我也是做空壓機(jī)的,，鄙人發(fā)表點(diǎn)愚見：我認(rèn)為壓力0.8MPA左右排氣量25立方以下的空壓機(jī)是客戶比較廣泛的,，其在電子,，塑料,，五金,，服裝,，食品,，工藝,，家具等行業(yè)的使用都是很廣泛的,，因?yàn)檫@些行業(yè)的客戶我們都,，。還有就是95%甚至以上的工廠都要使用空壓機(jī),。

銷售是什么,？對(duì)做銷售的有什么具體要求？

銷售是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。

舉例來說,，例如,，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡，有的是為了要?？?；有的是怕陽光過強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋,；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門,，因此要買一副太陽眼鏡,。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡,，如果是鏡片的顏色比較透光的話,，那么這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求,。

　　因此,，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡單的。也就是說,，您能夠找出商品所能提供的特殊利益,，滿足客戶的特殊需求，從而獲得自己的報(bào)酬,。

銷售技巧五條金律　　

怎么樣更好的做好銷售工作,，做個(gè)成功的銷售精英，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律,，希望能對(duì)各位有所幫助,。

　　第一：在不能了解客戶的真實(shí)意圖時(shí)，盡量讓客戶說話 ,，并學(xué)會(huì)傾聽,；

　　多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài),，發(fā)揮刨根問底的精神,，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷；多提提問題，引出客戶的真實(shí)意圖,，了解客戶的真實(shí)需求,。 （注意,；在自己問客戶問題的時(shí)候,，也要記住客戶的回答。）

　　第二：感同客戶的感受

　　當(dāng)客戶說完后,，不要直接回答問題,，要感性回避，比如說我同意您,。,。。,。,。

　　這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上,。最簡單的做法就是回答 （恩,，是的，我覺得很有道理）

　　第三：把握關(guān)鍵問題,，讓客戶具體闡述

　　“復(fù)述”一下客戶的具體異議,，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因,。 （重點(diǎn)就出來了）

　　第四：確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問

　　你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟,，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ),。 （用自己的產(chǎn)品益處排除客戶的憂慮）

　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

　　當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手,，想到并且說出客戶需要的價(jià)值,，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系,。（成交）

　　總結(jié)起來就是：了解需求-消除戒備-抓住要害-滿足需求-成交,。