一,、全民營(yíng)銷的四個(gè)必備條件？

一,、高額的傭金是參與全民營(yíng)銷的最原始動(dòng)力

全民營(yíng)銷吸引更多民眾參與的最直接原動(dòng)力即是高額的傭金誘惑,。

以綠城中國(guó)的傭金為例,，1.5%的傭金，一套500萬元總價(jià)的房子,，即可抽取7.5萬元,，這比常規(guī)的代理商傭金點(diǎn)數(shù)高出10倍以上。

招商地產(chǎn)某項(xiàng)目推介人就得到高達(dá)所推介房源總成交金額的5%傭金(稅前),。

魯商在青島的某項(xiàng)目,，推行“全民淘金行動(dòng)”，歷時(shí)三個(gè)月時(shí)間,，累計(jì)推薦成功簽約客戶數(shù)最多的經(jīng)紀(jì)人,，傭金是直接獎(jiǎng)勵(lì)一套房子。

開發(fā)商傭金的支出實(shí)際成本多半在房?jī)r(jià)上進(jìn)行消化,，此外并不產(chǎn)生額外的成本壓力,。在上述各種收益的誘惑面前,，會(huì)有更多的人加入全民營(yíng)銷。固然綠城,、招商地產(chǎn),、吳中等的操作決然不同，但無一例外都是建立在高傭金制度的前提下,，而較高的傭金制度也被業(yè)界視為全民營(yíng)銷操作模式成型的基本條件之一,。

二、老帶新是全民營(yíng)銷的中堅(jiān)力量

老帶新營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是一種口碑營(yíng)銷,，就是通過朋友,、親戚間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。開發(fā)商期望的效果希望老業(yè)主能夠帶動(dòng)身邊的人成為他們的新業(yè)主,，成交后給予老業(yè)主傭金或減免物業(yè)管理費(fèi)等報(bào)酬,。

可見老帶新的營(yíng)銷方式在過去一兩年是開發(fā)商走量的重要推動(dòng)力量，其地位不可忽視,。

如今,，全民營(yíng)銷走向系統(tǒng)性營(yíng)銷，針對(duì)社會(huì)所有成員,，甚至包括房企內(nèi)部所有員工,，覆蓋面更廣。但作為全民營(yíng)銷的“元老級(jí)”內(nèi)容,，很多房企依然通過老帶新帶來極大的客戶量,，例如廣州萬科和廣州廣物全民營(yíng)銷，絕大部分的客戶量都是通過老業(yè)主推薦成交而來,。

從碧桂園到萬科,，證明了老帶新在過去到現(xiàn)在乃至將來，都必須是全民營(yíng)銷中的中堅(jiān)力量,，即使它的覆蓋面有限,，但客戶精度高，效果也是最有保證的,，開發(fā)商們不可懈而怠之,。

三、根據(jù)產(chǎn)品類型制定全民營(yíng)銷策略

對(duì)全民營(yíng)銷模式玩得最瘋狂的碧桂園,，其產(chǎn)品則基本主打剛需,。而綠城、招商的別墅,，則主打高端項(xiàng)目,。目前從全國(guó)來看，全民營(yíng)銷模式并不專門針對(duì)哪一類產(chǎn)品,。但針對(duì)不同的樓盤定位,，全民營(yíng)銷的策略有所不同,。

針對(duì)以主打剛需樓盤的全民營(yíng)銷，碧桂園的營(yíng)銷策略主要走廣撒網(wǎng)形式,。以“老帶新”為點(diǎn),，整合社會(huì)資源，對(duì)外推廣,。通過電話,、小區(qū)海報(bào)、宣講,、旅游等形式,，發(fā)動(dòng)遍布全國(guó)的50萬碧桂園業(yè)主，取得了極大的成功,。50萬名業(yè)主事實(shí)上形成的圈層是碧桂園對(duì)外推廣的營(yíng)銷新生力量,。

和碧桂園不同，綠城的全民營(yíng)銷策略選擇點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式,，首先綠城參與全民營(yíng)銷的首批經(jīng)紀(jì)人是從全國(guó)公開選拔招聘而來,，保險(xiǎn),、證券,、汽車各行業(yè)的銷售精英被選中，其后又向社會(huì)宣布,，只要轉(zhuǎn)介客戶成功即可獲得1.5%的高額傭金,。基于綠城優(yōu)越的品質(zhì)和良好的客戶口碑以及傭金刺激,，簽約經(jīng)紀(jì)人的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和外圍全民營(yíng)銷相結(jié)合,，效果即是綠城迅速走出困境，迎來春天,。

可見,，全民營(yíng)銷策略往往跟公司資金情況、市場(chǎng)行情和產(chǎn)品類型緊密相關(guān),。但通常來說,，剛性需求越來越占市場(chǎng)主流的白銀時(shí)代，全民營(yíng)銷模式對(duì)剛需產(chǎn)品的銷售會(huì)更加有利,，廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷方式,，更能為剛需產(chǎn)品帶來有效客源。

