當消費者對一個品牌使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選擇這一品牌的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力,、個性,、激情”更易獲得年輕人的喝采,；娃哈哈酸奶明確指向兒童,，而達能、光明酸奶的主要消費群是成人,；奔馳車比寶馬更適合年紀大,、略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐,；沃爾沃則代表著含而不露的知識精英,。
　　當然，做營銷策劃時,，有很多時候品牌輸出的使用者形象高于目標消費者實際的層次,，我們稱之為“理想人”,，“人往高處走”，當品牌輸出消費者仰慕的理想人形象的時候,，品牌寄托了消費者的夢想，獲得了消費者的喜歡是自然的事情,。
　　在多年的營銷策劃實踐中發(fā)現(xiàn),，品牌強有力的目標消費者聯(lián)想也會限制品牌目標市場的擴大能力，然而魚和熊掌不可兼得,，在產(chǎn)品過剩,、競爭異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標消費群以使產(chǎn)品與服務(wù)更符合目標消費群的需要,、增強在細分市場的競爭力,、增進目標消費群對品牌的歸屬感。
　　至于品牌對目標消費者的吸引力與擴大市場之間如何平衡,，就是一項很考驗品牌策劃與營銷決策水平的大課題了,。
　　根據(jù)翁向東教授在其專著《本土品牌戰(zhàn)略》一書中的觀點：品牌與目標消費者聯(lián)系起來，可以使目標消費者感覺到一種歸屬感,。