你好,，商業(yè)銀行貸款業(yè)務(wù)營銷方式有：
市場經(jīng)營觀念
客戶的現(xiàn)實需要
市場適應(yīng)能力和應(yīng)變能力
樹立市場營銷理念

我國商業(yè)銀行的法定業(yè)務(wù)
按我國《商業(yè)銀行法》第3條的規(guī)定，商業(yè)銀行可以經(jīng)營的業(yè)務(wù)具體可包括14類,。也稱為法定業(yè)務(wù),。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)將具體業(yè)務(wù)寫入章程，并報經(jīng)銀監(jiān)會批準(zhǔn),。我國《商業(yè)銀行法》第3條規(guī)定：商業(yè)銀行可以經(jīng)營下列部分或全部業(yè)務(wù)：
1?吸收公眾存款,。公眾存款與財政性存款相對應(yīng)。商業(yè)銀行只能按規(guī)定吸收財政性存款,，而且財政性存款應(yīng)按規(guī)定劃轉(zhuǎn)中國人民銀行,。公眾存款則是非財政性的單位和個人存款。公眾存款構(gòu)成商業(yè)銀行主要的資金來源,，商業(yè)銀行可以依法吸收經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的各類存款,。
2?發(fā)放短期、中期,、長期貸款。貸款是商業(yè)銀行資金運用的主要形式,。其中,，短期貸款指貸款期限在1年以內(nèi)(含1年)的貸款；中期貸款指貸款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的貸款,；長期貸款是貸款期限在5年(不含5年)以上的貸款,。
3?辦理國內(nèi)外結(jié)算,。結(jié)算是指單位或個人基于商品交易、勞務(wù)供應(yīng)以及其他合法原因進行的貨幣收付活動,。辦理國內(nèi)外結(jié)算,，是指商業(yè)銀行基于客戶的結(jié)算存款賬戶，接受客戶的委托,，通過轉(zhuǎn)賬劃撥代為辦理貨幣的收付的業(yè)務(wù),。
4?辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)。貼現(xiàn)是商業(yè)銀行收購未到期的商業(yè)票據(jù)的業(yè)務(wù),。其實質(zhì)是票據(jù)(債權(quán))抵押(或稱為權(quán)利質(zhì)押)貸款或票據(jù)(債權(quán))折現(xiàn)買賣,。從業(yè)務(wù)性質(zhì)上來講，它是商業(yè)銀行的有擔(dān)保的放款業(yè)務(wù),。
5?發(fā)行金融債券,。金融債券是金融機構(gòu)為了籌集中期、長期信貸資金而發(fā)行的,，證明認(rèn)購人或持有人對發(fā)行人債權(quán)的一種有價證券,。我國商業(yè)銀行發(fā)行金融債券，應(yīng)當(dāng)依照法律,、行政法規(guī)的規(guī)定報經(jīng)批淮,。
6?代理發(fā)行、代理兌付,、承銷政府債券,。即商業(yè)銀行接受政府或財政部的委托，以代理人的身份向規(guī)定的對象銷售政府債券,，或者向政府債券的持有人支付到期的本息,，而商業(yè)銀行獲得代理傭金或報酬。
7?買賣政府債券金融債券,。即商業(yè)銀行用信貸資金,，以自己的名義，自擔(dān)風(fēng)險,，買入或者賣出政府債券,。商業(yè)銀行既可以通過持有政府債券，獲取利息收入,，亦可以通過低進高出獲得差價收益,；同時，買賣政府債券還是商業(yè)銀行調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，保持資產(chǎn)流動性的重要手段,。
8?從事同業(yè)拆借。同業(yè)拆借是金融機構(gòu)之間的短期融資業(yè)務(wù),。通過同業(yè)拆借,，商業(yè)銀,，亍得以調(diào)劑資金頭寸余缺。
9?買賣,、代理買賣外匯,。買賣外匯是指商業(yè)銀行在外匯市場上，以人民幣買人外匯．或者賣出外匯,，獲得人民幣的業(yè)務(wù),。通過外匯買賣業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行既可以賺取利潤,、規(guī)避匯率風(fēng)險,，亦可實現(xiàn)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的目的。代理買賣外匯,，則是商業(yè)銀行接受客戶的委托,，在外匯市場上買賣外匯。商業(yè)銀行通過代理獲取手續(xù)費,，是商業(yè)銀行的一種中間業(yè)務(wù)(經(jīng)紀(jì)性質(zhì))業(yè)務(wù),。
10．從事銀行卡業(yè)務(wù)。
11．提供信用證服務(wù)及擔(dān)保,。信用證是銀行根據(jù)客戶的申請開具的,，承諾在滿足信用證規(guī)定的條件時，由銀行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的信用函件,。其實質(zhì)是以銀行信用補充客戶(開證申請人)信用之不足,。商業(yè)銀行的信用證服務(wù)包括以開證行、通知行,、議付行,、保兌行的身份提供與信用證相關(guān)的服務(wù)。除作為通知行以外,，其他業(yè)務(wù)都會對商業(yè)銀行的資產(chǎn)帶來一定風(fēng)險,。商業(yè)銀行按規(guī)定獲得相應(yīng)利息和傭金收入。擔(dān)保,，是指商業(yè)銀行應(yīng)客戶的請求,，向客戶的債權(quán)人承諾，當(dāng)客戶(主債務(wù)人)不履行債務(wù)時,，由其按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任的行為,。商業(yè)銀行提供擔(dān)保，按規(guī)定向客戶收取擔(dān)保費,。
12．代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù),。代理收付款項業(yè)務(wù)，是指商業(yè)銀行利用自身的結(jié)算便利,，接受客戶的委托,，代為辦理指定款項的收付的業(yè)務(wù)。包括如代收電費,、水費,、電話費等各種費用和代發(fā)工資等。代理保險業(yè)務(wù),，是指商業(yè)銀行接受保險公司的委托,，在保險公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險的業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行通過代理業(yè)務(wù)獲得代理傭金或報酬,。
13．提供保管箱服務(wù),。保管箱是一種商業(yè)銀行專門設(shè)置向客戶出租以保管儲蓄存單(折)、有價證券,、貴重金屬,、珠寶首飾、古玩文物,、法律文書等貴重物品的保險箱柜,。商業(yè)銀行提供給客戶安全的存放空間，向客戶收取租金,。
14．經(jīng)國務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。