一,、什么是醫(yī)療保險(xiǎn),？

全世界大多數(shù)國(guó)家醫(yī)保大體分兩種公共醫(yī)療醫(yī)保和商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)

公共醫(yī)療醫(yī)保：由國(guó)家操盤(pán)的醫(yī)保體系,。

商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)：由保險(xiǎn)公司提供的有償服務(wù),，這個(gè)一般購(gòu)買(mǎi)時(shí),，會(huì)有一對(duì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員灰常耐（fan）心（ren）的為你解釋,。

下面詳細(xì)說(shuō)說(shuō)公共部分的醫(yī)療保險(xiǎn)

一,、我國(guó)現(xiàn)在醫(yī)療保險(xiǎn)分為三類(lèi)：1,、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)2,、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)3、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn),，注意加粗部分,，后面會(huì)有重要說(shuō)明。

1,、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)

新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，簡(jiǎn)稱(chēng)“新農(nóng)合”，是指由政府組織,、引導(dǎo),、支持，農(nóng)民自愿參加,，個(gè)人,、集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟(jì)制度,。采取個(gè)人繳費(fèi),、集體扶持和政府資助的方式籌集資金,。

PS：本著TG一貫宗旨，我國(guó)多數(shù)地區(qū)都是由地方財(cái)政出錢(qián)給農(nóng)民伯伯們交保險(xiǎn),。目前我國(guó)正推廣取消農(nóng)業(yè)戶(hù)口,，也許明年這個(gè)時(shí)候全國(guó)的新農(nóng)合都要?jiǎng)澣氤擎?zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)，當(dāng)前我國(guó)一些城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)合并,。

2,、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)

采取以政府為主導(dǎo)，以居民家庭繳費(fèi)為主,，政府適度補(bǔ)助為輔的籌資方式,，按照繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和待遇水平相一致的原則，為城鎮(zhèn)居民提供基本醫(yī)療需求的醫(yī)保制度,。

PS：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是非農(nóng)業(yè)戶(hù)口沒(méi)有工作的人享受的醫(yī)保制度,，包括在讀全日制大學(xué)生，研究所,。各地繳費(fèi)價(jià)格不一樣,，一年大約幾千塊錢(qián)。地方政府也會(huì)根據(jù)地方財(cái)政情況適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼一部分,。

3,、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)

補(bǔ)償勞動(dòng)者因疾病風(fēng)險(xiǎn)遭受經(jīng)濟(jì)損失而建立一項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)制度。通過(guò)用人單位和個(gè)人繳費(fèi),，建立醫(yī)療保險(xiǎn)基金,，參保人員患病就診發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用后，與醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)給與一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,，以避免或減輕勞動(dòng)者因患病,、治療等所承受的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

PS：這個(gè)最好理解了,，就是上班工作的人每月工資條上的社保中的其中一項(xiàng)：醫(yī)療保險(xiǎn)

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二,、健康保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是什么

一、在中國(guó)大陸,，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)),。

社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,，所以目前不存在營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便,。

商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類(lèi)別。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車(chē)險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn),、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶(hù)投保期限短,，流動(dòng)迅速,，所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷(xiāo)為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在,，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。

人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。由于客戶(hù)繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，所以必須培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷(xiāo)為主,。由于電子化、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。

保險(xiǎn)行業(yè)宣稱(chēng)到了變革的時(shí)候,，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒(méi)有出現(xiàn),。

二,、目前所知的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有這幾種：

1.代理人

2.電話(huà)銷(xiāo)售（含呼出和呼入）

3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售（銀保）

4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣(mài)保險(xiǎn)）

5.渠道銷(xiāo)售

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心,，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶(hù)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶(hù)的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不僅是為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn),，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi),，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些坑

三,、保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣分析

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的良好機(jī)遇，但是威脅與挑戰(zhàn)也如期而至。本文就目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與討論,，旨在找出有效策略,，全面提升我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，并從根本上提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng),；現(xiàn)狀；發(fā)展前景

