曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低,，很難對付,，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害,，為什么一直是家小廠,，而我們卻是大廠呢？”實際上,，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,，成事不足，敗事有余,。在對抗性競爭中,，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價,，甚至在高價面前一敗涂地。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：市場上銷量最差的商品,，通常也是價格最低的商品,。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段,，而是戰(zhàn)略競爭手段,。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草,。高價打敗低價是市場的常態(tài),，低價打敗高價是個案。我們經(jīng)?？吹?，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動,。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的,，而低價不需要,，因為低價本身就是證明。我們經(jīng)?？吹?，“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”,，就是價格到底,，除此之外，沒有營銷費用,?！奥銉r”上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,，基本上很難在消費者中產(chǎn)生影響,。消費者的購買必須建立在他們對產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。這種認(rèn)同源于包裝,、價格,、消費體驗、市場推廣,、品牌傳播等,。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價格的認(rèn)同之外,，其他認(rèn)同方式都需要一定的營銷支持,。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環(huán)節(jié),，就等于放棄了品牌與消費者進一步關(guān)聯(lián)的渠道,，造成品牌發(fā)展后勁不足?；钴S度比價格更容易引起消費者關(guān)注,。低價產(chǎn)品往往是沉默的,，高價產(chǎn)品往往是活躍的。在終端市場,，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品,，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品,。在終端市場,，電動車銷售商眾多，品類也非常豐富,，品牌認(rèn)同度整體很高,，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費者關(guān)注,，消費者關(guān)注度才是消費者購買的關(guān)鍵因素之一,。因此，品牌活躍度才是企業(yè)營銷的核心要素,。如愛瑪,、雅迪、新日,、綠源,、立馬、臺鈴這樣的頂尖品牌,，及新大洲,、凈原一類的品牌企業(yè)，在行業(yè)不景氣的情況下,，依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度,，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業(yè)的逆勢發(fā)展奠定基礎(chǔ),。低價營銷在企業(yè)前期拓張的過程中可以發(fā)揮事半功倍的效果,，卻無法維持品牌企業(yè)的長期發(fā)展和消費者口碑的建立。因此,，“低價是最好的營銷”只是部分企業(yè)唯利是圖的謊言,，對這樣的品牌和企業(yè)，筆者還是奉勸消費者和經(jīng)銷商切莫靠近,。