醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段和方法

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段和方法,，在職場(chǎng)中,，其實(shí)我們每個(gè)人都是需要擁有一定的能力的,，不管是個(gè)人發(fā)展還是公司的團(tuán)隊(duì)發(fā)展,，都是需要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,以下整理了醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段和方法,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段和方法1 第一招：專(zhuān)家坐診

專(zhuān)家是樹(shù)立權(quán)威形象的最好代表,。中國(guó)人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng),，只要一貼上專(zhuān)家的標(biāo)簽,，大白菜也能賣(mài)上龍舌蘭的價(jià),。醫(yī)院里掛號(hào)也要分出一個(gè)專(zhuān)家號(hào),，生生高出一個(gè)價(jià)碼來(lái)，雖然是一樣看個(gè)感冒,。所以在醫(yī)療市場(chǎng)推廣上打?qū)＜遗?，是常用的有效的手法之一?/p>

在民營(yíng)醫(yī)院推廣上，專(zhuān)家的 影響力甚至比門(mén)診的號(hào)召力更強(qiáng)大,，許多患者更是跟著專(zhuān)家走的,。目前常見(jiàn)的方法，是大醫(yī)院的醫(yī)生（一般是退休的）到門(mén)診定期坐診,，以此拉動(dòng)民營(yíng)醫(yī)院技術(shù)形象,。若無(wú)此方面資源，可設(shè)法打造民營(yíng)醫(yī)院內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌,，以此建設(shè)自己的“專(zhuān)家”品牌,。

第二招：公益講座民營(yíng)

通過(guò)公益性健康知識(shí)講座，拉近周邊居民與門(mén)診之間的心理距離,，不失為一種有效的方式,。

可民營(yíng)醫(yī)院自行舉辦，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦,，后者效果更好,，即披上一層公益的外衣,，又能加強(qiáng)與居委的關(guān)系。主題也要緊扣時(shí)事,，如去年登革熱流行時(shí),，一些民營(yíng)醫(yī)院請(qǐng)醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱，活動(dòng)效果就很好,。

第三招：口碑傳播

俗話(huà)說(shuō)的好,，金碑銀碑不如老百姓口碑。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最有說(shuō)服力,！在民營(yíng)醫(yī)院的推廣中,，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營(yíng)銷(xiāo)呢？一靠良好的服務(wù)贏(yíng)得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳,；另一種方式就是民營(yíng)醫(yī)院有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播,。常用方式是分階段提煉典型案例，在患者就診時(shí),，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來(lái),。三人成虎，民營(yíng)醫(yī)院的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬(wàn)戶(hù),。

第四招：聯(lián)合推廣

民營(yíng)醫(yī)院在自身費(fèi)用和推廣力量有限的前提下,，可設(shè)法通過(guò)借助外力進(jìn)行推廣，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳,，在民營(yíng)醫(yī)院附近開(kāi)展宣傳活動(dòng),。目前許多醫(yī)藥公司都在終端開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并配備有專(zhuān)業(yè)講師和宣傳人員,，民營(yíng)醫(yī)院可選擇與其合作,，共同舉辦，借助其專(zhuān)業(yè)力量為自身宣傳,。

第五招：貼心服務(wù)

比技術(shù),，這是硬件；比價(jià)格,，透明度最高,；最有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù)。服務(wù)――這個(gè)看起來(lái)最簡(jiǎn)單做起來(lái)卻是最難,，做服務(wù)就要從患者的角度看問(wèn)題,，而不是從經(jīng)營(yíng)者的角度看問(wèn)題。雖然許多民營(yíng)醫(yī)院都設(shè)置了導(dǎo)診臺(tái),，但導(dǎo)診員在患者心中的形象卻是差別巨大,。在點(diǎn)滴室內(nèi)放上一臺(tái)電視，這樣患者在注射時(shí)就不至于過(guò)分無(wú)聊。

第六招：優(yōu)惠促銷(xiāo)

這種方式是根據(jù)不同季節(jié)特點(diǎn)或時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo),。如春季就推“健康春風(fēng)行動(dòng)”,，三八節(jié)就推婦科病就診優(yōu)惠等。此類(lèi)方式的操作關(guān)鍵在于活動(dòng)點(diǎn)要新,，內(nèi)容設(shè)計(jì)要有吸引力,。如有家民營(yíng)醫(yī)院做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有選擇折扣優(yōu)惠，而是送專(zhuān)門(mén)制作的精致的家庭小藥箱,，很是吸引了一些居民,，活動(dòng)過(guò)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，還有居民在議論這件事,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段和方法2 一,、分析當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)，找準(zhǔn)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)定位

俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的深入調(diào)查和科學(xué)分析，妄談醫(yī)院經(jīng)營(yíng)方略必定是盲目的和低效的,。

對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)的調(diào)查分析可以從以下五個(gè)方面著手：

1,、調(diào)查分析當(dāng)?shù)丶膊∽V的構(gòu)成，重點(diǎn)查清常見(jiàn)病,、多發(fā)病的病種及發(fā)病率,。

2、調(diào)查分析當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的學(xué)科情況,，重點(diǎn)查清哪些學(xué)科已經(jīng)發(fā)育成熟且地位穩(wěn)固,，哪些學(xué)科還很幼稚或者還是空白。

3,、調(diào)查分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況與人群構(gòu)成，重點(diǎn)查清當(dāng)?shù)厝罕姷闹Ц赌芰?，進(jìn)入醫(yī)保人口的比例,。

4、調(diào)查分析當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)總量和發(fā)育程度,，重點(diǎn)查清有無(wú)發(fā)掘的潛力,。

5、調(diào)查分析醫(yī)療投資的'環(huán)境,，重點(diǎn)查清當(dāng)?shù)攸h委政府及有關(guān)部門(mén)對(duì)待民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策取向和基本態(tài)度,。

通過(guò)以上五個(gè)方面的調(diào)查研究，可以初步?jīng)Q定醫(yī)院的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位,。

1,、確定是辦成綜合醫(yī)院還是專(zhuān)科醫(yī)院。

2、確定面向什么群體?服務(wù)的主要對(duì)象是誰(shuí)?

3,、確定采取什么樣的措施?

二,、確定醫(yī)院發(fā)展目標(biāo)，制定切實(shí)可行計(jì)劃

沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo),，就沒(méi)有方向和動(dòng)力,，也不能很好地凝聚醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層和全體員工，而目標(biāo)是否正確與恰當(dāng),，直接關(guān)系到醫(yī)院發(fā)展的速度和結(jié)構(gòu),，當(dāng)然，沒(méi)有切實(shí)可行的計(jì)劃,，再大再好的目標(biāo)也不過(guò)是空中樓閣,，墻上畫(huà)餅。

醫(yī)院發(fā)展目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo),。

近期目標(biāo)一般在五年以?xún)?nèi),，要包含：準(zhǔn)確迅速的市場(chǎng)切入，叫得響的專(zhuān)科品牌,，有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)質(zhì)量,，不斷壯大的人才隊(duì)伍，日益完善的醫(yī)療設(shè)施,。

遠(yuǎn)期目標(biāo)則還包含：忠實(shí)可靠的客戶(hù)群體,，穩(wěn)定可觀(guān)的投資回報(bào)等內(nèi)容，在認(rèn)真測(cè)算的基礎(chǔ)上,，還可以對(duì)上述目標(biāo)進(jìn)行量化,。

為了如期實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，必須制定下列計(jì)劃：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃,、醫(yī)療設(shè)備裝備計(jì)劃,、人才培養(yǎng)與學(xué)科建設(shè)計(jì)劃、醫(yī)院文化與制度建設(shè)計(jì)劃,、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)與策劃計(jì)劃,、財(cái)務(wù)管理與經(jīng)濟(jì)收支計(jì)劃等等。

三,、建立優(yōu)秀人才隊(duì)伍,，健全相應(yīng)專(zhuān)業(yè)學(xué)科

醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的核心是醫(yī)療質(zhì)量，醫(yī)療質(zhì)量的核心是學(xué)科建設(shè),，學(xué)科建設(shè)的核心是技術(shù)人才,，因此，能否建立一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,，從而健全相應(yīng)的學(xué)科,，關(guān)系到醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的成敗。

人才隊(duì)伍的建設(shè)一靠吸納，二靠培養(yǎng),。吸引人才并留住人才,，需要合理的待遇、事業(yè)的平臺(tái)和融洽的氛圍,，三者有機(jī)的統(tǒng)一,，光靠待遇留人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

而培養(yǎng)人才既要有戰(zhàn)略眼光,，也還要舍得投入,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，民營(yíng)醫(yī)院的人才隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)當(dāng)主要依靠自己培養(yǎng),，而不是主要依靠挖別人墻腳,。

