一、什么是醫(yī)療保險(xiǎn)？

全世界大多數(shù)國家醫(yī)保大體分兩種公共醫(yī)療醫(yī)保和商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)

公共醫(yī)療醫(yī)保：由國家操盤的醫(yī)保體系,。

商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)：由保險(xiǎn)公司提供的有償服務(wù)，這個(gè)一般購買時(shí),，會(huì)有一對(duì)保險(xiǎn)推銷人員灰常耐（fan）心（ren）的為你解釋,。

下面詳細(xì)說說公共部分的醫(yī)療保險(xiǎn)

一、我國現(xiàn)在醫(yī)療保險(xiǎn)分為三類：1,、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)2,、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)3,、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，注意加粗部分,，后面會(huì)有重要說明,。

1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)

新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，簡稱“新農(nóng)合”,，是指由政府組織、引導(dǎo),、支持,，農(nóng)民自愿參加，個(gè)人,、集體和政府多方籌資,，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟(jì)制度。采取個(gè)人繳費(fèi),、集體扶持和政府資助的方式籌集資金,。

PS：本著TG一貫宗旨，我國多數(shù)地區(qū)都是由地方財(cái)政出錢給農(nóng)民伯伯們交保險(xiǎn),。目前我國正推廣取消農(nóng)業(yè)戶口,，也許明年這個(gè)時(shí)候全國的新農(nóng)合都要?jiǎng)澣氤擎?zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)，當(dāng)前我國一些城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)合并,。

2,、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)

采取以政府為主導(dǎo)，以居民家庭繳費(fèi)為主,，政府適度補(bǔ)助為輔的籌資方式,，按照繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和待遇水平相一致的原則，為城鎮(zhèn)居民提供基本醫(yī)療需求的醫(yī)保制度,。

PS：簡單來說就是非農(nóng)業(yè)戶口沒有工作的人享受的醫(yī)保制度,，包括在讀全日制大學(xué)生，研究所,。各地繳費(fèi)價(jià)格不一樣,，一年大約幾千塊錢。地方政府也會(huì)根據(jù)地方財(cái)政情況適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼一部分,。

3,、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)

補(bǔ)償勞動(dòng)者因疾病風(fēng)險(xiǎn)遭受經(jīng)濟(jì)損失而建立一項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)制度。通過用人單位和個(gè)人繳費(fèi),，建立醫(yī)療保險(xiǎn)基金,，參保人員患病就診發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用后，與醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)給與一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,，以避免或減輕勞動(dòng)者因患病,、治療等所承受的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

PS：這個(gè)最好理解了，就是上班工作的人每月工資條上的社保中的其中一項(xiàng)：醫(yī)療保險(xiǎn)

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二,、健康保險(xiǎn)營銷是什么

一,、在中國大陸，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)),。

社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便,。

商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn),、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶投保期限短,，流動(dòng)迅速,，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在,，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主,。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候,，針對(duì)營銷中存在的問題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。

二、目前所知的保險(xiǎn)營銷模式有這幾種：

1.代理人

2.電話銷售（含呼出和呼入）

3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）

4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險(xiǎn)）

5.渠道銷售

保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng)。保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),，它的對(duì)象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤,，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù)。

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三、保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷推廣分析

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國保險(xiǎn)市場迎來了發(fā)展的良好機(jī)遇,，但是威脅與挑戰(zhàn)也如期而至。本文就目前保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與討論,，旨在找出有效策略,，全面提升我國保險(xiǎn)市場的營銷管理水平，并從根本上提高我國保險(xiǎn)業(yè)的整體競爭力,。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場,；現(xiàn)狀；發(fā)展前景

