一、電影營(yíng)銷的市場(chǎng)定位

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作,，一部分是影片的發(fā)行,。對(duì)于影片的制作，必須考慮市場(chǎng)定位,，是否以消費(fèi)者為中心,，以“消費(fèi)者需要什么”而不是 “消費(fèi)者在哪里”來(lái)定位產(chǎn)品和賣點(diǎn)；是音樂(lè)劇,、愛(ài)情片,、動(dòng)作片、警匪片,、賀歲片還是恐怖片或科幻片與倫理片等等,，在考慮影片定位時(shí)，就需要有營(yíng)銷的意識(shí),，在演員方面,，是明星薈萃還是演員平民化，是打造明星還是采用明星演員，如賈樟柯的《三峽好人》雖沒(méi)明星,，但同樣能夠走紅,，同樣能夠贏得觀眾的眼球，因?yàn)楣适虑楣?jié)貼近生活,，真實(shí)反映生活,；張藝謀的《千里走單騎》除了高倉(cāng)健以外，其他的也都是平民化,；在語(yǔ)言方面,，可以是地方方言，如《我愛(ài)我家》式的“北京牌” 幽默,、《瘋狂的石頭》與重慶方言,；在情節(jié)上，可以是搞笑,，可以是“造樂(lè)”,，如周星馳式的滑稽、“春節(jié)晚會(huì)”式的小品,、相聲,；如賀歲片慣用的找大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的明星，深挖小人物有趣的故事,，再加上一些無(wú)惡意的夸張的手法等等,，通過(guò)在內(nèi)容、演員,、情節(jié)等制作過(guò)程中的定位,，在拍攝地和方式等方面進(jìn)行正確選擇，通過(guò)調(diào)查分析與科學(xué)的定位,，從而有針對(duì)性地分析影片的目標(biāo)受眾,，進(jìn)而為電影下一步的營(yíng)銷打下基礎(chǔ),。

二,、電影的對(duì)象是什么

電影對(duì)象是人物。人物是電影描寫的主要對(duì)象,，是構(gòu)成電影藝術(shù)造型形象的主題,。 人物是電影的基礎(chǔ)，它是你故事的心臟,、靈魂和神經(jīng)系統(tǒng),。

電影是繼文學(xué)、戲劇,、音樂(lè),、舞蹈、繪畫、建筑之后出現(xiàn)的一種新的藝術(shù)形式,。

電影是一種表演藝術(shù),、視覺(jué)藝術(shù)及聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)，利用膠卷,、錄像帶或數(shù)字媒體將影像和聲音捕捉起來(lái),，再加上后期的編輯工作而成。

電影是人類知道其確切產(chǎn)生時(shí)間和成長(zhǎng)歷程的藝術(shù),，是20世紀(jì)以來(lái)發(fā)展迅速,、影響巨大的媒體，是政治,、經(jīng)濟(jì),、文化三位一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。它能準(zhǔn)確地“還原”現(xiàn)實(shí)世界,，“展現(xiàn)”虛擬世界,，給人以逼真感。

電影是1889年由愛(ài)迪生發(fā)明的,，用強(qiáng)燈光把拍攝的形象連續(xù)放映在銀幕上,，看起來(lái)像實(shí)在活動(dòng)的形象。從有聲電影到現(xiàn)在,，已經(jīng)發(fā)展到了科技的時(shí)代,。運(yùn)用大量的電腦特技制作出來(lái)的電影，受廣大中年以下的朋友歡迎,。

三,、電影營(yíng)銷的營(yíng)銷現(xiàn)狀

要提高中國(guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平，一個(gè)前提是要對(duì)中國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀有充分的認(rèn)識(shí),，關(guān)于當(dāng)前電影營(yíng)銷現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 電影營(yíng)銷從概念的提出到市場(chǎng)化的運(yùn)作僅僅經(jīng)歷了幾年的時(shí)間,，還沒(méi)有從根本上革除傳統(tǒng)觀念的禁錮，在國(guó)營(yíng)制片廠,，一部投資上百萬(wàn)元的影片,，能拿出兩三萬(wàn)元來(lái)宣傳就不錯(cuò)了。這種國(guó)有發(fā)行體制的惰性致使一些優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)電影“鎖在深閨人未知”,，《那山那人那狗》在中國(guó)和日本電影市場(chǎng)上的巨大反差就是一個(gè)很典型的例子,。