四,、全民營(yíng)銷的管控是成敗的關(guān)鍵

業(yè)界觀察人士稱,，管控水平實(shí)際上決定了全民營(yíng)銷的成敗。碧桂園和綠城在全民營(yíng)銷上的探索被稱為行業(yè)范本,，皆因?yàn)樯鲜鰞杉夜揪鶕碛袑?duì)全民營(yíng)銷較高的管控水準(zhǔn),，所以也保證了其在后期執(zhí)行過程中的順利進(jìn)行,。

碧桂園一位高管曾在接受媒體采訪時(shí)稱，在碧桂園全民營(yíng)銷控制體系中,物業(yè),、銷售等也參與其中,，集團(tuán)的新增員工超過1萬人，所以在碧桂園的重點(diǎn)項(xiàng)目開盤現(xiàn)場(chǎng),，集團(tuán)能夠迅速在短時(shí)間內(nèi)集中大量的人力,、物力，從而使給50萬業(yè)主打電話這種看似瘋狂的舉措,，最終能夠完成,。

綠城在全民營(yíng)銷的管控上更為嚴(yán)格，不僅宋本人親自參與招聘,，從全國(guó)報(bào)名的人中,，集中選擇，擇優(yōu)錄取簽約,，并對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn),，其后考核通過后才可上崗。與此同時(shí)還進(jìn)行末位淘汰制原則,，為了實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的公平,，其裁撤了售樓處，讓綠城的售樓員也和簽約的經(jīng)紀(jì)人一樣,，并出臺(tái)了一系列制度優(yōu)化其全民營(yíng)銷的實(shí)施,。

二、全面營(yíng)銷和全民營(yíng)銷的不同,？

全面營(yíng)銷是指通過一種推廣的方式進(jìn)行營(yíng)銷,，而全民營(yíng)銷是指人員的參加進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。

三,、請(qǐng)問全民營(yíng)銷是什么,？

全民營(yíng)銷是一種以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念,，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(4P)和需求、成本,、便利,、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營(yíng)銷手段的整合性,，實(shí)行整合營(yíng)銷,。

同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷部門為核心,，研發(fā)、生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,，以顧客為導(dǎo)向開展工作,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的整合性。

人人營(yíng)銷,、事事營(yíng)銷,、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷,、內(nèi)部營(yíng)銷,、外部營(yíng)銷營(yíng)銷的本質(zhì)是“服務(wù)”，創(chuàng)造“好感”,，是“創(chuàng)造并傳播影響力”,，影響他人的“思想和行為”。

營(yíng)銷是一系列的“過程“組成的,，是一系列的“活動(dòng)”組成的,，營(yíng)銷，就是要做一系列的事情,，影響他人的觀念和行為,，達(dá)到推廣商品和服務(wù)的目的,。

企業(yè)中的每個(gè)人,，都有“營(yíng)銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”,，都結(jié)合自己的工作,，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù),，包括內(nèi)部客戶和外部客戶,。比如：

生產(chǎn)部同命，業(yè)余時(shí)間,，可以發(fā)布信息,，宣傳。以最快的速度,，保質(zhì)保量做好商品制造,、包裝和發(fā)貨工作，這些都是為營(yíng)銷服務(wù),。

技術(shù)部同命,，積極研發(fā),、引進(jìn)、改善合適的健康商品,，研發(fā)“短平快高”的技術(shù)項(xiàng)目,，積極解決客戶的難題，積極正面影響客戶,，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷同命的工作,，也是營(yíng)銷。為客戶服務(wù),，創(chuàng)造“客戶好感”,，都是營(yíng)銷。

后勤同命,，做好本職工作都是營(yíng)銷活動(dòng),。

擴(kuò)展資料：

全民營(yíng)銷：社會(huì)化營(yíng)銷要成功，有一個(gè)關(guān)鍵——能夠建立一個(gè)夠分量而且相關(guān)性高的社群,。這個(gè)社群會(huì)為品牌吶喊助威,，成為品牌的推銷員、維護(hù)者,、倡導(dǎo)者,。品牌的一舉一動(dòng)，會(huì)讓社群內(nèi)的人都動(dòng)起來,，無條件地為品牌推廣,、營(yíng)銷，帶來爆炸力強(qiáng)的能夠拉動(dòng)營(yíng)銷的力量,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的三個(gè)關(guān)鍵字,，就是“互”、“聯(lián)”,、“網(wǎng)”,。

“互”，就是互相的意思,，任何溝通要成功,，都需要互相傳遞，甚至要做到奔走相告,，跟傳統(tǒng)媒體的單向傳播不一樣,，互聯(lián)網(wǎng)講究“互動(dòng)”。

“聯(lián)”,，就是通過在線跟其他人聯(lián)系的意思,。一個(gè)人是沒有聯(lián)系的效果的，只有聯(lián)系，才會(huì)產(chǎn)生信息流,，甚至是多條的影響力鏈條,。

“網(wǎng)”，就是網(wǎng)絡(luò),?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，所以任何信息流,，都是以網(wǎng)狀的狀態(tài)輻射出去的,。社會(huì)化傳播就是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，信息傳播得快,、遠(yuǎn),、久。