一,、電影營銷的市場定位

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的發(fā)行,。對于影片的制作,，必須考慮市場定位，是否以消費者為中心,，以“消費者需要什么”而不是 “消費者在哪里”來定位產(chǎn)品和賣點,；是音樂劇、愛情片,、動作片,、警匪片、賀歲片還是恐怖片或科幻片與倫理片等等,，在考慮影片定位時,，就需要有營銷的意識，在演員方面,，是明星薈萃還是演員平民化,，是打造明星還是采用明星演員，如賈樟柯的《三峽好人》雖沒明星，但同樣能夠走紅,，同樣能夠贏得觀眾的眼球,，因為故事情節(jié)貼近生活，真實反映生活,；張藝謀的《千里走單騎》除了高倉健以外,，其他的也都是平民化；在語言方面,，可以是地方方言,，如《我愛我家》式的“北京牌” 幽默、《瘋狂的石頭》與重慶方言,；在情節(jié)上,，可以是搞笑，可以是“造樂”,，如周星馳式的滑稽,、“春節(jié)晚會”式的小品、相聲,；如賀歲片慣用的找大家喜聞樂見的明星,，深挖小人物有趣的故事，再加上一些無惡意的夸張的手法等等,，通過在內(nèi)容,、演員、情節(jié)等制作過程中的定位,，在拍攝地和方式等方面進(jìn)行正確選擇,，通過調(diào)查分析與科學(xué)的定位，從而有針對性地分析影片的目標(biāo)受眾,，進(jìn)而為電影下一步的營銷打下基礎(chǔ),。

二、電影的對象是什么

電影對象是人物,。人物是電影描寫的主要對象,，是構(gòu)成電影藝術(shù)造型形象的主題。 人物是電影的基礎(chǔ),，它是你故事的心臟、靈魂和神經(jīng)系統(tǒng),。

電影是繼文學(xué),、戲劇、音樂,、舞蹈,、繪畫、建筑之后出現(xiàn)的一種新的藝術(shù)形式。

電影是一種表演藝術(shù),、視覺藝術(shù)及聽覺藝術(shù),，利用膠卷、錄像帶或數(shù)字媒體將影像和聲音捕捉起來,，再加上后期的編輯工作而成,。

電影是人類知道其確切產(chǎn)生時間和成長歷程的藝術(shù)，是20世紀(jì)以來發(fā)展迅速,、影響巨大的媒體,，是政治、經(jīng)濟,、文化三位一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。它能準(zhǔn)確地“還原”現(xiàn)實世界，“展現(xiàn)”虛擬世界,，給人以逼真感,。

電影是1889年由愛迪生發(fā)明的，用強燈光把拍攝的形象連續(xù)放映在銀幕上,，看起來像實在活動的形象,。從有聲電影到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展到了科技的時代,。運用大量的電腦特技制作出來的電影,，受廣大中年以下的朋友歡迎。

三,、電影營銷的營銷現(xiàn)狀

要提高中國電影業(yè)的整體營銷水平,，一個前提是要對中國電影營銷現(xiàn)狀有充分的認(rèn)識，關(guān)于當(dāng)前電影營銷現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 電影營銷從概念的提出到市場化的運作僅僅經(jīng)歷了幾年的時間,，還沒有從根本上革除傳統(tǒng)觀念的禁錮,，在國營制片廠，一部投資上百萬元的影片,，能拿出兩三萬元來宣傳就不錯了,。這種國有發(fā)行體制的惰性致使一些優(yōu)秀的國產(chǎn)電影“鎖在深閨人未知”，《那山那人那狗》在中國和日本電影市場上的巨大反差就是一個很典型的例子,。

中國電影營銷觀念淡薄的根本原因還在于體制上陳舊與弊病,。電影運作上的條塊分割。制,、發(fā),、放體系的互不統(tǒng)屬和斷鏈掉線，市場主體的權(quán),、責(zé),、利模糊不清,，導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)相互扯皮，制片部門無法強化對發(fā)行渠道的支持,、服務(wù)和管理,，發(fā)行部門也因人情網(wǎng)絡(luò)和利益分配的問題無法放開手腳，放映部門也總是在抱怨國產(chǎn)影片不適合觀眾口味,，而忽視了影院本身的營銷,。總之,，能否革除制約發(fā)展的體制性障礙,，建立科學(xué)合理、靈活高效的電影產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營機制,，是突破傳統(tǒng)營銷觀念的重要前提 先進(jìn)的營銷觀念和模式需要優(yōu)秀的營銷人才付諸實踐,，都在談電影產(chǎn)業(yè)化。但產(chǎn)業(yè)化不是喊口號就能喊出來的,，它需要落實到電影企業(yè)的經(jīng)營層面上,，而企業(yè)的核心競爭力就體現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)和運作技能上，具體到電影營銷環(huán)節(jié),，就需要在營銷人才上大做文章,。

從張偉平和張藝謀的合作實例中可以看到營銷人才的價值所在。張偉平對《英雄》的營銷策劃的確為國產(chǎn)影片營銷的經(jīng)典案例,?！熬科浔举|(zhì)，創(chuàng)新性地將營銷觀念導(dǎo)入電影產(chǎn)業(yè)和整合性的成熟的市場運作手法,，是其成功的根本原因,。”然而,，張偉平這樣的營銷人才在中國太少了,，因此培養(yǎng)一批一流的發(fā)行、營銷人才,，建立合理的人才梯隊已經(jīng)刻不容緩,。中國電影呼喚營銷“明星”，也需要一大批專業(yè)技能過硬的基層營銷人員,，我們21世紀(jì)的狀況是營銷人才缺少而叉惰性嚴(yán)重,，致使很多優(yōu)秀的國產(chǎn)影片全面敗北。 12年以來中國電影營銷仍處于一種以銀幕營銷為目的,，以公關(guān)傳播為主要手段的營銷狀態(tài),。著名的娛樂營銷專家文碩認(rèn)為，正在成長中的中國電影營銷模式將經(jīng)歷單一票房營銷模式―― 以票房營銷為主,、以非票房營銷為輔的營銷模式―― 票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式―― 以非票房營銷為主,、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。而我們的困境是票房營銷不盡如人意,，非票房營銷后勁不足?，F(xiàn)階段的中國電影營銷已經(jīng)走出了單一的票房營銷模式，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有和國際接軌,，在跨世紀(jì)的新時代,，綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、關(guān)系營銷,、品牌營銷、分眾營銷,、競合營銷,、文化營銷等新的營銷方式應(yīng)運而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢,。我國電影產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)營銷方式的變革,。應(yīng)該借鑒一些新的營銷理論并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經(jīng)濟增長點,。我們的營銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性,，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容，而沒有把營銷建立在深入細(xì)致的市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上,，“電影營銷策劃不只是一個技巧,、一個招數(shù)，而是一門科學(xué),。再好的點子,，只有與整體營銷策劃相適應(yīng)才會奏效?！本退?1年運作比較成功的《十面埋伏》和《2046》在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風(fēng)喚雨,，但從長遠(yuǎn)看來，點子有效,，然而有限,，非科學(xué)化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世,。

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快,，中國電影營銷模式將面臨著一次“改革風(fēng)暴”，借鑒國際上先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理論和經(jīng)濟學(xué)上的相關(guān)理論為我國電影營銷注入新鮮的血液,，架構(gòu)有中國特色的電影營銷模式,，是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求。相信,，如果中國電影能早日建立起贏利點密布,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)超穩(wěn)定并與現(xiàn)代國際水平接軌的整合營銷傳播模式,。那么。中國電影的興旺將指日可待,。