一,、全民營銷的四個必備條件？

一,、高額的傭金是參與全民營銷的最原始動力

全民營銷吸引更多民眾參與的最直接原動力即是高額的傭金誘惑,。

以綠城中國的傭金為例，1.5%的傭金,，一套500萬元總價的房子,，即可抽取7.5萬元，這比常規(guī)的代理商傭金點數(shù)高出10倍以上,。

招商地產(chǎn)某項目推介人就得到高達所推介房源總成交金額的5%傭金(稅前),。

魯商在青島的某項目，推行“全民淘金行動”,，歷時三個月時間,，累計推薦成功簽約客戶數(shù)最多的經(jīng)紀人，傭金是直接獎勵一套房子,。

開發(fā)商傭金的支出實際成本多半在房價上進行消化,，此外并不產(chǎn)生額外的成本壓力。在上述各種收益的誘惑面前,，會有更多的人加入全民營銷,。固然綠城、招商地產(chǎn),、吳中等的操作決然不同,，但無一例外都是建立在高傭金制度的前提下，而較高的傭金制度也被業(yè)界視為全民營銷操作模式成型的基本條件之一,。

二,、老帶新是全民營銷的中堅力量

老帶新營銷實質(zhì)是一種口碑營銷，就是通過朋友,、親戚間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,。開發(fā)商期望的效果希望老業(yè)主能夠帶動身邊的人成為他們的新業(yè)主，成交后給予老業(yè)主傭金或減免物業(yè)管理費等報酬,。

可見老帶新的營銷方式在過去一兩年是開發(fā)商走量的重要推動力量，其地位不可忽視,。

如今,，全民營銷走向系統(tǒng)性營銷，針對社會所有成員,，甚至包括房企內(nèi)部所有員工,，覆蓋面更廣,。但作為全民營銷的“元老級”內(nèi)容，很多房企依然通過老帶新帶來極大的客戶量,，例如廣州萬科和廣州廣物全民營銷,，絕大部分的客戶量都是通過老業(yè)主推薦成交而來。

從碧桂園到萬科,，證明了老帶新在過去到現(xiàn)在乃至將來,，都必須是全民營銷中的中堅力量，即使它的覆蓋面有限,，但客戶精度高,，效果也是最有保證的，開發(fā)商們不可懈而怠之,。

三,、根據(jù)產(chǎn)品類型制定全民營銷策略

對全民營銷模式玩得最瘋狂的碧桂園，其產(chǎn)品則基本主打剛需,。而綠城,、招商的別墅，則主打高端項目,。目前從全國來看,，全民營銷模式并不專門針對哪一類產(chǎn)品。但針對不同的樓盤定位,，全民營銷的策略有所不同,。

針對以主打剛需樓盤的全民營銷，碧桂園的營銷策略主要走廣撒網(wǎng)形式,。以“老帶新”為點,，整合社會資源，對外推廣,。通過電話,、小區(qū)海報、宣講,、旅游等形式,，發(fā)動遍布全國的50萬碧桂園業(yè)主，取得了極大的成功,。50萬名業(yè)主事實上形成的圈層是碧桂園對外推廣的營銷新生力量,。

和碧桂園不同，綠城的全民營銷策略選擇點對點形式,，首先綠城參與全民營銷的首批經(jīng)紀人是從全國公開選拔招聘而來,，保險、證券,、汽車各行業(yè)的銷售精英被選中,，其后又向社會宣布,，只要轉(zhuǎn)介客戶成功即可獲得1.5%的高額傭金?；诰G城優(yōu)越的品質(zhì)和良好的客戶口碑以及傭金刺激,，簽約經(jīng)紀人的點對點和外圍全民營銷相結(jié)合，效果即是綠城迅速走出困境,，迎來春天,。

可見，全民營銷策略往往跟公司資金情況,、市場行情和產(chǎn)品類型緊密相關,。但通常來說，剛性需求越來越占市場主流的白銀時代,，全民營銷模式對剛需產(chǎn)品的銷售會更加有利,，廣撒網(wǎng)的營銷方式，更能為剛需產(chǎn)品帶來有效客源,。