1保險(xiǎn)市場營銷的基本含義和重要性

保險(xiǎn)市場營銷作為一項(xiàng)營銷策略和手段,，它以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和結(jié)束,，它將目標(biāo)市場的準(zhǔn)客戶作為其對(duì)象。保險(xiǎn)市場營銷作為一項(xiàng)總體性活動(dòng),，它滿足了保險(xiǎn)市場各種風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)需求和欲望,，它除了要以推銷保險(xiǎn)商品獲得經(jīng)濟(jì)利益以外，還要提升保險(xiǎn)業(yè)的市場競爭力,，為保險(xiǎn)業(yè)樹立良好的信譽(yù)和形象,。保險(xiǎn)市場營銷可分為以下幾類：保險(xiǎn)市場營銷環(huán)境的分析、保險(xiǎn)市場營銷策略的制定,、保險(xiǎn)市場營銷的管理以及保險(xiǎn)市場營銷目標(biāo)的選擇等,。保險(xiǎn)市場營銷的基本策略也體現(xiàn)在如下幾方面：（一）保險(xiǎn)市場營銷始終堅(jiān)持以客戶的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和價(jià)值鏈；（二）保險(xiǎn)公司的商品,、服務(wù)手段與價(jià)值等均為其營銷載體,；（三）保險(xiǎn)市場營銷為了取得長遠(yuǎn)的業(yè)績成效，通常以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托,；（四）保險(xiǎn)市場營銷負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的分析,，它在控制營銷過程和實(shí)施營銷計(jì)劃的過程中，會(huì)不斷滿足保險(xiǎn)公司獲取經(jīng)濟(jì)利益的需求。

市場營銷是市場經(jīng)濟(jì)中較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，它能有效連接保險(xiǎn)企業(yè)和社會(huì)需要,，對(duì)我國保險(xiǎn)業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。它的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一,，我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展需要以市場營銷為依托,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國保險(xiǎn)業(yè)處于壟斷地位,，機(jī)關(guān)團(tuán)體,、企事業(yè)單位等為主要保險(xiǎn)對(duì)象，針對(duì)家庭或者個(gè)人的保險(xiǎn)較少,，保險(xiǎn)的方式要么是依托行政干預(yù),，要么是強(qiáng)制保險(xiǎn)。最近幾年,，我國的制度不斷完善和發(fā)展,，保險(xiǎn)需求呈現(xiàn)出多元化趨勢，營銷策略的制定主要以投?？蛻舻男枨鬄橐罁?jù),。由此可見，傳統(tǒng)的營銷手段和方式已經(jīng)不能滿足市場發(fā)展需求,，大力發(fā)展市場營銷顯得極為重要和迫切,；第二，市場營銷的發(fā)展能在無形中促使人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成,。我國人口眾多且地域分布廣,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，保險(xiǎn)市場蘊(yùn)含巨大的潛力,，但是人們的保險(xiǎn)意識(shí)普遍較弱,，擴(kuò)大保險(xiǎn)市場的規(guī)模任重道遠(yuǎn)。目前,，我國保險(xiǎn)市場不斷引進(jìn)市場營銷理念,，它具備極強(qiáng)的服務(wù)性，且營銷方式日趨多元化,，能推動(dòng)人們購買力的提升?，F(xiàn)如今，市場競爭日趨激烈,，各主要保險(xiǎn)公司為了拓展業(yè)務(wù),，占取更為廣闊的市場，贏得良好的信譽(yù)和形象,，就要注重營銷方式和內(nèi)容的創(chuàng)新,，不斷提升消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)觀念,，充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)于自身發(fā)展的重要意義，擴(kuò)大了保險(xiǎn)市場需求,；第三,，市場營銷理念的引進(jìn)能不斷優(yōu)化保險(xiǎn)公司的管理，不斷提升服務(wù)效率,。在日益激烈的市場競爭中，保險(xiǎn)公司要掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢,，獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益,，就要優(yōu)化管理模式，以前瞻性的眼光看待市場需求,，在險(xiǎn)種的選擇以及推廣上保持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，同時(shí)要不斷提升服務(wù)效率和質(zhì)量，充分滿足客戶需求,，提升消費(fèi)者的滿意度,，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。[1]

2我國保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀

保險(xiǎn)業(yè)在我國的發(fā)展時(shí)間較短,，但它的發(fā)展速度和規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象,。自改革開放以來，我國保險(xiǎn)市場取得了引人矚目的成績,。

2.1保險(xiǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,，滿足了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求

自改革開放以來，我國保險(xiǎn)業(yè)成績顯著,，對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著至關(guān)重要的作用,。2006年，我國保險(xiǎn)公司人身保險(xiǎn)的賠付為55億元,，而支付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)賠款總計(jì)為259億元,，它能在一定程度上穩(wěn)定社會(huì)秩序，恢復(fù)生產(chǎn),，為社會(huì)發(fā)展帶來了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2.2保險(xiǎn)市場機(jī)制不斷趨于完善

