如何選擇推廣渠道與推廣的技巧
一、如何選擇推廣渠道與推廣的技巧
推廣渠道是根據(jù)你的客戶群體來定向的,,根據(jù)客戶群體選擇相關(guān)的推廣平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣,,至于說推廣技巧當(dāng)你確定了推廣平臺(tái)之后再考慮是找專業(yè)的人幫你做還是自己去學(xué)都是可以的。現(xiàn)在的競(jìng)爭壓力這么大最忌諱盲目的跟風(fēng)和在沒有確定目標(biāo)之前亂投放,,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)賣概念的行業(yè)不要被人忽悠了,。
二、什么樣的人適合推廣
有興趣,、有夢(mèng)想,、希望挑戰(zhàn)和提升自己的人 。實(shí)銷售本身來說是一個(gè)非常具挑戰(zhàn)性和能磨練人的一項(xiàng)工作,。大多數(shù)人都認(rèn)為做銷售就是能言善道,嘴皮子功夫強(qiáng)就可以,,其實(shí)不是,。做銷售單靠這一點(diǎn)是不行的,當(dāng)然如果有很好的口才那是做銷售的天賦,,但不代表就是銷售天才,,很多銷售業(yè)績做得好的人不一定就是鐵齒銅牙。光會(huì)吹牛,,哄人買你的東西,,那樣只能做些客戶的短期維護(hù),要想有回頭客是不行的,。
我個(gè)人認(rèn)為做銷售能隨機(jī)應(yīng)變對(duì)答如流之外,,最關(guān)鍵還有兩點(diǎn):專業(yè)和真誠,! 專業(yè)能使得客戶信任,真誠能使得客戶選擇你,。當(dāng)然這個(gè)真誠得靠你自己把握好(有些事情不能太坦白,,呵呵)。
三,、如何成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,?
一、真誠
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,,作為一個(gè)銷售人員,,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對(duì)待客戶,,對(duì)待同事,,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,,把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),,是連接企業(yè)與社會(huì),,與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,,因此,,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
二,、自信心
信心是一種力量,,首先,要對(duì)自己有信心,要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,并把這些熟記于心,,要和對(duì)手競(jìng)爭,就要有自己的優(yōu)勢(shì),,就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。
三、做個(gè)有心人
要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍.作為一個(gè)銷售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,,都要去了解,,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,,不斷的提高自己,,去開創(chuàng)更精彩的人生,。
四、韌性
銷售工作實(shí)際是很辛苦的,,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦,、堅(jiān)持不懈的韌性?!俺缘每喾N苦,,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,,要不斷的去拜訪客戶,,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),,銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,,要有百折不撓的精神,。
五、良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì),,才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景,,也有不同的性格,、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),,要多分析客戶,,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,才能夠克服困難,。同時(shí),,也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,,只有這樣,,才能夠勝不驕,,敗不餒,。
六、交際能力
每一個(gè)人都有長處,,不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏,、能說會(huì)道,,但一定要多和別人交流,培養(yǎng)自己的交際能力,,盡可能的多交朋友,,這樣就多了機(jī)會(huì),要知道,,朋友多了路才好走,。另外,朋友也是資源,,要知道,,擁有資源不會(huì)成功,善用資源才會(huì)成功,。
七,、熱情
熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情,,當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí),,你的客戶也會(huì)“投之以李,報(bào)之以桃”,。當(dāng)你在路上行走時(shí),,正好碰到你的客戶,你伸出手,,很熱情的與對(duì)方寒暄,,也許,他很久就沒有碰到這么看重他的人了,,或許,,你的熱情就促成一筆新的交易。
八,、知識(shí)面要寬
銷售代表要和形形色色,、各種層次的人打交道,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,,只有具備廣博的知識(shí),,才能與對(duì)方有共同話題,才能談的投機(jī),。因此,,要涉獵各種書籍,無論天文地理,、文學(xué)藝術(shù),、新聞、體育等,只要有空閑,,養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。
九、責(zé)任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,,如果你沒有責(zé)任感,,你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí),這不但會(huì)影響你的銷量,,也會(huì)影響公司的形象,。無疑,這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害,。
十,、談判力
其實(shí)業(yè)務(wù)代表無時(shí)不在談判,談判的過程就是一個(gè)說服的過程,,就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程,。在談判之前,要搞清楚對(duì)方的情況,,所謂知己知彼,,了解對(duì)方的越多,對(duì)自己越有利,,掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多,。
四、趣多多的營銷對(duì)象是什么,?
主打人群是兒童和年輕人 兒童喜歡甜食和卡通形象 年輕人尤其是女性 喜愛甜食和速食品 一般家庭有兒童或女性會(huì)選擇當(dāng)零食購買
五,、如何選擇營銷策劃公司?
企業(yè)找營銷策劃公司,,要明確的問題有:目前的品牌定位是否明晰,,是否有著區(qū)別于競(jìng)品的品牌個(gè)性等,以及目前的訴求是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者等,?
如果以上都是明晰和肯定的,,此時(shí)做營銷就要注重找一些圍繞品牌定位創(chuàng)意及執(zhí)行能力,渠道資源比較豐富的營銷公司即可,,對(duì)于這類公司也相對(duì)比較好找,,多看下其服務(wù)的案例也大概能夠判斷出其實(shí)力。 而對(duì)于以上答案就是不明確的,,在營銷之前就要先進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的重新規(guī)劃塑造,,只有明晰的品牌的戰(zhàn)略定位,企業(yè)后續(xù)的營銷策劃也才會(huì)有所主線,,形成品牌價(jià)值積累,。
因此時(shí)就需要找尋品牌戰(zhàn)略定位公司,,對(duì)于這類公司,目前市場(chǎng)上可以說說層次不齊,,建議前期多和此類公司人員交流接觸,了解其創(chuàng)意想法能力的同時(shí)也要考察其做事態(tài)度,,再就是一定要保證好和你談的人就是最終輔助你這個(gè)案子的做事的人,,切忌是談的時(shí)候是個(gè)大師,后期執(zhí)行的時(shí)候而是個(gè)大學(xué)生,。因此不一定找名氣大的,,但一定要找和自己門當(dāng)戶對(duì),愿意和自己共同成長,,幫助自己輔助執(zhí)行的,。
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