軟件公司營(yíng)銷實(shí)習(xí)生具體做什么,？

就是賣軟件唄，賣公司產(chǎn)品咯,，實(shí)習(xí)就是培訓(xùn)的時(shí)候都用心咯,，

實(shí)訓(xùn)收貨有哪先實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)4天的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn),，通過浙科市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)這個(gè)軟件，我們終于能夠體驗(yàn)自己動(dòng)手經(jīng)營(yíng)企業(yè)的樂趣,，我們自己開公司研發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品,，

自己寫swot分析，做廣告,，生產(chǎn)產(chǎn)品,，制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。通過這幾天的激烈競(jìng)爭(zhēng),，我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了我們的團(tuán)結(jié)與智慧,，將自己的產(chǎn)品推銷市場(chǎng)，

在取得較大的市場(chǎng)占有率的同時(shí)也獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng),。

俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，只有強(qiáng)者沒有弱者，再由這個(gè)軟件平臺(tái)搭建而成的虛擬市場(chǎng)中,，我們8個(gè)小組各自發(fā)揮,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，雖不如真正的市場(chǎng)那般競(jìng)爭(zhēng)激烈,，

但也是進(jìn)行著一番激 烈的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，這只是一個(gè)模擬軟件下的虛擬市場(chǎng),，于是便少不得一番 惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行 為,。通過幾次模擬課下來，我們就發(fā)現(xiàn)了

一-些問題,， 如惡意的降低產(chǎn)品售價(jià)來?yè)屨际袌?chǎng),、超標(biāo)的科研和廣告投入等恐怕在真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下是行不通的。但是,，我們也必須吝觀地認(rèn)知這.個(gè)軟件,，它確實(shí)

幫助我們培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力，拓寬了我們的視野,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力著實(shí)有著積極的意義.

接下來來總結(jié)一下我們這個(gè)組 的實(shí)驗(yàn),。我們團(tuán)隊(duì)致力于打造中高端手機(jī)產(chǎn)品,。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，明確將目標(biāo)人群鎖定在廣大白領(lǐng)階層,、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等追求潮流,、能夠并且愿意為之承擔(dān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的群體。產(chǎn)品開發(fā)如鏡頭和gps定位技術(shù)都進(jìn)行了性能突出的著重開發(fā),。產(chǎn)品在最初的定位是個(gè)人交往性的中端手機(jī),，產(chǎn)品最初定位于科技潮流的高端品，之后的藍(lán)天 項(xiàng)目上都是在手機(jī)項(xiàng)目上的繼續(xù)研發(fā),，加大科技投入,，精益求精，力求將產(chǎn)品做成藍(lán)天公司的旗艦機(jī)型,。具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也是經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的,。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，我們充分借鑒上季度的營(yíng)銷數(shù)據(jù),，結(jié)合多方面因素,，預(yù)估產(chǎn)品銷售的趨勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)占有率等,，注重產(chǎn)品自身的性能定位,，將科技和外觀充分結(jié)合，迎合市場(chǎng)需求,，客觀定價(jià)

適量降價(jià),，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求，在廣告需求方面對(duì)手機(jī)砸的錢和網(wǎng)絡(luò)砸的錢比較多對(duì)于促銷策略,，有很多種有電視媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體等等,，

我對(duì)這這方面進(jìn)行了充分的宣傳，對(duì)于渠道策略有超市渠道和商場(chǎng)渠道還有專賣店渠道,，對(duì)其我進(jìn)行了專賣店?duì)I銷做的最多,，因?yàn)槟軌蚩焖倩乇荆欢星?/p>

需要售價(jià)非常的低沒有多大的利潤(rùn)但是可以薄利多銷,，商場(chǎng)合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度,，還需要市場(chǎng)開拓值，對(duì)于公司美譽(yù)度也有要求,，雖然啟動(dòng)資金

比較少但是還是可以進(jìn)行下去的,。

作為一名營(yíng)銷決策人員，且不可認(rèn)為產(chǎn)品只單為顧客服務(wù),，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的好,，顧客就會(huì)選擇我們。真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境決定于多重因素的影響,，市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)

只是讓我們認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知,、專業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)環(huán)境下的具現(xiàn)所在,，所以，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，利用更多的時(shí)間來彌補(bǔ)自己的不足,，多接觸社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,，

