選定商品后,，應(yīng)通過(guò)波士頓矩陣（五力模型）對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)分析,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，繼而通過(guò)pest分析外部環(huán)境，swot分析內(nèi)部環(huán)境,，結(jié)合二者選擇目標(biāo)市場(chǎng),，也就是市場(chǎng)定位。選擇好后,，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行研究,，結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)品市場(chǎng)，以及未來(lái)機(jī)遇等,，做出一系列的營(yíng)銷策略,。關(guān)于營(yíng)銷策略，商品營(yíng)銷適合使用4p理論,，服務(wù)營(yíng)銷可以再添加3p內(nèi)容進(jìn)行考慮,。繼而得出合理的營(yíng)銷策略。
如有問(wèn)題,，歡迎追問(wèn),。
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1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

舉例說(shuō)說(shuō)顧客是影響市場(chǎng)營(yíng)銷微觀的環(huán)境重要因素,？

微觀營(yíng)銷環(huán)境　　微觀營(yíng)銷環(huán)境(Micro-Environment) [編輯本段]什么是微觀營(yíng)銷環(huán)境　　微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素。企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)行分析,。 　　分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。[編輯本段]微觀營(yíng)銷環(huán)境的因素　　1,、供應(yīng)商 　　2,、企業(yè)內(nèi)部門(mén) 　　3、營(yíng)銷中介 　　4,、顧客 　　5,、社會(huì)公眾 　　6、競(jìng)爭(zhēng)者[編輯本段]微觀營(yíng)銷環(huán)境分析　　供應(yīng)商分析 　　1,、供應(yīng)商分析的必要性 　　供應(yīng)商是指對(duì)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料,、輔助材料、設(shè)備,、能源,、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位,。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量以及利潤(rùn)，從而影響企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)的完成。 　　2,、供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響作用 　　(1)供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性 　　原材料,、零部件、能源及機(jī)器設(shè)備等貨源的保證供應(yīng),，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來(lái)進(jìn)行加工,，還需要設(shè)備,、能源作為生產(chǎn)手段與要素，任何一個(gè)環(huán)節(jié)在供應(yīng)上出現(xiàn)了問(wèn)題,，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)無(wú)法正常開(kāi)展,。為此，企業(yè)為了在時(shí)間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應(yīng),，就必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,，必須及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，分析其狀況和變化,。 　　(2)供應(yīng)的貨物價(jià)格變化 　　供應(yīng)的貨物價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本,。如果供應(yīng)商提高原材料價(jià)格，必然會(huì)帶來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品成本上升,，生產(chǎn)企業(yè)如提高產(chǎn)品價(jià)格,，會(huì)影響市場(chǎng)銷路；可以使價(jià)格不變,，但會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn),。為此，企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì),，使企業(yè)應(yīng)變自如,，早作準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì),。 　　(3)供貨的質(zhì)量保證 　　供應(yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，進(jìn)一步會(huì)影響到銷售量、利潤(rùn)及企業(yè)信譽(yù),。例如劣質(zhì)葡萄難以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)葡萄酒,，劣質(zhì)建筑材料難以保證建筑物的百年大計(jì)。為此,，企業(yè)必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品,，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而來(lái)保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量,，贏得消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)。 　　企業(yè)內(nèi)部門(mén)分析　　企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)單位,，是一個(gè)系統(tǒng)組織,。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計(jì)劃、技術(shù),、采購(gòu),、生產(chǎn)、營(yíng)銷,、質(zhì)檢,、財(cái)務(wù)、后勤等部門(mén),。企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,，直接影響企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。 　　銷部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間既有多方面的合作,，也經(jīng)常與生產(chǎn),、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)發(fā)生矛盾,。由于各部門(mén)各自的工作重點(diǎn)不同,，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門(mén)關(guān)注的是長(zhǎng)期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品,，要求品種規(guī)格少,、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單,、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理,，而營(yíng)銷部門(mén)注重的是能適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的“短,、平,、快”產(chǎn)品，則要求多品種規(guī)格,、少批量,、個(gè)性化訂單、特殊的質(zhì)量管理,。所以,，企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門(mén)之間的矛盾和關(guān)系,。這就要求進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào),、處理好各部門(mén)的關(guān)系,，營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境,，更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 　　營(yíng)銷中介分析 　　1,、營(yíng)銷中介分析的必要性 　　營(yíng)銷中介是指為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供各種服務(wù)的企業(yè)或部門(mén)的總稱,。 　　營(yíng)銷中介對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生直接的、重大的影響,，只有通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷中介所提供的服務(wù),，企業(yè)才能把產(chǎn)品順利地送達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者手中。營(yíng)銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品,。 　　2,、營(yíng)銷中介分析的主要對(duì)象 　　(1)中間商。指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道,，它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類。中間商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有極其重要的影響,，它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客,，為產(chǎn)品打開(kāi)銷路，為顧客創(chuàng)造地點(diǎn)效用,、時(shí)間效用和持有效用,。一般企業(yè)都需要與中間商合作，來(lái)完成企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),。為此,，企業(yè)需要選擇適合自己營(yíng)銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系,，必須了解和分析其經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并采取一些激勵(lì)性措施來(lái)推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。 　　(2)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),。指企業(yè)營(yíng)銷中提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu),，包括廣告公司、廣告媒介經(jīng)營(yíng)公司,、市場(chǎng)調(diào)研公司,、營(yíng)銷咨詢公司、財(cái)務(wù)公司等等,。這些機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生直接的影響,，它們主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)確立市場(chǎng)定位，進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，提供活動(dòng)方便,。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來(lái)辦理有關(guān)事務(wù),。為此,，企業(yè)需要關(guān)注、分析這些