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做過(guò)信用卡銷(xiāo)售的進(jìn)來(lái)看看

2022-12-09 20:51:28營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

一,、做過(guò)信用卡銷(xiāo)售的進(jìn)來(lái)看看

我以前差點(diǎn)也做了信用卡銷(xiāo)售

1.多收集客戶(hù)資料

2.對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行拜訪深入談

3.多結(jié)交朋友 或許就有你的客戶(hù)

給你帶來(lái)想不到的好處有利于你的業(yè)務(wù)發(fā)展

4.具體說(shuō)什么有點(diǎn)呆板,,也不實(shí)用

最相通的是要有禮貌 有風(fēng)度 更有毅力

手勤 腿勤 腦勤

做的多了

自然就好了

我是網(wǎng)絡(luò)公司的銷(xiāo)售員

多指教 多交流

不知道有沒(méi)有用

但是自己的心得

二、如何成為建行的信用卡營(yíng)銷(xiāo)人員?

通過(guò)建行網(wǎng)絡(luò)渠道辦理信用卡,,推薦碼、營(yíng)銷(xiāo)人員信息不是必須要填的,,沒(méi)有的話可以不填(即使填寫(xiě)了,,銀行的審批標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)改變,還是要審批的)

而辦卡審批時(shí)間方面,,根據(jù)辦卡方式不同,,也會(huì)略有不同

第一、通過(guò)建行信用卡網(wǎng)站申請(qǐng),,選擇“新客戶(hù)”身份辦卡,,未驗(yàn)證網(wǎng)銀盾的話,最快需要10個(gè)工作日的審批時(shí)間,,反之,,已經(jīng)有建行信用卡,作為有卡客戶(hù)身份辦理新卡,,最快是5個(gè)工作日的審批時(shí)間,。另外,申請(qǐng)時(shí),,如果有驗(yàn)證網(wǎng)銀盾的,,最快也是5個(gè)工作日可以完成審批。

第二,、通過(guò)手機(jī)銀行銀行辦卡,,審批時(shí)間最快1-2周的樣子

第三、通過(guò)微信辦卡,,最快5個(gè)工作日可以完成審批

需要留意,,網(wǎng)絡(luò)渠道申辦,根據(jù)申請(qǐng)人資質(zhì)不同,,審批時(shí)間要以最終審批結(jié)果為準(zhǔn),,但總體不超過(guò)20-25個(gè)工作日,。

三、怎么推銷(xiāo)信用卡

有很多種方法,。我說(shuō)一下常見(jiàn)的幾種,。

1、掃樓陌拜,。去一些商圈或者寫(xiě)字樓,,進(jìn)到這些公司里面,問(wèn)他們需不需要辦卡,。

2,、擺臺(tái)。在一些商業(yè)區(qū)(商場(chǎng),,醫(yī)院,,大超市)或者行人比較多的地方或者住宅區(qū),擺一個(gè)桌子,,準(zhǔn)備一個(gè)牌子寫(xiě)免費(fèi)辦理XX行信用卡,,帶一些申請(qǐng)表。

3,、朋友介紹,。在自己的圈子里發(fā)些短信,告訴他們你現(xiàn)在是辦信用卡的,,讓他們幫你辦卡,。或者是辦過(guò)卡的客戶(hù)讓他們介紹朋友來(lái)辦,,送點(diǎn)小禮品什么的,。

還有很多種方法,如電銷(xiāo),,網(wǎng)絡(luò)廣告,,在外招貼廣告什么的。就不一一贅述了,。

四,、信用卡營(yíng)銷(xiāo)--向黃進(jìn)夫及網(wǎng)友請(qǐng)教

我一向喜歡自己寫(xiě),不過(guò)這次給你做個(gè)轉(zhuǎn)貼吧,。

先給你提幾點(diǎn)我的想法,,

1。信用卡比借記卡有面子,,先進(jìn)

2,。和借記卡關(guān)聯(lián),無(wú)還款之憂

3,。信用卡積分獨(dú)特

4,。辦信用卡,,有助于作個(gè)人信用的累積,方便以后貸款等業(yè)務(wù)的進(jìn)行,。

5,。信用卡有特惠商會(huì)折扣

6。別忘了你們交行信用卡的背景----匯豐,,有多少人是沖著匯豐這個(gè)牌子才辦得你們交行卡

7,。交行卡卡面漂亮,設(shè)計(jì)獨(dú)到,。也有很多人是沖著卡面才辦的,。

以下為轉(zhuǎn)貼:

信用卡營(yíng)銷(xiāo)策略:這是招行的一位信用卡營(yíng)銷(xiāo)人員的總結(jié)

做為辦卡業(yè)務(wù)員首先就是找客戶(hù):我總結(jié)了幾個(gè)找客戶(hù)的方法.

