感謝邀請(qǐng)~

問(wèn)題：怎么做會(huì)員營(yíng)銷,？

以前我們總是把會(huì)員當(dāng)成是自己營(yíng)銷策略上面的戰(zhàn)術(shù)，這是錯(cuò)誤的,。

因?yàn)楝F(xiàn)在隨著生活方式,，獲取信息的方式加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),，以消費(fèi)者為中心。

今后我們不存在顧客也不存在消費(fèi)者,，所有的店都是會(huì)員,，所有的店你都要鎖定他在你這里消費(fèi)。

你要做的就是搭建自己的會(huì)員圈子,，做自己的平臺(tái),。

作用有很多我列舉幾個(gè)：1.圈子里你們之間互動(dòng) 增加信任、增加客戶的消費(fèi)頻率,、消費(fèi)時(shí)長(zhǎng),。

2.會(huì)員基數(shù)變成虛擬籌碼，增加議價(jià)能力,。

無(wú)論是你現(xiàn)在的生意還是跨界做另外一個(gè)行業(yè)的生意,，你擁有的會(huì)員基數(shù)就是你的籌碼，這樣你永遠(yuǎn)比別人領(lǐng)先一大截,，你會(huì)員多是不是可以發(fā)起團(tuán)購(gòu),？預(yù)售？玩法是非常多樣化的,，

3.降低宣傳成本,。增加運(yùn)營(yíng)效率。

等等~~

什么是平臺(tái),？怎么去做,？平臺(tái)就是你把你所有的生意都不看做是產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是看成一個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng),。

平臺(tái)的特征是什么,？

平臺(tái)的特征就是有大量的會(huì)員基數(shù)。會(huì)員的基數(shù)夠大,，會(huì)員的粘度夠高,，是不是就是一個(gè)平臺(tái)！

你把這些會(huì)員導(dǎo)入自己的微信公眾號(hào)或者是微博或者是網(wǎng)站,，這就是一個(gè)非常大的圈子和平臺(tái),。

所以說(shuō)我們所說(shuō)的搭建一個(gè)平臺(tái)就是——搭建一個(gè)高粘度的圈子。這個(gè)時(shí)候就形成了一個(gè)平臺(tái)，利用平臺(tái)去經(jīng)營(yíng),。切記不是搭建一個(gè)類似阿里巴巴這樣的網(wǎng)站他才叫平臺(tái),，你的目的是什么呢？

在這個(gè)圈子里就可以嫁接更多的盈利點(diǎn),，嫁接更多的服務(wù)進(jìn)來(lái),。

當(dāng)你有了這個(gè)圈子有了這個(gè)基數(shù)以后，那你整合的籌碼,、議價(jià)的能力也就會(huì)變得更強(qiáng),。

假如在當(dāng)?shù)啬阌?萬(wàn)會(huì)員。你說(shuō)你這個(gè)整合的籌碼是不是很強(qiáng),？你要整合什么資源到你這個(gè)平臺(tái)來(lái)賺錢(qián),，都很簡(jiǎn)單是不是。當(dāng)你的會(huì)員在你這里互動(dòng)的夠好,，他對(duì)你足夠信任,，你說(shuō)你今后干什么事是不是都可以？

同時(shí)你的議價(jià)能力增強(qiáng)了,。這樣可以以更低的價(jià)格拿到更高價(jià)值的產(chǎn)品,。用更少能夠得到更多，這個(gè)就是議價(jià)能力,。

所以說(shuō)我們做任何事情都要做平臺(tái),。而我們所說(shuō)的平臺(tái)不是線上平臺(tái)也不是線下平臺(tái)，而是我們的會(huì)員戰(zhàn)略,。一定是有會(huì)員基數(shù),，建成一個(gè)圈子。然后能獲得你整合資源的議價(jià)能力,。

當(dāng)擁有了大量的粉絲,，平臺(tái)才能增值、才會(huì)值錢(qián),。僅僅只從會(huì)員身上去壓榨更多利潤(rùn),，終究會(huì)離你而去，你的目的除了現(xiàn)有的會(huì)員活動(dòng)之外,，要給會(huì)員更多的價(jià)值,，同時(shí)也給你帶來(lái)額外收入的價(jià)值。

頭條號(hào)：吳話不說(shuō)——只分享對(duì)你有用的營(yíng)銷思維~

2017/10/2620:15