著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。例如,，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。調(diào)查表明，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī),，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠,、價(jià)格適中的中檔像機(jī)，16％的消費(fèi)者需要美觀,、輕巧,、耐用,、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家,，大都以中檔,、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求,，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī),，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo),，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎,，從而迅速提高市場(chǎng)占有率,。

選擇一個(gè)事物進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

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回答

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量分為兩大部分。一類是根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng),，主要為理論界所采用,。研究重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的需求和行為特征進(jìn)行分類，主要以顧客總體特征為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分群,，從個(gè)體心理,、社會(huì)文化環(huán)境以及行為決策過(guò)程等三個(gè)不同側(cè)面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。但是這類細(xì)分變量以靜態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)劃分消費(fèi)者,，不能反映消費(fèi)者行為特征的變化趨勢(shì),。另一類細(xì)分變量是根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，主要為營(yíng)銷決策者所采用,。他們根據(jù)不同營(yíng)銷決策目標(biāo)(產(chǎn)品定位,、定價(jià)、廣告定位等),，圍繞某產(chǎn)品或品牌的特定消費(fèi)情境對(duì)消費(fèi)者細(xì)分,。細(xì)分變量包括產(chǎn)品使用率、消費(fèi)態(tài)度,、尋求的利益等,，目的是要了解消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或品牌的心理需求和消費(fèi)行為差異，以選擇最有利的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略,。這類細(xì)分變量以消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的行為變化為基礎(chǔ),，具有動(dòng)態(tài)性





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