營銷部職責(zé)是什么

1、部門結(jié)構(gòu)圖可以給你發(fā)過去。

2. 部門職責(zé)

完成公司制定的營銷指標(biāo),。

營銷策略、計劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn),。

營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

營銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善,。

負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃,。

負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo),、與顧客洽談合同和簽訂合同,，確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行,；

負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審,。

了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，建立和運(yùn)用客戶資料庫。

負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時傳遞和保存,。

負(fù)責(zé)貨款回收的管理。

協(xié)助質(zhì)管部對顧客滿意程度的調(diào)查,。

參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn),。

為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場動態(tài)的信息。

負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考評工作,。

3.營銷部職務(wù)說明書

3.1 營銷部主任

直接上級：分管副總

直接下級：營銷部副主任,、營銷部主任助理

工作概述

負(fù)責(zé)公司整個營銷體系的管理，指導(dǎo)營銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo),。

崗位職責(zé)

同工程部,、開發(fā)部、生產(chǎn)計劃部,、質(zhì)管部,、財務(wù)部密切配合，確保公 司以市場為龍頭的經(jīng)營方針,。

構(gòu)架,、管理、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì),。

協(xié)調(diào)營銷部各個片區(qū)工作,，確保工作高速、有效進(jìn)行,。

負(fù)責(zé)公司全國營銷計劃的設(shè)計,。

監(jiān)督全國營銷計劃的實(shí)施,。

協(xié)同財務(wù)部做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算。

控制下屬片區(qū)的營銷費(fèi)用,。

批準(zhǔn)常規(guī)投標(biāo)書和常規(guī)合同的評審結(jié)果,；

組織有特殊要求合同的評審， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結(jié)果,。

負(fù)責(zé)對片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、考核及決定獎懲，并報公司分管副總批準(zhǔn),。

有義務(wù)向分管副總推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。

對現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高,。

代表公司參與對外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作,、討論、會議等,。

負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對本部門員工進(jìn)行績效考評,。

負(fù)責(zé)接洽所有電力行業(yè)的項(xiàng)目。

3.2 營銷部副主任

直接上級：

營銷部主任

直接下級：

營銷部各片區(qū)經(jīng)理

工作概述

協(xié)助營銷部主任的管理工作,，對營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理,。

崗位職責(zé)

同工程部、開發(fā)部,、生產(chǎn)計劃部,、質(zhì)管部、財務(wù)部密切配合,，確保合同順利執(zhí)行和產(chǎn)品及時交付,。

協(xié)助營銷部經(jīng)理構(gòu)架、管理,、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì),。

協(xié)助營銷部經(jīng)理工作，確保部門工作高速,、有效進(jìn)行,。

營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善,。

對市場信息進(jìn)行收集,、整理、分析,。

協(xié)助營銷部經(jīng)理對營銷部人員工作進(jìn)行監(jiān)督,、考核。

有義務(wù)向營銷部經(jīng)理推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。

對現(xiàn)有員工不定期的組織培訓(xùn),、保證員工工作能力不斷提高,。

負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對本部門員工進(jìn)行績效考評。

協(xié)同營銷部經(jīng)理做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制,。

組織合同回款的催收工作,。

負(fù)責(zé)部門的行政管理。

負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時傳遞和保存,。

配合技術(shù)支持部做好廣告、宣傳,、推廣等事宜,。

3.3 營銷部主任助理

直接上級：

營銷部主任

直接下級：

支持工程師、商務(wù)助理

工作概述

協(xié)助營銷部主任的管理工作,，對營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理,。

崗位職責(zé)

3.4 大區(qū)經(jīng)理

直接上級：

營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理

直接下級：

（無）

工作概述

完成片區(qū)營銷任務(wù)。

崗位職責(zé)

完成個人營銷指標(biāo),。

安排并實(shí)施客戶訪問活動,，推銷公司產(chǎn)品。

報告詳細(xì)的推銷活動計劃和營銷活動,。

與用戶洽談并簽定營銷合同。

收集用戶意見和建議并反饋給上級,。

負(fù)責(zé)合同的回款,。

時間和費(fèi)用的良好支配。

負(fù)責(zé)工程設(shè)計的審核會簽,。

確保顧客的安裝和服務(wù)要求能準(zhǔn)確及時傳遞到工程部,。

組織設(shè)計聯(lián)絡(luò)會。

負(fù)責(zé)辦理顧客財產(chǎn)的入庫,。

參與編制質(zhì)量計劃,。

參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。

3.5 支持工程師

直接上級：

營銷部經(jīng)理和營銷部主任助理

直接下級： （無）

工作概述

提供技術(shù)支持,，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù),。

崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)用戶技術(shù)疑問的解答。

負(fù)責(zé)對用戶和營銷人員的技術(shù)培訓(xùn),。

負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)方案和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容的審查,。

負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的整編。

負(fù)責(zé)向大區(qū)經(jīng)理收集產(chǎn)品運(yùn)行信息,，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù),。

3.6 商務(wù)助理

直接上級：

營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理

直接下級： （無）

工作概述

協(xié)助部門經(jīng)理完成與其他部門的溝通，匯總資料并編制營銷報表,。

崗位職責(zé)

合同書歸檔,。

根據(jù)合同信息給生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)任務(wù)書并及時歸檔,。

根據(jù)客戶要求給生產(chǎn)部及時傳遞服務(wù)任務(wù)書。

根據(jù)合同交貨期,，通知生產(chǎn)部發(fā)貨,。

根據(jù)現(xiàn)場返回故障信息，給生產(chǎn)部及時傳遞質(zhì)量處理聯(lián)絡(luò)單,。

根據(jù)每月發(fā)貨,、工程托運(yùn)、合同簽訂,、匯款情況,，編制當(dāng)月營銷報表。

企業(yè)的營銷管理任務(wù)是

市場營銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的情況下,，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷,。

2、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。

3、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下，市場營銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場,。

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場,。

5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子,，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào),。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可,。

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時，市場營銷管理應(yīng)及時降低市場營銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此,，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

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