民營(yíng)醫(yī)院當(dāng)前在人才方面存在不少問(wèn)題，退休醫(yī)生占了相當(dāng)大的比例,，中年技術(shù)骨干奇缺,，這里有市場(chǎng)供給方面的原因，也有人才觀(guān)不當(dāng)?shù)脑?，需要引起我們的注意?/p>

四,、確定合理薪酬制度，完善崗位激勵(lì)機(jī)制

醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)重要方面是服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)質(zhì)量的主要途徑是調(diào)動(dòng)員工的積極性,，調(diào)動(dòng)積極性的主要措施是崗位激勵(lì)，崗位激勵(lì)的主要手段是薪酬制度,。

合理的薪酬制度有兩個(gè)要點(diǎn)：一是對(duì)外要有競(jìng)爭(zhēng)力,，也就是說(shuō)員工的報(bào)酬與其他同類(lèi)醫(yī)院比，與相似的其他行業(yè)比,，要有成就感和自豪感;二是對(duì)內(nèi)要有公平性,，也就是說(shuō)醫(yī)院內(nèi)部各崗位員工報(bào)酬要與他們所作的貢獻(xiàn)一致，要有自尊和公平感,。

當(dāng)前多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院的薪酬都是采取保密發(fā)放的辦法,，我認(rèn)為這并不是一種科學(xué)的薪酬制度，在醫(yī)院初創(chuàng)時(shí)期或者規(guī)模較小的時(shí)候也許切實(shí)可行,，但隨著醫(yī)院的發(fā)展壯大，必須建立公開(kāi)科學(xué)的薪酬制度,，神秘的“紅包”只能作為薪酬制度的一種補(bǔ)充手段,，而不能成為薪酬制度的主體。

五,、營(yíng)造獨(dú)特文化理念,，凝聚全院?jiǎn)T工人心

沒(méi)有自己文化理念的醫(yī)院是沒(méi)有“靈魂”的醫(yī)院，沒(méi)有凝聚力的集體是烏合之眾，是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的,，因此,，要想長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)好一所醫(yī)院，尤其是民營(yíng)醫(yī)院,，必須有意識(shí)地營(yíng)造屬于自己的,、獨(dú)特的醫(yī)院文化理念。

從當(dāng)前民營(yíng)醫(yī)院所存在的問(wèn)題來(lái)考慮,，醫(yī)院文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)著重從以下四個(gè)方面著手,，再根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人氣質(zhì)和文化背景，逐步形成不同于他人的“個(gè)性”,。

一是創(chuàng)新,，就是超前的理念、遠(yuǎn)見(jiàn)的謀略和成功的實(shí)踐;二是進(jìn)取,，就是不懈地追求,、不斷地探索和持續(xù)地發(fā)展;三是誠(chéng)信，就是對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng),、對(duì)客戶(hù)的守信和對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn);四是務(wù)實(shí),，就是負(fù)責(zé)的態(tài)度、扎實(shí)的作風(fēng)和完美的效果,。

從當(dāng)前民營(yíng)醫(yī)院面臨的生存環(huán)境來(lái)考慮,，醫(yī)院理念塑造應(yīng)當(dāng)從以下七個(gè)方面努力，即以人本管理為中心,，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為基石,，以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為動(dòng)力，以競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)為平臺(tái),，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為根本,，以制度建設(shè)為保障，以低耗高效為目標(biāo),。

最終達(dá)到這樣一個(gè)理想的境界：精干高效的領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)協(xié)作的部門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)合作的員工,，上下齊心的醫(yī)院,，醫(yī)患和諧的局面。

六,、精心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃,，建立良好客戶(hù)關(guān)系

從廣義來(lái)講，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面都與醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)有密切關(guān)系,，但從狹義來(lái)理解,，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是吸引病人,，擴(kuò)大業(yè)務(wù);在短期內(nèi)快速擴(kuò)大醫(yī)院影響，迅速打開(kāi)局面;長(zhǎng)期穩(wěn)定地吸引一大批忠實(shí)客戶(hù),。

首先,，要建立醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,，組建營(yíng)隊(duì)伍,，以醫(yī)院特有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行培訓(xùn)，并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

其次,，要制訂醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),、主要的途徑與方式,、投入的經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所要達(dá)到的目的等,。

最后,，精心組織實(shí)施，需要強(qiáng)調(diào)的是,，要高度重視病人客戶(hù)關(guān)系的管理,，病人到醫(yī)院來(lái)了，這僅僅是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步,，如何做到讓病人再來(lái),，并把沒(méi)有來(lái)過(guò)的人帶來(lái)，這才是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界,。

