如何做到客戶的精準(zhǔn)定位?
客戶的精準(zhǔn)定位,是有效幫助企業(yè)合理利用內(nèi)外部資源,,將產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶需求進行深度匹配,從而贏得市場,。具體操作如下:
1,、細(xì)分市場調(diào)研
每個產(chǎn)品,,都有適合其生存的細(xì)分市場,,需要發(fā)現(xiàn)并切入至此細(xì)分市場才能分析出產(chǎn)品的市場規(guī)模與發(fā)展空間,根據(jù)調(diào)研結(jié)果,,評判出產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?,以此,做為制訂?zhàn)略的依據(jù),。
2,、適用人群的匹配
沒有哪一款產(chǎn)品是8歲到80歲都適用的,根據(jù)產(chǎn)品的功能屬性,,找到特定的消費群體,,再根據(jù)此消費群體的需求喜好不斷完善產(chǎn)品的外觀、功能,。
3,、渠道客戶的適配
精準(zhǔn)的挖掘目標(biāo)人群的消費渠道,找到最適合產(chǎn)品銷售的渠道,,并迅速進入,,而非全面的渠道展開,保障資源投入與管理效率最大化,。
綜上三點,,是客戶精準(zhǔn)定位的流程與策略,供參考,,不足之處,,還請大家積極評論、補充,!謝謝,!
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