營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別?
戰(zhàn)略是方向,,策略是方法,,策劃是計(jì)劃。
營(yíng)銷模式:企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
營(yíng)銷策略:指在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的不同模式,是一整套的營(yíng)銷體系,,而非某種方式方法,。簡(jiǎn)單理解,,在某一套營(yíng)銷模式中,往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷策略,,由不同的營(yíng)銷策略有機(jī)整合,,形成一整套成熟的營(yíng)銷模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略有:
1,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷、密集型市場(chǎng)營(yíng)銷三種方式,。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
2、在綜合考慮內(nèi)部資源狀況與外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等因素的基礎(chǔ)上,,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,確定目標(biāo)市場(chǎng),并予以控制和有效實(shí)施的過(guò)程,。
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。而營(yíng)銷模式是指在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的不同模式,,是一整套的營(yíng)銷體系,,而非某種方式方法。簡(jiǎn)單理解,,在某一套營(yíng)銷模式中,,往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷策略,由不同的營(yíng)銷策略有機(jī)整合,,形成一整套成熟的營(yíng)銷模式,。常見(jiàn)的基本營(yíng)銷模式包括以下四類:1、體驗(yàn)式營(yíng)銷,;2,、一對(duì)一營(yíng)銷;3,、全球地方化營(yíng)銷,;4、關(guān)系營(yíng)銷,;5,、品牌營(yíng)銷,;6、深度營(yíng)銷,;7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷;9,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,;10、文化營(yíng)銷,;11,、連鎖;12,、直銷,;而營(yíng)銷策略則更多指在各種營(yíng)銷模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法,常見(jiàn)的營(yíng)銷策略組合有:1,、4P’s營(yíng)銷策略組合,,即產(chǎn)品(Product)、定價(jià)(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。2,、6P’s營(yíng)銷策略組合,,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),,簡(jiǎn)稱6PS,。3、11P’s營(yíng)銷策略組合,,分別是:1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,;3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,,打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),,依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系,,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,;6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,;7.探查(Probe)即探索,就是市場(chǎng)調(diào)研,,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求;8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng);10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,;11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。這里的people不單單指員工,,也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分,比如網(wǎng)上銀行,,客戶參與性就很強(qiáng),。 以上資料參考出自:百度百科,關(guān)鍵詞:營(yíng)銷模式,、營(yíng)銷策略
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