干貨,！如何做好一場成功的促銷活動

有沒有時常感覺郁悶？感覺自己有時做活動累到精疲力盡就是不出業(yè)績,！ 有沒有感覺很煩惱,？到底怎樣才能做好一場成功促銷活動呢,？

那么今天就給大家一起來進行梳理總結一下一場好的促銷活動開展的思路以及流程：

一、首先要確定促銷活動想要達到的目標

1,、店鋪,、品牌宣傳，提高知名度,。

2,、增加客流量，搶占市場,。

3,、吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客,。

4,、清庫存，提高營業(yè)額,。

5,、新品上市

①品牌新入市場，需迅速提升品牌影響力

②新店開業(yè)

二,、活動前期籌備

1,、時間地點

確定活動店家和時間。了解店家近期其他品牌是否做過活動及活動方案,。

2,、盤存?zhèn)湄?/p>

了解庫存，當季品是否充足,，備貨總額不低于促銷任務指標1.5倍,。

3、政策溝通（溝通目的,、掌握銷售趨向,、了解客戶需求、推動達成）

①確定活動主題,，責任分配,。

②制定促銷方案，確定銷售目標,。

促銷方案形式A自組套盒 ?B預售卡 ?C團購,，特價產品限時秒殺 ?D會員積分換購 ?E異業(yè)聯(lián)盟 ?F閨蜜卡

③制定激勵方案（最好有獎有罰,，懲罰方案讓團隊自己想）。

4,、物料準備

①產品物料

②宣傳物料

③外購物料

5,、活動宣傳

①網絡微信宣傳

②邀約會員，最好邀約全店會員,。

③派發(fā)單頁,。

④掃街宣傳

⑤陳列布置，戶外廣告等,。

6,、動員會開展

①培訓：知識培訓、試用手法,、銷售技巧,。②活動方案梳理：統(tǒng)一話術。

③人員分工,。

④活動目標分配

⑤BA激勵政策（獎到心動,，罰到心痛）

三、活動中執(zhí)行

1,、活動場地布置（大型活動要有專門負責陳列的）

2,、吸客方式（可以選擇喊麥，抽獎等）

3,、活動氛圍

①激勵會（早中晚根據情況進行總結激勵）

②按時上報銷量（活動前期先建好群）

③大單分享

④銷售節(jié)奏把控

四,、活動后期總結跟進

1、總結：對本次活動進行總結,，先讓大家總結,，負責人再進行梳理總結，銷售數(shù)據總結以及活動整體總結,。

2,、后期跟進：①下單跟進 ? ②后期跟進，讓銷售變成可持續(xù)性,。

以上就是對促銷活動的梳理總結,！如果你對促銷活動有一些自己的想法，如果你想一起探討,，我愿意與你分享交流,，我是冰冰，期待你的分享……

2018年賣衣服端午節(jié)促銷活動方案

2018年賣衣服端午節(jié)促銷活動方案

【賣衣服端午節(jié)促銷活動方案一】 每年端午節(jié),，服裝店都會開始忙碌起來,，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物,，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機,。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧,。

1,、店長或者老板要整體把握

對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障,。端午節(jié)服裝促銷活動中,，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列,，順通收銀臺區(qū)域,，協(xié)助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時,，可能是一對一的跟進服務,，但是節(jié)假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然,，主動和顧客打招呼必不可少,。

2、發(fā)布好每個導購員的負責區(qū)域

有條有序,，對于服裝店要求特別的嚴格,。為了防止出現(xiàn)導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作,。比如說,，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責,，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原,，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調度,。有時候,，我們的導購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格,，了解顧客的身材,，對于貨品的整理陳列。

3,、盡可能的快速成交買賣,。

節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個,，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后,，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量,，這可是買不到的購物氛圍,。

做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,，祝各地加盟店生意紅火,，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子,。路漫漫其修遠兮,，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!

【賣衣服端午節(jié)促銷活動方案二】 1,、服裝店端午節(jié)促銷方案大全之現(xiàn)金折扣 解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的'折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理,，加強消費者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價,。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產品分為形像款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像,。

方案四：舉辦“一季一次,，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動,，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺,。

2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用,，并通過嘗試性使用成為常顧客,。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

方案一：以“新家居,、新生活,、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨,。

方案二：在某個特別節(jié)日(如教師節(jié))針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教),，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。

方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找,。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品,，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者,，除送給其此件產品外,，另外免費供應其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3,、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費,。

方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產品說明,，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果,，但對品牌會造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與適應產品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產品銷售,。

4,、服裝店促銷方案大全之特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包,。在一定時期內(如情人節(jié)時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝),，可獲贈禮品(不要降價),。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例：春季購買時,，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮品(不要降價),。

方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓,，三件即給以更大價格折讓,。

5、服裝店促銷方案大全之贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注,。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇,，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品,。

方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進行買即贈的活動,。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品,。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動,。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼,，內注明“中獎”“謝謝”字樣,，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位,，更可引發(fā)消費者對品牌的關注,。

方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份,，保額二十萬,，成本十元。

6,、服裝店促銷方案大全之重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購物即送貴賓卡,，首次一套不享受貴賓卡折扣,，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客,，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送(形式任選),。同時，錄入貴賓卡客戶資料,，有大型活動或新款產品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動,。(忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產品設計力占優(yōu)勢的情況下,，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者,。)

7、服裝店促銷方案大全之產品保證/價值承諾(服務)

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心,，進而產生消費,。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現(xiàn),。

方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動,，含義有二：除贈送一定小禮品外,，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償 (現(xiàn)金或禮品)。說明：對于時尚個性化產品,，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧,。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效

方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產品,，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時敢于大膽的說出來,，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動,，可與“組合包”活動相結合,，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價,，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理,，引導消費者進行先行產品購買,，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額,。