對于銷售團(tuán)隊而言,，貨幣激勵更為重要,，因為這種獎勵直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行,，并能有效控制成本,。

在整個戰(zhàn)略計劃的過程中，最昂貴的因素當(dāng)屬激勵薪酬,，公司的高層管理者和人力資源部門,，需重新評估已有的激勵薪酬計劃，以保證這個計劃可以促使銷售隊伍完成公司的目標(biāo)任務(wù),，為銷售團(tuán)隊設(shè)計更為合理和可執(zhí)行性的激勵薪酬計劃,。

公司要對自己的銷售人員設(shè)立單獨的激勵薪酬計劃的目的是：調(diào)動銷售團(tuán)隊的積極性，努力提高其銷售業(yè)績,，使公司達(dá)到質(zhì)量和數(shù)量的完美結(jié)合,。銷售人員的流失在很大比例上與合理的激勵薪酬體系有密切關(guān)系，因為報酬原因而選擇離職的原因占73%,；升遷機(jī)會的原因占70%,。”

公司都需要把產(chǎn)品推銷出去,，才可能獲得更多市場和生存空間,。銷售團(tuán)隊的實力決定了產(chǎn)品在市場上的最終格局。一支合格的銷售團(tuán)隊需具備充足的產(chǎn)品知識,、豐富的市場經(jīng)驗,、過硬的銷售技巧，懂得高效率利用時間,，能創(chuàng)造成功氛圍,。最終,，銷售團(tuán)隊貢獻(xiàn)給公司的是短期與長期的客觀的銷售額、可喜的利潤和更多的市場份額,。

因此,，體系的制訂過程中需要包括多方指導(dǎo)原則：諸如支持銷售和營銷目標(biāo)；重點放在“合適”的客戶和活動方面,；重點放在“合適”的產(chǎn)品上,，銷售時可以恰當(dāng)突出；簡單易懂,，容易傳達(dá),；重點獎勵勤勉努力的付出過程；增強(qiáng)參與度,；付酬總額在市場上具有競爭力,；不同環(huán)境條件的區(qū)域有類似的贏利潛力；激勵薪酬體系不會懲罰銷售隊伍對不穩(wěn)定性的預(yù)測,；現(xiàn)有的基礎(chǔ)和資源能支持方案的實施管理,；現(xiàn)有的數(shù)據(jù)值得信賴并可用來度量績效；在財務(wù)方面,，公司各級績效水平的總付酬在預(yù)算可以承受范圍之內(nèi),；總付酬支出按照公司成功的程度相應(yīng)調(diào)整。

薪酬通常由：工資,、貨幣激勵,、福利、競賽,、肯定和小組旅游等多種方式組成,，每個部分都有其特殊功能，如“工資”和“福利”可提供安全感,，并控制行為活動,，提高留任率；“競賽”使得員工工作有目標(biāo),，突出具體結(jié)果的量度,；“肯定”提供了自我滿意度，從而樹立榜樣,；“小組旅游”可以激發(fā)團(tuán)隊成功,，鼓勵家庭參與，讓員工能夠感受到生活的平衡,。