營銷是基于市場需求,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn),、渠道,、定價(jià),、促銷等各個(gè)環(huán)節(jié)整體考慮的一系列活動(dòng),。
銷售只是營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是營銷的結(jié)果之一,。
營銷的目標(biāo)不局限于銷售，還有品牌建設(shè),、品牌占有率,、利潤設(shè)計(jì)等任務(wù)。
打個(gè)比方,，下圍棋,，營銷是從開篇布局到每塊實(shí)地爭奪等一個(gè)完整的系統(tǒng)，而銷售可能只是具體在實(shí)地爭奪中的一些步驟

如何制定銷售目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家,、歐美寶金銀素品牌首席架構(gòu)師郭漢堯老師指出：制定銷售目標(biāo)的原則,！實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如10%或20%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2)銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還要責(zé)任到人,，量化到人，細(xì)分到具體工作,。
3)權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,。做一個(gè)超級(jí)店長，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品,。比如，根據(jù)商品分類,，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價(jià),、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價(jià)、微利,、上量的產(chǎn)品)∶(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認(rèn),，可以使每一個(gè)人找到?jīng)_刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

化妝品銷售的具體要求

如何銷售化妝品?這是做化妝品銷售的朋友常常思考的問題，為了有助于大家更好地解決這一問題,，下文站在客戶的角度,，解答了如何銷售化妝品這一問題,，可供參考! 銷售就是說服客戶購買我們的產(chǎn)品，強(qiáng)迫客戶購買稱不上銷售,，因此,，化妝品銷售人員要想與客戶達(dá)成交易，首先要從客戶的角度出發(fā),，找出它們真正想要的東西,。 化妝品的銷售面比較廣泛，接觸的是最活生生的群眾,，因此我們就要明確除了盡心介紹我們的產(chǎn)品之外,，直銷顧客對(duì)購買的意見尤為重要，說得通俗點(diǎn),，我們就是要知道顧客對(duì)錢的看法,。 事實(shí)上，關(guān)于錢這個(gè)問題,，客戶一般的考慮順序是： 1.如何省錢; 2.怎樣掙錢; 3.能不能不花錢; 不考慮錢的問題,，客戶一般先考慮如何避免遭受痛苦，然后才會(huì)考慮如何才能找到快樂,。這就是為什么客戶很少更換品牌,， 如果一種產(chǎn)品使用效果很好就會(huì)長期使用，并且更喜歡購買知名品牌的產(chǎn)品,。 這就是為什么即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好卻被冷落的原因,。客戶更相信自己的使用經(jīng)驗(yàn),，而不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試你的新產(chǎn)品,。 如果客戶很關(guān)心如何省錢而不想花錢，是否意味著他們總會(huì)選擇那些價(jià)格最低的產(chǎn)品? 令人欣慰的是,，答案是否定的,。 未受過良好教育的客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格是選購的主要因素，但事實(shí)上,，這種現(xiàn)象并不常見,。 如果客戶僅僅選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，那么有兩種可能性： 1. 你沒有向客戶說明產(chǎn)品效果和產(chǎn)品質(zhì)量; 2. 你找錯(cuò)了客戶,。 化妝品最為特殊的地方就是這種產(chǎn)品的廣告性質(zhì)和品牌效應(yīng)很大,，因此在了解了顧客的銷售原則后，就要使用恰當(dāng)?shù)耐其N方法,，使?fàn)I銷成功,。 銷售人員常常抱怨，抱怨雖然自己努力向客戶介紹產(chǎn)品的功用，為顧客推薦適合對(duì)方的品種,，并精心解釋自己產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量,，但是客戶根本不想去聽。 如果你也遇到這種情況,，你需要明白,，買家和賣家之間一向都有沖突的存在。從賣家的角度出發(fā),，銷售的目的在于從客戶那里掙錢,。另一方面，從買家的角度考慮,，他們盡可能避免任何人從自己這里把錢掙走,，于是沖突產(chǎn)生了,。 如果客戶認(rèn)為銷售人員把自己的錢掙走是一種痛苦,，那么如何才能說服他們買單呢?總結(jié)一下，客戶花錢購買是因?yàn)榕c購買相比,，不買的損失更大,。 如果客戶不想聽你的推銷或講解，那么原因可能有兩個(gè)： 1. 他們還沒有意識(shí)到不買的損失是什么 2. 他們對(duì)你不夠信任,，不想與你分享他們的痛楚 如果你接近客戶的意圖僅僅是為了掙他們的錢,，那么想想結(jié)果會(huì)是什么?客戶會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之!但如果你能夠?yàn)樽约旱匿N售找一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)原因，并誠懇地告訴客戶你的產(chǎn)品將滿足他們的何種需求,，那么,，客戶就會(huì)想從你這里了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。 因此,，作為一名優(yōu)秀的化妝品銷售員,，你首先要明確自己與顧客的沖突關(guān)系，從顧客的角度出發(fā),，運(yùn)用銷售技巧,，并時(shí)刻表示出自己的誠心，相信業(yè)績定會(huì)有所提高,。