作為一個稱職的銷售高管,，應具備以下幾個方面的能力： 1. 制定營銷制度,，審核計劃 1)制定營銷管理制度及工作規(guī)范,，并監(jiān)督執(zhí)行； 2)審核市場宣傳,、經(jīng)銷商,、客戶的市場銷售計劃，并監(jiān)督實施,； 2.承擔銷售戰(zhàn)略的制定工作 3)組織收集行業(yè)信息,、了解客戶需求動向、跟蹤競爭對手動態(tài),，進行分析和預測,； 4)擬定產(chǎn)品推廣方案，審核費用預算,，并監(jiān)督實施,； 5)組織評估產(chǎn)品推廣效果，并加以調(diào)整,； 6)針對市場變化,，制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略,； 7)組織進行市場份額調(diào)查,，全面了解公司的市場地位及發(fā)展空間； 8) 為公司經(jīng)營決策調(diào)整提供產(chǎn)品,、市場相關數(shù)據(jù)及建議,； 3. 指導和監(jiān)督市場宣傳管理工作 9)組織制定并審核公司年度市場宣傳計劃，包括媒體廣告,、專業(yè)展會等,，審核費用預算； 10))組織評估公司市場宣傳的效果,，并加以調(diào)整,； 11)組織制作并審核公司對外宣傳資料,，包括平面宣傳冊、彩頁,、電子文檔,、公司外部網(wǎng)站內(nèi)容等； 12)組織開展對外宣傳資料發(fā)放工作,； 4. 指導和監(jiān)督市場拓展及客戶維護工作 13)尋找市場機會,，了解客戶需求，與客戶達成合作意向,； 14)協(xié)調(diào)技術部門提供售前技術支持,； 15)協(xié)助售后服務部門解決投訴、質(zhì)量問題,； 16)組織建立客戶檔案,，負責重要客戶的關系維護，建立長期,、穩(wěn)定合作關系,； 5. 指導和監(jiān)督銷售管理工作 17)根據(jù)技術協(xié)議及方案進行成本核算，審批報價,； 18)組織業(yè)務人員參與產(chǎn)品投標,； 19)組織和指導商務洽談，組織撰寫并審核銷售合同,，簽訂合同,； 20) 組織業(yè)務人員催收銷售回款； 21) 組織進行銷售統(tǒng)計工作,，審核銷售統(tǒng)計報表,； 6.主持銷售部的管理工作 22)擬定和完善本銷售部的各類管理制度，監(jiān)督檢查本銷售部規(guī)章制度的執(zhí)行情況,； 23)制定和實施本銷售部的工作計劃,； 24)組織本銷售部人員招聘、培訓,、績效考核,、薪酬福利等各項職能工作，加強部門團隊建設和文化建設工作,； 25)承擔銷售部的預算管理工作,； 26)安排下屬的工作任務，指導,、監(jiān)督和考核下屬的工作,； 27)審批權限內(nèi)的本銷售部費用開支、借款申請,、物品申購及領用申請,； 28)審批權限內(nèi)的本銷售部的請假申請,、人事異動申請和獎懲申請等； 29)組織本銷售部工作例會,，參加公司例會及其它重要會議,； 11. 完成上級領導交辦的其他工作任務。 以上我個人認為必須需要會做的方面,。