值得引起注意的是,，少數(shù)民營(yíng)醫(yī)院采取不正當(dāng)?shù)摹⑸踔潦欠欠ǖ臓I(yíng)銷(xiāo)手段,，比如雇傭“醫(yī)托”,，這不僅損害了民營(yíng)醫(yī)院的聲譽(yù)，而且有可能使醫(yī)院面臨重罰,、直至被取締的嚴(yán)重后果,，從嚴(yán)格意義上講，這不能算是營(yíng)銷(xiāo)手段,。

七,、暢通各種溝通渠道，爭(zhēng)取社會(huì)各界支持

對(duì)于一個(gè)剛起步的醫(yī)院來(lái)說(shuō),，要想運(yùn)營(yíng)好一家醫(yī)院,，保持各種溝通渠道的暢通是至關(guān)重要的，具體來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

1,、是溝通與政府有關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系

溝通與衛(wèi)生行政部門(mén)的關(guān)系，確保在行業(yè)準(zhǔn)入與執(zhí)業(yè)監(jiān)管方面得到公平對(duì)待,。

溝通與藥品監(jiān)督部門(mén)的關(guān)系,，這涉及藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)管。

溝通與醫(yī)療保險(xiǎn)部門(mén)的關(guān)系,，這關(guān)系到醫(yī)院能否納入醫(yī)保定點(diǎn)范圍,，這一點(diǎn)非常重要，應(yīng)當(dāng)作為民營(yíng)醫(yī)院公關(guān)的一個(gè)重點(diǎn),。

溝通與工商管理部門(mén)的關(guān)系,，這關(guān)系到醫(yī)院廣告宣傳與營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)手段。

溝通與稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系,，以期獲得稅收優(yōu)惠政策等,。

2、是溝通與新聞媒體的關(guān)系

盡可能增加醫(yī)院正面宣傳,，在醫(yī)院輻射區(qū)域樹(shù)立“誠(chéng)信”,、“正統(tǒng)”形象，避免跟媒體成為冤家對(duì)頭,。

3,、是溝通與政法部門(mén)的關(guān)

當(dāng)前，醫(yī)療糾紛是困擾醫(yī)院的最頭痛的問(wèn)題之一,，醫(yī)院正常秩序和工作人員人身受到威脅的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，處理好與當(dāng)?shù)卣ú块T(mén)尤其是當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)的關(guān)系，有利于得到及時(shí)援助和公正處理,。

4,、是溝通與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的關(guān)系

積極參加社區(qū)的活動(dòng)，支持社區(qū)的工作,，通過(guò)社區(qū)回報(bào)社會(huì),，可以使醫(yī)院被當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民順利接納，從而迅速站穩(wěn)腳跟,，這對(duì)醫(yī)院也很重要,。

八、構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,，防范化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

歸納起來(lái)民營(yíng)醫(yī)院最有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)有五大來(lái)源：

1,、是突發(fā)的重大醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛;

2、是媒體惡意炒作的

3,、是社會(huì)不良人員設(shè)置的醫(yī)療陷阱;

4,、是個(gè)別執(zhí)法人員的故意刁難;

5、是意外的火災(zāi),、盜竊和重大傷亡事件,。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，化解危機(jī)，需要構(gòu)建有效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,，這牽涉到四個(gè)重要方面：

1,、要有制度化、系統(tǒng)化的危機(jī)管理組織和作業(yè)流程;

2,、要有高層領(lǐng)導(dǎo)的重視和直接領(lǐng)導(dǎo);

3,、要有良好的內(nèi)部信息系統(tǒng)支持;

4、要有善于處置危機(jī)的管理人員,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段和方法3 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些,？

模式一：醫(yī)院內(nèi)部成立營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)

近年來(lái)，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，大多數(shù)醫(yī)院管理者逐漸認(rèn)識(shí)到,，他們必須具備了解市場(chǎng)變化和控制市場(chǎng)的能力，并試圖運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)拓展現(xiàn)有市場(chǎng),。

模式二：專(zhuān)業(yè)公司提供咨詢(xún)方案

俗話(huà)說(shuō)“尺有所短,，寸有所長(zhǎng)”，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō),，一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的專(zhuān)項(xiàng)就是治病救人,，而院長(zhǎng)的專(zhuān)項(xiàng)就是管理醫(yī)務(wù)工作者。能夠成立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén),，對(duì)于公立醫(yī)院來(lái)說(shuō),，已經(jīng)處于同行的前列，但如果再要求科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理,，其實(shí)是力所不及的,。

