“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感,。 可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌,。這里所說(shuō)的互補(bǔ),，并非功

開(kāi)展跨界營(yíng)銷需要注意一些什么問(wèn)題

你好：
“跨 界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處,，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感,。
可以建立“跨 界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌,。這里所說(shuō)的互補(bǔ),，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ),。
但品 牌印象并非品 牌形象,，而是基于品牌本身與目標(biāo)消費(fèi)群體特征的聯(lián)系，形成的一種整體印象,，它有別于品牌形象,。由品 牌可以聯(lián)想及消 費(fèi)群體特征，由消 費(fèi)群體特征聯(lián)想及品 牌,，值得研究,。

您好，我想請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)問(wèn)PP,、PE、PS主要的銷售對(duì)象是什么呢,？

就原材料而言PP,、PE、PS都可以生產(chǎn)注塑產(chǎn)品和薄膜制品。
PP,、PE原料還有薄膜級(jí),、拉絲級(jí)、注塑級(jí)之分,，可見(jiàn)對(duì)應(yīng)的客戶是有區(qū)別的,。
由于原料可以通過(guò)合理調(diào)配改變其原有的性能（配方），所以,，對(duì)應(yīng)的客戶變得相對(duì)模糊,。需要進(jìn)行直接接觸客戶才是明智之舉。

喜茶跨界營(yíng)銷案例,？

說(shuō)到跨界營(yíng)銷,，不得不提的就是喜茶。

2016年,，喜茶正式成立,，短短兩三年，便迅速躥紅,，快速出道,。2018年，估值已超過(guò)80億元,。

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從一家江門的街邊奶茶店,，到成為現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅茶飲店，喜茶將跨界營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓極致,。

它與各大品牌頻繁跨界合作,，包括推出聯(lián)名產(chǎn)品和周邊，舉行快閃活動(dòng),，在社交媒體上跨界互動(dòng),、引發(fā)傳播等。這讓喜茶話題持續(xù)不斷,，熱度持續(xù)不減,。

跨界營(yíng)銷如何做最有效？透過(guò)喜茶的成功經(jīng)驗(yàn),，我總結(jié)出三板斧,。

疊加用戶

跨界的背后，其實(shí)是用戶人群的流動(dòng),。

每個(gè)品牌覆蓋的人群都不盡相同,。通過(guò)跨界營(yíng)銷，可以借助雙方的渠道資源,，覆蓋到更多目標(biāo)人群,，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模1+1＞2的效果。

不過(guò)，跨界營(yíng)銷絕對(duì)不是“拉郎配”,，而是要為具有同一特征的用戶帶來(lái)更全面的體驗(yàn),。

雙方的用戶，要具備同一特征,。這里是“同一特征”，不是“相似人群”,。兩個(gè)群體的用戶不管看似相差多大,，都要具備同一特征，比如,，都是對(duì)味覺(jué)有追求的人,，都是熱愛(ài)音樂(lè)的人。

“同一特征”,，可以讓你大開(kāi)腦洞,，找到很少相互觸達(dá)的兩撥人。通過(guò)跨界這座橋梁,，鏈接到彼此,，從而實(shí)現(xiàn)人群疊加，讓雙方都能獲取新用戶,。

例如喜茶和太平鳥的跨界,。它們以粉色元素為主，推出聯(lián)名服飾,，銷量喜人,，而且引來(lái)不少關(guān)注。因?yàn)樘进B在做年輕化轉(zhuǎn)型,，目標(biāo)用戶是追求潮流的年輕女性群體,，相對(duì)而言，喜茶的用戶,，更廣泛一些,。但這兩個(gè)用戶群體，都喜歡追熱點(diǎn),，追求與眾不同,。其實(shí)是具備同一特征的。

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喜茶 X 太平鳥 喜氣禮盒

其次,，雙方可以為用戶提供更全面的體驗(yàn),。簡(jiǎn)單的混搭，沒(méi)有太大意義,。能否通過(guò)合作,，提供一種巧妙融合的體驗(yàn)，才是高手。

例如,，Mini Cooper和Puma玩過(guò)跨界,。Mini Cooper在車身外觀打上Puma的Logo，而Puma專門設(shè)計(jì)出一款專屬黑色駕駛鞋,，讓用戶開(kāi)MINI時(shí)可以穿這款鞋,。它們雖然分屬汽車和服裝兩個(gè)領(lǐng)域，但讓消費(fèi)者獲得了互補(bǔ)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),。

制造反差

信息爆炸時(shí)代,，習(xí)以為常的日常事物，往往達(dá)不到讓我們?cè)敢庵鲃?dòng)分享的閾值,。

生硬的廣告或普通營(yíng)銷方式,，很容易被用戶的大腦自動(dòng)過(guò)濾掉。而一旦具有反差感,，不僅會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶情緒,，提供情緒價(jià)值，也能增加品牌趣味性,，吸引眼球,，吸引用戶消費(fèi)。