我覺得最重要的就是口碑宣傳營銷在國內(nèi)是不可小覷的力量，它以熟人之間的信任為基礎,，快速的傳播,，產(chǎn)生影響力，這也是醫(yī)院營銷策劃,，可以試試去上海醫(yī)略看看,。

誰有醫(yī)藥營銷的案例？

案例

某企業(yè)上市了一個復合維生素補充產(chǎn)品,，而當時在這一市場上,，競爭已非常充分，善存,、施爾康等品牌產(chǎn)品占據(jù)著絕大多數(shù)市場份額,。

于是，該企業(yè)首先尋找現(xiàn)存市場的空白點,。經(jīng)過調(diào)查研究，最終他們沒有將目標市場定位于所有人群,，而是選擇少年兒童作為其目標使用人群,，把希望孩子健康成長的父母們作為其目標購買人群，市場定位非常精準,。

緊緊圍繞自己的目標市場,，該企業(yè)采取了一系列細節(jié)管理措施,。在前期推廣中，他們首先推出一套與產(chǎn)品同名的大型兒童益智競技游戲節(jié)目,，這個節(jié)目由浙江大學傳播研究所策劃,，在全國各電視臺播出，為該產(chǎn)品市場運作打響了第一槍,。同時,，其卡通篇廣告在各電視臺動畫片等兒童節(jié)目時間播出，充分獲得了孩子對產(chǎn)品的認知度,。接下來,，他們研究發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品口味設計上,，復合維生素產(chǎn)品的一個很大的不足是口味欠缺,，特別是兒童類產(chǎn)品。針對這一情況,，該企業(yè)推出含鈣型和果味型兩種口味的復合維生素補充產(chǎn)品——含鈣型加入可可粉,，具有小孩子喜歡的巧克力味，而果味型則有一點酸甜,。與其他一些復合維生素產(chǎn)品相比,，該企業(yè)產(chǎn)品迎合孩子的口味偏好，改變以往維生素作為藥的口感,，這極有利于提高兒童主動補充維生素的積極性,。在包裝上，針對兒童市場,，他們采用孩子喜歡的卡通形象,，而且顏色鮮艷，產(chǎn)品名稱文字也采用活潑可愛的美術(shù)字,。另外,，他們還對該產(chǎn)品包裝的開啟方式做了特殊處理，可以防止小孩子自己開瓶服用,，這樣能保證家長存放方便和孩子服藥安全,。在終端陳列上，該企業(yè)利用自身的包裝特點,，做足文章：在一些大型超市的入口,，他們設計出產(chǎn)品包裝形狀的腳印形地貼，引導消費者參觀產(chǎn)品陳列柜臺,。在產(chǎn)品推廣上,，該企業(yè)設立咨詢熱線，收集整理消費者情況資料,，定期編制和郵寄維生素知識小冊子,，設立維生素知識網(wǎng)站,，組織專家進行營養(yǎng)知識講座、義診,，并定期到相關(guān)人群聚集的場合進行促銷活動,。

采取這一系列措施后，該產(chǎn)品一上市,，其銷售額在前三個月便實現(xiàn)翻三番,，且此后一直保持著穩(wěn)步增長的良好勢頭。