一、批發(fā)類商戶指的是什么,？

所謂批發(fā),，是指所有把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去的各種活動(dòng),。其銷售對(duì)象必須是“準(zhǔn)備把該產(chǎn)品或服務(wù)再銷售出去的人或組織”，或是“把該產(chǎn)品或服務(wù)供其它商業(yè)用途的人或組織”,，而非最終消費(fèi)者,。批發(fā)商是指主要是從事批發(fā)活動(dòng)的組織。

二,、銷售汽車增值稅發(fā)票貨物名稱是開(kāi)汽車嗎,？

不請(qǐng)自來(lái)~~~~

如果銷售對(duì)象是下游經(jīng)銷商，那么應(yīng)該開(kāi)具增值稅專用發(fā) 票,，貨物名稱寫(xiě)XX汽車即可,。如果銷售對(duì)象是終端購(gòu)買者，應(yīng)開(kāi)具機(jī)動(dòng)車輛銷售統(tǒng)一發(fā)票,，按規(guī)定填寫(xiě)齊全各項(xiàng)要素,，以便車主上牌報(bào)稅。

三,、銷售人員一般都有提成,，請(qǐng)問(wèn)涉及“提成”的所謂“幾個(gè)點(diǎn)”是什么意思？它的基數(shù)是什么呢,？

一個(gè)點(diǎn)提成就是1%的提成,就比如銷售人員賣房子,如果一套100萬(wàn)總房款的房子,銷售人員的銷售提成是1%,那么這套房子成交后,銷售人員的提成可以拿到1萬(wàn)元,。1、幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù),；幾乎所有的老板都希望基于利潤(rùn)的銷售提成,。

2、由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密,，企業(yè)最高層制訂的基于利潤(rùn)提成的制度往往不被銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可,。

銷售人員最簡(jiǎn)單的想法就是，我不管其他的,，產(chǎn)生了銷售業(yè)績(jī),，你就要給我提成。

在這種背景下,，產(chǎn)生了基于毛利潤(rùn)的銷售提成,。

3、此處的毛利并不是財(cái)務(wù)上通常意義的毛利,，而是指由于有些成本能夠得到公司銷售人員公認(rèn),，則將銷售額減去這些成本作為提成基數(shù)，此時(shí)成為基于毛利提成,。4,、激勵(lì)對(duì)象01、以每個(gè)業(yè)務(wù)人員為主，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的銷售激勵(lì)02,、以銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為主,，個(gè)人激勵(lì)為輔的銷售激勵(lì)03、前端團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司市場(chǎng),、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)04、綜合激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種）,，而且將公司主要部門均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)5,、完成情況01、沒(méi)有銷售目標(biāo),，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成02,、設(shè)定基本目標(biāo)，根據(jù)銷售量/額的提成03,、設(shè)定較詳細(xì)的銷售目標(biāo),，提成不僅與銷售額/量相關(guān)，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān),。6,、影響因素在銷售激勵(lì)中，有以下主要因素影響著采用的銷售激勵(lì)的模式,，影響銷售激勵(lì)的計(jì)算,，進(jìn)而影響銷售激勵(lì)的多寡、作用,，決定著銷售激勵(lì)的效果7,、銷售提成基數(shù)：銷售提成基數(shù)是指銷售提成以什么為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。

設(shè)銷售提成基數(shù)為AA1：基于銷售額A2：基于利潤(rùn)A3：基于毛利潤(rùn)8,、銷售目標(biāo)：銷售激勵(lì)通常與銷售目標(biāo)的完成情況相結(jié)合,，根據(jù)完成銷售目標(biāo)不同，提成比例會(huì)有所變化,，超額完成任務(wù),，一般還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。9,、過(guò)程：設(shè)銷售任務(wù)/目標(biāo)為T,，通常有如下目標(biāo)（并不是所有公司都如此設(shè)定目標(biāo)）：

T：公司確定的銷售目標(biāo)（最好以目標(biāo)對(duì)話形式形成，也有些公司直接下達(dá)）

T1：最低目標(biāo),，如果不能完成此目標(biāo),，將得不到銷售激勵(lì)，在一些公司,，甚至有負(fù)激勵(lì)。

一般而言，基本目標(biāo)比較低,。

T2：基本目標(biāo),，達(dá)到該目標(biāo)及以上，按照正常的制度進(jìn)行銷售提成,。

T3：理想目標(biāo),，達(dá)到該目標(biāo)及以上，將有超額的提成,；也有些公司不設(shè)T3,，達(dá)到T及以上，就有超額提成,。

Ts：特定目標(biāo),，公司為了鼓勵(lì)銷售某種特定產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)某個(gè)特定市場(chǎng)，在總目標(biāo)T下,，設(shè)置一些限定性的條件目標(biāo),。

Tt：團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，對(duì)銷售經(jīng)理,，更多的是對(duì)團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)負(fù)責(zé),；對(duì)銷售主管，則團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)均進(jìn)行考核,。

四,、客戶和用戶有什么區(qū)別？

顧客 是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者,，他們可能是最終的消費(fèi)者,、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。

用戶是指某一種技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)的使用者。

這兩者區(qū)別在于,，客戶是實(shí)際購(gòu)買者,，但可能不是最終的消費(fèi)者，他買了有可能自己用,、也可能轉(zhuǎn)手賣出去,、也可能給別人用，而用戶就是實(shí)際的使用者,。至于賬戶跟這兩者不是一個(gè)概念,，客戶和用戶都是一個(gè)實(shí)際的個(gè)體，都是人來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)角色,，但是賬戶只是一個(gè)記錄資金變動(dòng)情況的信息賬號(hào),，沒(méi)有實(shí)體存在的。 賬戶是指對(duì)會(huì)計(jì)要素的具體內(nèi)容所作的科學(xué)的分類，其包括兩方面的內(nèi)容：賬戶的名稱,、賬戶的用途與結(jié)構(gòu),。賬戶的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)正確反映各要素的增減變動(dòng)，其簡(jiǎn)略的結(jié)構(gòu)一般由借方和貸方組成,，形成一個(gè)“T”字型,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是記錄某個(gè)對(duì)象的資金變化情況，比如銀行賬戶,，記錄的就是存款者的存款的存取,、借貸、利息變化等信息,，手機(jī)賬戶就是記錄話費(fèi)變化情況比如充值,、扣費(fèi)等。