你好,，商業(yè)銀行貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式有：
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念
客戶的現(xiàn)實(shí)需要
市場(chǎng)適應(yīng)能力和應(yīng)變能力
樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷理念

我國(guó)商業(yè)銀行的法定業(yè)務(wù)
按我國(guó)《商業(yè)銀行法》第3條的規(guī)定，商業(yè)銀行可以經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)具體可包括14類,。也稱為法定業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)將具體業(yè)務(wù)寫(xiě)入章程,，并報(bào)經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。我國(guó)《商業(yè)銀行法》第3條規(guī)定：商業(yè)銀行可以經(jīng)營(yíng)下列部分或全部業(yè)務(wù)：
1?吸收公眾存款,。公眾存款與財(cái)政性存款相對(duì)應(yīng),。商業(yè)銀行只能按規(guī)定吸收財(cái)政性存款，而且財(cái)政性存款應(yīng)按規(guī)定劃轉(zhuǎn)中國(guó)人民銀行,。公眾存款則是非財(cái)政性的單位和個(gè)人存款,。公眾存款構(gòu)成商業(yè)銀行主要的資金來(lái)源，商業(yè)銀行可以依法吸收經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的各類存款,。
2?發(fā)放短期,、中期、長(zhǎng)期貸款,。貸款是商業(yè)銀行資金運(yùn)用的主要形式,。其中，短期貸款指貸款期限在1年以內(nèi)(含1年)的貸款,；中期貸款指貸款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的貸款,；長(zhǎng)期貸款是貸款期限在5年(不含5年)以上的貸款。
3?辦理國(guó)內(nèi)外結(jié)算,。結(jié)算是指單位或個(gè)人基于商品交易,、勞務(wù)供應(yīng)以及其他合法原因進(jìn)行的貨幣收付活動(dòng)。辦理國(guó)內(nèi)外結(jié)算,，是指商業(yè)銀行基于客戶的結(jié)算存款賬戶,，接受客戶的委托，通過(guò)轉(zhuǎn)賬劃撥代為辦理貨幣的收付的業(yè)務(wù),。
4?辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn),。貼現(xiàn)是商業(yè)銀行收購(gòu)未到期的商業(yè)票據(jù)的業(yè)務(wù)。其實(shí)質(zhì)是票據(jù)(債權(quán))抵押(或稱為權(quán)利質(zhì)押)貸款或票據(jù)(債權(quán))折現(xiàn)買賣,。從業(yè)務(wù)性質(zhì)上來(lái)講,，它是商業(yè)銀行的有擔(dān)保的放款業(yè)務(wù)。
5?發(fā)行金融債券,。金融債券是金融機(jī)構(gòu)為了籌集中期、長(zhǎng)期信貸資金而發(fā)行的,，證明認(rèn)購(gòu)人或持有人對(duì)發(fā)行人債權(quán)的一種有價(jià)證券,。我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)行金融債券，應(yīng)當(dāng)依照法律,、行政法規(guī)的規(guī)定報(bào)經(jīng)批淮,。
6?代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券,。即商業(yè)銀行接受政府或財(cái)政部的委托,，以代理人的身份向規(guī)定的對(duì)象銷售政府債券，或者向政府債券的持有人支付到期的本息,，而商業(yè)銀行獲得代理傭金或報(bào)酬,。
7?買賣政府債券金融債券。即商業(yè)銀行用信貸資金,，以自己的名義,，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，買入或者賣出政府債券,。商業(yè)銀行既可以通過(guò)持有政府債券,，獲取利息收入，亦可以通過(guò)低進(jìn)高出獲得差價(jià)收益,；同時(shí),，買賣政府債券還是商業(yè)銀行調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保持資產(chǎn)流動(dòng)性的重要手段,。
8?從事同業(yè)拆借,。同業(yè)拆借是金融機(jī)構(gòu)之間的短期融資業(yè)務(wù)。通過(guò)同業(yè)拆借,，商業(yè)銀,，亍得以調(diào)劑資金頭寸余缺。
9?買賣,、代理買賣外匯,。買賣外匯是指商業(yè)銀行在外匯市場(chǎng)上，以人民幣買人外匯．或者賣出外匯,，獲得人民幣的業(yè)務(wù),。通過(guò)外匯買賣業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行既可以賺取利潤(rùn),、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),，亦可實(shí)現(xiàn)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的目的。代理買賣外匯,，則是商業(yè)銀行接受客戶的委托,，在外匯市場(chǎng)上買賣外匯。商業(yè)銀行通過(guò)代理獲取手續(xù)費(fèi),，是商業(yè)銀行的一種中間業(yè)務(wù)(經(jīng)紀(jì)性質(zhì))業(yè)務(wù),。
10．從事銀行卡業(yè)務(wù)。
11．提供信用證服務(wù)及擔(dān)保,。信用證是銀行根據(jù)客戶的申請(qǐng)開(kāi)具的,，承諾在滿足信用證規(guī)定的條件時(shí),，由銀行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的信用函件。其實(shí)質(zhì)是以銀行信用補(bǔ)充客戶(開(kāi)證申請(qǐng)人)信用之不足,。商業(yè)銀行的信用證服務(wù)包括以開(kāi)證行,、通知行、議付行,、保兌行的身份提供與信用證相關(guān)的服務(wù),。除作為通知行以外，其他業(yè)務(wù)都會(huì)對(duì)商業(yè)銀行的資產(chǎn)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn),。商業(yè)銀行按規(guī)定獲得相應(yīng)利息和傭金收入,。擔(dān)保，是指商業(yè)銀行應(yīng)客戶的請(qǐng)求,，向客戶的債權(quán)人承諾,，當(dāng)客戶(主債務(wù)人)不履行債務(wù)時(shí)，由其按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任的行為,。商業(yè)銀行提供擔(dān)保,，按規(guī)定向客戶收取擔(dān)保費(fèi)。
12．代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。代理收付款項(xiàng)業(yè)務(wù),，是指商業(yè)銀行利用自身的結(jié)算便利，接受客戶的委托,，代為辦理指定款項(xiàng)的收付的業(yè)務(wù),。包括如代收電費(fèi)、水費(fèi),、電話費(fèi)等各種費(fèi)用和代發(fā)工資等,。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是指商業(yè)銀行接受保險(xiǎn)公司的委托,，在保險(xiǎn)公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)的業(yè)務(wù),。商業(yè)銀行通過(guò)代理業(yè)務(wù)獲得代理傭金或報(bào)酬。
13．提供保管箱服務(wù),。保管箱是一種商業(yè)銀行專門設(shè)置向客戶出租以保管儲(chǔ)蓄存單(折),、有價(jià)證券、貴重金屬,、珠寶首飾,、古玩文物、法律文書(shū)等貴重物品的保險(xiǎn)箱柜,。商業(yè)銀行提供給客戶安全的存放空間,，向客戶收取租金。
14．經(jīng)國(guó)務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。