用春節(jié)對(duì)聯(lián),、福到等極具中國風(fēng)味的裝飾充斥賣場(chǎng),。
　　金六福和可口可樂之所以獲得空前的市場(chǎng)成功，就在于他們?cè)谡麄€(gè)春節(jié)營銷系統(tǒng)中的每一個(gè)步驟,、每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一項(xiàng)舉措都深深的打上了春節(jié)所特有的中國烙印。

蒙牛酸酸乳的“超女秀”

事件營銷法則,。

蒙牛乳業(yè)大手筆地以2800萬買斷了《超級(jí)女聲》節(jié)目冠名權(quán),，并投資近8000萬元用于公交車、戶外燈箱和廣告牌,、各類媒體廣告等,，充分利用“超女”在國內(nèi)日益瘋狂的影響力，以2004年“超女”季軍張含韻為代言,，加上一首《酸酸甜甜就是我》,，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
　　同時(shí),，在《超級(jí)女聲》的主賽區(qū)長(zhǎng)沙等地,，蒙牛還策劃了多場(chǎng)大型義演活動(dòng)。尤其在大型廣場(chǎng)及賣場(chǎng)的門口附近,，蒙牛推出了“青春女生大比拼”,、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等活動(dòng),，有效的塑造了品牌的高端形象,，使蒙牛酸酸乳和《超級(jí)女聲》一起成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在《超級(jí)女聲》大賽謝幕以后,，作為賽事的一次完美延續(xù),，蒙牛酸酸乳又策劃了“超女訓(xùn)練營”，外包裝上同期更換內(nèi)容，并配以廣告宣傳,，以“有酸就有甜,，有夢(mèng)就能圓”為口號(hào)，凡購買酸酸乳的女孩就有機(jī)會(huì)親赴“超女訓(xùn)練營”,，接受專業(yè)老師的指導(dǎo),，并可能走上舞臺(tái)成為明星。這種從“超女”延續(xù)下來的“平民造星運(yùn)動(dòng)”繼續(xù)著吸引年輕女孩的注意力,。
　　蒙牛上億元的“超女”系列廣告,，為其打開了南方乳品市場(chǎng)?！俺钡拈L(zhǎng)沙,、鄭州、杭州,、成都和廣州五個(gè)賽區(qū),，正是蒙牛所看重的華中、華東,、華南,、西南四大銷售區(qū)域。
　　2005年,，“蒙牛酸酸乳”和《超級(jí)女聲》手拉手一唱成名,。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌。
　　但“蒙牛酸酸乳”營銷的成功是不可復(fù)制的,。