一,、車商渠道銷售員,，主要工作內(nèi)容如下： 1,、對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌,、價格,、包裝等,，作出分析對比并擬寫市場報告； 2,、對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量,、價位、包裝等進行對比,，并制定合理的進入市場價格,； 3、進行市場開發(fā),，尋找銷售渠道：代理,、加盟、代銷等,； 4,、對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨，收款,； 5,、對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作； 6,、對銷售的情況作出總結(jié)并分析改進的原因,，實施； 7,、庫存的盤點及產(chǎn)品 增減的建議,； 8、相關(guān)周月報表整理提交等,； 9,、對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。 二,、渠道員崗位職責如下： 1,、參與制定渠道開發(fā)、選擇,、管理總體方案,，并在批準后實施； 2,、尋找并管理渠道合作者,； 3、新渠道開發(fā),； 4,、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析； 5,、審查渠道合作者的資格,； 6,、渠道合作者的聯(lián)絡、考評,、篩選,、淘汰和更新工作； 7,、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持,； 8、執(zhí)行渠道合作者的培訓,、售前協(xié)助,、售后客戶服務和技術(shù)支持等； 9,、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案,； 10、渠道管理策略持續(xù)改進,； 11,、完成領導臨時交辦的其他任務。