營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,?
戰(zhàn)略是方向,策略是方法,,策劃是計劃。
營銷模式:企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
營銷策略:指在營銷過程中所采取的不同模式,是一整套的營銷體系,,而非某種方式方法,。簡單理解,在某一套營銷模式中,,往往會包含了多種營銷策略,,由不同的營銷策略有機整合,形成一整套成熟的營銷模式,。
市場營銷策略有:
1,、差異性市場營銷、無差異性市場營銷,、密集型市場營銷三種方式,。市場營銷策略是企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃。
2,、在綜合考慮內(nèi)部資源狀況與外部市場的機會等因素的基礎(chǔ)上,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,確定目標(biāo)市場,,并予以控制和有效實施的過程,。
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,,是一整套的營銷體系,,而非某種方式方法。簡單理解,,在某一套營銷模式中,,往往會包含了多種營銷策略,由不同的營銷策略有機整合,,形成一整套成熟的營銷模式,。常見的基本營銷模式包括以下四類:1、體驗式營銷,;2,、一對一營銷;3,、全球地方化營銷,;4、關(guān)系營銷,;5,、品牌營銷;6,、深度營銷,;7、網(wǎng)絡(luò)營銷,;8,、興奮點營銷;9,、數(shù)據(jù)庫營銷,;10、文化營銷,;11,、連鎖;12,、直銷,;而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,,常見的營銷策略組合有:1、4P’s營銷策略組合,,即產(chǎn)品(Product),、定價(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。2、6P’s營銷策略組合,,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),簡稱6PS,。3,、11P’s營銷策略組合,分別是:1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝;2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,;3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開另外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理;6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;7.探查(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求,;8.分割(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割;9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,;10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,;11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,,也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,比如網(wǎng)上銀行,,客戶參與性就很強,。 以上資料參考出自:百度百科,關(guān)鍵詞:營銷模式,、營銷策略
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