我覺得最重要的就是口碑宣傳營銷在國內(nèi)是不可小覷的力量,，它以熟人之間的信任為基礎(chǔ)，快速的傳播,，產(chǎn)生影響力,，這也是醫(yī)院營銷策劃，可以試試去上海醫(yī)略看看。

誰有醫(yī)藥營銷的案例,？

案例

某企業(yè)上市了一個(gè)復(fù)合維生素補(bǔ)充產(chǎn)品,，而當(dāng)時(shí)在這一市場上，競爭已非常充分,，善存,、施爾康等品牌產(chǎn)品占據(jù)著絕大多數(shù)市場份額。

于是,，該企業(yè)首先尋找現(xiàn)存市場的空白點(diǎn),。經(jīng)過調(diào)查研究，最終他們沒有將目標(biāo)市場定位于所有人群,，而是選擇少年兒童作為其目標(biāo)使用人群,，把希望孩子健康成長的父母們作為其目標(biāo)購買人群，市場定位非常精準(zhǔn),。

緊緊圍繞自己的目標(biāo)市場,，該企業(yè)采取了一系列細(xì)節(jié)管理措施。在前期推廣中,，他們首先推出一套與產(chǎn)品同名的大型兒童益智競技游戲節(jié)目,，這個(gè)節(jié)目由浙江大學(xué)傳播研究所策劃，在全國各電視臺(tái)播出,，為該產(chǎn)品市場運(yùn)作打響了第一槍,。同時(shí)，其卡通篇廣告在各電視臺(tái)動(dòng)畫片等兒童節(jié)目時(shí)間播出,，充分獲得了孩子對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。接下來，他們研究發(fā)現(xiàn),，在產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)上,，復(fù)合維生素產(chǎn)品的一個(gè)很大的不足是口味欠缺，特別是兒童類產(chǎn)品,。針對(duì)這一情況,，該企業(yè)推出含鈣型和果味型兩種口味的復(fù)合維生素補(bǔ)充產(chǎn)品——含鈣型加入可可粉，具有小孩子喜歡的巧克力味,，而果味型則有一點(diǎn)酸甜,。與其他一些復(fù)合維生素產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品迎合孩子的口味偏好,，改變以往維生素作為藥的口感,，這極有利于提高兒童主動(dòng)補(bǔ)充維生素的積極性。在包裝上,，針對(duì)兒童市場,，他們采用孩子喜歡的卡通形象，而且顏色鮮艷，產(chǎn)品名稱文字也采用活潑可愛的美術(shù)字,。另外,，他們還對(duì)該產(chǎn)品包裝的開啟方式做了特殊處理，可以防止小孩子自己開瓶服用,，這樣能保證家長存放方便和孩子服藥安全,。在終端陳列上，該企業(yè)利用自身的包裝特點(diǎn),，做足文章：在一些大型超市的入口,，他們?cè)O(shè)計(jì)出產(chǎn)品包裝形狀的腳印形地貼，引導(dǎo)消費(fèi)者參觀產(chǎn)品陳列柜臺(tái),。在產(chǎn)品推廣上,，該企業(yè)設(shè)立咨詢熱線，收集整理消費(fèi)者情況資料,，定期編制和郵寄維生素知識(shí)小冊(cè)子,，設(shè)立維生素知識(shí)網(wǎng)站，組織專家進(jìn)行營養(yǎng)知識(shí)講座,、義診,，并定期到相關(guān)人群聚集的場合進(jìn)行促銷活動(dòng)。

采取這一系列措施后,，該產(chǎn)品一上市,，其銷售額在前三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)翻三番，且此后一直保持著穩(wěn)步增長的良好勢頭,。