對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言,，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行,，并能有效控制成本,。

在整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中,，最昂貴的因素當(dāng)屬激勵(lì)薪酬,，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評(píng)估已有的激勵(lì)薪酬計(jì)劃，以保證這個(gè)計(jì)劃可以促使銷售隊(duì)伍完成公司的目標(biāo)任務(wù),，為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)更為合理和可執(zhí)行性的激勵(lì)薪酬計(jì)劃,。

公司要對(duì)自己的銷售人員設(shè)立單獨(dú)的激勵(lì)薪酬計(jì)劃的目的是：調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，努力提高其銷售業(yè)績,，使公司達(dá)到質(zhì)量和數(shù)量的完美結(jié)合,。銷售人員的流失在很大比例上與合理的激勵(lì)薪酬體系有密切關(guān)系，因?yàn)閳?bào)酬原因而選擇離職的原因占73%,；升遷機(jī)會(huì)的原因占70%,。”

公司都需要把產(chǎn)品推銷出去,，才可能獲得更多市場和生存空間,。銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力決定了產(chǎn)品在市場上的最終格局。一支合格的銷售團(tuán)隊(duì)需具備充足的產(chǎn)品知識(shí),、豐富的市場經(jīng)驗(yàn),、過硬的銷售技巧，懂得高效率利用時(shí)間,，能創(chuàng)造成功氛圍,。最終，銷售團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)給公司的是短期與長期的客觀的銷售額,、可喜的利潤和更多的市場份額,。

因此,，體系的制訂過程中需要包括多方指導(dǎo)原則：諸如支持銷售和營銷目標(biāo),；重點(diǎn)放在“合適”的客戶和活動(dòng)方面；重點(diǎn)放在“合適”的產(chǎn)品上,，銷售時(shí)可以恰當(dāng)突出,；簡單易懂，容易傳達(dá),；重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)勤勉努力的付出過程,；增強(qiáng)參與度；付酬總額在市場上具有競爭力,；不同環(huán)境條件的區(qū)域有類似的贏利潛力,；激勵(lì)薪酬體系不會(huì)懲罰銷售隊(duì)伍對(duì)不穩(wěn)定性的預(yù)測；現(xiàn)有的基礎(chǔ)和資源能支持方案的實(shí)施管理,；現(xiàn)有的數(shù)據(jù)值得信賴并可用來度量績效,；在財(cái)務(wù)方面，公司各級(jí)績效水平的總付酬在預(yù)算可以承受范圍之內(nèi),；總付酬支出按照公司成功的程度相應(yīng)調(diào)整,。

薪酬通常由：工資、貨幣激勵(lì)、福利,、競賽,、肯定和小組旅游等多種方式組成，每個(gè)部分都有其特殊功能,，如“工資”和“福利”可提供安全感,，并控制行為活動(dòng)，提高留任率,；“競賽”使得員工工作有目標(biāo),，突出具體結(jié)果的量度；“肯定”提供了自我滿意度,，從而樹立榜樣,；“小組旅游”可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成功，鼓勵(lì)家庭參與,，讓員工能夠感受到生活的平衡,。