軟件公司營銷實(shí)習(xí)生具體做什么？

就是賣軟件唄,，賣公司產(chǎn)品咯，實(shí)習(xí)就是培訓(xùn)的時(shí)候都用心咯,，

實(shí)訓(xùn)收貨有哪先實(shí)戰(zhàn)營銷

經(jīng)過長達(dá)4天的營銷模擬實(shí)訓(xùn)，通過浙科市場營銷模擬教學(xué)這個(gè)軟件,，我們終于能夠體驗(yàn)自己動(dòng)手經(jīng)營企業(yè)的樂趣,，我們自己開公司研發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，

自己寫swot分析,，做廣告,，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃,。通過這幾天的激烈競爭,，我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了我們的團(tuán)結(jié)與智慧，將自己的產(chǎn)品推銷市場,，

在取得較大的市場占有率的同時(shí)也獲得了良好的市場反應(yīng),。

俗話說商場如戰(zhàn)場，只有強(qiáng)者沒有弱者,，再由這個(gè)軟件平臺(tái)搭建而成的虛擬市場中，我們8個(gè)小組各自發(fā)揮,，精誠團(tuán)結(jié),，雖不如真正的市場那般競爭激烈，

但也是進(jìn)行著一番激 烈的競爭,。當(dāng)然,，這只是一個(gè)模擬軟件下的虛擬市場，于是便少不得一番 惡性的市場競爭行 為,。通過幾次模擬課下來,，我們就發(fā)現(xiàn)了

一-些問題， 如惡意的降低產(chǎn)品售價(jià)來搶占市場,、超標(biāo)的科研和廣告投入等恐怕在真實(shí)市場環(huán)境下是行不通的,。但是，我們也必須吝觀地認(rèn)知這.個(gè)軟件,，它確實(shí)

幫助我們培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,，拓寬了我們的視野,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)競爭能力著實(shí)有著積極的意義.

接下來來總結(jié)一下我們這個(gè)組 的實(shí)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)致力于打造中高端手機(jī)產(chǎn)品,。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位,，并進(jìn)行了市場細(xì)分，明確將目標(biāo)人群鎖定在廣大白領(lǐng)階層,、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等追求潮流,、能夠并且愿意為之承擔(dān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的群體。產(chǎn)品開發(fā)如鏡頭和gps定位技術(shù)都進(jìn)行了性能突出的著重開發(fā)。產(chǎn)品在最初的定位是個(gè)人交往性的中端手機(jī),，產(chǎn)品最初定位于科技潮流的高端品,，之后的藍(lán)天 項(xiàng)目上都是在手機(jī)項(xiàng)目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入,，精益求精,，力求將產(chǎn)品做成藍(lán)天公司的旗艦機(jī)型。具體的市場營銷計(jì)劃也是經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的,。在市場預(yù)測方面,，我們充分借鑒上季度的營銷數(shù)據(jù)，結(jié)合多方面因素,，預(yù)估產(chǎn)品銷售的趨勢,，目標(biāo)市場占有率等，注重產(chǎn)品自身的性能定位,，將科技和外觀充分結(jié)合,，迎合市場需求，客觀定價(jià)

適量降價(jià),，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求,，在廣告需求方面對(duì)手機(jī)砸的錢和網(wǎng)絡(luò)砸的錢比較多對(duì)于促銷策略，有很多種有電視媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體等等,，

我對(duì)這這方面進(jìn)行了充分的宣傳,，對(duì)于渠道策略有超市渠道和商場渠道還有專賣店渠道，對(duì)其我進(jìn)行了專賣店?duì)I銷做的最多,，因?yàn)槟軌蚩焖倩乇?，然而超市渠?/p>

需要售價(jià)非常的低沒有多大的利潤但是可以薄利多銷，商場合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度,，還需要市場開拓值,，對(duì)于公司美譽(yù)度也有要求，雖然啟動(dòng)資金

比較少但是還是可以進(jìn)行下去的,。

作為一名營銷決策人員,，且不可認(rèn)為產(chǎn)品只單為顧客服務(wù)，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的好,，顧客就會(huì)選擇我們,。真實(shí)的市場環(huán)境決定于多重因素的影響，市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)

只是讓我們認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知,、專業(yè)知識(shí)在市場環(huán)境下的具現(xiàn)所在,，所以，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，利用更多的時(shí)間來彌補(bǔ)自己的不足,，多接觸社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境,，

