一,、電影營銷的市場定位

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的發(fā)行,。對于影片的制作,，必須考慮市場定位，是否以消費者為中心,，以“消費者需要什么”而不是 “消費者在哪里”來定位產品和賣點,；是音樂劇、愛情片,、動作片,、警匪片、賀歲片還是恐怖片或科幻片與倫理片等等,，在考慮影片定位時,，就需要有營銷的意識，在演員方面,，是明星薈萃還是演員平民化,，是打造明星還是采用明星演員，如賈樟柯的《三峽好人》雖沒明星,，但同樣能夠走紅,，同樣能夠贏得觀眾的眼球，因為故事情節(jié)貼近生活,，真實反映生活,；張藝謀的《千里走單騎》除了高倉健以外，其他的也都是平民化,；在語言方面,，可以是地方方言，如《我愛我家》式的“北京牌” 幽默,、《瘋狂的石頭》與重慶方言,；在情節(jié)上，可以是搞笑,，可以是“造樂”,，如周星馳式的滑稽、“春節(jié)晚會”式的小品,、相聲,；如賀歲片慣用的找大家喜聞樂見的明星，深挖小人物有趣的故事,，再加上一些無惡意的夸張的手法等等,，通過在內容、演員,、情節(jié)等制作過程中的定位,，在拍攝地和方式等方面進行正確選擇,，通過調查分析與科學的定位，從而有針對性地分析影片的目標受眾,，進而為電影下一步的營銷打下基礎,。

二、電影的對象是什么

電影對象是人物,。人物是電影描寫的主要對象,，是構成電影藝術造型形象的主題。 人物是電影的基礎,，它是你故事的心臟,、靈魂和神經系統。

電影是繼文學,、戲劇,、音樂、舞蹈,、繪畫,、建筑之后出現的一種新的藝術形式。

電影是一種表演藝術,、視覺藝術及聽覺藝術,，利用膠卷、錄像帶或數字媒體將影像和聲音捕捉起來,，再加上后期的編輯工作而成,。

電影是人類知道其確切產生時間和成長歷程的藝術，是20世紀以來發(fā)展迅速,、影響巨大的媒體,，是政治、經濟,、文化三位一體的創(chuàng)意產業(yè),。它能準確地“還原”現實世界，“展現”虛擬世界,，給人以逼真感,。

電影是1889年由愛迪生發(fā)明的，用強燈光把拍攝的形象連續(xù)放映在銀幕上,，看起來像實在活動的形象。從有聲電影到現在,，已經發(fā)展到了科技的時代,。運用大量的電腦特技制作出來的電影，受廣大中年以下的朋友歡迎,。

三,、電影營銷的營銷現狀

要提高中國電影業(yè)的整體營銷水平,，一個前提是要對中國電影營銷現狀有充分的認識，關于當前電影營銷現狀主要表現在以下幾個方面： 電影營銷從概念的提出到市場化的運作僅僅經歷了幾年的時間,，還沒有從根本上革除傳統觀念的禁錮,，在國營制片廠，一部投資上百萬元的影片,，能拿出兩三萬元來宣傳就不錯了,。這種國有發(fā)行體制的惰性致使一些優(yōu)秀的國產電影“鎖在深閨人未知”，《那山那人那狗》在中國和日本電影市場上的巨大反差就是一個很典型的例子,。

中國電影營銷觀念淡薄的根本原因還在于體制上陳舊與弊病,。電影運作上的條塊分割。制,、發(fā),、放體系的互不統屬和斷鏈掉線，市場主體的權,、責,、利模糊不清，導致各個環(huán)節(jié)相互扯皮,，制片部門無法強化對發(fā)行渠道的支持,、服務和管理，發(fā)行部門也因人情網絡和利益分配的問題無法放開手腳,，放映部門也總是在抱怨國產影片不適合觀眾口味,，而忽視了影院本身的營銷?？傊?，能否革除制約發(fā)展的體制性障礙，建立科學合理,、靈活高效的電影產品生產經營機制,，是突破傳統營銷觀念的重要前提 先進的營銷觀念和模式需要優(yōu)秀的營銷人才付諸實踐，都在談電影產業(yè)化,。但產業(yè)化不是喊口號就能喊出來的,，它需要落實到電影企業(yè)的經營層面上，而企業(yè)的核心競爭力就體現在人才結構和運作技能上,，具體到電影營銷環(huán)節(jié),，就需要在營銷人才上大做文章。

從張偉平和張藝謀的合作實例中可以看到營銷人才的價值所在,。張偉平對《英雄》的營銷策劃的確為國產影片營銷的經典案例,。“究其本質，創(chuàng)新性地將營銷觀念導入電影產業(yè)和整合性的成熟的市場運作手法,，是其成功的根本原因,。”然而,，張偉平這樣的營銷人才在中國太少了,，因此培養(yǎng)一批一流的發(fā)行、營銷人才,，建立合理的人才梯隊已經刻不容緩,。中國電影呼喚營銷“明星”，也需要一大批專業(yè)技能過硬的基層營銷人員,，我們21世紀的狀況是營銷人才缺少而叉惰性嚴重,，致使很多優(yōu)秀的國產影片全面敗北。 12年以來中國電影營銷仍處于一種以銀幕營銷為目的,，以公關傳播為主要手段的營銷狀態(tài),。著名的娛樂營銷專家文碩認為，正在成長中的中國電影營銷模式將經歷單一票房營銷模式―― 以票房營銷為主,、以非票房營銷為輔的營銷模式―― 票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式―― 以非票房營銷為主,、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。而我們的困境是票房營銷不盡如人意,，非票房營銷后勁不足?，F階段的中國電影營銷已經走出了單一的票房營銷模式，但遠遠還沒有和國際接軌,，在跨世紀的新時代,，綠色營銷、網絡營銷,、關系營銷,、品牌營銷、分眾營銷,、競合營銷,、文化營銷等新的營銷方式應運而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢,。我國電影產業(yè)要實現營銷方式的變革,。應該借鑒一些新的營銷理論并結合自身產業(yè)的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經濟增長點,。我們的營銷模式缺乏科學性和系統性,，主要表現在把創(chuàng)意作為營銷的全部內容，而沒有把營銷建立在深入細致的市場調查和分析的基礎上,，“電影營銷策劃不只是一個技巧,、一個招數,，而是一門科學。再好的點子,，只有與整體營銷策劃相適應才會奏效?！本退?1年運作比較成功的《十面埋伏》和《2046》在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風喚雨,，但從長遠看來，點子有效,，然而有限,，非科學化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世,。

隨著中國電影產業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快,，中國電影營銷模式將面臨著一次“改革風暴”，借鑒國際上先進的現代營銷理論和經濟學上的相關理論為我國電影營銷注入新鮮的血液,，架構有中國特色的電影營銷模式,，是電影產業(yè)化發(fā)展的迫切要求。相信,，如果中國電影能早日建立起贏利點密布,、經營結構超穩(wěn)定并與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式。那么,。中國電影的興旺將指日可待,。