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營銷方案計(jì)劃

2022-03-12 17:56:14戰(zhàn)略營銷1

根據(jù)目前酒店情況,,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想,;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案,、市場推廣計(jì)劃,,并在工作中逐步實(shí)施。 第一章 目標(biāo)任務(wù)


一,、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年,。


二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年,。


三,、起止時(shí)間:自年月----年月。


第二章 形勢分析


一,、市場形勢


1,、2001年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè),。


2,、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,,削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù),。


3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店,、海外大酒店,、海口賓館,、海景灣大酒店,、長昇酒店、宇海大酒店,、海潤酒店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。


4,、與本店競爭散客市場的有:泰華,、海景灣大酒店、長昇酒店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬華,、南天、豪富等,。


5,、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡,;會(huì)議市場潛力很大,。


二、競爭優(yōu),、劣勢


1,、三星級酒店地理位置好。


2,、老三星酒店知名度高,、客房品種全。


3,、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。


4,、四周高星級酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距,。


第三章 市場定位


作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客,。(4)各型會(huì)議,。


一、客源市場分為:


(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等)


(2)散客-------首先海口及周邊地區(qū),,再島外北京,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。


(3)會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司


二,、銷售季節(jié)劃分


1、旺季:1,、2,、3、4,、5,、10、11,、12月份(其中黃金周月份:10,、2、5,,三個(gè)月)


2,、平季:7、8月份


3,、淡季:6,、9月份


三、旅行社分類


1,、按團(tuán)量大小分成A,、B,、C三類


a類:省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、民間、山海國旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國旅、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。


b類:神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國航,、春秋,、東方假期、天馬國旅,、神州,、明珠國旅、華能旅行社等,。


c類:其它,。


*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格


(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格,。


(2)大力發(fā)展B類,、C類客戶,擴(kuò)大B,、C類比例,。


2、境外團(tuán)旅行社:


(1)香港市場:港中旅,、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵旅游。


地接社:港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅


(2)馬來西亞東南亞市場地接社:天馬國際


(3)新加坡:山海國旅


(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅地接社:京潤國旅


3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)

省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、悠閑、航空假日,、南山錦江,、風(fēng)之旅、金椰風(fēng),、民間,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。



第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,,月日團(tuán)隊(duì),、散客比例,每天營業(yè)收入,,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。


1、旺季:1,、2,、3、4,、5,、10、11,、12月份★2002年1月(31天)3月(31天),、4月(30天),、2001年11月(30天)、12月(31天):A,、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,,B、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,,散平均價(jià):180元/間C,、月平均開房率:90%即161間/日D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,,散客:10948元E,、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元F,、各月工作重點(diǎn):2002年1月份:1,、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。


2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。


3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。


4,、加強(qiáng)婚宴促銷,。


2002年3月份:


1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷,。


2、加強(qiáng)婚宴促銷,。


3,、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。


2002年4月份:


1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷。


2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。


3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。


4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷,;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。


(五月第二個(gè)星期天)2001年11月,、12月份:


1,、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。


2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。


3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。


4,、加強(qiáng)婚宴促

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