一,、如果你要面試銷售,，面試官問(wèn)你最成功的工作經(jīng)歷,，你怎么回答,？

最好的回答是根據(jù)面試崗位的具體JD,，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn),，分點(diǎn)闡述你的能力,。具體的做法是

①在這之前，一定要瀏覽對(duì)方的網(wǎng)站,，可以舉一兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明,。面試時(shí)要根據(jù)對(duì)方的需要，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)能夠引起對(duì)方興趣的經(jīng)驗(yàn),，把握主動(dòng)權(quán),。

②面試前要結(jié)合你申請(qǐng)的職位要求和工作性質(zhì)來(lái)確定你要陳述的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，再看看你的哪些經(jīng)驗(yàn)對(duì)開(kāi)展工作有用,，也是對(duì)自己負(fù)責(zé),，既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，看對(duì)方產(chǎn)品是什么,，同時(shí)仔細(xì)研究該職位具體要求是什么,，免得將來(lái)即使拿到這份工作也做不來(lái)。

③面試中要把握主動(dòng)權(quán),，引起對(duì)方的興趣,，按照你的思路去陳述,，這樣就可以給面試官留下深刻印象，增加成功的可能性,，衡量自己能不能勝任,。最后是要知道這個(gè)公司招的職位需要有什么經(jīng)驗(yàn)的人，然后結(jié)合實(shí)際說(shuō)出他想要的,。面試公司之前要做好充分的準(zhǔn)備,，實(shí)話實(shí)說(shuō)，當(dāng)然要把握好分寸,，長(zhǎng)處可以稍微修飾一下,。

二、怎么向別人介紹自己賣都衣服,？

1,、從4W上著手。從穿著時(shí)間When,、穿著場(chǎng)合Where,、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言,。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。幫助顧客找到合身、得體衣服,，然后再介紹它的面料,，款式的合理性。

4、店主要把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三,、分析一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀應(yīng)該包括哪些方面,？

1、廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)該品牌網(wǎng)站的人們,，導(dǎo)致了重新定位消費(fèi)者的新方法,，專注于更自覺(jué)感興趣的特定產(chǎn)品上。

2,、社會(huì)化

品牌在facebook或其它社交網(wǎng)絡(luò)的連結(jié)提供給品牌定向廣告的未來(lái)機(jī)會(huì),，同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)也確保了其新廣告能夠迎合到已經(jīng)表示愿意考慮的受眾,，進(jìn)行再營(yíng)銷,。

3、放入購(gòu)物車

許多訪客訪問(wèn)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站很快就會(huì)把一件商品放進(jìn)了購(gòu)物車,，甚至還提供了電子郵件地址,，只不過(guò)卻在沒(méi)有購(gòu)買的情況下又離開(kāi)了網(wǎng)站。

4,、提醒我服務(wù)

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷途徑：

1,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：

2、細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn)：

按客戶訂單組織貨源是煙草商業(yè)企業(yè)有效滿足市場(chǎng)需求的重要途徑,，必須貫穿于服務(wù)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

3、推行供應(yīng)鏈管理：

4,、健全品類管理體系：

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場(chǎng)服務(wù)親和力,，是檢驗(yàn)煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。

品類管理要基于企業(yè)的品牌規(guī)劃,，保證品牌集中度和市場(chǎng)適銷價(jià)值最大化,。

5、確立服務(wù)營(yíng)銷理念：

提升服務(wù)營(yíng)銷能力,，關(guān)鍵是要樹(shù)立以服務(wù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的營(yíng)銷理念,，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷

本回答經(jīng)授權(quán),，選自《企業(yè)在營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品時(shí),，應(yīng)get哪些點(diǎn)？》

1.是否支持公司的目標(biāo)和用例,，可以對(duì)現(xiàn)有技術(shù)棧的功能進(jìn)行補(bǔ)充,，確保數(shù)據(jù)整合并產(chǎn)生ROI,？

