中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段具有廣闊的發(fā)展前景,，有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，但發(fā)展尚未成熟，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營銷策略,，把握商機(jī),，以此來推動企業(yè)的進(jìn)步,。下面是我給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究論文，希望大家喜歡!

網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究論文篇一 《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)得到普遍應(yīng)用,，人們購買東西不一定要去實(shí)體店，在家上網(wǎng)就可以輕松完成購物,，足不出戶就可以買到需要的物品,，因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧,。在日新月異的社會中，抱殘守缺就意味著失敗,，我們一定要善于改變,，用發(fā)展的角度看問題。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷不同于以往的實(shí)體店購物,，是一種全新的營銷手段,，有其獨(dú)特的優(yōu)勢，是實(shí)體店購物無法做到的,。中小企業(yè)占據(jù)我國大部分市場,，所以采取網(wǎng)絡(luò)營銷手段是必要的。下文探討中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段的優(yōu)勢,，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

一、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段的優(yōu)勢

中小企業(yè)雖然公司規(guī)模不大,，但在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段這一層面來說,，并沒有差距。英特網(wǎng)是全球通網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)費(fèi)不高,，一般企業(yè)都能承擔(dān)起。比廣播電視和報(bào)刊雜志傳遞信息快速方便,。在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會,，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代潮流，不被時(shí)代所拋棄,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷,。中小企業(yè)可以通過建立網(wǎng)站來推銷公司產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品,，提高該企業(yè)的行業(yè)競爭力度,，中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段上并不亞于大型企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平公正的平臺,，中小企業(yè)和大型企業(yè)開拓市場的能力相同,，并無差異。網(wǎng)絡(luò)營銷不存在企業(yè)之間直接的競爭模式,，具體表現(xiàn)為中小企業(yè)開拓市場的本錢降低了,，沒有巨額投入。也不需要廣告宣傳,，公司也不需要招收大批員工,，操作起來快捷方便。用質(zhì)量和品牌征服顧客,，用誠信和價(jià)格打動顧客,，都在同一起跑線,，誰都有機(jī)會贏取市場。

二,、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段的弊端

雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達(dá),，一些中小企業(yè)已經(jīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品銷售量，但有一些中小企業(yè)仍然未投入網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，只是關(guān)注市場動向,。實(shí)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段的中小企業(yè)只是冰山一角，大部分中小企業(yè)尚未開始利用網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,，并且已經(jīng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段的中小企業(yè)也未有巨額投入的,，只是動用很少的資金打探市場。造成這種現(xiàn)象的起因很可能是中小企業(yè)不是太了解網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境,，都害怕一下子投入過多資金而出現(xiàn)大程度的損失,，這是可以理解的。但是作為商業(yè),，競爭本來就異常強(qiáng)烈,，只有抓住機(jī)遇，傾盡全力,，才有可能一舉取得成功,。只有擁有魄力才有可能成大事。要是今天做一點(diǎn),，明天做一點(diǎn),，是不會有什么大的回報(bào)的，投資本來就是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的,。

一些中小企業(yè)雖然投入網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境,，但在激烈的競爭過程中由于經(jīng)受不住而使企業(yè)整體陷入一種低迷狀態(tài)。究其原因是沒有真正探究顧客的心理問題,，不知道顧客喜歡什么產(chǎn)品,，沒有一個(gè)確定的前進(jìn)方向，一直徘徊不前,。這樣是不會有太大突破的,，不能很好的帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。要有一定的方向性,，有一條指名的道路才能少走彎路，更快在網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中爭得一席之地,。說實(shí)話中國整體態(tài)勢還是很弱,，真正發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的中小企業(yè)幾乎很少，但相對來說一些發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)一半都能很好的利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，為自己帶來機(jī)遇,。面對這樣的情形我們應(yīng)該反思,，認(rèn)真思考。我國大部分中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷概念了解的不是十分透徹,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及游刃有余的境界,，也沒有系統(tǒng)條理的管理模式，仍然是很亂的一鍋粥,。網(wǎng)絡(luò)營銷說實(shí)話最看重的是顧客的反映,。只有抓住顧客的內(nèi)心想法才能做出顧客滿意的產(chǎn)品，那么自然就能獲得長久利益了,。所以,，一定要對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立一套完備的管理制度,，以此來推動行業(yè)的整體發(fā)展,。

