體育贊助溝通對(duì)象面廣量大,、有針對(duì)性,。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn)，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù),。即使一些地方性的賽事，只要組織得好,，觀眾也會(huì)十分踴躍,，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果l 體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性,?？梢哉f(shuō)，體育是人類(lèi)共同的事業(yè),，贊助體育,，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作，其作用是普通廣告無(wú)法相比的,。
體育營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合,，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化,、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合,，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好,，成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
所以，從這個(gè)角度上講,，體育營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是一種文化,，真正執(zhí)行體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是一種文化,，一種與消費(fèi)者針對(duì)體育產(chǎn)生共鳴的情感,。體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司的品牌有非常好的促進(jìn)作用，因?yàn)轶w育本身是有活力的,，健康的,，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,，非常需要這種理念跟它對(duì)接,，這對(duì)品牌是非常好的幫助,，同時(shí)，體育很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)很形象的東西,。
對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo),，要想獲得預(yù)期的效果，必須有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃,，對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。但是，做體育營(yíng)銷(xiāo)要強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)聯(lián)性,，中電電氣的主導(dǎo)產(chǎn)品是電力變壓器,、太陽(yáng)能電池片、絕緣材料等工業(yè)中間品,，就像因特爾的芯片,、杜邦德萊卡一樣，使用者不直接參與購(gòu)買(mǎi)決策,，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)使用效果不是很在意,。除了光伏產(chǎn)品80%外銷(xiāo)，其他的很多產(chǎn)品決定了目前他們的主要精力只能放到國(guó)內(nèi),，中電電氣電力變壓器,、絕緣材料、微波儀表這些產(chǎn)品都是緊緊圍繞著中國(guó)電氣市場(chǎng)的,，中國(guó)是全球有史以來(lái)發(fā)展最迅速的電力市場(chǎng),，所以對(duì)本次世界杯，他們與此相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)舉措基本沒(méi)有,，也沒(méi)針對(duì)某個(gè)細(xì)分產(chǎn)品而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng),。