1保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本含義和重要性

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,，它以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和結(jié)束,，它將目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶(hù)作為其對(duì)象。保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)總體性活動(dòng),，它滿(mǎn)足了保險(xiǎn)市場(chǎng)各種風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)需求和欲望,，它除了要以推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品獲得經(jīng)濟(jì)利益以外，還要提升保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為保險(xiǎn)業(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象,。保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可分為以下幾類(lèi)：保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理以及保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇等,。保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略也體現(xiàn)在如下幾方面：（一）保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終堅(jiān)持以客戶(hù)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和價(jià)值鏈；（二）保險(xiǎn)公司的商品,、服務(wù)手段與價(jià)值等均為其營(yíng)銷(xiāo)載體,；（三）保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)成效，通常以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托,；（四）保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的分析,，它在控制營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，會(huì)不斷滿(mǎn)足保險(xiǎn)公司獲取經(jīng)濟(jì)利益的需求,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，它能有效連接保險(xiǎn)企業(yè)和社會(huì)需要，對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。它的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一,，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展需要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為依托。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)處于壟斷地位,，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位等為主要保險(xiǎn)對(duì)象,，針對(duì)家庭或者個(gè)人的保險(xiǎn)較少,，保險(xiǎn)的方式要么是依托行政干預(yù)，要么是強(qiáng)制保險(xiǎn),。最近幾年,，我國(guó)的制度不斷完善和發(fā)展,，保險(xiǎn)需求呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定主要以投?？蛻?hù)的需求為依據(jù),。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求,，大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯得極為重要和迫切,；第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展能在無(wú)形中促使人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成,。我國(guó)人口眾多且地域分布廣,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，保險(xiǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的潛力,，但是人們的保險(xiǎn)意識(shí)普遍較弱,，擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模任重道遠(yuǎn)。目前,，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具備極強(qiáng)的服務(wù)性，且營(yíng)銷(xiāo)方式日趨多元化,，能推動(dòng)人們購(gòu)買(mǎi)力的提升?，F(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，各主要保險(xiǎn)公司為了拓展業(yè)務(wù),，占取更為廣闊的市場(chǎng)，贏(yíng)得良好的信譽(yù)和形象,，就要注重營(yíng)銷(xiāo)方式和內(nèi)容的創(chuàng)新,，不斷提升消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)觀(guān)念，充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)于自身發(fā)展的重要意義,，擴(kuò)大了保險(xiǎn)市場(chǎng)需求,；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的引進(jìn)能不斷優(yōu)化保險(xiǎn)公司的管理,，不斷提升服務(wù)效率,。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保險(xiǎn)公司要掌握戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì),，獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益，就要優(yōu)化管理模式,，以前瞻性的眼光看待市場(chǎng)需求,，在險(xiǎn)種的選擇以及推廣上保持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，同時(shí)要不斷提升服務(wù)效率和質(zhì)量,，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。[1]

2我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間較短,，但它的發(fā)展速度和規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象,。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)取得了引人矚目的成績(jī),。

2.1保險(xiǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,，滿(mǎn)足了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)成績(jī)顯著,，對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著至關(guān)重要的作用,。2006年，我國(guó)保險(xiǎn)公司人身保險(xiǎn)的賠付為55億元,，而支付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)賠款總計(jì)為259億元,，它能在一定程度上穩(wěn)定社會(huì)秩序，恢復(fù)生產(chǎn),，為社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2.2保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制不斷趨于完善

保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷拓寬和完善準(zhǔn)入機(jī)制，催生了新的市場(chǎng)主體的誕生,。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較高,，一定程度上造成了保險(xiǎn)市場(chǎng)壟斷性質(zhì)的形成，阻礙了保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,。2004年,，我國(guó)不斷調(diào)整保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展策略，逐漸放寬行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,，催生了新的保險(xiǎn)公司的興起,，而建筑專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)公司獲批更有著歷史性的突破，從根本上打破了保險(xiǎn)公司壟斷的組織形式和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)濟(jì),。

2.3市場(chǎng)主體不斷增多,，初步形成了多家保險(xiǎn)公司共同競(jìng)爭(zhēng)的新格局

目前，保險(xiǎn)市場(chǎng)初步改變了傳統(tǒng)的融資方式,，部分保險(xiǎn)公司拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道,，不斷吸收民營(yíng)資本和外資，使得股權(quán)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化,，一定程度上提高了保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理水平,。有些領(lǐng)域還逐步引進(jìn)和滲透進(jìn)外國(guó)保險(xiǎn)公司，它與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司形成了良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)了齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2.4保險(xiǎn)業(yè)存在的問(wèn)題

最近幾年，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，對(duì)于推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,，但是其發(fā)展過(guò)程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷,，對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著極為不利的影響，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.4.1消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，參保意識(shí)淡薄,。社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的整體認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，人們未充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對(duì)于穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序以及保障個(gè)人利益的重要作用,，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人少之又少,，人們對(duì)于保險(xiǎn)推銷(xiāo)也持消極觀(guān)念。所以,，保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出買(mǎi)方市場(chǎng)的特點(diǎn),，即使保險(xiǎn)員大力推銷(xiāo)仍效果甚微。保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于穩(wěn)定社會(huì)秩序起著關(guān)鍵作用,，要讓普通民眾充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)的重要作用,，引導(dǎo)人們主動(dòng)參保，不斷健全和完善社會(huì)保障體系,。