中小企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境只是近些年才開始，所以經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，絕大多數(shù)中小企業(yè)并未對員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)工作,。致使許多員工對工作環(huán)境不熟悉，不能得心應(yīng)手,，所以企業(yè)很難留住員工,。這也是一些中小企業(yè)一直沒能開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的原因。中小企業(yè)未能建立系統(tǒng)的規(guī)章制度來管理該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)很大的問題,，這不單單影響管理這一方面,，還牽連到銷售，售后服務(wù)等一系列問題,。還是那句話在如今這個(gè)日新月異的社會中,，抱殘守缺就意味著失敗，意味著落后就是被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,，我們一定要認(rèn)識到事態(tài)的嚴(yán)峻性,，要及時(shí)做出調(diào)整。

三,、中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的手段和措施

(一)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論宣傳

加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論宣傳,，使大眾對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)正確的定位。提高顧客對于網(wǎng)絡(luò)營銷的了解,，漸漸接受并且喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購買商品,。中小企業(yè)要加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，實(shí)施這些符合大眾心理和我國當(dāng)前實(shí)施的手段,，還要對企業(yè)員工加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識的培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)，以此來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)營銷對一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力有很高的要求,，所以企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，一個(gè)企業(yè)的精神素養(yǎng)才是支撐它走下去的力量，我們必須注重,，這也是吸引顧客的地方,。

(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

實(shí)際上我國中小企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)是近幾年的事，網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有特別系統(tǒng),，所以應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)工作的進(jìn)行,。我國中小企業(yè)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識的培訓(xùn)，把我國的網(wǎng)絡(luò)營銷連成一個(gè)系統(tǒng),。此外還要通過廣告宣傳手段提高知名度,，吸引廣大顧客關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷。

(三)注重網(wǎng)上銀行建設(shè)

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷不可缺少的一步就是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)行付款,，主要方式是支付寶,，電子收銀機(jī)和電子錢包等形式。只要開通網(wǎng)銀,，在綁定銀行卡,，通過在銀行卡中存儲金錢就可以實(shí)施支付過程，這樣雖然方便快捷,，但是存在風(fēng)險(xiǎn)的,，所以一定要加強(qiáng)管理，建立一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng),，保障顧客的支付安全,，這樣才能贏得顧客的信任，為企業(yè)贏取信譽(yù),。只有讓顧客信任,，才能取得長久的發(fā)展，顧客就是上帝,，只有讓上帝滿意,，才是長久之道。

(四)完善相關(guān)法律法規(guī)

網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店?duì)I銷同樣,，都會存在顧客糾紛,，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷還會有貨物運(yùn)輸這一環(huán)節(jié)，還有可能顧客對貨物不滿意而退貨,，或者產(chǎn)品品質(zhì)與描述不符等情況引起的糾紛,，這都是可能發(fā)生的現(xiàn)象，所以有必要建立一套完備的網(wǎng)絡(luò)營銷管理制度來維護(hù)顧客的權(quán)益,。此外網(wǎng)絡(luò)營銷手段會導(dǎo)致稅收情況復(fù)雜,，如果沒有系統(tǒng)的管理是不行的，所以相關(guān)規(guī)章制度的建立是必要的,。

四,、結(jié)束語

中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷手段具有廣闊的發(fā)展前景，有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，但發(fā)展尚未成熟,，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營銷策略，把握商機(jī),，以此來推動企業(yè)的進(jìn)步,。最重要的是要建立一套完備的管理制度來保障顧客的消費(fèi)安全與支付安全，贏得顧客的信任,，為企業(yè)贏取信譽(yù),，從而獲得利益。為了響應(yīng)時(shí)代號召,，要鼓勵(lì)中小企業(yè)投到網(wǎng)絡(luò)營銷行列中,，推動我國網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境的整體發(fā)展。

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