不是名牌

浙江省麗水傳人筆業(yè)有限公司,，前身原麗水市制筆有限公司,，始創(chuàng)于1985年6月,，于1997年4月更名為浙江省麗水傳人筆業(yè)有限公司,。

公司主要生產(chǎn)經(jīng)營銥金筆,、圓珠筆,、中性水性筆,、筆類原輔材料,、文具,、墨水制造等八大類約一百多個品種的產(chǎn)品，是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的中國學生鋼筆（金屬鋼筆,、塑制筆）龍頭企業(yè)，是中國制筆協(xié)會副理事長單位,。

第一段工作兩年,，工程機械銷售? 第二段工作半年多，服裝營銷? 就出來創(chuàng)業(yè)了,，做的

雖然您工作過的所在行業(yè)不一樣,，但看上去都和市場營銷相關，可是繼續(xù)做這個崗位,，因為營銷,，產(chǎn)品不一樣，銷售對象的年齡層可能不一樣,，但銷售的過程技巧都是異曲同工的,，繼續(xù)鉆研市場營銷，可以更精

2,、 瀏覽“凡客誠品”商城,，結合網(wǎng)絡營銷理論，判斷其網(wǎng)絡營銷所處的層次,，分析其網(wǎng)絡營銷的任務與目標,。

層次一
企業(yè)上網(wǎng)宣傳
這是網(wǎng)上營銷最基本的應用方式。它是在把互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體的認識基礎上開展的營銷活動,。
建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提,。互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個屬于自己而又面向廣大上網(wǎng)者受眾的媒體,，而且這一媒體的形成是高效率,、低成本的，這是其超越傳統(tǒng)媒體的一個特點,；企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)定制,，沒有傳統(tǒng)媒體的時間、版面等限制,，也可伴隨企業(yè)的進步發(fā)展不斷實時更新,；企業(yè)網(wǎng)站可應用虛擬現(xiàn)實等多媒體手段吸引受眾并與訪問者雙向交流，及時有效地傳遞并獲取有關信息,。這些都是吸引企業(yè)上網(wǎng)宣傳,、使其由內(nèi)部或區(qū)域宣傳轉向外部和國際信息交流的重要因素。
媒體宣傳的關鍵在于是否被受眾注意并留下印象,。與傳統(tǒng)媒體相比,，互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的信息很可能使企業(yè)網(wǎng)站成為浪花一朵,，目前已有超過40萬家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡上安家建站,，并且各式各樣的網(wǎng)站還在爭分奪秒地創(chuàng)建,，因此，企業(yè)網(wǎng)站如何讓人知曉并讓上網(wǎng)者留步就成為上網(wǎng)宣傳的難題,。
盡管企業(yè)可以通過在ISP或網(wǎng)址搜索工具中留下鏈接網(wǎng)址以幫助上網(wǎng)者進入,，或者以新穎的媒體形式引人注意，但要真正獲得長期宣傳效果,，仍必須回到現(xiàn)實經(jīng)濟世界,，在現(xiàn)實世界形成特色，創(chuàng)立讓消費者接受的聲譽,，這樣才可能充分發(fā)揮網(wǎng)絡的威力,，實現(xiàn)借助網(wǎng)絡宣傳擴大市場影響力的目標。
企業(yè)上網(wǎng)宣傳是網(wǎng)絡營銷的起步和基礎,，也是目前大部分中國企業(yè)網(wǎng)址的基本目標,。然而，上網(wǎng)并非一上了事,，建立網(wǎng)站并不斷更新,、增添信息，網(wǎng)站才會有有生命力,，否則,，像在傳統(tǒng)媒體宣傳廣告中那樣的一種陳年老面孔，只會成為被上網(wǎng)者遺忘的角落,。
層次二
網(wǎng)上市場調研
調研市場信息,，從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向，從而為企業(yè)細分市場提供依據(jù),，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容,。
網(wǎng)絡首先是一個信息場，為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調研提供了便利場所,。軟件業(yè)對此已經(jīng)進行了較為充分的利用,，如各種軟件測試版、共享版在網(wǎng)上發(fā)布,，供上網(wǎng)者下載使用,；通過留言簿、E?mail等手段收集軟件使用信息,，從而為確定軟件性能,、市場對象等提供強有力的依據(jù)。這一無形的調研過程是高效而低成本的,，同時還能起到擴大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用,。一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調研活動有兩種方式：
①借助ISP或專業(yè)網(wǎng)絡市場研究公司的網(wǎng)站進行調研
這對于那些市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效的選擇,。企業(yè)制定調研內(nèi)容及調研方式,，將調研信息放入選定的網(wǎng)站,，就可以實時在委托商的網(wǎng)站獲取調研數(shù)據(jù)及進展信息，而不僅僅是獲得最終調研報告,，這與傳統(tǒng)委托市場調研方式截然不同,。
這些站點上網(wǎng)者眾多，擴大了調查面,，專業(yè)市場研究公司所具備的市場調研能力也將提高調研效果,。這種方法的弊端是，由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多,，企業(yè)市場調研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低,，同時，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流,，必需重新鏈接進入企業(yè)網(wǎng)站,，從而增加了操作，這可能是上網(wǎng)者不太愿意的,。
②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進行市場調研
就知名企業(yè)而言,，其網(wǎng)站的常客多是一些對該企業(yè)有興趣或與企業(yè)業(yè)務有一定關系的上網(wǎng)者,，他們對企業(yè)有一定了解(也便于直接在網(wǎng)站上了解),，這將有利于訪問者提供更準確有效的信息，也為調研過程的及時雙向交流提供了便利,。
網(wǎng)上市場調研作為一種新的市場調查方式已經(jīng)受到一些國內(nèi)企業(yè)的重視,，一些網(wǎng)絡服務企業(yè)開展了一系列網(wǎng)上調研，但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調研并積極配合,，仍需作出更多的探索,。
層次三
網(wǎng)絡分銷聯(lián)系
電子商務盡管在迅猛發(fā)展，但相對于傳統(tǒng)營銷渠道而言,，其份額仍然是很小的,。企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源，但互聯(lián)網(wǎng)絡所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺,。
企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)絡構筑虛擬專用網(wǎng)絡,，將分銷渠道的內(nèi)部網(wǎng)融入其中，可以及時了解分銷過程的商品流程和最終銷售狀況,，這將為企業(yè)及時調整產(chǎn)品結構,、補充脫銷商品，以至分析市場特征,，實時調整市場策略等提供幫助,，從而為企業(yè)降低庫存，采用實時生產(chǎn)方式創(chuàng)造了條件,。而對于商業(yè)分銷渠道而言,，網(wǎng)絡分銷也開辟了及時獲取暢銷商品信息,、處理滯銷商品的巨大空間，從而加速銷售周轉,。
從某種意義上看，通過互聯(lián)網(wǎng)絡加強制造企業(yè)與分銷渠道的緊密聯(lián)系,，已經(jīng)使分銷成為企業(yè)活動的自然延伸,，是加強雙方市場競爭力的一股重要力量，這種聯(lián)系方式已經(jīng)成為美國企業(yè)生存的必然選擇,，并迅速向國際化發(fā)展,。
中國的制造企業(yè)和商業(yè)企業(yè)必須抓住這個機會，或許我們在建造大型豪華商廈的同時,，更應注意建立加強溝通的網(wǎng)絡,，否則，華美的商廈只能是一件增加營銷成本的外衣,。利用互聯(lián)網(wǎng)絡構筑商家與供貨商的新型實時聯(lián)系框架,，是企業(yè)提高市場競爭力的最佳路徑。