1.問卷式、當(dāng)?shù)谿FK數(shù)據(jù)、賣場實地調(diào)研,。
2.細分變量主要是:地理位置,人口狀況.最大的子市場應(yīng)是18-25歲的目標(biāo)市場
3.
4.我認為應(yīng)采取撇取定價較好.因為該公司的產(chǎn)品在多國獲得了專利保護,可以說短時間內(nèi)競爭者難以進入和企業(yè)爭奪市場.企業(yè)可以先將價格調(diào)高,盡早的回收投資,還能掌握調(diào)價的主動權(quán).
二.問答題:
1. 1確定企業(yè)的市場范圍 2確定市場細分的標(biāo)準(zhǔn) 3選擇市場細分的方法 4確定細分市場名稱 5描述細分時常概貌 6選擇和確定目標(biāo)時常 7制定營銷組合開發(fā)市場.
2.投入期:快速掠取,快速滲透,緩慢掠取,緩慢滲透. 成長期:1提高產(chǎn)品質(zhì)量,改進產(chǎn)品的性能式樣. 2轉(zhuǎn)移廣告重心,從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向宣傳產(chǎn)品特色. 3進行市場細分,進入新的細分市場. 4適時降價. 成熟期: 1市場開發(fā)策略 2產(chǎn)品改進策略 3市場營銷組合改進 衰退期:連續(xù)策略,集中策略,榨取策略,轉(zhuǎn)移策略.
3.步驟:構(gòu)思,篩選,形成新產(chǎn)品概念,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品研制,市場試銷,商業(yè)性生產(chǎn).
4.無差異性市場營銷.差異性市場營銷,集中性市場營銷.