一,、如何選擇推廣渠道與推廣的技巧

推廣渠道是根據(jù)你的客戶群體來(lái)定向的，根據(jù)客戶群體選擇相關(guān)的推廣平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，至于說(shuō)推廣技巧當(dāng)你確定了推廣平臺(tái)之后再考慮是找專業(yè)的人幫你做還是自己去學(xué)都是可以的?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大最忌諱盲目的跟風(fēng)和在沒(méi)有確定目標(biāo)之前亂投放，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)賣概念的行業(yè)不要被人忽悠了,。

二,、什么樣的人適合推廣

有興趣、有夢(mèng)想、希望挑戰(zhàn)和提升自己的人 ,。實(shí)銷售本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具挑戰(zhàn)性和能磨練人的一項(xiàng)工作,。大多數(shù)人都認(rèn)為做銷售就是能言善道，嘴皮子功夫強(qiáng)就可以,，其實(shí)不是。做銷售單靠這一點(diǎn)是不行的,，當(dāng)然如果有很好的口才那是做銷售的天賦,，但不代表就是銷售天才，很多銷售業(yè)績(jī)做得好的人不一定就是鐵齒銅牙,。光會(huì)吹牛,，哄人買你的東西，那樣只能做些客戶的短期維護(hù),，要想有回頭客是不行的,。

我個(gè)人認(rèn)為做銷售能隨機(jī)應(yīng)變對(duì)答如流之外，最關(guān)鍵還有兩點(diǎn)：專業(yè)和真誠(chéng),！ 專業(yè)能使得客戶信任,，真誠(chéng)能使得客戶選擇你。當(dāng)然這個(gè)真誠(chéng)得靠你自己把握好（有些事情不能太坦白，呵呵),。

三,、如何成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員？

一,、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,，對(duì)待同事，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

二,、自信心

信心是一種力量，首先,，要對(duì)自己有信心,要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，就要有自己的優(yōu)勢(shì),，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

三,、做個(gè)有心人

要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍.作為一個(gè)銷售代表,，客戶的每一點(diǎn)變化,，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生,。

四,、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的,，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦,、堅(jiān)持不懈的韌性,。“吃得苦種苦,，方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,。

五,、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒,。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格,、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時(shí),，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。

六,、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處,，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道,，但一定要多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力,，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì),，要知道,，朋友多了路才好走。另外,，朋友也是資源,，要知道，擁有資源不會(huì)成功,，善用資源才會(huì)成功,。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感,，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情,，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李,，報(bào)之以桃”,。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶,，你伸出手,，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許,，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了,，或許，你的熱情就促成一筆新的交易,。

八,、知識(shí)面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題,，才能談的投機(jī),。因此，要涉獵各種書(shū)籍,，無(wú)論天文地理,、文學(xué)藝術(shù)、新聞,、體育等,，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

九,、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí),，這不但會(huì)影響你的銷量,，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑,，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害,。

十、談判力

其實(shí)業(yè)務(wù)代表無(wú)時(shí)不在談判,，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程,。在談判之前,，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼,，了解對(duì)方的越多,，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多,。

四,、趣多多的營(yíng)銷對(duì)象是什么？

主打人群是兒童和年輕人 兒童喜歡甜食和卡通形象 年輕人尤其是女性 喜愛(ài)甜食和速食品 一般家庭有兒童或女性會(huì)選擇當(dāng)零食購(gòu)買

五,、如何選擇營(yíng)銷策劃公司,？

企業(yè)找營(yíng)銷策劃公司，要明確的問(wèn)題有：目前的品牌定位是否明晰,，是否有著區(qū)別于競(jìng)品的品牌個(gè)性等,，以及目前的訴求是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者等？

如果以上都是明晰和肯定的,，此時(shí)做營(yíng)銷就要注重找一些圍繞品牌定位創(chuàng)意及執(zhí)行能力,，渠道資源比較豐富的營(yíng)銷公司即可，對(duì)于這類公司也相對(duì)比較好找,，多看下其服務(wù)的案例也大概能夠判斷出其實(shí)力,。 而對(duì)于以上答案就是不明確的，在營(yíng)銷之前就要先進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的重新規(guī)劃塑造,，只有明晰的品牌的戰(zhàn)略定位,，企業(yè)后續(xù)的營(yíng)銷策劃也才會(huì)有所主線，形成品牌價(jià)值積累,。

因此時(shí)就需要找尋品牌戰(zhàn)略定位公司,，對(duì)于這類公司，目前市場(chǎng)上可以說(shuō)說(shuō)層次不齊,，建議前期多和此類公司人員交流接觸,，了解其創(chuàng)意想法能力的同時(shí)也要考察其做事態(tài)度,，再就是一定要保證好和你談的人就是最終輔助你這個(gè)案子的做事的人，切忌是談的時(shí)候是個(gè)大師,，后期執(zhí)行的時(shí)候而是個(gè)大學(xué)生,。因此不一定找名氣大的，但一定要找和自己門當(dāng)戶對(duì),，愿意和自己共同成長(zhǎng),，幫助自己輔助執(zhí)行的。