選定商品后,，應(yīng)通過波士頓矩陣（五力模型）對(duì)其進(jìn)行市場分析，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,，繼而通過pest分析外部環(huán)境,，swot分析內(nèi)部環(huán)境，結(jié)合二者選擇目標(biāo)市場,，也就是市場定位,。選擇好后，對(duì)該市場進(jìn)行研究,，結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)品市場,，以及未來機(jī)遇等，做出一系列的營銷策略,。關(guān)于營銷策略,，商品營銷適合使用4p理論，服務(wù)營銷可以再添加3p內(nèi)容進(jìn)行考慮,。繼而得出合理的營銷策略,。
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手機(jī)的營銷策劃書

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

舉例說說顧客是影響市場營銷微觀的環(huán)境重要因素,？

微觀營銷環(huán)境　　微觀營銷環(huán)境(Micro-Environment) [編輯本段]什么是微觀營銷環(huán)境　　微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析,。 　　分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。[編輯本段]微觀營銷環(huán)境的因素　　1,、供應(yīng)商 　　2,、企業(yè)內(nèi)部門 　　3,、營銷中介 　　4、顧客 　　5,、社會(huì)公眾 　　6,、競爭者[編輯本段]微觀營銷環(huán)境分析　　供應(yīng)商分析 　　1、供應(yīng)商分析的必要性 　　供應(yīng)商是指對(duì)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料,、輔助材料,、設(shè)備、能源,、勞務(wù),、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量以及利潤,，從而影響企業(yè)營銷計(jì)劃和營銷目標(biāo)的完成。 　　2,、供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營銷的影響作用 　　(1)供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性 　　原材料,、零部件、能源及機(jī)器設(shè)備等貨源的保證供應(yīng),，是企業(yè)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提,。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進(jìn)行加工，還需要設(shè)備,、能源作為生產(chǎn)手段與要素,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)在供應(yīng)上出現(xiàn)了問題，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)無法正常開展,。為此,，企業(yè)為了在時(shí)間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應(yīng)，就必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,，必須及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況,，分析其狀況和變化。 　　(2)供應(yīng)的貨物價(jià)格變化 　　供應(yīng)的貨物價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本,。如果供應(yīng)商提高原材料價(jià)格,，必然會(huì)帶來企業(yè)的產(chǎn)品成本上升，生產(chǎn)企業(yè)如提高產(chǎn)品價(jià)格,，會(huì)影響市場銷路,；可以使價(jià)格不變，但會(huì)減少企業(yè)的利潤,。為此,，企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價(jià)格變動(dòng)趨勢，使企業(yè)應(yīng)變自如，早作準(zhǔn)備,，積極應(yīng)對(duì),。 　　(3)供貨的質(zhì)量保證 　　供應(yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步會(huì)影響到銷售量,、利潤及企業(yè)信譽(yù),。例如劣質(zhì)葡萄難以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)葡萄酒，劣質(zhì)建筑材料難以保證建筑物的百年大計(jì),。為此,，企業(yè)必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量,，贏得消費(fèi)者，贏得市場,。 　　企業(yè)內(nèi)部門分析　　企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位,，是一個(gè)系統(tǒng)組織,。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計(jì)劃、技術(shù),、采購,、生產(chǎn)、營銷,、質(zhì)檢,、財(cái)務(wù)、后勤等部門,。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,，直接影響企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)。 　　銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作,，也經(jīng)常與生產(chǎn),、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門發(fā)生矛盾,。由于各部門各自的工作重點(diǎn)不同,，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門關(guān)注的是長期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品,，要求品種規(guī)格少,、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單,、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理,，而營銷部門注重的是能適應(yīng)市場變化、滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的“短、平,、快”產(chǎn)品,，則要求多品種規(guī)格、少批量,、個(gè)性化訂單,、特殊的質(zhì)量管理。所以,，企業(yè)在制訂營銷計(jì)劃,，開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系,。這就要求進(jìn)行有效溝通,，協(xié)調(diào)、處理好各部門的關(guān)系,，營造良好的企業(yè)環(huán)境,，更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 　　營銷中介分析 　　1,、營銷中介分析的必要性 　　營銷中介是指為企業(yè)營銷活動(dòng)提供各種服務(wù)的企業(yè)或部門的總稱,。 　　營銷中介對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生直接的、重大的影響,，只有通過有關(guān)營銷中介所提供的服務(wù),，企業(yè)才能把產(chǎn)品順利地送達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者手中。營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品,。 　　2,、營銷中介分析的主要對(duì)象 　　(1)中間商。指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道,，它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類,。中間商對(duì)企業(yè)營銷具有極其重要的影響，它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客,，為產(chǎn)品打開銷路,，為顧客創(chuàng)造地點(diǎn)效用、時(shí)間效用和持有效用,。一般企業(yè)都需要與中間商合作,，來完成企業(yè)營銷目標(biāo)。為此,，企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商,，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，必須了解和分析其經(jīng)營活動(dòng),，并采取一些激勵(lì)性措施來推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展,。 　　(2)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。指企業(yè)營銷中提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括廣告公司,、廣告媒介經(jīng)營公司,、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司,、財(cái)務(wù)公司等等,。這些機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生直接的影響，它們主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)確立市場定位,，進(jìn)行市場推廣,，提供活動(dòng)方便。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場調(diào)研部門,，但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來辦理有關(guān)事務(wù),。為此，企業(yè)需要關(guān)注,、分析這些