著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體,，稱為目標市場,。通過市場細分，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用,，有利于滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分后,，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場,。

所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中,，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求,，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費者群。調(diào)查表明,，33％的消費者需要物美價廉的普通像機,，52％的消費者需要使用質(zhì)量可靠、價格適中的中檔像機,，16％的消費者需要美觀,、輕巧、耐用,、高檔的全自動或多鏡頭像機,。國內(nèi)各照像機生產(chǎn)廠家，大都以中檔,、普通像機為生產(chǎn)營銷的目標,，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔像機,，多為高價進口貨,。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價格合理的新型高級像機,，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率,。

選擇一個事物進行消費者市場細分

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回答

細分消費者市場的變量分為兩大部分,。一類是根據(jù)消費者的特征細分市場，主要為理論界所采用,。研究重點是對消費者的需求和行為特征進行分類,，主要以顧客總體特征為細分標準對消費者進行分群，從個體心理,、社會文化環(huán)境以及行為決策過程等三個不同側(cè)面對消費者進行細分,。但是這類細分變量以靜態(tài)的觀點來劃分消費者,，不能反映消費者行為特征的變化趨勢。另一類細分變量是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的反應細分市場,，主要為營銷決策者所采用,。他們根據(jù)不同營銷決策目標(產(chǎn)品定位、定價,、廣告定位等),，圍繞某產(chǎn)品或品牌的特定消費情境對消費者細分。細分變量包括產(chǎn)品使用率,、消費態(tài)度,、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產(chǎn)品或品牌的心理需求和消費行為差異,，以選擇最有利的目標顧客群和適當?shù)臓I銷策略,。這類細分變量以消費者購買產(chǎn)品的行為變化為基礎，具有動態(tài)性





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