一、超市促銷活動總結不足,，改善ppt怎么寫

活動目的

1,、目的包裝：你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受,。

2,、受眾人群：受眾人群的定位為后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案,、活動推廣)的基礎,。

3、平臺及資源：自身的網(wǎng)站,、廣告,、企業(yè)的實力、人脈,、微博,、論壇,、QQ群,、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站,、贊助商等。

4,、預期目標：促銷活動的效果預期可以從參與人數(shù),、銷售量、銷售額幾個維度進行考量

5,、活動正文：明確活動的主題,、活動背景、活動的時間和地址和活動的流程及方案。

6,、活動推廣：促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié),。

活動的階段：

一是促銷活動初期：處于興奮期,，對于新興的事物感到好奇,，很多人會參與；

二是促銷活動中期：處于疲倦期,；

三是促銷活動后期：處于沖刺期,；

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多,。

活動應急方案：應急方案主要用來處理可以預知的一些突發(fā)事件,。

7、各部門職責與排期

一是所需支持：此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動,。

二是運營計劃

三是預算

8,、活動總結：從活動的優(yōu)秀和不足之處總結

從以上幾個方面進行

具體的范文模板

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強調促銷與管理的重要性。

沒有范文,。 以下供參考,， 主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作,，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。,。 工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻,，體現(xiàn)你的工作價值所在。 所以應該寫好,。

二,、營銷方案與ppt的做法怎么做

1.確定產(chǎn)品的質量，規(guī)格,，特征,。

2.確定產(chǎn)品受眾：年齡段，性別,。

3.營銷的場所,。4.營銷銷的人員安排。5.時間安排。,。,。

ppt 就是幻燈片 需要用office軟件做 難度不大 一般會電腦基礎的 自己再研究一下就可以

三,、銷售部門工作計劃PPT

篇一：銷售部門工作計劃PPT

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書 結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一、 目標與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務,，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

二,、工作思路

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,，又貼身服務了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員,，銷售部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的.工作： a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案； b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查

與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。 e,、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶,； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制；

3,、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外,，還離不

開經(jīng)銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由銷售部負責協(xié)調完善,；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三、管理團隊

1,、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項,！ b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務人員銷售數(shù)

據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成,，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理、公司活動政

策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四,、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來，由于同質化現(xiàn)象嚴重,，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈,，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格,，在降低各項成本的基礎上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎上,，為消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健，北大荒,，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應,，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記,。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調整產(chǎn)品價格,，采用高,、中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍,，搶占市場份額,。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。 e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內

六 銷售部組織架構

七 銷售部費用預算及成本分析a 人員費用預算

1. 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天,，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補助60元/天,，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預計總費用5000

元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸，需贈品1萬袋,，預計25萬元總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名,，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人,，費用總計4 萬元,，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預算，則噸 均費用310元/月,。 業(yè)務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,，含50噸任務,，50噸以外依據(jù)銷售部計提

及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月c．第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內 市場推廣費用標準：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計12000元左 右,；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調整產(chǎn)品結構