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當(dāng)銷售副總要具備哪些條件

2022-03-22 19:26:58組織營(yíng)銷1

作為一個(gè)稱職的銷售高管,應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的能力: 1. 制定營(yíng)銷制度,,審核計(jì)劃 1)制定營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范,,并監(jiān)督執(zhí)行; 2)審核市場(chǎng)宣傳,、經(jīng)銷商,、客戶的市場(chǎng)銷售計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施,; 2.承擔(dān)銷售戰(zhàn)略的制定工作 3)組織收集行業(yè)信息,、了解客戶需求動(dòng)向、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),,進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),; 4)擬定產(chǎn)品推廣方案,審核費(fèi)用預(yù)算,并監(jiān)督實(shí)施,; 5)組織評(píng)估產(chǎn)品推廣效果,,并加以調(diào)整; 6)針對(duì)市場(chǎng)變化,,制定,、調(diào)整銷售戰(zhàn)略; 7)組織進(jìn)行市場(chǎng)份額調(diào)查,,全面了解公司的市場(chǎng)地位及發(fā)展空間,; 8) 為公司經(jīng)營(yíng)決策調(diào)整提供產(chǎn)品、市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)及建議,; 3. 指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)宣傳管理工作 9)組織制定并審核公司年度市場(chǎng)宣傳計(jì)劃,,包括媒體廣告、專業(yè)展會(huì)等,,審核費(fèi)用預(yù)算,; 10))組織評(píng)估公司市場(chǎng)宣傳的效果,并加以調(diào)整,; 11)組織制作并審核公司對(duì)外宣傳資料,,包括平面宣傳冊(cè)、彩頁(yè),、電子文檔,、公司外部網(wǎng)站內(nèi)容等; 12)組織開展對(duì)外宣傳資料發(fā)放工作,; 4. 指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)拓展及客戶維護(hù)工作 13)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),,了解客戶需求,與客戶達(dá)成合作意向,; 14)協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供售前技術(shù)支持,; 15)協(xié)助售后服務(wù)部門解決投訴、質(zhì)量問題,; 16)組織建立客戶檔案,,負(fù)責(zé)重要客戶的關(guān)系維護(hù),建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定合作關(guān)系; 5. 指導(dǎo)和監(jiān)督銷售管理工作 17)根據(jù)技術(shù)協(xié)議及方案進(jìn)行成本核算,,審批報(bào)價(jià),; 18)組織業(yè)務(wù)人員參與產(chǎn)品投標(biāo); 19)組織和指導(dǎo)商務(wù)洽談,,組織撰寫并審核銷售合同,,簽訂合同; 20) 組織業(yè)務(wù)人員催收銷售回款; 21) 組織進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)工作,,審核銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,; 6.主持銷售部的管理工作 22)擬定和完善本銷售部的各類管理制度,監(jiān)督檢查本銷售部規(guī)章制度的執(zhí)行情況,; 23)制定和實(shí)施本銷售部的工作計(jì)劃,; 24)組織本銷售部人員招聘、培訓(xùn),、績(jī)效考核,、薪酬福利等各項(xiàng)職能工作,加強(qiáng)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)工作,; 25)承擔(dān)銷售部的預(yù)算管理工作,; 26)安排下屬的工作任務(wù),指導(dǎo),、監(jiān)督和考核下屬的工作,; 27)審批權(quán)限內(nèi)的本銷售部費(fèi)用開支、借款申請(qǐng),、物品申購(gòu)及領(lǐng)用申請(qǐng),; 28)審批權(quán)限內(nèi)的本銷售部的請(qǐng)假申請(qǐng)、人事異動(dòng)申請(qǐng)和獎(jiǎng)懲申請(qǐng)等,; 29)組織本銷售部工作例會(huì),,參加公司例會(huì)及其它重要會(huì)議; 11. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。 以上我個(gè)人認(rèn)為必須需要會(huì)做的方面,。

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