[頂]ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告上星期在李亞男老師的提議和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下我們會(huì)電0604203班在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對(duì)抗賽,。雖然只有短短的三天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了八年的企業(yè)運(yùn)行,。在這一個(gè)星期里我著實(shí)受益匪淺,。nbsp;參加比賽的一共有六個(gè)隊(duì)伍,，每個(gè)隊(duì)6人,，分別是CEO(總經(jīng)理),，CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān)),，財(cái)務(wù)助理,營銷總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。每人各思其職,，合力經(jīng)營一個(gè)虛擬的公司,。nbsp;第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細(xì)節(jié)，并帶著我們做了第零年的經(jīng)營,。所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈但又樂趣無窮的對(duì)抗賽,。nbsp;第一年只有一個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,，但是在第一年的決策中,，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價(jià),，我們雖然也投了比較多的費(fèi)用,，但還是失去了有利的地位。nbsp;我們采取的大體策略是：求穩(wěn),，而后再發(fā)展nbsp;nbsp;nbsp;開始也不覺得這樣做有錯(cuò),，但是當(dāng)比賽進(jìn)行到后來才發(fā)現(xiàn)，自己前期的決定是多么的可笑,。用李老師的話講就是：“你只配當(dāng)一個(gè)國企的CEO,，只能看到眼前利益，自己賺點(diǎn)錢夠花,，退休以后的事就不管了,。”市場(chǎng)人員分析,，P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀,所以我們決定開發(fā)P2產(chǎn)品,根據(jù)市場(chǎng)的需求我們也開始開發(fā)P3產(chǎn)品.我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來站穩(wěn)腳跟,，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,，大家處于同一起跑線,，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位,，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用,，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,，誰投的廣告最多誰就能首先選單,。然而在我們投入了大量資金取得優(yōu)先挑選訂單權(quán)的時(shí)候，由于對(duì)比賽規(guī)則不了解造成了選擇上的失誤,，失去了優(yōu)勢(shì),。而在第二年我們依舊投入大量現(xiàn)金爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)卻受到其他隊(duì)伍的強(qiáng)力阻擊。使我們?cè)俅卧趨^(qū)域市場(chǎng)龍頭地位的爭(zhēng)奪中敗下陣來,，只拿到了很少的訂單,。我們的公司就面臨這嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，訂單不夠,，庫存較多,，流動(dòng)資金較少。面對(duì)第三年國內(nèi)市場(chǎng)龍頭地位的爭(zhēng)奪,，我們不得不謹(jǐn)慎起來,，終結(jié)前兩年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，巧妙利用其他組現(xiàn)金不到位的情況,，我們最終贏得并且一直占居國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，總算是為后期的費(fèi)用也節(jié)省了不少。第三年我們公司終于開始盈利,。nbsp;由于我這個(gè)CEO在前期企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策上的失誤,，造成在第五年以后，公司競(jìng)爭(zhēng)力下降,，我們只有力爭(zhēng)保住國內(nèi)市場(chǎng)龍頭老大位置,，并在其他市場(chǎng)力爭(zhēng)更多的高利益的P3產(chǎn)品。在接到訂單的同時(shí),，也為其他拿到訂單生產(chǎn)力卻無法滿足的公司提供產(chǎn)品,，此時(shí),我們已擁有一條柔性生產(chǎn)線和3條全自動(dòng)生產(chǎn)線.第六年中我們面對(duì)劣勢(shì)，只有在滿足完訂單生產(chǎn)之后,，將所有的現(xiàn)金都用來投資廠房,，更新生產(chǎn)線，以使我們的所有者收益增加,，同時(shí)所要繳納的稅金減少,。我們公司的凈利潤也呈上升趨勢(shì)。第六年,我們合理的投放廣告費(fèi),接了大量訂單,庫存沒有積壓,生產(chǎn)線一直有效的運(yùn)轉(zhuǎn)著,。第七年,，因?yàn)槲覀兪盏搅舜罅康膽?yīng)收賬款，所以現(xiàn)金冗余,，負(fù)債偏低,，為公司長遠(yuǎn)利益著想，借入1億的長期貸款,，做為流動(dòng)資產(chǎn),。最后一年，因?yàn)橥斗艔V告競(jìng)爭(zhēng)太大,，訂單接得不多,，導(dǎo)致庫存太多，不過,，公司利潤總體上呈上升趨勢(shì),。最后，我公司以6分的差距敗給了F組,。nbsp;經(jīng)過三天的對(duì)抗,，給我?guī)淼氖斋@真是太多太多。公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展,，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向,，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理,、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展,，求真務(wù)實(shí),。考慮要周密是必要的,、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的,，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營銷和生產(chǎn),。二者不僅此消彼長，而且一損俱損,，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展,，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓,，兩手都要硬”,！nbsp;市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的,，要避免“一招不慎,，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場(chǎng),，應(yīng)該說“得市場(chǎng)者得天下”,，得到了市場(chǎng)就可nbsp;“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高,。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1+1amp;gt;2,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上,，而且做得很好,。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快,，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤,，做平帳本！生產(chǎn)采購部門,，做