當(dāng)消費(fèi)者對一個品牌使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時,，選擇這一品牌的可能性就大增,。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力,、個性,、激情”更易獲得年輕人的喝采,；娃哈哈酸奶明確指向兒童,，而達(dá)能,、光明酸奶的主要消費(fèi)群是成人,；奔馳車比寶馬更適合年紀(jì)大、略微保守,、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐,；沃爾沃則代表著含而不露的知識精英。
　　當(dāng)然,，做營銷策劃時,，有很多時候品牌輸出的使用者形象高于目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)際的層次，我們稱之為“理想人”，“人往高處走”,，當(dāng)品牌輸出消費(fèi)者仰慕的理想人形象的時候,，品牌寄托了消費(fèi)者的夢想，獲得了消費(fèi)者的喜歡是自然的事情,。
　　在多年的營銷策劃實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，品牌強(qiáng)有力的目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)想也會限制品牌目標(biāo)市場的擴(kuò)大能力，然而魚和熊掌不可兼得,，在產(chǎn)品過剩,、競爭異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標(biāo)消費(fèi)群以使產(chǎn)品與服務(wù)更符合目標(biāo)消費(fèi)群的需要,、增強(qiáng)在細(xì)分市場的競爭力,、增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群對品牌的歸屬感。
　　至于品牌對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力與擴(kuò)大市場之間如何平衡,，就是一項(xiàng)很考驗(yàn)品牌策劃與營銷決策水平的大課題了,。
　　根據(jù)翁向東教授在其專著《本土品牌戰(zhàn)略》一書中的觀點(diǎn)：品牌與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系起來，可以使目標(biāo)消費(fèi)者感覺到一種歸屬感,。