2.4.2保險(xiǎn)業(yè)費(fèi)用高,，服務(wù)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提升。相較于國(guó)外保險(xiǎn)公司,，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)普遍呈現(xiàn)收費(fèi)高,、服務(wù)質(zhì)量差等特點(diǎn)。首先,，我國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟,，監(jiān)管?chē)?yán)格，限制了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,；其次,，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展周期較短，保險(xiǎn)銷(xiāo)售仍處于探索階段,，對(duì)于如何提高服務(wù)質(zhì)量還任重道遠(yuǎn),，所以在辦理保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)時(shí)，參保人與保險(xiǎn)公司的矛盾激化,，難以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2.4.3保險(xiǎn)市場(chǎng)要進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的廣度和深度。自我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后,，各行業(yè)紛紛加入國(guó)際市場(chǎng)的行列,，保險(xiǎn)業(yè)也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，逐漸與國(guó)際接軌,。保險(xiǎn)市場(chǎng)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)地位,，就要不斷拓寬市場(chǎng)。一方面,，要鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司積極走出去,。同時(shí)，要積極引進(jìn)外國(guó)保險(xiǎn)公司,。只有不斷走向國(guó)際市場(chǎng),，積極引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能使國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司始終保持發(fā)展活力,，不斷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,。但是我們也要認(rèn)清形勢(shì)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體仍需進(jìn)一步完善,。2.4.4保險(xiǎn)組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制均呈現(xiàn)出單一結(jié)構(gòu),。目前，我國(guó)保險(xiǎn)公司均表現(xiàn)為商業(yè)性質(zhì),，與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策相匹配的保險(xiǎn)業(yè)相對(duì)匱乏,，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)方面。就農(nóng)業(yè)而言,，農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，但是保險(xiǎn)公司從自身利益角度出發(fā),，不愿意為農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行擔(dān)保,。

2.4.5專(zhuān)業(yè)人才較為缺乏，人才結(jié)構(gòu)不盡合理,。目前,，制約我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素是專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人才的缺乏。受主客觀(guān)因素的制約,，我國(guó)長(zhǎng)期忽略保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)各院校紛紛開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè),，但人才培養(yǎng)模式較為落后,，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)實(shí)際需求。保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)后即可上崗,，參與保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，擾亂了保險(xiǎn)市場(chǎng)的正常發(fā)展。有的銷(xiāo)售人員為了提升業(yè)績(jī),，采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,，阻礙了承保質(zhì)量的提高。[2]

3推動(dòng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的措施及建議

保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,，逐漸迎來(lái)了轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，所以我們要全面提升保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)展機(jī)遇的能力，同時(shí)要深化改革,，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)新的發(fā)展,。

3.1保險(xiǎn)市場(chǎng)向秩序化,、健康化方向發(fā)展

為了滿(mǎn)足日益增加的市場(chǎng)需求，保險(xiǎn)公司也如雨后春筍般逐漸興起,，同時(shí),，保險(xiǎn)代理作為新的發(fā)展形勢(shì)也不斷趨于完善和合理。未來(lái),，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,，隱形的潛在主體在不久的將來(lái)將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)供給主體。除此之外,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出多元競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。目前,，公司信譽(yù),、專(zhuān)業(yè)人才以及服務(wù)質(zhì)量等逐漸成為保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面，而且保險(xiǎn)市場(chǎng)也不斷呈現(xiàn)出秩序化和健康化特征,。[3]

3.2專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人才的涌入,，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力

保險(xiǎn)業(yè)要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),。受歷史和現(xiàn)實(shí)條件的限制,，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)一直欠缺專(zhuān)業(yè)人才。目前,，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，國(guó)家及保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始重視專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)。首先,，國(guó)內(nèi)大學(xué)紛紛開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)學(xué)科,，為保險(xiǎn)業(yè)輸入了大量新鮮血液，為保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ),。其次,，保險(xiǎn)公司開(kāi)始重視實(shí)效培訓(xùn)，不斷引進(jìn)和吸收外國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作,，從根本上提升了保險(xiǎn)人員的整體素質(zhì)。

3.3保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

目前,，我國(guó)保險(xiǎn)體制改革的進(jìn)程不斷深入和發(fā)展,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以及出口信用保險(xiǎn)逐漸從傳統(tǒng)商業(yè)保險(xiǎn)中抽離出來(lái),，客觀(guān)上推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,。

3.4保險(xiǎn)體制不斷創(chuàng)新

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要保持持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，就必須從我國(guó)國(guó)情出發(fā)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求,，不斷創(chuàng)新保險(xiǎn)體制改革的內(nèi)容和方式,，從營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及分配制度等方面著手,，不斷創(chuàng)新形式,。這樣，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才能更好的與國(guó)際市場(chǎng)接軌,，全心全意為參保人服務(wù)，不斷提升我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的信譽(yù)和形象,，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位,。[4]

參考文獻(xiàn)

[1]向波林；我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇[J]時(shí)代金融,；2013（02）

[2]賈麗穎,；王超；何靜,；淺談我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]科協(xié)論壇（下半月）,；2012（09）

[3]李俊,；論我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇[J]西南財(cái)經(jīng)大學(xué),；2013（04）

[4]安祥林；淺談我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]商業(yè)研究,；2011（12）

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