營銷是基于市場需求,，從產(chǎn)品設(shè)計,、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道,、定價,、促銷等各個環(huán)節(jié)整體考慮的一系列活動,。
銷售只是營銷的一個環(huán)節(jié),，也是營銷的結(jié)果之一。
營銷的目標(biāo)不局限于銷售,，還有品牌建設(shè),、品牌占有率,、利潤設(shè)計等任務(wù)。
打個比方,，下圍棋,，營銷是從開篇布局到每塊實地爭奪等一個完整的系統(tǒng)，而銷售可能只是具體在實地爭奪中的一些步驟

如何制定銷售目標(biāo)

實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價值的經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)專家,、歐美寶金銀素品牌首席架構(gòu)師郭漢堯老師指出：制定銷售目標(biāo)的原則,！實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如10%或20%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2)銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還要責(zé)任到人,，量化到人，細分到具體工作,。
3)權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,。做一個超級店長，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將商品銷售目標(biāo)具體細分到各層次的商品,。比如，根據(jù)商品分類,，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價,、微利,、上量的產(chǎn)品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制商品銷量和利潤的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認，可以使每一個人找到?jīng)_刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

化妝品銷售的具體要求

如何銷售化妝品?這是做化妝品銷售的朋友常常思考的問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題,，下文站在客戶的角度，解答了如何銷售化妝品這一問題,，可供參考! 銷售就是說服客戶購買我們的產(chǎn)品,，強迫客戶購買稱不上銷售，因此,，化妝品銷售人員要想與客戶達成交易,，首先要從客戶的角度出發(fā),，找出它們真正想要的東西。 化妝品的銷售面比較廣泛,，接觸的是最活生生的群眾,，因此我們就要明確除了盡心介紹我們的產(chǎn)品之外，直銷顧客對購買的意見尤為重要,，說得通俗點,，我們就是要知道顧客對錢的看法。 事實上,，關(guān)于錢這個問題,，客戶一般的考慮順序是： 1.如何省錢; 2.怎樣掙錢; 3.能不能不花錢; 不考慮錢的問題，客戶一般先考慮如何避免遭受痛苦,，然后才會考慮如何才能找到快樂,。這就是為什么客戶很少更換品牌， 如果一種產(chǎn)品使用效果很好就會長期使用,，并且更喜歡購買知名品牌的產(chǎn)品,。 這就是為什么即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好卻被冷落的原因?？蛻舾嘈抛约旱氖褂媒?jīng)驗,，而不愿意冒風(fēng)險嘗試你的新產(chǎn)品。 如果客戶很關(guān)心如何省錢而不想花錢,，是否意味著他們總會選擇那些價格最低的產(chǎn)品? 令人欣慰的是,，答案是否定的。 未受過良好教育的客戶會認為產(chǎn)品價格是選購的主要因素,，但事實上,，這種現(xiàn)象并不常見。 如果客戶僅僅選擇價格最低的產(chǎn)品,，那么有兩種可能性： 1. 你沒有向客戶說明產(chǎn)品效果和產(chǎn)品質(zhì)量; 2. 你找錯了客戶,。 化妝品最為特殊的地方就是這種產(chǎn)品的廣告性質(zhì)和品牌效應(yīng)很大，因此在了解了顧客的銷售原則后,，就要使用恰當(dāng)?shù)耐其N方法,，使?fàn)I銷成功。 銷售人員常常抱怨,，抱怨雖然自己努力向客戶介紹產(chǎn)品的功用,，為顧客推薦適合對方的品種，并精心解釋自己產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量,，但是客戶根本不想去聽,。 如果你也遇到這種情況，你需要明白，買家和賣家之間一向都有沖突的存在,。從賣家的角度出發(fā),，銷售的目的在于從客戶那里掙錢。另一方面,，從買家的角度考慮,，他們盡可能避免任何人從自己這里把錢掙走，于是沖突產(chǎn)生了,。 如果客戶認為銷售人員把自己的錢掙走是一種痛苦,，那么如何才能說服他們買單呢?總結(jié)一下，客戶花錢購買是因為與購買相比,，不買的損失更大,。 如果客戶不想聽你的推銷或講解，那么原因可能有兩個： 1. 他們還沒有意識到不買的損失是什么 2. 他們對你不夠信任,，不想與你分享他們的痛楚 如果你接近客戶的意圖僅僅是為了掙他們的錢,，那么想想結(jié)果會是什么?客戶會對你敬而遠之!但如果你能夠為自己的銷售找一個強有力的商業(yè)原因，并誠懇地告訴客戶你的產(chǎn)品將滿足他們的何種需求,，那么,，客戶就會想從你這里了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。 因此,，作為一名優(yōu)秀的化妝品銷售員,，你首先要明確自己與顧客的沖突關(guān)系，從顧客的角度出發(fā),，運用銷售技巧,，并時刻表示出自己的誠心，相信業(yè)績定會有所提高,。