營(yíng)銷部職責(zé)是什么

1、部門結(jié)構(gòu)圖可以給你發(fā)過(guò)去。

2. 部門職責(zé)

完成公司制定的營(yíng)銷指標(biāo),。

營(yíng)銷策略,、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),。

營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

營(yíng)銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善,。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,。

負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,、投標(biāo)、與顧客洽談合同和簽訂合同,，確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行；

負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,，組織有特殊要求合同的評(píng)審,。

了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù),。

負(fù)責(zé)合同,、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存。

負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。

協(xié)助質(zhì)管部對(duì)顧客滿意程度的調(diào)查,。

參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn)。

為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息,。

負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考評(píng)工作,。

3.營(yíng)銷部職務(wù)說(shuō)明書

3.1 營(yíng)銷部主任

直接上級(jí)：分管副總

直接下級(jí)：營(yíng)銷部副主任、營(yíng)銷部主任助理

工作概述

負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷體系的管理,，指導(dǎo)營(yíng)銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo),。

崗位職責(zé)

同工程部、開(kāi)發(fā)部,、生產(chǎn)計(jì)劃部,、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部密切配合,，確保公 司以市場(chǎng)為龍頭的經(jīng)營(yíng)方針,。

構(gòu)架、管理,、培養(yǎng)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì),。

協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各個(gè)片區(qū)工作，確保工作高速,、有效進(jìn)行,。

負(fù)責(zé)公司全國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

監(jiān)督全國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施,。

協(xié)同財(cái)務(wù)部做好營(yíng)銷部的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,。

控制下屬片區(qū)的營(yíng)銷費(fèi)用。

批準(zhǔn)常規(guī)投標(biāo)書和常規(guī)合同的評(píng)審結(jié)果,；

組織有特殊要求合同的評(píng)審,， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評(píng)審結(jié)果。

負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、考核及決定獎(jiǎng)懲,，并報(bào)公司分管副總批準(zhǔn),。

有義務(wù)向分管副總推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。

對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn),、保證員工工作能力不斷提高,。

代表公司參與對(duì)外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作、討論,、會(huì)議等,。

負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對(duì)本部門員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。

負(fù)責(zé)接洽所有電力行業(yè)的項(xiàng)目,。

3.2 營(yíng)銷部副主任

直接上級(jí)：

營(yíng)銷部主任

直接下級(jí)：

營(yíng)銷部各片區(qū)經(jīng)理

工作概述

協(xié)助營(yíng)銷部主任的管理工作,，對(duì)營(yíng)銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。

崗位職責(zé)

同工程部,、開(kāi)發(fā)部,、生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)管部,、財(cái)務(wù)部密切配合,，確保合同順利執(zhí)行和產(chǎn)品及時(shí)交付。

協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理構(gòu)架,、管理,、培養(yǎng)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)。

協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理工作,，確保部門工作高速,、有效進(jìn)行。

營(yíng)銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善,。

對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、整理,、分析,。

協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷部人員工作進(jìn)行監(jiān)督、考核,。

有義務(wù)向營(yíng)銷部經(jīng)理推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。

對(duì)現(xiàn)有員工不定期的組織培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高,。

負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對(duì)本部門員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng),。

協(xié)同營(yíng)銷部經(jīng)理做好營(yíng)銷部的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制。

組織合同回款的催收工作,。

負(fù)責(zé)部門的行政管理。

負(fù)責(zé)合同,、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存,。

配合技術(shù)支持部做好廣告,、宣傳、推廣等事宜,。

3.3 營(yíng)銷部主任助理

直接上級(jí)：

營(yíng)銷部主任

直接下級(jí)：

支持工程師,、商務(wù)助理

工作概述

協(xié)助營(yíng)銷部主任的管理工作，對(duì)營(yíng)銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理,。

崗位職責(zé)

3.4 大區(qū)經(jīng)理

直接上級(jí)：

營(yíng)銷部經(jīng)理和副經(jīng)理

直接下級(jí)：

（無(wú)）

工作概述

完成片區(qū)營(yíng)銷任務(wù),。

崗位職責(zé)

完成個(gè)人營(yíng)銷指標(biāo)。

安排并實(shí)施客戶訪問(wèn)活動(dòng),，推銷公司產(chǎn)品,。

報(bào)告詳細(xì)的推銷活動(dòng)計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)。

與用戶洽談并簽定營(yíng)銷合同,。

收集用戶意見(jiàn)和建議并反饋給上級(jí),。

負(fù)責(zé)合同的回款。

時(shí)間和費(fèi)用的良好支配,。

負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的審核會(huì)簽,。

確保顧客的安裝和服務(wù)要求能準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到工程部。

組織設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì),。

負(fù)責(zé)辦理顧客財(cái)產(chǎn)的入庫(kù),。

參與編制質(zhì)量計(jì)劃。

參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn),。

3.5 支持工程師

直接上級(jí)：

營(yíng)銷部經(jīng)理和營(yíng)銷部主任助理

直接下級(jí)： （無(wú)）

工作概述

提供技術(shù)支持,，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù)。

崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)用戶技術(shù)疑問(wèn)的解答,。

負(fù)責(zé)對(duì)用戶和營(yíng)銷人員的技術(shù)培訓(xùn),。

負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)方案和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容的審查。

負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的整編,。

負(fù)責(zé)向大區(qū)經(jīng)理收集產(chǎn)品運(yùn)行信息,，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù)。

3.6 商務(wù)助理

直接上級(jí)：

營(yíng)銷部經(jīng)理和副經(jīng)理

直接下級(jí)： （無(wú)）

工作概述

協(xié)助部門經(jīng)理完成與其他部門的溝通,，匯總資料并編制營(yíng)銷報(bào)表,。

崗位職責(zé)

合同書歸檔。

根據(jù)合同信息給生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)任務(wù)書并及時(shí)歸檔,。

根據(jù)客戶要求給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞服務(wù)任務(wù)書,。

根據(jù)合同交貨期，通知生產(chǎn)部發(fā)貨,。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)返回故障信息,，給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞質(zhì)量處理聯(lián)絡(luò)單。

根據(jù)每月發(fā)貨、工程托運(yùn),、合同簽訂,、匯款情況，編制當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷報(bào)表,。

企業(yè)的營(yíng)銷管理任務(wù)是

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同,。

1、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、無(wú)需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷。

3,、潛伏需求(開(kāi)發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),。

4、下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場(chǎng)。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況）,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可。

7,、過(guò)量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷,。

8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求,。對(duì)此,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。

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