選定商品后,，應(yīng)通過波士頓矩陣（五力模型）對其進行市場分析，對市場進行細分,，繼而通過pest分析外部環(huán)境,，swot分析內(nèi)部環(huán)境，結(jié)合二者選擇目標(biāo)市場,，也就是市場定位。選擇好后,，對該市場進行研究,，結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)品市場，以及未來機遇等,，做出一系列的營銷策略,。關(guān)于營銷策略，商品營銷適合使用4p理論,，服務(wù)營銷可以再添加3p內(nèi)容進行考慮,。繼而得出合理的營銷策略。
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手機的營銷策劃書

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

舉例說說顧客是影響市場營銷微觀的環(huán)境重要因素,？

微觀營銷環(huán)境　　微觀營銷環(huán)境(Micro-Environment) [編輯本段]什么是微觀營銷環(huán)境　　微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析,。 　　分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,，促進企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。[編輯本段]微觀營銷環(huán)境的因素　　1,、供應(yīng)商 　　2,、企業(yè)內(nèi)部門 　　3、營銷中介 　　4,、顧客 　　5,、社會公眾 　　6,、競爭者[編輯本段]微觀營銷環(huán)境分析　　供應(yīng)商分析 　　1、供應(yīng)商分析的必要性 　　供應(yīng)商是指對企業(yè)進行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料,、輔助材料,、設(shè)備、能源,、勞務(wù),、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量以及利潤,，從而影響企業(yè)營銷計劃和營銷目標(biāo)的完成。 　　2,、供應(yīng)商對企業(yè)營銷的影響作用 　　(1)供應(yīng)的及時性和穩(wěn)定性 　　原材料,、零部件、能源及機器設(shè)備等貨源的保證供應(yīng),，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提,。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設(shè)備,、能源作為生產(chǎn)手段與要素,，任何一個環(huán)節(jié)在供應(yīng)上出現(xiàn)了問題，都會導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)活動無法正常開展,。為此,，企業(yè)為了在時間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應(yīng)，就必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,，必須及時了解和掌握供應(yīng)商的情況,，分析其狀況和變化。 　　(2)供應(yīng)的貨物價格變化 　　供應(yīng)的貨物價格變動會直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本,。如果供應(yīng)商提高原材料價格，必然會帶來企業(yè)的產(chǎn)品成本上升,，生產(chǎn)企業(yè)如提高產(chǎn)品價格,，會影響市場銷路；可以使價格不變,，但會減少企業(yè)的利潤,。為此，企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價格變動趨勢,，使企業(yè)應(yīng)變自如,，早作準(zhǔn)備，積極應(yīng)對,。 　　(3)供貨的質(zhì)量保證 　　供應(yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，進一步會影響到銷售量,、利潤及企業(yè)信譽。例如劣質(zhì)葡萄難以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)葡萄酒,，劣質(zhì)建筑材料難以保證建筑物的百年大計,。為此，企業(yè)必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品,，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者,，贏得市場,。 　　企業(yè)內(nèi)部門分析　　企業(yè)開展?fàn)I銷活動要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟單位,，是一個系統(tǒng)組織,。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計劃、技術(shù),、采購,、生產(chǎn)、營銷,、質(zhì)檢,、財務(wù)、后勤等部門,。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。 　　銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作,，也經(jīng)常與生產(chǎn),、技術(shù)、財務(wù)等部門發(fā)生矛盾,。由于各部門各自的工作重點不同,，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門關(guān)注的是長期生產(chǎn)的定型產(chǎn)品,，要求品種規(guī)格少,、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單,、較穩(wěn)定的質(zhì)量管理,，而營銷部門注重的是能適應(yīng)市場變化、滿足目標(biāo)消費者需求的“短,、平,、快”產(chǎn)品，則要求多品種規(guī)格,、少批量,、個性化訂單,、特殊的質(zhì)量管理。所以,，企業(yè)在制訂營銷計劃,，開展?fàn)I銷活動時，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系,。這就要求進行有效溝通,，協(xié)調(diào)、處理好各部門的關(guān)系,，營造良好的企業(yè)環(huán)境,，更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。 　　營銷中介分析 　　1,、營銷中介分析的必要性 　　營銷中介是指為企業(yè)營銷活動提供各種服務(wù)的企業(yè)或部門的總稱,。 　　營銷中介對企業(yè)營銷產(chǎn)生直接的、重大的影響,，只有通過有關(guān)營銷中介所提供的服務(wù),，企業(yè)才能把產(chǎn)品順利地送達到目標(biāo)消費者手中。營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品,。 　　2,、營銷中介分析的主要對象 　　(1)中間商。指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道,，它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類,。中間商對企業(yè)營銷具有極其重要的影響，它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客,，為產(chǎn)品打開銷路,，為顧客創(chuàng)造地點效用、時間效用和持有效用,。一般企業(yè)都需要與中間商合作,，來完成企業(yè)營銷目標(biāo)。為此,，企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商,，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，必須了解和分析其經(jīng)營活動,，并采取一些激勵性措施來推動其業(yè)務(wù)活動的開展。 　　(2)營銷服務(wù)機構(gòu),。指企業(yè)營銷中提供專業(yè)服務(wù)的機構(gòu),，包括廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司,、市場調(diào)研公司,、營銷咨詢公司,、財務(wù)公司等等。這些機構(gòu)對企業(yè)的營銷活動會產(chǎn)生直接的影響,，它們主要任務(wù)是協(xié)助企業(yè)確立市場定位,，進行市場推廣，提供活動方便,。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場調(diào)研部門,，但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來辦理有關(guān)事務(wù)。為此,，企業(yè)需要關(guān)注,、分析這些