一,、超市促銷活動總結(jié)不足，改善ppt怎么寫

活動目的

1,、目的包裝：你要給消費者一個參加你促銷活動的理由,，并且這個理由要非常讓人樂于接受,。

2、受眾人群：受眾人群的定位為后面的促銷活動一系列行為(目的,、活動詳細(xì)方案,、活動推廣)的基礎(chǔ)。

3,、平臺及資源：自身的網(wǎng)站,、廣告、企業(yè)的實力,、人脈,、微博、論壇,、QQ群,、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站,、贊助商等,。

4、預(yù)期目標(biāo)：促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、銷售量,、銷售額幾個維度進(jìn)行考量

5、活動正文：明確活動的主題,、活動背景,、活動的時間和地址和活動的流程及方案。

6,、活動推廣：促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié),。

活動的階段：

一是促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇,，很多人會參與,；

二是促銷活動中期：處于疲倦期；

三是促銷活動后期：處于沖刺期,；

在資源有限的情況下,。推廣方式不宜選擇太多。

活動應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

7,、各部門職責(zé)與排期

一是所需支持：此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動,。

二是運(yùn)營計劃

三是預(yù)算

8、活動總結(jié)：從活動的優(yōu)秀和不足之處總結(jié)

從以上幾個方面進(jìn)行

具體的范文模板

鏈接：

?pwd=r979 提取碼: r979 ? ?

請點擊輸入圖片描述

強(qiáng)調(diào)促銷與管理的重要性,。

沒有范文,。 以下供參考， 主要寫一下主要的工作內(nèi)容,，如何努力工作,，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。,。 工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在,。 所以應(yīng)該寫好,。

二、營銷方案與ppt的做法怎么做

1.確定產(chǎn)品的質(zhì)量,，規(guī)格,，特征。

2.確定產(chǎn)品受眾：年齡段,，性別,。

3.營銷的場所。4.營銷銷的人員安排,。5.時間安排,。。,。

ppt 就是幻燈片 需要用office軟件做 難度不大 一般會電腦基礎(chǔ)的 自己再研究一下就可以

三,、銷售部門工作計劃PPT

篇一：銷售部門工作計劃PPT

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書 結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路

1,、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù)。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的.工作： a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案； b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,； d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查

與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。 e、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶； f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制,；

3,、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,，還離不

開經(jīng)銷商團(tuán)隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案,，交經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,，并及時調(diào)整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊

1,、銷售團(tuán)隊配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建考核,，市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項,！ b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)

據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù),，區(qū)域市場的管理,、公司活動政

策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五,、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記,。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用高,、中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴(kuò)大市場范圍,，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳,，海報，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析a 人員費用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天,，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機(jī)費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天,。手機(jī)費300元/月（每人預(yù)計總費用5000

元/月）

b 市場推廣費用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售500噸,，需贈品1萬袋,，預(yù)計25萬元總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費用總計2萬元,，業(yè)務(wù)代表8人,，費用總計4 萬元，人員成本合計6萬元,；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預(yù)算,，則噸 均費用310元/月。 業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月,，不含任務(wù)b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù),，50噸以外依據(jù)銷售部計提

及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c．第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn),，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷,，出租車的士費每天20元以內(nèi) 市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預(yù)計12000元左 右；

2. 市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)