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壽險產(chǎn)品的銷售對象有哪些?

2021-11-24 03:12:26營銷對象1

0歲小孩到55歲成年人。根據(jù)具體險種來看,,不同公司的不同險種限制的年齡是不同的。
55歲以上再購買保險很容易發(fā)生倒掛現(xiàn)象,,即支付保險費用比最后得到的保險費更多,對于壽險代理人來講,這類客戶可以不用花太多心思。
壽險是所有人都需要的,,所以對象很廣泛,不限定于某種特定人群,,最關(guān)鍵的部分是壽險代理人員能否喚醒客戶的需求。有少部分客戶的需求是顯性的,,比如能夠認識到壽險的重要性,,或者周圍有人身亡對親人造成的經(jīng)濟損失,但是大部分客戶的需求是隱性的,,即客戶是需要壽險的,,但是本身并未意識到,所以需要保險代理人從接觸開戶開始,,就要意識地通過提問引導(dǎo)客戶,,逐步喚醒客戶的需求。
綜上所訴,,只要是活著的人(在壽險產(chǎn)品允許的年齡段),,都可以成為壽險產(chǎn)品的銷售對象。

市場營銷學的研究對象是什么,?

市場營銷學的研究對象?
呵呵,,簡單點來說當然是市場和方法(手段)。
要說具體研究什么,,那可以說太廣了,。
市場前景、客戶群體,、銷售渠道,、成本利潤等等。
樓主,,簡單點來說吧,,你具體說個“產(chǎn)品”,
咱來做個具體案例分析可能更直觀。

市場營銷學的學科性質(zhì)與研究對象是什么?

市場營銷學的學科性質(zhì)是建立在經(jīng)濟科學,,管理科學,,行為科學和現(xiàn)代科學技術(shù)基礎(chǔ)上的應(yīng)用學科。
市場營銷就是個人和集體通過創(chuàng)造,,提供出售,,并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,來獲得其所需之物的社會過程,,是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動,,市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。
研究對象
1,、需要,,欲望和需求

2、產(chǎn)品:特指能滿足人們的需要和欲望的任何事物,,其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足,。
3、效用,費用和滿足
4,、交換,、交易和關(guān)系
5、市場
6,、市場營銷環(huán)境:存在于企業(yè)營銷部門之外不可控制的因素和力量,。
7、直接營銷環(huán)境:與企業(yè)緊密相連,,直接影響企業(yè)對目標市場顧客服務(wù)能力和效率的各種參與者,,包括企業(yè)內(nèi)部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應(yīng)商,、營銷渠道,、目標顧客、競爭者和公眾,。
8,、公眾:指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標的能力有著實際的或潛在影響力的群體。
9,、間接環(huán)境(宏觀環(huán)境):包括人口,、經(jīng)濟、自然,、科技,、政治法律、社會文化等對企業(yè)營銷活動的影響,。
10,、市場細分:指企業(yè)根據(jù)消費者之間的需求差異化,把整體市場按照一定的標準劃分為若干個類似消費者群體的過程。
11,、市場定位:是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度,,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標顧客,使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的位置,。

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