1.掃樓.這個(gè)是最基本的方法,,估計(jì)做過(guò)直銷(xiāo)的朋友都會(huì).就是找一撞商務(wù)樓,,一家一家公司問(wèn)!但目前碰到的問(wèn)題就是:大多數(shù)辦公室都是在門(mén)口帖張告示,,謝絕推銷(xiāo).很多新業(yè)務(wù)員看到這個(gè)就怕拉,,直接就離開(kāi)拉.這是非常可惜的.也許里面就有好多人要辦卡,,而為找不到業(yè)務(wù)員而煩惱呢.此時(shí)我們可以用一些小技巧.在不影響他們工作的情況下面,,可以先留宣傳單或名片給他們.不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己!

2.掃街:同掃樓一樣,,是做一些商戶(hù),,道理相同.

3.大清早在商務(wù)樓下面發(fā)宣傳單.有些高檔商務(wù)樓是很難掃的.用這個(gè)方法.我敢保證,早上七點(diǎn)發(fā)到九點(diǎn),,到九點(diǎn)后業(yè)務(wù)員的電話會(huì)被樓里面想辦卡的人打暴,,你的生意可就來(lái)拉.

4.拿這書(shū)寫(xiě)板在繁華大街上直接做客戶(hù),如同做市場(chǎng)調(diào)查一樣.這個(gè)方法需要臉皮厚.缺點(diǎn)是不被人信任.而且一般是材料無(wú)法一次收齊全.下面我還會(huì)有辦法的.

5.可以到地鐵里發(fā)名片,,傳單.但一定要遵守公共秩序,,對(duì)有興趣的朋友給宣傳單或名片,對(duì)沒(méi)有興趣的人千萬(wàn)不要硬塞,,以免影響環(huán)境衛(wèi)生.

6.電話營(yíng)銷(xiāo)(電話推銷(xiāo)).這個(gè)方法現(xiàn)在是世面上做業(yè)務(wù)員用的最多的.效果也是最好的.但對(duì)信用卡營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)累.不能一步到為.但這個(gè)方法的確是個(gè)好方法,,可以先在電話里找準(zhǔn)方向,在上門(mén)辦卡,,基本上可以帶動(dòng)客戶(hù)辦公室的一批人辦卡.而且這個(gè)方法對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)跑的目標(biāo)是最明確的,,因?yàn)殡娫捲缏?lián)系好拉!

7.擺攤.這個(gè)是做卡業(yè)務(wù)員人人都會(huì)的.也是銀行市場(chǎng)部經(jīng)常組織的活動(dòng).

當(dāng)然還有其他非常細(xì)的方法分類(lèi).比如傳真,,電子郵件,,論壇發(fā)帖子,甚至可以發(fā)信,,邀請(qǐng)對(duì)信用卡有興趣的人聽(tīng)講座,,上課,,等等.有些是要市場(chǎng)部組織的,不是業(yè)務(wù)員幾個(gè)人能搞起來(lái)的活動(dòng).當(dāng)然在電視,,網(wǎng)絡(luò),,報(bào)紙做廣告也必須是銀行出面才能做的,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)以上七點(diǎn)我認(rèn)為比較實(shí)用.

所有的營(yíng)銷(xiāo)方法都萬(wàn)變不離其中,,就是夸大宣傳.讓更多的人知道要辦信用卡就找你.這個(gè)是精髓.知道的人多.找你的人多,,你的業(yè)務(wù)自然就做的大.

這是我自己總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望能給銷(xiāo)售員一點(diǎn)啟發(fā),!

交行的發(fā)卡任務(wù)挺重的,,很辛苦的,別忘了發(fā)動(dòng)你的親朋好友們,,祝你好運(yùn)吧,。

五、女孩子做信用卡銷(xiāo)售好嗎,?

做不做銷(xiāo)售就看你的職業(yè)規(guī)劃怎么安排的,。女孩做信用卡銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)是相對(duì)男孩要好一點(diǎn),講真的,,只要你用心,,在銀行旗下做信用卡,時(shí)間久了,,你會(huì)積累到一些實(shí)用的人脈資源,,說(shuō)白了,以后你需要的買(mǎi)房貸款,,做基金,,股票啥的,你會(huì)感覺(jué)方便很多,。這行怎么說(shuō)也沾點(diǎn)金融圈,,圈子的層次基本決定了你之后所處的社會(huì)層次。

在這個(gè)信用評(píng)級(jí)如此重要的社會(huì)里,,你可以很清楚你身邊的男孩的信用情況,,經(jīng)濟(jì)情況,選對(duì)象就可以參考哦,!

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