通過(guò)概述業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)，確定沒(méi)有的功能,，評(píng)估數(shù)據(jù)整合需求,，測(cè)量和實(shí)現(xiàn)ROI，來(lái)建立技術(shù)團(tuán)隊(duì),。

2.如何將評(píng)估結(jié)果與現(xiàn)有的解決方案進(jìn)行整合,？

孤島式的解決方案妨礙了與客戶進(jìn)行有意義的交互。無(wú)縫集成的解決方案更便于打破孤島,、跨渠道協(xié)調(diào)和測(cè)量結(jié)果,。

3.實(shí)現(xiàn)這套全新的解決方案將如何影響團(tuán)隊(duì)的工作流程？

不要低估對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響,，在投資新的或升級(jí)的營(yíng)銷工具時(shí),，重要的是不要只關(guān)注工具本身的好處，還要考慮更改將如何影響團(tuán)隊(duì)的工作流程,。

4.這個(gè)解決方案將如何幫助公司提高效益,？

雖然方案有助于節(jié)省時(shí)間、減少工作量且提高生產(chǎn)率,，但更重要的是找到一個(gè)真正能賺錢的解決方案,，而不僅僅是讓你花錢。

5.供應(yīng)商（supplier）與公司的文化和戰(zhàn)略是否一致,？

試著在演示階段之前用一系列關(guān)于公司生存和發(fā)展的問(wèn)題,，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。這將幫助找到有能力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)的潛在技術(shù)合作伙伴,。

6.上線之前是否可以進(jìn)行短期測(cè)試（如果不可以,，為什么）？

試點(diǎn)項(xiàng)目可以讓客戶更有信心,，相信一項(xiàng)技術(shù)最終會(huì)實(shí)現(xiàn)其承諾的回報(bào),。通過(guò)測(cè)試解決方案，公司可以盡早發(fā)現(xiàn)潛在的挑戰(zhàn),，從而更順利地進(jìn)行大規(guī)模采用,，為公司節(jié)約時(shí)間和金錢。

答：營(yíng)銷現(xiàn)狀主要提供關(guān)于市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),，以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中,，具體包括,，市場(chǎng)描述,，產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧,，分銷回顧。宏觀環(huán)境診斷,。營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。產(chǎn)品分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)也準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。市場(chǎng)描述該部分是描述整個(gè)市場(chǎng)和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的基本情況,。包括市場(chǎng)規(guī)模,，市場(chǎng)成長(zhǎng)和客戶信息等，進(jìn)而評(píng)價(jià)市場(chǎng)中用戶的需求情況以及影響用戶,。購(gòu)買的因素產(chǎn)品回顧根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理手中的產(chǎn)品適時(shí)報(bào)告,。顯示目前產(chǎn)品線上主要產(chǎn)品的銷售價(jià)格，利潤(rùn)以及產(chǎn)品壽命,。情況競(jìng)爭(zhēng)回顧明確公司目前或潛在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。評(píng)估他們的規(guī)模，目標(biāo),，市場(chǎng)占有率,，產(chǎn)品定位以及公司一級(jí)為公司和產(chǎn)品制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分銷，回顧評(píng)估近期的銷售情況和主要銷售渠道的貢獻(xiàn),。動(dòng)態(tài)和未來(lái)趨勢(shì)通過(guò)認(rèn)識(shí)各個(gè)銷售渠道的重要意義,。和其經(jīng)營(yíng)能力的變化對(duì)分析對(duì)比分析對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)所需的投入。費(fèi)用和交易條件,，宏觀環(huán)境診斷單數(shù),，影響公司或產(chǎn)品發(fā)展的主要宏觀環(huán)境。因素包括人口,，經(jīng)濟(jì),，技術(shù)，政治,，法律,，社會(huì)，文化等,。

分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

按照銷售區(qū)域來(lái)看,，哪些區(qū)域有異常變化,；

按照銷售客戶來(lái)說(shuō),，哪些客戶有較大增長(zhǎng)，哪些客戶有較大的減少,；

按照銷售人員來(lái)分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，哪些下滑嚴(yán)重,；

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣；

分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例,。