一,、全民營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)必備條件？

一、高額的傭金是參與全民營(yíng)銷(xiāo)的最原始動(dòng)力

全民營(yíng)銷(xiāo)吸引更多民眾參與的最直接原動(dòng)力即是高額的傭金誘惑,。

以綠城中國(guó)的傭金為例，1.5%的傭金，一套500萬(wàn)元總價(jià)的房子，即可抽取7.5萬(wàn)元,，這比常規(guī)的代理商傭金點(diǎn)數(shù)高出10倍以上。

招商地產(chǎn)某項(xiàng)目推介人就得到高達(dá)所推介房源總成交金額的5%傭金(稅前),。

魯商在青島的某項(xiàng)目,，推行“全民淘金行動(dòng)”，歷時(shí)三個(gè)月時(shí)間,，累計(jì)推薦成功簽約客戶數(shù)最多的經(jīng)紀(jì)人，傭金是直接獎(jiǎng)勵(lì)一套房子,。

開(kāi)發(fā)商傭金的支出實(shí)際成本多半在房?jī)r(jià)上進(jìn)行消化,，此外并不產(chǎn)生額外的成本壓力。在上述各種收益的誘惑面前,，會(huì)有更多的人加入全民營(yíng)銷(xiāo),。固然綠城、招商地產(chǎn),、吳中等的操作決然不同,，但無(wú)一例外都是建立在高傭金制度的前提下，而較高的傭金制度也被業(yè)界視為全民營(yíng)銷(xiāo)操作模式成型的基本條件之一,。

二,、老帶新是全民營(yíng)銷(xiāo)的中堅(jiān)力量

老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)朋友,、親戚間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái),。開(kāi)發(fā)商期望的效果希望老業(yè)主能夠帶動(dòng)身邊的人成為他們的新業(yè)主，成交后給予老業(yè)主傭金或減免物業(yè)管理費(fèi)等報(bào)酬,。

可見(jiàn)老帶新的營(yíng)銷(xiāo)方式在過(guò)去一兩年是開(kāi)發(fā)商走量的重要推動(dòng)力量,，其地位不可忽視。

如今,，全民營(yíng)銷(xiāo)走向系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo),，針對(duì)社會(huì)所有成員，甚至包括房企內(nèi)部所有員工,，覆蓋面更廣,。但作為全民營(yíng)銷(xiāo)的“元老級(jí)”內(nèi)容，很多房企依然通過(guò)老帶新帶來(lái)極大的客戶量,，例如廣州萬(wàn)科和廣州廣物全民營(yíng)銷(xiāo),，絕大部分的客戶量都是通過(guò)老業(yè)主推薦成交而來(lái)。

從碧桂園到萬(wàn)科,，證明了老帶新在過(guò)去到現(xiàn)在乃至將來(lái),，都必須是全民營(yíng)銷(xiāo)中的中堅(jiān)力量,，即使它的覆蓋面有限，但客戶精度高,，效果也是最有保證的,，開(kāi)發(fā)商們不可懈而怠之。

三,、根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型制定全民營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)全民營(yíng)銷(xiāo)模式玩得最瘋狂的碧桂園,，其產(chǎn)品則基本主打剛需。而綠城,、招商的別墅,，則主打高端項(xiàng)目。目前從全國(guó)來(lái)看,，全民營(yíng)銷(xiāo)模式并不專(zhuān)門(mén)針對(duì)哪一類(lèi)產(chǎn)品,。但針對(duì)不同的樓盤(pán)定位，全民營(yíng)銷(xiāo)的策略有所不同,。

針對(duì)以主打剛需樓盤(pán)的全民營(yíng)銷(xiāo),，碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)策略主要走廣撒網(wǎng)形式。以“老帶新”為點(diǎn),，整合社會(huì)資源,，對(duì)外推廣。通過(guò)電話,、小區(qū)海報(bào),、宣講、旅游等形式,，發(fā)動(dòng)遍布全國(guó)的50萬(wàn)碧桂園業(yè)主,，取得了極大的成功。50萬(wàn)名業(yè)主事實(shí)上形成的圈層是碧桂園對(duì)外推廣的營(yíng)銷(xiāo)新生力量,。

和碧桂園不同,，綠城的全民營(yíng)銷(xiāo)策略選擇點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式，首先綠城參與全民營(yíng)銷(xiāo)的首批經(jīng)紀(jì)人是從全國(guó)公開(kāi)選拔招聘而來(lái),，保險(xiǎn),、證券、汽車(chē)各行業(yè)的銷(xiāo)售精英被選中,，其后又向社會(huì)宣布,，只要轉(zhuǎn)介客戶成功即可獲得1.5%的高額傭金?；诰G城優(yōu)越的品質(zhì)和良好的客戶口碑以及傭金刺激,，簽約經(jīng)紀(jì)人的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和外圍全民營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，效果即是綠城迅速走出困境,，迎來(lái)春天,。

可見(jiàn),，全民營(yíng)銷(xiāo)策略往往跟公司資金情況、市場(chǎng)行情和產(chǎn)品類(lèi)型緊密相關(guān),。但通常來(lái)說(shuō),，剛性需求越來(lái)越占市場(chǎng)主流的白銀時(shí)代，全民營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)剛需產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)更加有利,，廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，更能為剛需產(chǎn)品帶來(lái)有效客源。

