對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要,，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤,，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本,。

在整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中,，最昂貴的因素當(dāng)屬激勵(lì)薪酬，公司的高層管理者和人力資源部門(mén),，需重新評(píng)估已有的激勵(lì)薪酬計(jì)劃,，以保證這個(gè)計(jì)劃可以促使銷(xiāo)售隊(duì)伍完成公司的目標(biāo)任務(wù)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)更為合理和可執(zhí)行性的激勵(lì)薪酬計(jì)劃,。

公司要對(duì)自己的銷(xiāo)售人員設(shè)立單獨(dú)的激勵(lì)薪酬計(jì)劃的目的是：調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性,，努力提高其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使公司達(dá)到質(zhì)量和數(shù)量的完美結(jié)合,。銷(xiāo)售人員的流失在很大比例上與合理的激勵(lì)薪酬體系有密切關(guān)系,，因?yàn)閳?bào)酬原因而選擇離職的原因占73%；升遷機(jī)會(huì)的原因占70%,?！?/p>

公司都需要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，才可能獲得更多市場(chǎng)和生存空間,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的最終格局,。一支合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需具備充足的產(chǎn)品知識(shí)、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),、過(guò)硬的銷(xiāo)售技巧,，懂得高效率利用時(shí)間，能創(chuàng)造成功氛圍,。最終,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)給公司的是短期與長(zhǎng)期的客觀的銷(xiāo)售額、可喜的利潤(rùn)和更多的市場(chǎng)份額,。

因此,，體系的制訂過(guò)程中需要包括多方指導(dǎo)原則：諸如支持銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；重點(diǎn)放在“合適”的客戶(hù)和活動(dòng)方面,；重點(diǎn)放在“合適”的產(chǎn)品上,，銷(xiāo)售時(shí)可以恰當(dāng)突出；簡(jiǎn)單易懂,，容易傳達(dá),；重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)勤勉努力的付出過(guò)程；增強(qiáng)參與度,；付酬總額在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力,；不同環(huán)境條件的區(qū)域有類(lèi)似的贏利潛力,；激勵(lì)薪酬體系不會(huì)懲罰銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)不穩(wěn)定性的預(yù)測(cè)；現(xiàn)有的基礎(chǔ)和資源能支持方案的實(shí)施管理,；現(xiàn)有的數(shù)據(jù)值得信賴(lài)并可用來(lái)度量績(jī)效,；在財(cái)務(wù)方面，公司各級(jí)績(jī)效水平的總付酬在預(yù)算可以承受范圍之內(nèi),；總付酬支出按照公司成功的程度相應(yīng)調(diào)整,。

薪酬通常由：工資、貨幣激勵(lì),、福利,、競(jìng)賽、肯定和小組旅游等多種方式組成,，每個(gè)部分都有其特殊功能，如“工資”和“福利”可提供安全感,，并控制行為活動(dòng),，提高留任率；“競(jìng)賽”使得員工工作有目標(biāo),，突出具體結(jié)果的量度,；“肯定”提供了自我滿(mǎn)意度，從而樹(shù)立榜樣,；“小組旅游”可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成功,，鼓勵(lì)家庭參與，讓員工能夠感受到生活的平衡,。