中國(guó)電影營(yíng)銷觀念淡薄的根本原因還在于體制上陳舊與弊病。電影運(yùn)作上的條塊分割,。制,、發(fā)、放體系的互不統(tǒng)屬和斷鏈掉線,，市場(chǎng)主體的權(quán),、責(zé),、利模糊不清，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)相互扯皮,，制片部門無(wú)法強(qiáng)化對(duì)發(fā)行渠道的支持,、服務(wù)和管理，發(fā)行部門也因人情網(wǎng)絡(luò)和利益分配的問(wèn)題無(wú)法放開(kāi)手腳,，放映部門也總是在抱怨國(guó)產(chǎn)影片不適合觀眾口味,，而忽視了影院本身的營(yíng)銷?？傊?，能否革除制約發(fā)展的體制性障礙，建立科學(xué)合理,、靈活高效的電影產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的重要前提 先進(jìn)的營(yíng)銷觀念和模式需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才付諸實(shí)踐，都在談電影產(chǎn)業(yè)化,。但產(chǎn)業(yè)化不是喊口號(hào)就能喊出來(lái)的,，它需要落實(shí)到電影企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面上，而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)和運(yùn)作技能上,，具體到電影營(yíng)銷環(huán)節(jié),，就需要在營(yíng)銷人才上大做文章。

從張偉平和張藝謀的合作實(shí)例中可以看到營(yíng)銷人才的價(jià)值所在,。張偉平對(duì)《英雄》的營(yíng)銷策劃的確為國(guó)產(chǎn)影片營(yíng)銷的經(jīng)典案例,。“究其本質(zhì),，創(chuàng)新性地將營(yíng)銷觀念導(dǎo)入電影產(chǎn)業(yè)和整合性的成熟的市場(chǎng)運(yùn)作手法,，是其成功的根本原因?！比欢?，張偉平這樣的營(yíng)銷人才在中國(guó)太少了，因此培養(yǎng)一批一流的發(fā)行,、營(yíng)銷人才,，建立合理的人才梯隊(duì)已經(jīng)刻不容緩。中國(guó)電影呼喚營(yíng)銷“明星”,，也需要一大批專業(yè)技能過(guò)硬的基層營(yíng)銷人員,，我們21世紀(jì)的狀況是營(yíng)銷人才缺少而叉惰性嚴(yán)重，致使很多優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)影片全面敗北,。 12年以來(lái)中國(guó)電影營(yíng)銷仍處于一種以銀幕營(yíng)銷為目的，以公關(guān)傳播為主要手段的營(yíng)銷狀態(tài),。著名的娛樂(lè)營(yíng)銷專家文碩認(rèn)為,，正在成長(zhǎng)中的中國(guó)電影營(yíng)銷模式將經(jīng)歷單一票房營(yíng)銷模式―― 以票房營(yíng)銷為主、以非票房營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式―― 票房營(yíng)銷和非票房營(yíng)銷并重的營(yíng)銷模式―― 以非票房營(yíng)銷為主、以票房營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式四個(gè)階段,。而我們的困境是票房營(yíng)銷不盡如人意,，非票房營(yíng)銷后勁不足。現(xiàn)階段的中國(guó)電影營(yíng)銷已經(jīng)走出了單一的票房營(yíng)銷模式,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有和國(guó)際接軌,，在跨世紀(jì)的新時(shí)代，綠色營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷,、分眾營(yíng)銷,、競(jìng)合營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等新的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生,，成為企業(yè)營(yíng)銷的新潮流和新趨勢(shì),。我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式的變革。應(yīng)該借鑒一些新的營(yíng)銷理論并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)開(kāi)拓更多的營(yíng)銷模式,。尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。我們的營(yíng)銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容,，而沒(méi)有把營(yíng)銷建立在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上,，“電影營(yíng)銷策劃不只是一個(gè)技巧、一個(gè)招數(shù),，而是一門科學(xué),。再好的點(diǎn)子，只有與整體營(yíng)銷策劃相適應(yīng)才會(huì)奏效,?！本退?1年運(yùn)作比較成功的《十面埋伏》和《2046》在很大程度上也是依靠幾個(gè)點(diǎn)子在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，點(diǎn)子有效,，然而有限，非科學(xué)化的營(yíng)銷只能得逞于一時(shí),，不能得逞于一世,。

隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快，中國(guó)電影營(yíng)銷模式將面臨著一次“改革風(fēng)暴”,，借鑒國(guó)際上先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相關(guān)理論為我國(guó)電影營(yíng)銷注入新鮮的血液,，架構(gòu)有中國(guó)特色的電影營(yíng)銷模式，是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求,。相信,，如果中國(guó)電影能早日建立起贏利點(diǎn)密布,、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)超穩(wěn)定并與現(xiàn)代國(guó)際水平接軌的整合營(yíng)銷傳播模式。那么,。中國(guó)電影的興旺將指日可待,。