對于銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要,，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執(zhí)行,，并能有效控制成本。

在整個戰(zhàn)略計劃的過程中,，最昂貴的因素當屬激勵薪酬,，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評估已有的激勵薪酬計劃,，以保證這個計劃可以促使銷售隊伍完成公司的目標任務,，為銷售團隊設計更為合理和可執(zhí)行性的激勵薪酬計劃。

公司要對自己的銷售人員設立單獨的激勵薪酬計劃的目的是：調動銷售團隊的積極性,，努力提高其銷售業(yè)績，使公司達到質量和數(shù)量的完美結合,。銷售人員的流失在很大比例上與合理的激勵薪酬體系有密切關系,，因為報酬原因而選擇離職的原因占73%；升遷機會的原因占70%,?！?/p>

公司都需要把產(chǎn)品推銷出去，才可能獲得更多市場和生存空間,。銷售團隊的實力決定了產(chǎn)品在市場上的最終格局,。一支合格的銷售團隊需具備充足的產(chǎn)品知識、豐富的市場經(jīng)驗、過硬的銷售技巧,，懂得高效率利用時間,，能創(chuàng)造成功氛圍。最終,，銷售團隊貢獻給公司的是短期與長期的客觀的銷售額,、可喜的利潤和更多的市場份額。

因此,，體系的制訂過程中需要包括多方指導原則：諸如支持銷售和營銷目標,；重點放在“合適”的客戶和活動方面；重點放在“合適”的產(chǎn)品上,，銷售時可以恰當突出,；簡單易懂，容易傳達,；重點獎勵勤勉努力的付出過程,；增強參與度；付酬總額在市場上具有競爭力,；不同環(huán)境條件的區(qū)域有類似的贏利潛力,；激勵薪酬體系不會懲罰銷售隊伍對不穩(wěn)定性的預測；現(xiàn)有的基礎和資源能支持方案的實施管理,；現(xiàn)有的數(shù)據(jù)值得信賴并可用來度量績效,；在財務方面，公司各級績效水平的總付酬在預算可以承受范圍之內,；總付酬支出按照公司成功的程度相應調整,。

薪酬通常由：工資、貨幣激勵,、福利,、競賽、肯定和小組旅游等多種方式組成,，每個部分都有其特殊功能,，如“工資”和“福利”可提供安全感，并控制行為活動,，提高留任率,；“競賽”使得員工工作有目標，突出具體結果的量度,；“肯定”提供了自我滿意度,，從而樹立榜樣；“小組旅游”可以激發(fā)團隊成功,，鼓勵家庭參與,，讓員工能夠感受到生活的平衡,。