不是名牌

浙江省麗水傳人筆業(yè)有限公司,，前身原麗水市制筆有限公司,，始創(chuàng)于1985年6月,，于1997年4月更名為浙江省麗水傳人筆業(yè)有限公司。

公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銥金筆,、圓珠筆,、中性水性筆、筆類原輔材料,、文具,、墨水制造等八大類約一百多個(gè)品種的產(chǎn)品，是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的中國(guó)學(xué)生鋼筆（金屬鋼筆、塑制筆）龍頭企業(yè),，是中國(guó)制筆協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,。

第一段工作兩年，工程機(jī)械銷售? 第二段工作半年多，服裝營(yíng)銷? 就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了,，做的

雖然您工作過(guò)的所在行業(yè)不一樣,，但看上去都和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)，可是繼續(xù)做這個(gè)崗位,，因?yàn)闋I(yíng)銷,，產(chǎn)品不一樣，銷售對(duì)象的年齡層可能不一樣,，但銷售的過(guò)程技巧都是異曲同工的,，繼續(xù)鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷，可以更精

2,、 瀏覽“凡客誠(chéng)品”商城,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，判斷其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處的層次,，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)與目標(biāo)。

層次一
企業(yè)上網(wǎng)宣傳
這是網(wǎng)上營(yíng)銷最基本的應(yīng)用方式,。它是在把互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),。
建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己而又面向廣大上網(wǎng)者受眾的媒體,，而且這一媒體的形成是高效率、低成本的,，這是其超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn),；企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)定制，沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的時(shí)間,、版面等限制,，也可伴隨企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展不斷實(shí)時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾并與訪問(wèn)者雙向交流,，及時(shí)有效地傳遞并獲取有關(guān)信息,。這些都是吸引企業(yè)上網(wǎng)宣傳、使其由內(nèi)部或區(qū)域宣傳轉(zhuǎn)向外部和國(guó)際信息交流的重要因素,。
媒體宣傳的關(guān)鍵在于是否被受眾注意并留下印象,。與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的信息很可能使企業(yè)網(wǎng)站成為浪花一朵,，目前已有超過(guò)40萬(wàn)家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上安家建站,，并且各式各樣的網(wǎng)站還在爭(zhēng)分奪秒地創(chuàng)建，因此,，企業(yè)網(wǎng)站如何讓人知曉并讓上網(wǎng)者留步就成為上網(wǎng)宣傳的難題,。
盡管企業(yè)可以通過(guò)在ISP或網(wǎng)址搜索工具中留下鏈接網(wǎng)址以幫助上網(wǎng)者進(jìn)入，或者以新穎的媒體形式引人注意，但要真正獲得長(zhǎng)期宣傳效果,，仍必須回到現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)世界,，在現(xiàn)實(shí)世界形成特色，創(chuàng)立讓消費(fèi)者接受的聲譽(yù),，這樣才可能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的威力,，實(shí)現(xiàn)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的目標(biāo)。
企業(yè)上網(wǎng)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起步和基礎(chǔ),，也是目前大部分中國(guó)企業(yè)網(wǎng)址的基本目標(biāo),。然而，上網(wǎng)并非一上了事,，建立網(wǎng)站并不斷更新,、增添信息，網(wǎng)站才會(huì)有有生命力,，否則,，像在傳統(tǒng)媒體宣傳廣告中那樣的一種陳年老面孔，只會(huì)成為被上網(wǎng)者遺忘的角落,。
層次二
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研市場(chǎng)信息,，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù),，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容,。
網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)信息場(chǎng)，為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所,。軟件業(yè)對(duì)此已經(jīng)進(jìn)行了較為充分的利用,，如各種軟件測(cè)試版、共享版在網(wǎng)上發(fā)布,，供上網(wǎng)者下載使用,；通過(guò)留言簿、E?mail等手段收集軟件使用信息,，從而為確定軟件性能,、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的依據(jù)。這一無(wú)形的調(diào)研過(guò)程是高效而低成本的,，同時(shí)還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用,。一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：
①借助ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研
這對(duì)于那些市場(chǎng)名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效的選擇,。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式,，將調(diào)研信息放入選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)在委托商的網(wǎng)站獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及進(jìn)展信息,，而不僅僅是獲得最終調(diào)研報(bào)告,，這與傳統(tǒng)委托市場(chǎng)調(diào)研方式截然不同。
這些站點(diǎn)上網(wǎng)者眾多，擴(kuò)大了調(diào)查面,，專業(yè)市場(chǎng)研究公司所具備的市場(chǎng)調(diào)研能力也將提高調(diào)研效果,。這種方法的弊端是，由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多,，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低,，同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流,，必需重新鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,，從而增加了操作，這可能是上網(wǎng)者不太愿意的,。
②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
就知名企業(yè)而言,，其網(wǎng)站的常客多是一些對(duì)該企業(yè)有興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者,，他們對(duì)企業(yè)有一定了解(也便于直接在網(wǎng)站上了解),，這將有利于訪問(wèn)者提供更準(zhǔn)確有效的信息，也為調(diào)研過(guò)程的及時(shí)雙向交流提供了便利,。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研作為一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式已經(jīng)受到一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的重視,，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)開(kāi)展了一系列網(wǎng)上調(diào)研，但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合,，仍需作出更多的探索。
層次三
網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系
電子商務(wù)盡管在迅猛發(fā)展,，但相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道而言,，其份額仍然是很小的。企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源,，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所具有的高效及時(shí)的雙向溝通功能的確為加強(qiáng)企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺(tái),。
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，將分銷渠道的內(nèi)部網(wǎng)融入其中,，可以及時(shí)了解分銷過(guò)程的商品流程和最終銷售狀況,，這將為企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、補(bǔ)充脫銷商品,，以至分析市場(chǎng)特征,，實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略等提供幫助，從而為企業(yè)降低庫(kù)存,，采用實(shí)時(shí)生產(chǎn)方式創(chuàng)造了條件,。而對(duì)于商業(yè)分銷渠道而言，網(wǎng)絡(luò)分銷也開(kāi)辟了及時(shí)獲取暢銷商品信息,、處理滯銷商品的巨大空間,，從而加速銷售周轉(zhuǎn)。
從某種意義上看，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)制造企業(yè)與分銷渠道的緊密聯(lián)系,，已經(jīng)使分銷成為企業(yè)活動(dòng)的自然延伸,，是加強(qiáng)雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一股重要力量，這種聯(lián)系方式已經(jīng)成為美國(guó)企業(yè)生存的必然選擇,，并迅速向國(guó)際化發(fā)展,。
中國(guó)的制造企業(yè)和商業(yè)企業(yè)必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，或許我們?cè)诮ㄔ齑笮秃廊A商廈的同時(shí),，更應(yīng)注意建立加強(qiáng)溝通的網(wǎng)絡(luò),，否則，華美的商廈只能是一件增加營(yíng)銷成本的外衣,。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑商家與供貨商的新型實(shí)時(shí)聯(lián)系框架,，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳路徑。