會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷是十分有效的銷售方式,，主要形式是以沙龍,、研討會(huì),、推介會(huì)的方式邀請(qǐng)潛在意向客戶來到會(huì)場(chǎng),，集中進(jìn)行理念宣講和產(chǎn)品介紹,，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,。合作伙伴的會(huì)議營(yíng)銷簽約率可達(dá)50%以上,。

一對(duì)一的顧問式銷售

要讓業(yè)務(wù)人員既是銷售人員,，又是服務(wù)人員,，為客戶提供一對(duì)一的服務(wù),。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還處于早期的拓荒時(shí)期，傳統(tǒng)企業(yè)有模糊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求,，需要我們幫助他們提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，因此需要面對(duì)面的顧問式銷售,。這種銷售方式能夠獲得非常高的客戶滿意率,，提高下一年度的客戶續(xù)費(fèi)率。

拜訪營(yíng)銷

尋找商家,、企業(yè)集中的商圈,、商場(chǎng)和樓宇，選派較熟悉那里情況的本地業(yè)務(wù)人員挨門拜訪,，至少留下有關(guān)資料,，有利于迅速推廣產(chǎn)品。對(duì)于成片的商場(chǎng)和比較集中的行業(yè)商戶,，集中先突破1-2家,，將他們作為成功案例總結(jié)、宣傳，將非常有利于迅速成片地打開市場(chǎng),。

聯(lián)合營(yíng)銷

具備圖書那樣的固化包裝形式和公開發(fā)行的資格,，特別適合聯(lián)合營(yíng)銷。歸納來說,，可以有針對(duì)性地采取如下的方式銷售：

捆綁 可以與合作伙伴現(xiàn)有的業(yè)務(wù)捆綁銷售,，也可以選擇與代理關(guān)系密切的其它本地合作伙伴的的產(chǎn)品或者服務(wù)捆綁銷售。比較可能的捆綁對(duì)象包括如基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,，辦公軟件供應(yīng)商,，IT產(chǎn)品供應(yīng)商，系統(tǒng)集成商,，企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，廣告代理商等等。

與管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合 與本地商城,、市場(chǎng)或者行業(yè)的管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合推介我們的產(chǎn)品,，必要時(shí)為這些商城、市場(chǎng)或者行業(yè)開辟專門的子商城,，與這些機(jī)構(gòu)共同探討合理的利益分配模式,，是成片開發(fā)市場(chǎng)的好辦法。

代銷 通具備圖書,、軟件,、電子出版物那樣的發(fā)行包裝和資格，所以,，與其把產(chǎn)品存放在倉庫里,，不如在保證貨物安全的前提下撒出去，可以尋找本地信譽(yù)良好,、與您關(guān)系不錯(cuò)的軟件、電子出版物,、圖書零售商代銷,，一來可以擴(kuò)大銷售的可能，二來可以快速增加產(chǎn)品的曝光程度,，盡可能接觸更多的潛在用戶,。

展會(huì)營(yíng)銷

各地都經(jīng)常會(huì)有一些本地性的商業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì),，那里也是您的潛在客戶最集中的地方,。有條件的可以干脆在里面設(shè)立展臺(tái)，近距離地向潛在商戶展示,、推銷,；沒有這種條件的，至少可以派出比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)場(chǎng),，通過與參展商的交流,、溝通,，密集地?cái)U(kuò)大自己產(chǎn)品的影響。

公關(guān)營(yíng)銷

不斷收集自己客戶的成功經(jīng)驗(yàn)和案例,，整理成不同方式的文字或者其他傳播形式（比如圖片,，影象等），通過總部或者合作伙伴自己在當(dāng)?shù)氐拿浇殛P(guān)系盡量傳播,，肯定會(huì)有非常好的效果,。如果有實(shí)施困難，可以不斷向總部提供素材,，由總部安排組織文案等,。如果通過市場(chǎng)活動(dòng)能夠組織成事件，比如“本地特產(chǎn)上網(wǎng)銷售火暴”,、“下崗職工開店又上網(wǎng),，輕松創(chuàng)業(yè)”、“本地商城節(jié)日銷售與訪問火暴”,、“小小XX廠通過網(wǎng)絡(luò)接到定單”……等等,，更應(yīng)該組織這種方式的大力營(yíng)銷，總部將給予全力的配合,。

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