保險(xiǎn)市場不斷拓寬和完善準(zhǔn)入機(jī)制，催生了新的市場主體的誕生,。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)市場準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高,，一定程度上造成了保險(xiǎn)市場壟斷性質(zhì)的形成，阻礙了保險(xiǎn)業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展,。2004年,，我國不斷調(diào)整保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展策略，逐漸放寬行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,，催生了新的保險(xiǎn)公司的興起,，而建筑專業(yè)保險(xiǎn)公司獲批更有著歷史性的突破,，從根本上打破了保險(xiǎn)公司壟斷的組織形式和專業(yè)化經(jīng)濟(jì)。

2.3市場主體不斷增多,，初步形成了多家保險(xiǎn)公司共同競爭的新格局

目前,，保險(xiǎn)市場初步改變了傳統(tǒng)的融資方式，部分保險(xiǎn)公司拓寬了營銷渠道,，不斷吸收民營資本和外資,，使得股權(quán)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，一定程度上提高了保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理水平,。有些領(lǐng)域還逐步引進(jìn)和滲透進(jìn)外國保險(xiǎn)公司,，它與國內(nèi)保險(xiǎn)公司形成了良性的競爭環(huán)境，保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)了齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展態(tài)勢,。

2.4保險(xiǎn)業(yè)存在的問題

最近幾年,，我國保險(xiǎn)市場取得了長遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)于推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,，但是其發(fā)展過程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷,，對(duì)于保險(xiǎn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展有著極為不利的影響，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.4.1消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，參保意識(shí)淡薄,。社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的整體認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，人們未充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)于穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序以及保障個(gè)人利益的重要作用,，主動(dòng)購買保險(xiǎn)的人少之又少,，人們對(duì)于保險(xiǎn)推銷也持消極觀念。所以,，保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出買方市場的特點(diǎn),，即使保險(xiǎn)員大力推銷仍效果甚微。保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于穩(wěn)定社會(huì)秩序起著關(guān)鍵作用,，要讓普通民眾充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)的重要作用,，引導(dǎo)人們主動(dòng)參保，不斷健全和完善社會(huì)保障體系,。

2.4.2保險(xiǎn)業(yè)費(fèi)用高,，服務(wù)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提升。相較于國外保險(xiǎn)公司,，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)普遍呈現(xiàn)收費(fèi)高,、服務(wù)質(zhì)量差等特點(diǎn)。首先,，我國金融市場發(fā)展不夠成熟,，監(jiān)管嚴(yán)格，限制了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,；其次,，我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展周期較短,，保險(xiǎn)銷售仍處于探索階段，對(duì)于如何提高服務(wù)質(zhì)量還任重道遠(yuǎn),，所以在辦理保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)時(shí),，參保人與保險(xiǎn)公司的矛盾激化，難以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2.4.3保險(xiǎn)市場要進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放的廣度和深度,。自我國加入世界貿(mào)易組織之后，各行業(yè)紛紛加入國際市場的行列,，保險(xiǎn)業(yè)也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,，逐漸與國際接軌。保險(xiǎn)市場要在激烈的市場競爭中掌握主動(dòng)地位,，就要不斷拓寬市場。一方面,，要鼓勵(lì)國內(nèi)保險(xiǎn)公司積極走出去,。同時(shí)，要積極引進(jìn)外國保險(xiǎn)公司,。只有不斷走向國際市場,，積極引進(jìn)競爭機(jī)制，才能使國內(nèi)保險(xiǎn)公司始終保持發(fā)展活力,，不斷適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,。但是我們也要認(rèn)清形勢，我國保險(xiǎn)市場的主體仍需進(jìn)一步完善,。2.4.4保險(xiǎn)組織形式和經(jīng)營機(jī)制均呈現(xiàn)出單一結(jié)構(gòu),。目前，我國保險(xiǎn)公司均表現(xiàn)為商業(yè)性質(zhì),，與國家產(chǎn)業(yè)政策相匹配的保險(xiǎn)業(yè)相對(duì)匱乏,，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)方面。就農(nóng)業(yè)而言,，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，但是保險(xiǎn)公司從自身利益角度出發(fā),，不愿意為農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行擔(dān)保,。