四,、全民營銷的管控是成敗的關鍵

業(yè)界觀察人士稱，管控水平實際上決定了全民營銷的成敗,。碧桂園和綠城在全民營銷上的探索被稱為行業(yè)范本,，皆因為上述兩家公司均擁有對全民營銷較高的管控水準，所以也保證了其在后期執(zhí)行過程中的順利進行,。

碧桂園一位高管曾在接受媒體采訪時稱,，在碧桂園全民營銷控制體系中,物業(yè)、銷售等也參與其中,，集團的新增員工超過1萬人,，所以在碧桂園的重點項目開盤現(xiàn)場，集團能夠迅速在短時間內(nèi)集中大量的人力,、物力,，從而使給50萬業(yè)主打電話這種看似瘋狂的舉措，最終能夠完成,。

綠城在全民營銷的管控上更為嚴格,，不僅宋本人親自參與招聘，從全國報名的人中,，集中選擇,，擇優(yōu)錄取簽約，并對其進行了嚴格的培訓,，其后考核通過后才可上崗,。與此同時還進行末位淘汰制原則，為了實現(xiàn)絕對的公平,，其裁撤了售樓處,，讓綠城的售樓員也和簽約的經(jīng)紀人一樣，并出臺了一系列制度優(yōu)化其全民營銷的實施,。

二,、全面營銷和全民營銷的不同？

全面營銷是指通過一種推廣的方式進行營銷,，而全民營銷是指人員的參加進行的營銷活動,。

三、請問全民營銷是什么,？

全民營銷是一種以市場為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷(4P)和需求,、成本、便利,、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合,，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷,。

同時全體員工以市場和營銷部門為核心,，研發(fā)、生產(chǎn),、財務,、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心,，以顧客為導向開展工作,，實現(xiàn)營銷主體的整合性。

人人營銷,、事事營銷,、時時營銷、處處營銷,、內(nèi)部營銷,、外部營銷營銷的本質(zhì)是“服務”，創(chuàng)造“好感”,，是“創(chuàng)造并傳播影響力”,，影響他人的“思想和行為”。

營銷是一系列的“過程“組成的,，是一系列的“活動”組成的,，營銷,，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和行為,，達到推廣商品和服務的目的,。

企業(yè)中的每個人，都有“營銷意識”,，都有“服務意識”,，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動,，為客戶服務,，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。比如：

生產(chǎn)部同命,，業(yè)余時間,，可以發(fā)布信息，宣傳,。以最快的速度,，保質(zhì)保量做好商品制造、包裝和發(fā)貨工作,，這些都是為營銷服務,。

技術部同命，積極研發(fā),、引進,、改善合適的健康商品，研發(fā)“短平快高”的技術項目,，積極解決客戶的難題,，積極正面影響客戶，積極配合生產(chǎn)和營銷同命的工作,，也是營銷,。為客戶服務，創(chuàng)造“客戶好感”,，都是營銷,。

后勤同命，做好本職工作都是營銷活動,。

擴展資料：

全民營銷：社會化營銷要成功,，有一個關鍵——能夠建立一個夠分量而且相關性高的社群。這個社群會為品牌吶喊助威,，成為品牌的推銷員,、維護者、倡導者。品牌的一舉一動,，會讓社群內(nèi)的人都動起來,，無條件地為品牌推廣、營銷,，帶來爆炸力強的能夠拉動營銷的力量,。

互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的三個關鍵字，就是“互”,、“聯(lián)”、“網(wǎng)”,。

“互”,，就是互相的意思，任何溝通要成功,，都需要互相傳遞,，甚至要做到奔走相告，跟傳統(tǒng)媒體的單向傳播不一樣,，互聯(lián)網(wǎng)講究“互動”,。

“聯(lián)”，就是通過在線跟其他人聯(lián)系的意思,。一個人是沒有聯(lián)系的效果的,，只有聯(lián)系，才會產(chǎn)生信息流,，甚至是多條的影響力鏈條,。

“網(wǎng)”，就是網(wǎng)絡,?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個網(wǎng)絡，所以任何信息流,，都是以網(wǎng)狀的狀態(tài)輻射出去的,。社會化傳播就是網(wǎng)狀結(jié)構的產(chǎn)品，信息傳播得快,、遠,、久。