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開展跨界營銷需要注意一些什么問題

你好：
“跨 界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,。跨界合作對于品牌的最大益處,，是讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感,。
可以建立“跨 界”關(guān)系的不同品牌,，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌。這里所說的互補(bǔ),，并非功能上的互補(bǔ),，而是用戶體驗上的互補(bǔ)。
但品 牌印象并非品 牌形象,，而是基于品牌本身與目標(biāo)消費群體特征的聯(lián)系,，形成的一種整體印象，它有別于品牌形象,。由品 牌可以聯(lián)想及消 費群體特征,，由消 費群體特征聯(lián)想及品 牌，值得研究,。

您好,，我想請教個問題，請問PP,、PE,、PS主要的銷售對象是什么呢,？

就原材料而言PP、PE,、PS都可以生產(chǎn)注塑產(chǎn)品和薄膜制品,。
PP、PE原料還有薄膜級,、拉絲級,、注塑級之分，可見對應(yīng)的客戶是有區(qū)別的,。
由于原料可以通過合理調(diào)配改變其原有的性能（配方）,，所以，對應(yīng)的客戶變得相對模糊,。需要進(jìn)行直接接觸客戶才是明智之舉,。

喜茶跨界營銷案例？

說到跨界營銷,，不得不提的就是喜茶,。

2016年，喜茶正式成立,，短短兩三年,，便迅速躥紅，快速出道,。2018年,，估值已超過80億元。

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從一家江門的街邊奶茶店,，到成為現(xiàn)象級的網(wǎng)紅茶飲店,，喜茶將跨界營銷運用得淋漓極致。

它與各大品牌頻繁跨界合作,，包括推出聯(lián)名產(chǎn)品和周邊,，舉行快閃活動，在社交媒體上跨界互動,、引發(fā)傳播等,。這讓喜茶話題持續(xù)不斷，熱度持續(xù)不減,。

跨界營銷如何做最有效,？透過喜茶的成功經(jīng)驗，我總結(jié)出三板斧,。

疊加用戶

跨界的背后,，其實是用戶人群的流動。

每個品牌覆蓋的人群都不盡相同,。通過跨界營銷,，可以借助雙方的渠道資源,，覆蓋到更多目標(biāo)人群，實現(xiàn)用戶規(guī)模1+1＞2的效果,。

不過,，跨界營銷絕對不是“拉郎配”，而是要為具有同一特征的用戶帶來更全面的體驗,。

雙方的用戶,，要具備同一特征。這里是“同一特征”,，不是“相似人群”,。兩個群體的用戶不管看似相差多大，都要具備同一特征,，比如,，都是對味覺有追求的人，都是熱愛音樂的人,。

“同一特征”,，可以讓你大開腦洞，找到很少相互觸達(dá)的兩撥人,。通過跨界這座橋梁,，鏈接到彼此，從而實現(xiàn)人群疊加,，讓雙方都能獲取新用戶,。

例如喜茶和太平鳥的跨界。它們以粉色元素為主,，推出聯(lián)名服飾，銷量喜人,，而且引來不少關(guān)注,。因為太平鳥在做年輕化轉(zhuǎn)型，目標(biāo)用戶是追求潮流的年輕女性群體,，相對而言,，喜茶的用戶，更廣泛一些,。但這兩個用戶群體,，都喜歡追熱點，追求與眾不同,。其實是具備同一特征的,。

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喜茶 X 太平鳥 喜氣禮盒

其次，雙方可以為用戶提供更全面的體驗,。簡單的混搭,，沒有太大意義,。能否通過合作，提供一種巧妙融合的體驗,，才是高手,。

例如，Mini Cooper和Puma玩過跨界,。Mini Cooper在車身外觀打上Puma的Logo,，而Puma專門設(shè)計出一款專屬黑色駕駛鞋，讓用戶開MINI時可以穿這款鞋,。它們雖然分屬汽車和服裝兩個領(lǐng)域,，但讓消費者獲得了互補(bǔ)的運動體驗。

制造反差

信息爆炸時代,，習(xí)以為常的日常事物,，往往達(dá)不到讓我們愿意主動分享的閾值。

生硬的廣告或普通營銷方式,，很容易被用戶的大腦自動過濾掉,。而一旦具有反差感，不僅會調(diào)動起用戶情緒,，提供情緒價值,，也能增加品牌趣味性，吸引眼球,，吸引用戶消費,。