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問題：怎么做會員營銷？

以前我們總是把會員當成是自己營銷策略上面的戰(zhàn)術(shù),，這是錯誤的,。

因為現(xiàn)在隨著生活方式，獲取信息的方式加上移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,，以消費者為中心,。

今后我們不存在顧客也不存在消費者，所有的店都是會員,，所有的店你都要鎖定他在你這里消費,。

你要做的就是搭建自己的會員圈子，做自己的平臺,。

作用有很多我列舉幾個：1.圈子里你們之間互動 增加信任,、增加客戶的消費頻率、消費時長,。

2.會員基數(shù)變成虛擬籌碼,，增加議價能力。

無論是你現(xiàn)在的生意還是跨界做另外一個行業(yè)的生意,，你擁有的會員基數(shù)就是你的籌碼,，這樣你永遠比別人領(lǐng)先一大截，你會員多是不是可以發(fā)起團購,？預售,？玩法是非常多樣化的，

3.降低宣傳成本,。增加運營效率,。

等等~~

什么是平臺？怎么去做,？平臺就是你把你所有的生意都不看做是產(chǎn)品和服務(wù)來經(jīng)營,，而是看成一個平臺來經(jīng)營。

平臺的特征是什么,？

平臺的特征就是有大量的會員基數(shù),。會員的基數(shù)夠大，會員的粘度夠高,，是不是就是一個平臺,！

你把這些會員導入自己的微信公眾號或者是微博或者是網(wǎng)站,，這就是一個非常大的圈子和平臺。

所以說我們所說的搭建一個平臺就是——搭建一個高粘度的圈子,。這個時候就形成了一個平臺,，利用平臺去經(jīng)營。切記不是搭建一個類似阿里巴巴這樣的網(wǎng)站他才叫平臺,，你的目的是什么呢,？

在這個圈子里就可以嫁接更多的盈利點，嫁接更多的服務(wù)進來,。

當你有了這個圈子有了這個基數(shù)以后,，那你整合的籌碼、議價的能力也就會變得更強,。

假如在當?shù)啬阌?萬會員,。你說你這個整合的籌碼是不是很強？你要整合什么資源到你這個平臺來賺錢,，都很簡單是不是,。當你的會員在你這里互動的夠好，他對你足夠信任,，你說你今后干什么事是不是都可以,？

同時你的議價能力增強了。這樣可以以更低的價格拿到更高價值的產(chǎn)品,。用更少能夠得到更多,，這個就是議價能力。

所以說我們做任何事情都要做平臺,。而我們所說的平臺不是線上平臺也不是線下平臺,，而是我們的會員戰(zhàn)略。一定是有會員基數(shù),，建成一個圈子。然后能獲得你整合資源的議價能力,。

當擁有了大量的粉絲,，平臺才能增值、才會值錢,。僅僅只從會員身上去壓榨更多利潤,，終究會離你而去，你的目的除了現(xiàn)有的會員活動之外,，要給會員更多的價值,，同時也給你帶來額外收入的價值。

頭條號：吳話不說——只分享對你有用的營銷思維~

2017/10/2620:15