豐富自己的認(rèn)識(shí),。

只有營(yíng)銷和創(chuàng)新是利潤(rùn)其他的都是成本！??！

面臨行業(yè)史無前例的洗牌你只有三條路：

一、借力做大,，收購(gòu)兼并你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二,、種好一畝三分地，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兼并

三,、倒閉

實(shí)訓(xùn)收貨有哪先實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷：

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)4天的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn),，通過浙科市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)這個(gè)軟件，我們終于能夠體驗(yàn)自己動(dòng)手經(jīng)營(yíng)企業(yè)的樂趣,，我們自己開公司研發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品,，

自己寫swot分析，做廣告,，生產(chǎn)產(chǎn)品,，制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。通過這幾天的激烈競(jìng)爭(zhēng),，我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了我們的團(tuán)結(jié)與智慧,，將自己的產(chǎn)品推銷市場(chǎng)，

在取得較大的市場(chǎng)占有率的同時(shí)也獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng),。

俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，只有強(qiáng)者沒有弱者，再由這個(gè)軟件平臺(tái)搭建而成的虛擬市場(chǎng)中,，我們8個(gè)小組各自發(fā)揮,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，雖不如真正的市場(chǎng)那般競(jìng)爭(zhēng)激烈,，

但也是進(jìn)行著一番激 烈的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，這只是一個(gè)模擬軟件下的虛擬市場(chǎng),，于是便少不得一番 惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行 為,。通過幾次模擬課下來，我們就發(fā)現(xiàn)了

一-些問題,， 如惡意的降低產(chǎn)品售價(jià)來?yè)屨际袌?chǎng),、超標(biāo)的科研和廣告投入等恐怕在真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下是行不通的,。但是，我們也必須吝觀地認(rèn)知這.個(gè)軟件,，它確實(shí)

幫助我們培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,，拓寬了我們的視野,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力著實(shí)有著積極的意義.

接下來來總結(jié)一下我們這個(gè)組 的實(shí)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)致力于打造中高端手機(jī)產(chǎn)品,。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位,，并進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，明確將目標(biāo)人群鎖定在廣大白領(lǐng)階層,、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等追求潮流,、能夠并且愿意為之承擔(dān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的群體。產(chǎn)品開發(fā)如鏡頭和gps定位技術(shù)都進(jìn)行了性能突出的著重開發(fā),。產(chǎn)品在最初的定位是個(gè)人交往性的中端手機(jī),，產(chǎn)品最初定位于科技潮流的高端品，之后的藍(lán)天 項(xiàng)目上都是在手機(jī)項(xiàng)目上的繼續(xù)研發(fā),，加大科技投入,，精益求精，力求將產(chǎn)品做成藍(lán)天公司的旗艦機(jī)型,。具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也是經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的,。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，我們充分借鑒上季度的營(yíng)銷數(shù)據(jù),，結(jié)合多方面因素,，預(yù)估產(chǎn)品銷售的趨勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)占有率等,，注重產(chǎn)品自身的性能定位,，將科技和外觀充分結(jié)合，迎合市場(chǎng)需求,，客觀定價(jià)

適量降價(jià),，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求，在廣告需求方面對(duì)手機(jī)砸的錢和網(wǎng)絡(luò)砸的錢比較多對(duì)于促銷策略,，有很多種有電視媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體等等,，

我對(duì)這這方面進(jìn)行了充分的宣傳，對(duì)于渠道策略有超市渠道和商場(chǎng)渠道還有專賣店渠道,，對(duì)其我進(jìn)行了專賣店?duì)I銷做的最多,，因?yàn)槟軌蚩焖倩乇荆欢星?/p>

需要售價(jià)非常的低沒有多大的利潤(rùn)但是可以薄利多銷,，商場(chǎng)合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度,，還需要市場(chǎng)開拓值，對(duì)于公司美譽(yù)度也有要求,，雖然啟動(dòng)資金

比較少但是還是可以進(jìn)行下去的,。

作為一名營(yíng)銷決策人員,，且不可認(rèn)為產(chǎn)品只單為顧客服務(wù)，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的好,，顧客就會(huì)選擇我們,。真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境決定于多重因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)

只是讓我們認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知,、專業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)環(huán)境下的具現(xiàn)所在,，所以，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，利用更多的時(shí)間來彌補(bǔ)自己的不足,，多接觸社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,，

豐富自己的認(rèn)識(shí),。