豐富自己的認(rèn)識(shí)。

只有營銷和創(chuàng)新是利潤其他的都是成本?。,。?/p>

面臨行業(yè)史無前例的洗牌你只有三條路：

一,、借力做大,，收購兼并你的競爭對(duì)手

二、種好一畝三分地,，被競爭對(duì)手兼并

三,、倒閉

實(shí)訓(xùn)收貨有哪先實(shí)戰(zhàn)營銷：

經(jīng)過長達(dá)4天的營銷模擬實(shí)訓(xùn)，通過浙科市場營銷模擬教學(xué)這個(gè)軟件,，我們終于能夠體驗(yàn)自己動(dòng)手經(jīng)營企業(yè)的樂趣,，我們自己開公司研發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，

自己寫swot分析,，做廣告,，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃,。通過這幾天的激烈競爭,，我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了我們的團(tuán)結(jié)與智慧，將自己的產(chǎn)品推銷市場,，

在取得較大的市場占有率的同時(shí)也獲得了良好的市場反應(yīng),。

俗話說商場如戰(zhàn)場，只有強(qiáng)者沒有弱者,，再由這個(gè)軟件平臺(tái)搭建而成的虛擬市場中，我們8個(gè)小組各自發(fā)揮,，精誠團(tuán)結(jié),，雖不如真正的市場那般競爭激烈，

但也是進(jìn)行著一番激 烈的競爭,。當(dāng)然,，這只是一個(gè)模擬軟件下的虛擬市場，于是便少不得一番 惡性的市場競爭行 為,。通過幾次模擬課下來,，我們就發(fā)現(xiàn)了

一-些問題， 如惡意的降低產(chǎn)品售價(jià)來搶占市場,、超標(biāo)的科研和廣告投入等恐怕在真實(shí)市場環(huán)境下是行不通的,。但是，我們也必須吝觀地認(rèn)知這.個(gè)軟件,，它確實(shí)

幫助我們培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,，拓寬了我們的視野,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)競爭能力著實(shí)有著積極的意義.

接下來來總結(jié)一下我們這個(gè)組 的實(shí)驗(yàn),。我們團(tuán)隊(duì)致力于打造中高端手機(jī)產(chǎn)品。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位,，并進(jìn)行了市場細(xì)分,，明確將目標(biāo)人群鎖定在廣大白領(lǐng)階層、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等追求潮流,、能夠并且愿意為之承擔(dān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的群體,。產(chǎn)品開發(fā)如鏡頭和gps定位技術(shù)都進(jìn)行了性能突出的著重開發(fā)。產(chǎn)品在最初的定位是個(gè)人交往性的中端手機(jī),，產(chǎn)品最初定位于科技潮流的高端品,，之后的藍(lán)天 項(xiàng)目上都是在手機(jī)項(xiàng)目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入,，精益求精,，力求將產(chǎn)品做成藍(lán)天公司的旗艦機(jī)型。具體的市場營銷計(jì)劃也是經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的,。在市場預(yù)測方面,，我們充分借鑒上季度的營銷數(shù)據(jù)，結(jié)合多方面因素,，預(yù)估產(chǎn)品銷售的趨勢,，目標(biāo)市場占有率等，注重產(chǎn)品自身的性能定位,，將科技和外觀充分結(jié)合,，迎合市場需求，客觀定價(jià)

適量降價(jià),，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求,，在廣告需求方面對(duì)手機(jī)砸的錢和網(wǎng)絡(luò)砸的錢比較多對(duì)于促銷策略，有很多種有電視媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體等等,，

我對(duì)這這方面進(jìn)行了充分的宣傳,，對(duì)于渠道策略有超市渠道和商場渠道還有專賣店渠道，對(duì)其我進(jìn)行了專賣店?duì)I銷做的最多,，因?yàn)槟軌蚩焖倩乇?，然而超市渠?/p>

需要售價(jià)非常的低沒有多大的利潤但是可以薄利多銷，商場合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度,，還需要市場開拓值,，對(duì)于公司美譽(yù)度也有要求，雖然啟動(dòng)資金

比較少但是還是可以進(jìn)行下去的,。

作為一名營銷決策人員,，且不可認(rèn)為產(chǎn)品只單為顧客服務(wù)，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的好,，顧客就會(huì)選擇我們,。真實(shí)的市場環(huán)境決定于多重因素的影響,，市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)

只是讓我們認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知、專業(yè)知識(shí)在市場環(huán)境下的具現(xiàn)所在,，所以,，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，利用更多的時(shí)間來彌補(bǔ)自己的不足,，多接觸社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境,，

豐富自己的認(rèn)識(shí)。