6w2h又叫何分析法，6W分別是：

1,、目標(biāo)(which)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研之前,，你首先要規(guī)劃目標(biāo)，你這次調(diào)研究竟要達(dá)到什么樣的目標(biāo),，要完成多少客戶調(diào)研,，要花費(fèi)多少費(fèi)用，這個(gè)目標(biāo)是否容易完成等等,。

2,、原因(why )做這次調(diào)研的原因是什么？是產(chǎn)品不好賣,，還是缺少客戶,，還是有客戶但是成交轉(zhuǎn)化率低，要提升轉(zhuǎn)化率等,。

3,、對(duì)象(what)你的目標(biāo)客戶究竟是誰,？你產(chǎn)品賣給的對(duì)象是誰？你的產(chǎn)品能夠滿足哪些人的需求,，他們的核心需求又是哪些,？等等這些都要分析清楚。

4,、場(chǎng)所(where)你在什么地方賣產(chǎn)品,，就是你在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候準(zhǔn)備在哪些地方進(jìn)行宣傳推廣，是百度還是淘寶或者是拼多多,，京東等,。

5、時(shí)間和程序(when)你進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)間和流程一定要把握好,，多久宣傳一次,，多久為一個(gè)宣傳周期，第一步怎么宣傳,，第二步怎么宣傳等

6,、組織或人(who)宣傳有誰來負(fù)責(zé)和組織，最終結(jié)果向誰報(bào)告,，哪些人負(fù)責(zé)哪些事等這些都要安排好,。

2H分別是：

1、如何做（how to do）如何做很重要,，通過什么宣傳方式引入客戶,，引入客戶后怎么成交客戶，成交客戶后怎么追銷客戶,，追銷客戶后怎么把客戶的聯(lián)系方式搞到手,，為后期的社群電商做準(zhǔn)備。

2,、價(jià)值(how much)你這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值多少錢,，性價(jià)比如何，你賣高價(jià)客戶是否能感覺到價(jià)值,，如果不能感覺到價(jià)值,，那你的高價(jià)就很難賣，那你就要在賣高價(jià)之前塑造價(jià)值,，讓客戶感知到產(chǎn)品價(jià)值,，這樣才能賣高價(jià)。