曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠,，價(jià)格很低,，很難對(duì)付,，怎么辦,？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害,，為什么一直是家小廠,，而我們卻是大廠呢,？”實(shí)際上,，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足,，敗事有余,。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)上銷量最差的商品,，通常也是價(jià)格最低的商品,。除非有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段,，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段,。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷者視為絕望者的“救命稻草”,，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草,。高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案,。我們經(jīng)?？吹剑蛢r(jià)決定了營(yíng)銷的核心要素只能是價(jià)格,，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷活動(dòng),。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的,。很多人理解的是：高價(jià)是需要營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)支撐的,，而低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明,。我們經(jīng)?？吹剑奥銉r(jià)”上市基本上是失敗的,。所謂“裸價(jià)”,，就是價(jià)格到底，除此之外,，沒(méi)有營(yíng)銷費(fèi)用,。“裸價(jià)”上市的產(chǎn)品,，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,，基本上很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)必須建立在他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上,。這種認(rèn)同源于包裝,、價(jià)格,、消費(fèi)體驗(yàn)、市場(chǎng)推廣,、品牌傳播等,。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外,，其他認(rèn)同方式都需要一定的營(yíng)銷支持,。而低價(jià)營(yíng)銷舍棄了包裝、價(jià)格之外的所有環(huán)節(jié),，就等于放棄了品牌與消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)聯(lián)的渠道,，造成品牌發(fā)展后勁不足?；钴S度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注,。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的,，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的,。在終端市場(chǎng)，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品,，也不是品牌知名度最高的商品,，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的商品。在終端市場(chǎng),，電動(dòng)車(chē)銷售商眾多,，品類也非常豐富，品牌認(rèn)同度整體很高,，誰(shuí)的表現(xiàn)活躍,，誰(shuí)就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一,。因此,，品牌活躍度才是企業(yè)營(yíng)銷的核心要素。如愛(ài)瑪,、雅迪,、新日、綠源,、立馬,、臺(tái)鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲,、凈原一類的品牌企業(yè),，在行業(yè)不景氣的情況下，依然會(huì)保持甚至是加強(qiáng)營(yíng)銷層面的投入力度,，從而提升自身品牌在終端市場(chǎng)的活躍度,，為企業(yè)的逆勢(shì)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。低價(jià)營(yíng)銷在企業(yè)前期拓張的過(guò)程中可以發(fā)揮事半功倍的效果，卻無(wú)法維持品牌企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和消費(fèi)者口碑的建立,。因此,，“低價(jià)是最好的營(yíng)銷”只是部分企業(yè)唯利是圖的謊言，對(duì)這樣的品牌和企業(yè),，筆者還是奉勸消費(fèi)者和經(jīng)銷商切莫靠近,。