2.4.5專業(yè)人才較為缺乏，人才結(jié)構(gòu)不盡合理,。目前,，制約我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素是專業(yè)保險(xiǎn)人才的缺乏。受主客觀因素的制約,，我國長期忽略保險(xiǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng),。改革開放以來,，我國各院校紛紛開設(shè)了市場保險(xiǎn)專業(yè)，但人才培養(yǎng)模式較為落后,，難以滿足市場實(shí)際需求,。保險(xiǎn)銷售人員經(jīng)過簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)后即可上崗，參與保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，擾亂了保險(xiǎn)市場的正常發(fā)展,。有的銷售人員為了提升業(yè)績，采取不正當(dāng)競爭手段,，阻礙了承保質(zhì)量的提高,。[2]

3推動(dòng)我國保險(xiǎn)市場發(fā)展的措施及建議

保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐漸迎來了轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，所以我們要全面提升保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)展機(jī)遇的能力,，同時(shí)要深化改革，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)新的發(fā)展,。

3.1保險(xiǎn)市場向秩序化,、健康化方向發(fā)展

為了滿足日益增加的市場需求，保險(xiǎn)公司也如雨后春筍般逐漸興起,，同時(shí),，保險(xiǎn)代理作為新的發(fā)展形勢也不斷趨于完善和合理。未來,，我國保險(xiǎn)市場的競爭主體將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,，隱形的潛在主體在不久的將來將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)供給主體。除此之外,，市場競爭日趨激烈,，保險(xiǎn)市場逐漸呈現(xiàn)出多元競爭的態(tài)勢。目前,，公司信譽(yù),、專業(yè)人才以及服務(wù)質(zhì)量等逐漸成為保險(xiǎn)市場競爭的主要方面，而且保險(xiǎn)市場也不斷呈現(xiàn)出秩序化和健康化特征,。[3]

3.2專業(yè)保險(xiǎn)人才的涌入,，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力

保險(xiǎn)業(yè)要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須重視專業(yè)人才的培養(yǎng),。受歷史和現(xiàn)實(shí)條件的限制,，我國保險(xiǎn)業(yè)一直欠缺專業(yè)人才。目前,，我國保險(xiǎn)業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，國家及保險(xiǎn)業(yè)開始重視專業(yè)保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)。首先,，國內(nèi)大學(xué)紛紛開設(shè)保險(xiǎn)學(xué)科,，為保險(xiǎn)業(yè)輸入了大量新鮮血液,，為保險(xiǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。其次,，保險(xiǎn)公司開始重視實(shí)效培訓(xùn),，不斷引進(jìn)和吸收外國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)國際交流與合作,，從根本上提升了保險(xiǎn)人員的整體素質(zhì),。

3.3保險(xiǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

目前，我國保險(xiǎn)體制改革的進(jìn)程不斷深入和發(fā)展,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以及出口信用保險(xiǎn)逐漸從傳統(tǒng)商業(yè)保險(xiǎn)中抽離出來，客觀上推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)化發(fā)展,。

3.4保險(xiǎn)體制不斷創(chuàng)新

我國保險(xiǎn)業(yè)要保持持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,，就必須從我國國情出發(fā)，不斷適應(yīng)市場需求,，不斷創(chuàng)新保險(xiǎn)體制改革的內(nèi)容和方式,，從營銷方式、產(chǎn)品開發(fā)以及分配制度等方面著手,，不斷創(chuàng)新形式。這樣,，我國保險(xiǎn)業(yè)才能更好的與國際市場接軌,，全心全意為參保人服務(wù)，不斷提升我國保險(xiǎn)業(yè)的信譽(yù)和形象,，使其在激烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)地位,。[4]

參考文獻(xiàn)

[1]向波林；我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇[J]時(shí)代金融,；2013（02）

[2]賈麗穎,；王超；何靜,；淺談我國保險(xiǎn)市場營銷存在的問題及對(duì)策[J]科協(xié)論壇（下半月）,；2012（09）

[3]李俊,；論我國保險(xiǎn)企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀及營銷渠道選擇[J]西南財(cái)經(jīng)大學(xué),；2013（04）

[4]安祥林；淺談我國保險(xiǎn)市場營銷存在的問題及對(duì)策[J]商業(yè)研究,；2011（12）

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