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問題：怎么做會(huì)員營銷,？

以前我們總是把會(huì)員當(dāng)成是自己營銷策略上面的戰(zhàn)術(shù)，這是錯(cuò)誤的,。

因?yàn)楝F(xiàn)在隨著生活方式,，獲取信息的方式加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，以消費(fèi)者為中心,。

今后我們不存在顧客也不存在消費(fèi)者,，所有的店都是會(huì)員，所有的店你都要鎖定他在你這里消費(fèi),。

你要做的就是搭建自己的會(huì)員圈子,，做自己的平臺(tái)。

作用有很多我列舉幾個(gè)：1.圈子里你們之間互動(dòng) 增加信任,、增加客戶的消費(fèi)頻率,、消費(fèi)時(shí)長,。

2.會(huì)員基數(shù)變成虛擬籌碼，增加議價(jià)能力,。

無論是你現(xiàn)在的生意還是跨界做另外一個(gè)行業(yè)的生意,，你擁有的會(huì)員基數(shù)就是你的籌碼，這樣你永遠(yuǎn)比別人領(lǐng)先一大截,，你會(huì)員多是不是可以發(fā)起團(tuán)購,？預(yù)售？玩法是非常多樣化的,，

3.降低宣傳成本,。增加運(yùn)營效率。

等等~~

什么是平臺(tái),？怎么去做,？平臺(tái)就是你把你所有的生意都不看做是產(chǎn)品和服務(wù)來經(jīng)營，而是看成一個(gè)平臺(tái)來經(jīng)營,。

平臺(tái)的特征是什么,？

平臺(tái)的特征就是有大量的會(huì)員基數(shù)。會(huì)員的基數(shù)夠大,，會(huì)員的粘度夠高,，是不是就是一個(gè)平臺(tái)！

你把這些會(huì)員導(dǎo)入自己的微信公眾號或者是微博或者是網(wǎng)站,，這就是一個(gè)非常大的圈子和平臺(tái)。

所以說我們所說的搭建一個(gè)平臺(tái)就是——搭建一個(gè)高粘度的圈子,。這個(gè)時(shí)候就形成了一個(gè)平臺(tái),，利用平臺(tái)去經(jīng)營。切記不是搭建一個(gè)類似阿里巴巴這樣的網(wǎng)站他才叫平臺(tái),，你的目的是什么呢,？

在這個(gè)圈子里就可以嫁接更多的盈利點(diǎn)，嫁接更多的服務(wù)進(jìn)來,。

當(dāng)你有了這個(gè)圈子有了這個(gè)基數(shù)以后,，那你整合的籌碼、議價(jià)的能力也就會(huì)變得更強(qiáng),。

假如在當(dāng)?shù)啬阌?萬會(huì)員,。你說你這個(gè)整合的籌碼是不是很強(qiáng)？你要整合什么資源到你這個(gè)平臺(tái)來賺錢,，都很簡單是不是,。當(dāng)你的會(huì)員在你這里互動(dòng)的夠好，他對你足夠信任,，你說你今后干什么事是不是都可以,？

同時(shí)你的議價(jià)能力增強(qiáng)了,。這樣可以以更低的價(jià)格拿到更高價(jià)值的產(chǎn)品。用更少能夠得到更多,，這個(gè)就是議價(jià)能力,。

所以說我們做任何事情都要做平臺(tái)。而我們所說的平臺(tái)不是線上平臺(tái)也不是線下平臺(tái),，而是我們的會(huì)員戰(zhàn)略,。一定是有會(huì)員基數(shù)，建成一個(gè)圈子,。然后能獲得你整合資源的議價(jià)能力,。

當(dāng)擁有了大量的粉絲，平臺(tái)才能增值,、才會(huì)值錢,。僅僅只從會(huì)員身上去壓榨更多利潤，終究會(huì)離你而去,，你的目的除了現(xiàn)有的會(huì)員活動(dòng)之外,，要給會(huì)員更多的價(jià)值，同時(shí)也給你帶來額外收入的價(jià)值,。

頭條號：吳話不說——只分享對你有用的營銷思維~

2017/10/2620:15