新零售是什么意思？

2019年在突降的嚴寒中成為了過去式,，總結剛剛過去的這一年,，“南”（難）被各大權威網站評為了年度關鍵字?！澳稀奔础半y”,，作為2019年爆紅網絡用語，常被各行各業(yè)拿來表達這一年的艱辛,。對于家居賣場而言,，多數都會感慨“我太南了”。

據統計,，全國品牌家居賣場數量超700家,，還不包括眾多下沉市場的不知名家居賣場數量。截止到2018年,，建材家居賣場全年累計銷售額9661.6億元,，僅上市的品牌家居賣場年度收入達1050億元。

但光鮮數據的背后,，則是一片紅海,。目前來看，家居賣場之所以“難過”,，主要集中在幾個方面：

BHEI指數過高,，競爭趨于白熱化。家居賣場面積由2012年不到1億平增長到2019年的2億平,。前段時間,，中國建筑材料流通協會發(fā)布2019年《全國BHEI(中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數)數據報告》。報告顯示,，2019年,，全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區(qū),，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài),。

賣場行業(yè)具有重資產、重運營的特點,，除了基本的運營能力外,，就是資金實力的比拼。說白了，明知道開店越密,、會拉低投資回報率,，但拼的就是看誰熬得過誰。

過半賣場空租占比超10%,，做“房東”日子也不好過,。《2019年建材家居市場發(fā)展現狀調研報告》顯示,，2019年,，有五成多的建材家居賣場，出現了10%以上的空租,。賣場退租部分大多為二,、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低,。

（圖片來源：《2019年建材家居市場發(fā)展現狀調研報告》）

“無促不銷”已經成了家居行業(yè)最顯著的怪象,，遇促銷家居賣場門庭若市，促銷過后很長一段時間賣場幾乎門可羅雀,。但2019年,，似乎促銷也不能很好地吸引消費者，一衛(wèi)浴商戶說：“市場不景氣,，不促銷根本就賣不出去,。但是促銷了，效果也不盡理想,，折扣再大,，消費者還是意興索然，生意仍然不好做,?！?/p>

隨著生意難做，2019年家居賣場的空租率越來越高,，轉租的廣告越來越多,，還有一些門店雖然里面有產品，但閉店關燈無人經營,。個別家居賣場只有一樓營業(yè),，其余3層全部空鋪。

一業(yè)內人士表示,，2018年家居賣場還有人75萬轉租門店,，今年40萬都無人問津。不少商戶上半年至今收入數十萬,，都不夠房租、電費以及人員工資。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場,。

超七成賣場困境集中在客流量下滑,。2019年，超過7成的賣場遇到的主要困境是客流量明顯下滑,。另外,，促銷活動支出增加、效果變差,；空租率明顯上升,，體量過剩、競爭激烈,，都占到了五成以上,。對前景沒有信心和對現狀束手無策的企業(yè)，總占比約達10%,。

（80,、90后成為中國家裝家居消費市場的主力人群）

消費人群變化成客流減少主因。數據顯示,，目前80,、90后成為消費主力，作為新成長起來即將成家立業(yè)的一代,，對家裝家居需求占總體的62%,。懶的逛、時間效率作等因素使得線上消費成為他們最為青睞的方式,，也使得線下門店客流減少,。

試水在線直播 盟主直播或成家居賣場增長新引擎

目前，轉型升級已經成為建材家居賣場的必然選擇,，對于轉型的方向,，有6成的企業(yè)選擇了豐富業(yè)態(tài)，向泛家居發(fā)展,，有52.33%的企業(yè)選擇了提升消費者體驗感,。同時，有5成以上的企業(yè),，在轉型升級中方向不明或公司還沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

轉型創(chuàng)新求變是家居建材企業(yè)發(fā)展新向，而隨著購買主力人群的變化（80,、90后人群占整體購買人群的比重為62%）,，家居賣場的互聯網化成為了大勢所趨。

盟主直播作為國內首倡直播營銷理念的商業(yè),，其推出的針對家居建材行業(yè)的“O2O2O直播營銷”理念則為其帶來了新的發(fā)展思路,，具體表現為：

（東鵬購物節(jié)超燃的預熱視頻）

前期“蓄水”預熱,，聚集精準流量。盟主直播為客戶提供專業(yè)的直播全周期服務,，在直播活動開始前,，協助企業(yè)進行引流爆款選定及搶購流程分解、線上直播間搭建并進行平臺曝光,、線下門店海報及地推宣傳,，通過多方位預熱實現前期的流量聚集。

盟主直播還獨創(chuàng)KOC創(chuàng)客體系,，幫助企業(yè)和商家實現流量導入及變現,。盟主直播KOC分為兩大組成部分，分別為品牌商及其旗下導購以及其他可帶貨的KOC資源,。通過認領盟主直播發(fā)布的階段性任務,，如開播提醒、秒殺入群,、專屬邀約二維碼,、轉發(fā)分享等方式提前鎖定精準流量并實現銷量轉化，系統會根據任務完成量實現積分及費用獎勵,。