四,、全民營(yíng)銷(xiāo)的管控是成敗的關(guān)鍵

業(yè)界觀察人士稱(chēng),，管控水平實(shí)際上決定了全民營(yíng)銷(xiāo)的成敗。碧桂園和綠城在全民營(yíng)銷(xiāo)上的探索被稱(chēng)為行業(yè)范本,，皆因?yàn)樯鲜鰞杉夜揪鶕碛袑?duì)全民營(yíng)銷(xiāo)較高的管控水準(zhǔn),，所以也保證了其在后期執(zhí)行過(guò)程中的順利進(jìn)行。

碧桂園一位高管曾在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng),，在碧桂園全民營(yíng)銷(xiāo)控制體系中,物業(yè)、銷(xiāo)售等也參與其中,，集團(tuán)的新增員工超過(guò)1萬(wàn)人,，所以在碧桂園的重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，集團(tuán)能夠迅速在短時(shí)間內(nèi)集中大量的人力,、物力,，從而使給50萬(wàn)業(yè)主打電話這種看似瘋狂的舉措，最終能夠完成,。

綠城在全民營(yíng)銷(xiāo)的管控上更為嚴(yán)格,，不僅宋本人親自參與招聘，從全國(guó)報(bào)名的人中,，集中選擇,，擇優(yōu)錄取簽約，并對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn),，其后考核通過(guò)后才可上崗,。與此同時(shí)還進(jìn)行末位淘汰制原則，為了實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的公平,，其裁撤了售樓處,，讓綠城的售樓員也和簽約的經(jīng)紀(jì)人一樣，并出臺(tái)了一系列制度優(yōu)化其全民營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施,。

二,、全面營(yíng)銷(xiāo)和全民營(yíng)銷(xiāo)的不同？

全面營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一種推廣的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，而全民營(yíng)銷(xiāo)是指人員的參加進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

三,、請(qǐng)問(wèn)全民營(yíng)銷(xiāo)是什么？

全民營(yíng)銷(xiāo)是一種以市場(chǎng)為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念,，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)(4P)和需求,、成本,、便利、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷(xiāo)手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)手段的整合性,，實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心,，研發(fā),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、行政,、物流等各部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向開(kāi)展工作,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主體的整合性,。

人人營(yíng)銷(xiāo)、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),、時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo),、處處營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),、外部營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“服務(wù)”,，創(chuàng)造“好感”，是“創(chuàng)造并傳播影響力”,，影響他人的“思想和行為”,。

營(yíng)銷(xiāo)是一系列的“過(guò)程“組成的，是一系列的“活動(dòng)”組成的,，營(yíng)銷(xiāo),，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和行為,，達(dá)到推廣商品和服務(wù)的目的,。

企業(yè)中的每個(gè)人，都有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”,，都結(jié)合自己的工作,，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶服務(wù),，包括內(nèi)部客戶和外部客戶,。比如：

生產(chǎn)部同命，業(yè)余時(shí)間,，可以發(fā)布信息,，宣傳。以最快的速度,，保質(zhì)保量做好商品制造,、包裝和發(fā)貨工作，這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。

技術(shù)部同命,，積極研發(fā)、引進(jìn),、改善合適的健康商品,，研發(fā)“短平快高”的技術(shù)項(xiàng)目，積極解決客戶的難題,，積極正面影響客戶,，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)同命的工作，也是營(yíng)銷(xiāo),。為客戶服務(wù)，創(chuàng)造“客戶好感”,，都是營(yíng)銷(xiāo),。

后勤同命，做好本職工作都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

擴(kuò)展資料：

全民營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)要成功,，有一個(gè)關(guān)鍵——能夠建立一個(gè)夠分量而且相關(guān)性高的社群。這個(gè)社群會(huì)為品牌吶喊助威,，成為品牌的推銷(xiāo)員,、維護(hù)者、倡導(dǎo)者,。品牌的一舉一動(dòng),，會(huì)讓社群內(nèi)的人都動(dòng)起來(lái)，無(wú)條件地為品牌推廣,、營(yíng)銷(xiāo),，帶來(lái)爆炸力強(qiáng)的能夠拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的力量。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的三個(gè)關(guān)鍵字，就是“互”,、“聯(lián)”,、“網(wǎng)”。

“互”,，就是互相的意思,，任何溝通要成功，都需要互相傳遞,，甚至要做到奔走相告,，跟傳統(tǒng)媒體的單向傳播不一樣，互聯(lián)網(wǎng)講究“互動(dòng)”,。

“聯(lián)”,，就是通過(guò)在線跟其他人聯(lián)系的意思。一個(gè)人是沒(méi)有聯(lián)系的效果的,，只有聯(lián)系,，才會(huì)產(chǎn)生信息流，甚至是多條的影響力鏈條,。

“網(wǎng)”,，就是網(wǎng)絡(luò)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò),，所以任何信息流，都是以網(wǎng)狀的狀態(tài)輻射出去的,。社會(huì)化傳播就是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品,，信息傳播得快、遠(yuǎn),、久,。