感謝邀請~

問題：怎么做會員營銷,？

以前我們總是把會員當成是自己營銷策略上面的戰(zhàn)術,，這是錯誤的,。

因為現(xiàn)在隨著生活方式,，獲取信息的方式加上移動互聯(lián)網的到來,，以消費者為中心,。

今后我們不存在顧客也不存在消費者,，所有的店都是會員，所有的店你都要鎖定他在你這里消費,。

你要做的就是搭建自己的會員圈子,，做自己的平臺。

作用有很多我列舉幾個：1.圈子里你們之間互動 增加信任,、增加客戶的消費頻率,、消費時長。

2.會員基數(shù)變成虛擬籌碼,，增加議價能力,。

無論是你現(xiàn)在的生意還是跨界做另外一個行業(yè)的生意，你擁有的會員基數(shù)就是你的籌碼,，這樣你永遠比別人領先一大截,，你會員多是不是可以發(fā)起團購？預售,？玩法是非常多樣化的,，

3.降低宣傳成本。增加運營效率,。

等等~~

什么是平臺,？怎么去做？平臺就是你把你所有的生意都不看做是產品和服務來經營,，而是看成一個平臺來經營,。

平臺的特征是什么？

平臺的特征就是有大量的會員基數(shù),。會員的基數(shù)夠大,，會員的粘度夠高，是不是就是一個平臺,！

你把這些會員導入自己的微信公眾號或者是微博或者是網站,，這就是一個非常大的圈子和平臺。

所以說我們所說的搭建一個平臺就是——搭建一個高粘度的圈子,。這個時候就形成了一個平臺,，利用平臺去經營。切記不是搭建一個類似阿里巴巴這樣的網站他才叫平臺,，你的目的是什么呢,？

在這個圈子里就可以嫁接更多的盈利點，嫁接更多的服務進來,。

當你有了這個圈子有了這個基數(shù)以后,，那你整合的籌碼、議價的能力也就會變得更強,。

假如在當?shù)啬阌?萬會員,。你說你這個整合的籌碼是不是很強,？你要整合什么資源到你這個平臺來賺錢，都很簡單是不是,。當你的會員在你這里互動的夠好,，他對你足夠信任，你說你今后干什么事是不是都可以,？

同時你的議價能力增強了,。這樣可以以更低的價格拿到更高價值的產品。用更少能夠得到更多,，這個就是議價能力,。

所以說我們做任何事情都要做平臺。而我們所說的平臺不是線上平臺也不是線下平臺,，而是我們的會員戰(zhàn)略,。一定是有會員基數(shù)，建成一個圈子,。然后能獲得你整合資源的議價能力,。

當擁有了大量的粉絲，平臺才能增值,、才會值錢,。僅僅只從會員身上去壓榨更多利潤，終究會離你而去,，你的目的除了現(xiàn)有的會員活動之外,，要給會員更多的價值，同時也給你帶來額外收入的價值,。

頭條號：吳話不說——只分享對你有用的營銷思維~

2017/10/2620:15