干貨！如何做好一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)

有沒(méi)有時(shí)常感覺(jué)郁悶,？感覺(jué)自己有時(shí)做活動(dòng)累到精疲力盡就是不出業(yè)績(jī),！ 有沒(méi)有感覺(jué)很煩惱？到底怎樣才能做好一場(chǎng)成功促銷活動(dòng)呢,？

那么今天就給大家一起來(lái)進(jìn)行梳理總結(jié)一下一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)開(kāi)展的思路以及流程：

一,、首先要確定促銷活動(dòng)想要達(dá)到的目標(biāo)

1、店鋪,、品牌宣傳,，提高知名度。

2,、增加客流量，搶占市場(chǎng),。

3,、吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客,。

4,、清庫(kù)存，提高營(yíng)業(yè)額,。

5,、新品上市

①品牌新入市場(chǎng)，需迅速提升品牌影響力

②新店開(kāi)業(yè)

二,、活動(dòng)前期籌備

1,、時(shí)間地點(diǎn)

確定活動(dòng)店家和時(shí)間。了解店家近期其他品牌是否做過(guò)活動(dòng)及活動(dòng)方案,。

2,、盤存?zhèn)湄?/p>

了解庫(kù)存，當(dāng)季品是否充足,，備貨總額不低于促銷任務(wù)指標(biāo)1.5倍,。

3、政策溝通（溝通目的,、掌握銷售趨向,、了解客戶需求、推動(dòng)達(dá)成）

①確定活動(dòng)主題,，責(zé)任分配,。

②制定促銷方案，確定銷售目標(biāo)。

促銷方案形式A自組套盒 ?B預(yù)售卡 ?C團(tuán)購(gòu),，特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)秒殺 ?D會(huì)員積分換購(gòu) ?E異業(yè)聯(lián)盟 ?F閨蜜卡

③制定激勵(lì)方案（最好有獎(jiǎng)有罰,，懲罰方案讓團(tuán)隊(duì)自己想）。

4,、物料準(zhǔn)備

①產(chǎn)品物料

②宣傳物料

③外購(gòu)物料

5,、活動(dòng)宣傳

①網(wǎng)絡(luò)微信宣傳

②邀約會(huì)員，最好邀約全店會(huì)員,。

③派發(fā)單頁(yè),。

④掃街宣傳

⑤陳列布置，戶外廣告等,。

6,、動(dòng)員會(huì)開(kāi)展

①培訓(xùn)：知識(shí)培訓(xùn)、試用手法,、銷售技巧,。②活動(dòng)方案梳理：統(tǒng)一話術(shù)。

③人員分工,。

④活動(dòng)目標(biāo)分配

⑤BA激勵(lì)政策（獎(jiǎng)到心動(dòng),，罰到心痛）

三、活動(dòng)中執(zhí)行

1,、活動(dòng)場(chǎng)地布置（大型活動(dòng)要有專門負(fù)責(zé)陳列的）

2,、吸客方式（可以選擇喊麥，抽獎(jiǎng)等）

3,、活動(dòng)氛圍

①激勵(lì)會(huì)（早中晚根據(jù)情況進(jìn)行總結(jié)激勵(lì)）

②按時(shí)上報(bào)銷量（活動(dòng)前期先建好群）

③大單分享

④銷售節(jié)奏把控

四,、活動(dòng)后期總結(jié)跟進(jìn)

1、總結(jié)：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，先讓大家總結(jié),，負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié)，銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動(dòng)整體總結(jié),。

2,、后期跟進(jìn)：①下單跟進(jìn) ? ②后期跟進(jìn)，讓銷售變成可持續(xù)性,。

以上就是對(duì)促銷活動(dòng)的梳理總結(jié),！如果你對(duì)促銷活動(dòng)有一些自己的想法，如果你想一起探討,，我愿意與你分享交流,，我是冰冰，期待你的分享……

2018年賣衣服端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

2018年賣衣服端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

【賣衣服端午節(jié)促銷活動(dòng)方案一】 每年端午節(jié),，服裝店都會(huì)開(kāi)始忙碌起來(lái),，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄?guó)家法定日，不少人都會(huì)選擇旅游購(gòu)物,，這時(shí)候服裝促銷絕對(duì)是賺錢的大好時(shí)機(jī),。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說(shuō)說(shuō)服裝促銷的技巧。

1,、店長(zhǎng)或者老板要整體把握

對(duì)于加盟店老板或者店長(zhǎng)的服裝銷售培訓(xùn),，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動(dòng)中,，肯定和平時(shí)不太一樣,。比如說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺(tái)區(qū)域,，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨,。要是平時(shí)，可能是一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù),，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了,。當(dāng)然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少,。

2,、發(fā)布好每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的負(fù)責(zé)區(qū)域

有條有序，對(duì)于服裝店要求特別的嚴(yán)格,。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況,，老板在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作,。比如說(shuō),，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度,。有時(shí)候,，我們的導(dǎo)購(gòu)員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,，了解顧客的身材,，對(duì)于貨品的整理陳列。

3,、盡可能的快速成交買賣,。

節(jié)日促銷本來(lái)就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè),，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷售流程最好簡(jiǎn)化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后,，我們就可以問(wèn)是否購(gòu)買。再加上源源不斷的客流量,，這可是買不到的購(gòu)物氛圍,。

做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦!最后,，祝各地加盟店生意紅火,，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長(zhǎng)，需要我們努力才能致富!

【賣衣服端午節(jié)促銷活動(dòng)方案二】 1,、服裝店端午節(jié)促銷方案大全之現(xiàn)金折扣 解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的'折讓。而在購(gòu)買過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像,。

方案四：舉辦“一季一次,，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng),，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué),。

2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客,。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

方案一：以“新家居,、新生活,、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨,。

方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教),，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送,。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找,。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者,，除送給其此件產(chǎn)品外,，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3,、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客,。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4,、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包,。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段),，購(gòu)買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝),，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià)),。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例：春季購(gòu)買時(shí),，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià)),。

方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓,，三件即給以更大價(jià)格折讓,。

5,、服裝店促銷方案大全之贈(zèng)品

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品,。

方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品,。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng),。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼,，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣,，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位,，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注,。

方案四：“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份,，保額二十萬(wàn),，成本十元。

6,、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購(gòu)物即送貴賓卡,，首次一套不享受貴賓卡折扣,，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選),。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料,，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng),。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下,，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者,。)

7、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn),。

方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買的有禮”活動(dòng),，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外,，另外承諾在本終端購(gòu)買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償 (現(xiàn)金或禮品)。說(shuō)明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品,，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧,。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,，給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái),，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng),，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合,，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價(jià),，給以價(jià)差補(bǔ)償,。說(shuō)明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買,，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前,，搶占市場(chǎng)份額。