連帶銷售的對象有什么
連帶銷售法----是門店常用絕招之一 ,是設計一個產品消費鏈,,這些產品有時同屬一系列,也可以不是,,在消費者購買其中一款后,,讓消費者付出比單獨購買另一款產品更低成本的價錢,,且造成劃算實惠的心理的一種銷售技巧。 連帶銷售表面看起來是一種促銷優(yōu)惠,,其實是一種策略,,與聯合銷售最大的區(qū)別是,連帶銷售的附加產品基本上是新品,、滯銷品或庫存過時產品,,有些也是高質量產品,但是,,此高質量產品附帶銷售時的價錢并不比實際零售價低,;采用連帶銷售是門店零售時影響客單價和業(yè)績的主要指標,據不完全統計,,門店業(yè)績的50%來自連帶銷售,,況且,進行單品實際利潤貢獻測算時,,連帶銷售單品的利潤率要高過主推單品的利潤,;而來自消費者的購買心理調查統計,幾乎80%的消費者,,尤其是女性消費者,,光顧帶有或優(yōu)惠或打折的門店概率,,要幾倍于那些沒有進行優(yōu)惠或連帶銷售政策的門店,因此,,慣用連帶銷售,,是零售門店的法寶之一。
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