[頂]ERP沙盤模擬實訓報告ERP沙盤模擬實訓報告上星期在李亞男老師的提議和學校領導的支持下我們會電0604203班在ERP沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽,。雖然只有短短的三天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了八年的企業(yè)運行。在這一個星期里我著實受益匪淺,。nbsp;參加比賽的一共有六個隊伍,，每個隊6人，分別是CEO(總經(jīng)理),，CFO(財務總監(jiān)),，財務助理,營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān),。每人各思其職,，合力經(jīng)營一個虛擬的公司。nbsp;第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節(jié),，并帶著我們做了第零年的經(jīng)營,。所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈但又樂趣無窮的對抗賽。nbsp;第一年只有一個產(chǎn)品,，一個市場,，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中,，由于大家都只看到了老大的位置,，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用,，但還是失去了有利的地位,。nbsp;我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展nbsp;nbsp;nbsp;開始也不覺得這樣做有錯,，但是當比賽進行到后來才發(fā)現(xiàn),，自己前期的決定是多么的可笑。用李老師的話講就是：“你只配當一個國企的CEO,，只能看到眼前利益,，自己賺點錢夠花，退休以后的事就不管了,?！笔袌鋈藛T分析，P2在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀,所以我們決定開發(fā)P2產(chǎn)品,根據(jù)市場的需求我們也開始開發(fā)P3產(chǎn)品.我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟,，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā),。而第一年的訂單尤其重要,，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限,，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位,，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓,。于是廣告策略就尤為重要,，誰投的廣告最多誰就能首先選單。然而在我們投入了大量資金取得優(yōu)先挑選訂單權(quán)的時候,，由于對比賽規(guī)則不了解造成了選擇上的失誤,，失去了優(yōu)勢。而在第二年我們依舊投入大量現(xiàn)金爭奪市場時卻受到其他隊伍的強力阻擊,。使我們再次在區(qū)域市場龍頭地位的爭奪中敗下陣來,，只拿到了很少的訂單。我們的公司就面臨這嚴重的挑戰(zhàn),，訂單不夠，庫存較多,，流動資金較少,。面對第三年國內(nèi)市場龍頭地位的爭奪，我們不得不謹慎起來,，終結(jié)前兩年的經(jīng)驗教訓,，巧妙利用其他組現(xiàn)金不到位的情況，我們最終贏得并且一直占居國內(nèi)市場的領頭地位,，總算是為后期的費用也節(jié)省了不少,。第三年我們公司終于開始盈利。nbsp;由于我這個CEO在前期企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策上的失誤,，造成在第五年以后,，公司競爭力下降，我們只有力爭保住國內(nèi)市場龍頭老大位置,，并在其他市場力爭更多的高利益的P3產(chǎn)品,。在接到訂單的同時，也為其他拿到訂單生產(chǎn)力卻無法滿足的公司提供產(chǎn)品,，此時,我們已擁有一條柔性生產(chǎn)線和3條全自動生產(chǎn)線.第六年中我們面對劣勢,，只有在滿足完訂單生產(chǎn)之后，將所有的現(xiàn)金都用來投資廠房,，更新生產(chǎn)線,，以使我們的所有者收益增加，同時所要繳納的稅金減少,。我們公司的凈利潤也呈上升趨勢,。第六年,我們合理的投放廣告費,接了大量訂單,庫存沒有積壓,生產(chǎn)線一直有效的運轉(zhuǎn)著,。第七年，因為我們收到了大量的應收賬款,，所以現(xiàn)金冗余,，負債偏低，為公司長遠利益著想,，借入1億的長期貸款,，做為流動資產(chǎn)。最后一年,，因為投放廣告競爭太大,，訂單接得不多，導致庫存太多,，不過,，公司利潤總體上呈上升趨勢。最后,，我公司以6分的差距敗給了F組,。nbsp;經(jīng)過三天的對抗，給我?guī)淼氖斋@真是太多太多,。公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展,，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理,、科學就變得十分關(guān)鍵,。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實,?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的,，不被勝利沖昏,、不被困難嚇倒。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn),。二者不僅此消彼長,，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展,，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”,。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”,！nbsp;市場,、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面,，而最容易出問題的往往是市場,，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可nbsp;“挾天子以令諸侯”,，但也許成本會很高,。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1+1amp;gt;2，我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合,，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上,，而且做得很好。財務部門,，算賬比較快,，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本,！生產(chǎn)采購部門,，做