眾所周知，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)涉及新聞,、廣告,、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)醫(yī)護(hù)人員來(lái)說(shuō)確實(shí)是“隔行如隔山”,，專(zhuān)業(yè)的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可以依托公司專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)方案,、營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)等服務(wù)。

模式三：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)托管

專(zhuān)業(yè)公司可以提供完美的實(shí)施計(jì)劃,，但一個(gè)目標(biāo)的成功不僅取決于計(jì)劃,，還取決于實(shí)施，沒(méi)有強(qiáng)大高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，再完美的計(jì)劃也很容易變成空談,。

模式四：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)外包

雖然模式3降低了醫(yī)院的風(fēng)險(xiǎn),，但是營(yíng)銷(xiāo)策略部的人事關(guān)系還是附屬于醫(yī)院。醫(yī)院在招聘時(shí),，不得不面對(duì)問(wèn)候相關(guān)家庭的壓力,。即使員工的能力和品行存在問(wèn)題，管理成本也會(huì)因?yàn)檗o退人員而增加,。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)成本由醫(yī)院承擔(dān)，所以一定程度上存在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部矛盾風(fēng)險(xiǎn),。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)外包可以進(jìn)一步降低醫(yī)院的管理風(fēng)險(xiǎn),，甚至可以說(shuō)醫(yī)院不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)院的具體營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

第一招：專(zhuān)家坐診

專(zhuān)家是樹(shù)立權(quán)威形象的最佳代表,。中國(guó)人有迷信和權(quán)威的傳統(tǒng)。只要貼上專(zhuān)家的標(biāo)簽,，大白菜也可以以龍舌蘭酒的價(jià)格賣(mài)出去,。在醫(yī)院掛號(hào)也要給個(gè)專(zhuān)家號(hào)，高于一個(gè)價(jià)格,，雖然和感冒一樣,。因此，在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中打?qū)＜遗剖浅Ｒ?jiàn)且有效的方法之一,。

第二招：公益講座民營(yíng)

通過(guò)公共衛(wèi)生知識(shí)講座,，是縮小周邊居民與門(mén)診心理距離的有效途徑。

第三招：口碑傳播

俗話(huà)說(shuō),，金碑銀碑不如老百姓的口碑,，消費(fèi)者體驗(yàn)最有說(shuō)服力！在民營(yíng)醫(yī)院的推廣中,，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營(yíng)銷(xiāo),？一是依靠良好的服務(wù)贏(yíng)得患者自發(fā)的口碑宣傳；另一種方式是民營(yíng)醫(yī)院有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播,。常用的方法是分階段提取典型病例,，這些典型病例是醫(yī)護(hù)人員在患者就診時(shí)“不經(jīng)意”透露的。三人成虎,，于是民營(yíng)醫(yī)院的種種優(yōu)勢(shì)就借助故事飛到了千家萬(wàn)戶(hù),。

第四招：聯(lián)合推廣

在成本和推廣力度有限的前提下，民營(yíng)醫(yī)院可以嘗試借助外力進(jìn)行推廣,，比如醫(yī)藥公司的終端推廣,，在民營(yíng)醫(yī)院附近開(kāi)展宣傳活動(dòng)，目前很多醫(yī)藥公司都在終端開(kāi)展宣傳活動(dòng),，并配備了專(zhuān)業(yè)的講師和宣傳員,。民營(yíng)醫(yī)院可以選擇與他們合作,，團(tuán)結(jié)他們，用自己的專(zhuān)業(yè)力量宣傳自己,。

第五招：貼心服務(wù)

比技術(shù),，這是硬件；相對(duì)于價(jià)格,，透明度最高,；服務(wù)應(yīng)該是最有可能有所作為的。服務(wù)――看著簡(jiǎn)單,，做起來(lái)很難,。做服務(wù)，要站在患者的角度看問(wèn)題,，而不是站在經(jīng)營(yíng)者的角度,。盡管許多民營(yíng)醫(yī)院人都設(shè)立了咨詢(xún)臺(tái)，但咨詢(xún)向?qū)г诓∪诵哪恐械男蜗髤s大相徑庭,。靜脈滴注室放一個(gè)電視,，這樣病人在注射的時(shí)候不會(huì)太無(wú)聊。