直播期間多種營銷策略,，助力企業(yè)實現客戶變現。盟主直播在直播服務的基礎上,，重新架構了業(yè)務商業(yè)模式,，開發(fā)了近百項產品營銷功能，助力企業(yè)多維度實現在線直播同步變現,。

（盟主商城是平臺的一大亮點）

盟主直播的另一大特色是增加了在線商城功能,，強化營銷屬性。直播的終極目的就是實現粉絲變現,，盟主直播不僅可以添加商家在京東,、天貓等電商平臺的購買鏈接，也可以直接上線盟主的自有商城,，增強觀看用戶下單幾率,。

除此之外，盟主直播還有多種營銷互動功能助力企業(yè)和賣場實現營銷轉化,。

保證性價比的同時設置價格懸念,。不論是網紅帶貨還是商家促銷，價格永遠是消費者購買的最主要動力,，而故意設置的價格懸念則會一直吸引用戶的好奇心,。在“東鵬購物節(jié)”期間，東鵬衛(wèi)浴運用這一策略取得了不菲的成績,。據盟主直播后臺統計,，超過八成的訂單時間集中在價格揭曉那一刻,。

（榮事達直播過程中，用戶打賞截圖）

多重互動營銷功能,，助力企業(yè)嗨翻現場,。長達一兩個小時的直播不免會讓客戶產生視覺疲勞,，為增強在線用戶的黏性,，盟主直播專門開發(fā)了紅包互動、在線抽獎,、在線禮包,、邀約大賽、彈幕互動等環(huán)節(jié),，讓觀看用戶擺脫了傳統單一的直播畫面觀感,，拒絕視覺疲勞，進一步強化直播體驗,。

優(yōu)化直播界面,，樹立企業(yè)形象。沒有合適的直播場地是很多企業(yè)的煩惱,。盟主支持直播摳圖功能,，只需一張幕布，便可一鍵摳圖成為專業(yè)直播間,。并且盟主直播還有一鍵美顏功能,，大叔秒變小鮮肉。通過直播界面的優(yōu)化,，進一步樹立企業(yè)形象,，增強品牌影響力。

分享轉化,，實現二次營銷及企業(yè)私域流量池的搭建?，F在的網紅直播，流量掌握平臺及主播手中,，而應該是主角的商家和企業(yè)只能淪為金主或配角,，不能建立自己的流量池。而在盟主,，商家則是自己的主角,，專屬直播間不僅可以呈現企業(yè)及商品簡介，也可以放置企業(yè)自身二維碼,，同時可以利用盟主平臺的分享功能推廣到公眾號,、微信朋友圈、QQ號,、微博等多個平臺,，甚至可以制作企業(yè)專屬請柬,，實現二次營銷并建立自己專屬的私域流量池。

線下二次營銷,。盟主直播專門設置了線上付定金,、線下取貨的營銷策略。用戶線上只需要預付少量定金就可取得購買資格,，而線下去門店取貨不僅可以實地驗證產品品質,，并且可觸發(fā)其他購買需求，從而實現為線下賣場導流并引發(fā)二次營銷的機會,。

在榮事達周年慶活動中,，直播期間成交9621單，定金額度高達100萬,，總銷售額接近300萬,，并引發(fā)后續(xù)線下店二次營銷高潮，總成交量超過千萬,。而在東鵬整裝衛(wèi)浴發(fā)布的直播戰(zhàn)報中,，更是實現了線上帶貨5793單，線下直接轉化銷售額1560萬的驕人業(yè)績,。

直播功能+營銷策略 助力家居賣場走出發(fā)展困境

這些家居類直播,，沒有網紅流量加持，也沒有鋪天蓋地的網絡宣傳,。在盟主直播CEO裴勇看來取得這樣的成績主要有兩點因素：一方面是盟主技術和功能在直播場景的應用,。盟主直播在直播服務的基礎上，重新架構了業(yè)務商業(yè)模式,，開發(fā)了近百項產品營銷功能,，適用于不同的行業(yè)賽道和應用場景。在榮事達的產品案例中,，就主要應用了暖場圖,、自定義直播間、禮包打賞,、在線商城等多個適合在線營銷的功能點,，實現了在線引流與流量變現。

另一方面,，則是3O（O2O2O）直播營銷的創(chuàng)新模式的應用,。即通過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline）,，以直播為紐帶,，實現互聯網與傳統企業(yè)的深度融合，為企業(yè)賦能,，形成基于企業(yè)自身的互聯網生態(tài),。

相較于其他行業(yè),，家居賣場的互聯網化滲透率一直處于較低水平。這主要是由于其行業(yè)特性使然,，但以盟主直播為代表的商業(yè)的出現,，則讓家居建材排場的互聯網進化之路走得似乎更快。在線商業(yè)直播,，或將成為家居建材賣場在當前困境下新的增長引擎,。