你好,，商業(yè)銀行貸款業(yè)務營銷方式有：
市場經營觀念
客戶的現實需要
市場適應能力和應變能力
樹立市場營銷理念

我國商業(yè)銀行的法定業(yè)務
按我國《商業(yè)銀行法》第3條的規(guī)定，商業(yè)銀行可以經營的業(yè)務具體可包括14類,。也稱為法定業(yè)務,。商業(yè)銀行應當將具體業(yè)務寫入章程，并報經銀監(jiān)會批準,。我國《商業(yè)銀行法》第3條規(guī)定：商業(yè)銀行可以經營下列部分或全部業(yè)務：
1?吸收公眾存款,。公眾存款與財政性存款相對應。商業(yè)銀行只能按規(guī)定吸收財政性存款,，而且財政性存款應按規(guī)定劃轉中國人民銀行,。公眾存款則是非財政性的單位和個人存款,。公眾存款構成商業(yè)銀行主要的資金來源，商業(yè)銀行可以依法吸收經中國人民銀行批準的各類存款,。
2?發(fā)放短期,、中期、長期貸款,。貸款是商業(yè)銀行資金運用的主要形式,。其中，短期貸款指貸款期限在1年以內(含1年)的貸款,；中期貸款指貸款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的貸款,；長期貸款是貸款期限在5年(不含5年)以上的貸款。
3?辦理國內外結算,。結算是指單位或個人基于商品交易,、勞務供應以及其他合法原因進行的貨幣收付活動。辦理國內外結算,，是指商業(yè)銀行基于客戶的結算存款賬戶,，接受客戶的委托，通過轉賬劃撥代為辦理貨幣的收付的業(yè)務,。
4?辦理票據承兌與貼現。貼現是商業(yè)銀行收購未到期的商業(yè)票據的業(yè)務,。其實質是票據(債權)抵押(或稱為權利質押)貸款或票據(債權)折現買賣,。從業(yè)務性質上來講，它是商業(yè)銀行的有擔保的放款業(yè)務,。
5?發(fā)行金融債券,。金融債券是金融機構為了籌集中期、長期信貸資金而發(fā)行的,，證明認購人或持有人對發(fā)行人債權的一種有價證券,。我國商業(yè)銀行發(fā)行金融債券，應當依照法律,、行政法規(guī)的規(guī)定報經批淮,。
6?代理發(fā)行、代理兌付,、承銷政府債券,。即商業(yè)銀行接受政府或財政部的委托，以代理人的身份向規(guī)定的對象銷售政府債券,，或者向政府債券的持有人支付到期的本息,，而商業(yè)銀行獲得代理傭金或報酬。
7?買賣政府債券金融債券,。即商業(yè)銀行用信貸資金,，以自己的名義,，自擔風險，買入或者賣出政府債券,。商業(yè)銀行既可以通過持有政府債券,，獲取利息收入，亦可以通過低進高出獲得差價收益,；同時,，買賣政府債券還是商業(yè)銀行調整資產結構，保持資產流動性的重要手段,。
8?從事同業(yè)拆借,。同業(yè)拆借是金融機構之間的短期融資業(yè)務。通過同業(yè)拆借,，商業(yè)銀,，亍得以調劑資金頭寸余缺。
9?買賣,、代理買賣外匯,。買賣外匯是指商業(yè)銀行在外匯市場上，以人民幣買人外匯．或者賣出外匯,，獲得人民幣的業(yè)務,。通過外匯買賣業(yè)務，商業(yè)銀行既可以賺取利潤,、規(guī)避匯率風險,，亦可實現調整資產結構的目的。代理買賣外匯,，則是商業(yè)銀行接受客戶的委托,，在外匯市場上買賣外匯。商業(yè)銀行通過代理獲取手續(xù)費,，是商業(yè)銀行的一種中間業(yè)務(經紀性質)業(yè)務,。
10．從事銀行卡業(yè)務。
11．提供信用證服務及擔保,。信用證是銀行根據客戶的申請開具的,，承諾在滿足信用證規(guī)定的條件時，由銀行向受益人承擔付款責任的信用函件,。其實質是以銀行信用補充客戶(開證申請人)信用之不足,。商業(yè)銀行的信用證服務包括以開證行、通知行,、議付行,、保兌行的身份提供與信用證相關的服務。除作為通知行以外,，其他業(yè)務都會對商業(yè)銀行的資產帶來一定風險,。商業(yè)銀行按規(guī)定獲得相應利息和傭金收入,。擔保，是指商業(yè)銀行應客戶的請求,，向客戶的債權人承諾,，當客戶(主債務人)不履行債務時，由其按照約定履行債務或者承擔責任的行為,。商業(yè)銀行提供擔保,，按規(guī)定向客戶收取擔保費。
12．代理收付款項及代理保險業(yè)務,。代理收付款項業(yè)務,，是指商業(yè)銀行利用自身的結算便利，接受客戶的委托,，代為辦理指定款項的收付的業(yè)務,。包括如代收電費、水費,、電話費等各種費用和代發(fā)工資等,。代理保險業(yè)務，是指商業(yè)銀行接受保險公司的委托,，在保險公司授權的范圍內代為辦理保險的業(yè)務,。商業(yè)銀行通過代理業(yè)務獲得代理傭金或報酬。
13．提供保管箱服務,。保管箱是一種商業(yè)銀行專門設置向客戶出租以保管儲蓄存單(折),、有價證券、貴重金屬,、珠寶首飾、古玩文物,、法律文書等貴重物品的保險箱柜,。商業(yè)銀行提供給客戶安全的存放空間，向客戶收取租金,。
14．經國務院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構批準的其他業(yè)務,。